Commençons par l'une des nouveautés les plus enthousiasmantes que nous ayons lancées lors de la dernière itération : notre version « Apportez votre propre prompt ». En fait, vous pouvez désormais utiliser votre propre prompt pour affiner les messages que nous envoyons en votre nom. Aujourd'hui, nous lançons un concours où chacun peut participer et proposer ses propres **modèles de séquences de prospection LinkedIn**. Je vais partager mon écran pour que vous puissiez voir comment télécharger et participer à ce concours. Dans le kit média de SalesMind, vous trouverez nos prompts. Nous en avons deux : un pour les séquences et un pour les personas. C'est ainsi que vous pouvez maintenant accéder à tous les modèles et les manipuler. Si j'ouvre le fichier JSON, par exemple, il est structuré de cette manière : chaque objet représente une séquence spécifique, et chaque séquence contient différentes étapes. Par exemple, l'étape 1 est la connexion, l'étape 2 est un message. Ici, si l'étape est générée par l'IA, c'est une valeur booléenne. Puis, les instructions qui généreront le message. Ce que nous souhaitons, c'est que les utilisateurs nous soumettent leurs propres instructions afin que nous puissions intégrer tous les modèles qu'ils aimeraient voir apparaître dans l'application lorsqu'ils démarrent une nouvelle campagne. C'est très simple. Le fichier est assez long, mais très clair. Vous verrez que l'autre prompt concerne les « points de contact ». L'instruction est ce que vous trouvez actuellement dans les instructions, et « généré par l'IA » est un booléen (IA ou humain). C'est très simple et direct. Si vous avez des idées pertinentes et que vous souhaitez les ajouter aux modèles existants que vous pouvez choisir à l'étape de la séquence, n'hésitez pas à télécharger le fichier – le lien se trouve ci-dessous – et à nous le renvoyer. Vous pouvez également le télécharger si vous utilisez votre propre éditeur en ligne. Voilà pour les séquences. Et nous avons le même principe pour les personas. Si vous êtes attentif, vous remarquerez que cette version propose de nouveaux modèles de personas que vous pouvez utiliser pour démarrer, avec des informations pré-remplies, afin que l'IA puisse trouver plus facilement votre liste de prospects. Vous avez accès aux deux fichiers, prêts à être téléchargés. Très bien. Passons maintenant à la deuxième nouveauté très excitante de cette version : l'**importation des followers d'entreprise LinkedIn**. Concrètement, lorsque vous créez une campagne de **génération de leads B2B**, la première étape consiste à sélectionner la bonne audience, le bon persona à cibler. C'est à ce stade que nous avons apporté une mise à jour : vous pouvez désormais **importer les followers LinkedIn** depuis une page d'entreprise. Cela signifie que si vous prenez l'une de nos entreprises concurrentes, par exemple Herrich, vous allez sur leur page, vous copiez le lien de leur page, n'est-ce pas ? Puis, vous revenez sur SalesMind, dans la section d'importation des followers d'entreprise LinkedIn. Vous collez le lien ici, vous cochez la case, et toutes les personnes travaillant chez Herrich seront exclues. C'est aussi simple que cela. Vous incluez le lien, cliquez sur enregistrer, et vous commencerez à recevoir toutes les personnes qui interagissent avec le contenu de Herrich, et toutes celles que nous pouvons trouver pertinentes pour votre recherche. Nous avons accès aux 6 000 followers, ou bien nous parcourons chaque publication pour récupérer toutes les personnes qui s'engagent avec leur contenu. Cela nous assure de cibler des personnes déjà conscientes du problème que vous résolvez. C'est très enthousiasmant ! Si vous avez votre propre entreprise, nous pouvons extraire les leads de votre propre page. Si c'est celle d'une autre entreprise, nous récupérons les personnes de tous les engagements de cette entreprise. Très bien, c'est super, continuons à importer des personnes. En important des personnes de cette manière, vous vous assurez qu'elles sont conscientes des problèmes que vous résolvez et qu'elles sont même déjà en contact avec vos concurrents. Vous ciblez ainsi des prospects plus « chauds » et mieux informés, ce qui facilite généralement l'engagement. Reprenons le fil