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BDR

BDR(Business Development Representative,业务拓展代表)是一种专注于外呼获客和创造新商机的专业销售岗位。与通常处理入站线索的SDR不同,BDR的职责是通过电话陌拜、邮件和社交渠道触达等方式主动开发新客户,为销售管道注入新的机会。

外呼猎手

BDR的角色完全是主动型的。他们不会坐等线索上门,而是主动创造机会。他们研究目标客户、识别关键决策人,并制定个性化的触达方案,为Account Executive预约会面。

BDR的业绩通常以外呼渠道产生的"新增销售管道"或"完成的会面数量"来衡量。

尽管这两个术语常被混用,但通常的区分是:SDR负责入站线索资格审核,BDR负责外呼商机开发。BDR通常锁定规模更大、更具战略意义的客户(基于账户的营销ABM),这类客户往往不能仅靠入站线索来触达。

外呼获客并不容易,被拒绝是家常便饭。SalesMind AI为BDR自动完成前期研究和初次触达,让他们能够借助Prospect Intelligence,把精力集中在为优先级客户撰写高质量、个性化的沟通内容上。

需要韧性、好奇心,以及出色的文字沟通能力(用于邮件和LinkedIn)。BDR必须能够坦然面对拒绝,并在不显得咄咄逼人的前提下保持坚持不懈。

通常为基本薪资加佣金,佣金基于成功预约的合格会面数量或产生的销售管道计算。这样可以让激励机制与销售漏斗的增长直接挂钩。

是的,BDR通常是销售职业生涯的第一步。表现出色的BDR会在这个过程中深入了解产品、市场和销售方法,为日后转向负责成交的Account Executive等岗位打下基础。

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