des autres fonctionnalités que nous avons introduites. La prochaine concerne les limites d'envoi. Vous avez désormais accès à ces limites, et vous pouvez les **augmenter progressivement les limites d'envoi LinkedIn** pour garantir un volume d'outreach suffisant. Si je me rends dans le tableau de bord de l'agent, puis dans les paramètres d'action, c'est là que j'accède aux limites du compte. Et de là, vous pouvez voir que je peux maintenant aller jusqu'à 150 visites, abonnements et messages par jour. Attention, cependant, il est crucial d'**augmenter progressivement les limites LinkedIn**. Si vous passez de 60 à 100 en une semaine, cela sera suspect, n'est-ce pas ? Il faut donc augmenter de 10 aujourd'hui, puis de 10 quelques jours plus tard, et ainsi de suite. Une augmentation graduelle sera totalement transparente pour LinkedIn. Vous pourrez ainsi augmenter le volume de messages envoyés et le volume de leads générés par un seul profil. Au final, cela a un impact énorme. Si vous avez 10 profils, cela signifie que vous pouvez atteindre 600 messages supplémentaires par jour. N'est-ce pas ? Faites-le correctement, faites-le progressivement, et augmentez les limites sur deux ou trois semaines pour atteindre le maximum. Faites-le en toute sécurité. Mais c'est un excellent accélérateur pour la **génération de leads B2B** à partir d'un seul profil. Très bien. Nous avons parlé de la façon de générer des leads. Voyons maintenant comment affiner les stratégies de nos campagnes actuelles et comment créer des **tableaux de bord commerciaux** plus précis. Nous avons récemment introduit cette fonctionnalité de tableau de bord et d'exportation, n'est-ce pas ? Désormais, si vous allez dans votre boîte de réception, vous pouvez simplement sélectionner n'importe quelle vue et **exporter tous les contacts LinkedIn** et données de cette vue. Parfait. Et si vous avez déjà cet export, disons que celui-ci me convient. Très bien. Je l'ouvre dans Google Sheets. Cela se présente comme ça. C'est aussi simple que cela. Le chargement prend un certain temps car le fichier est très volumineux. Mais nous avons augmenté la quantité d'informations que nous fournissons dans cet export. Vous y trouverez désormais le titre de profil, le résumé du profil, la dernière mise à jour, le titre de formation, toutes les informations sur la formation, et même le MBTI. Oui, nous offrons désormais une évaluation psychologique que nous réalisons pour vous permettre de faire tout ce que vous voulez. Je partagerai quelques exemples de ce que vous pouvez en faire par la suite. Mais pour l'instant, continuons avec les données auxquelles vous avez accès. Donc, l'ID de l'entreprise, l'ID LinkedIn, le nom de l'entreprise, le secteur d'activité, le site web de l'entreprise, la page LinkedIn de l'entreprise. Évidemment, le pays où nous trouvons ces personnes, la géographie, puis la ville, le code postal, le titre de poste de cette personne, la durée d'occupation, c'est-à-dire le temps que cette personne a passé dans l'entreprise. N'est-ce pas ? Si elle est membre premium LinkedIn ou non, à quelle équipe cette personne appartient-elle ? Quelle est son adresse e-mail personnelle, quelle est son adresse e-mail professionnelle ? N'est-ce pas ? L'URL du site web, le téléphone si nous le trouvons, et quelques autres informations. Et c'est là que ça devient vraiment intéressant : qui a effectué la dernière activité, les tags de cette personne, la conversation ici, le statut (êtes-vous connecté, cette personne a-t-elle répondu ou non), la séquence complète qui a été programmée pour cette personne spécifique, la dernière activité, la date de la dernière activité et le message. N'est-ce pas ? J'ai environ 1500 lignes dans ce document, dans cet export. Je n'en ai qu'un, mais je pourrais prendre toutes mes campagnes et tout regrouper. C'est là que nous pouvons commencer à construire des **tableaux de bord commerciaux** qui seront très spécifiques à l'audience ou aux informations que nous voulons en extraire. C'est très simple, très direct. Nous avons un exemple de ce que l'on peut faire, par exemple avec les titres de poste. Je veux savoir quels sont les titres de poste des personnes intéressées par ce que j'ai à offrir. Très bien. J'utilise une formule très simple, « UNIQUE ». J'obtiens tous les titres de poste de la colonne AA de la boîte de réception. Le type de boîte de réception. Très simple ici, n'est-ce pas ? Oui. Et je fais exactement la même chose avec les « trans pros » pour tous les tags qui ont été créés dans la boîte de réception. Très bien. Et ensuite, je compte simplement combien de titres de poste ont le tag « intéressé ». Je fais cela pour toute la table, puis je crée un graphique, et il est très simple de voir que « CEO et Fondateur » – qui est un titre de poste français, soit dit en passant – et « Chief Executive Officer » ont un taux d'intérêt bien plus élevé que « Fondateur » ou « CEO » seul. Je dois donc en tirer des leçons et comprendre quel titre de poste je dois cibler la prochaine fois que je construis une campagne pour obtenir de meilleurs résultats. N'est-ce pas ? Parce que vous devez apprendre des données pour prendre des décisions basées sur les données. D'accord. C'est donc très dispersé ici. J'ai un nombre X de titres de poste différents, car chacun peut avoir un titre de poste unique. Ce que vous pouvez faire directement depuis la boîte de réception, c'est utiliser ChatGPT pour Sheets et Docs. C'est une extension Google Sheets qui vous permet d'exécuter des prompts basés sur les informations que vous trouvez dans les lignes. C'est très simple, je prends BG2, n'est-ce pas ? C'est une ligne où je peux trouver des informations sur cette personne, n'est-ce pas ? Aussi simple que le prénom, le nom, la localisation. Donc, tout ce que j'ai ici, je le fusionne dans une seule cellule et j'utilise cela avec le prompt de classification GPT pour que l'IA étiquette cette personne comme appartenant aux équipes marketing, ventes, RH, finance, ingénierie, et ainsi de suite. N'est-ce pas ? Au final, cela classera ces personnes, et je pourrai alors les regrouper dans une seule audience pour mieux les comprendre. Je fais exactement la même chose, j'utilise « UNIQUE » pour obtenir toute la collection d'audiences que j'ai. Ce sera plus dynamique, et de même, une transparence et une unicité pour le temps. Intéressé ? Non, pas intéressé, et ainsi de suite. Et je fais exactement le même « count if » : combien de personnes de l'audience « ventes » sont intéressées. Et là, il est clair que SalesMind est orienté vers le marketing. C'est là que nous constatons le plus grand intérêt au sein de l'audience, n'est-ce pas ? Donc, si je fais cela sur l'ensemble de mes collections de campagnes, je pourrai mieux comprendre mon audience et construire des **tableaux de bord commerciaux** et des rapports plus précis à la fin du mois pour mieux comprendre comment m'améliorer le mois suivant. Mais autre chose que nous pouvons faire avec ChatGPT, c'est comprendre également la proposition de valeur. Quelle a été la proposition de valeur introduite dans la conversation ? Ici, B2, c'est simplement la conversation. Nous avons, au format JSON, l'intégralité de la conversation qui a eu lieu avec le prospect depuis notre profil, et nous voyons que la proposition de valeur offerte dans cette conversation est l'intensification des efforts d'outreach. N'est-ce pas ? Donc, au final, nous comprenons quelle proposition de valeur est intéressante pour quelle audience, et comment cela nous aide à trouver le « product-market fit » et à réellement intensifier l'effort outbound avec un maximum de retour sur investissement. Parce que si vous savez que les commerciaux ont besoin d'une solution qui les aide à intensifier leur outreach, vous pouvez n'utiliser que cette proposition de valeur pour cette audience spécifique. Ajoutez une centaine de profils, et le taux de conversion sera plus élevé. Vous faites la même chose, vous itérez, puis vous apprenez et vous améliorez les métriques au fil du temps. Donc, voilà comment vous pouvez tirer parti de l'exportation, en plus d'alimenter votre CRM. N'est-ce pas ? Vous pouvez apprendre de l'audience, vous pouvez jouer avec les données et GPT pour réellement ajuster les données et faire tout ce que vous avez en tête avec. Nous sommes ravis de recevoir vos commentaires. Si vous souhaitez que nous intégrions des fonctionnalités comme la découverte de la meilleure proposition de valeur, de la meilleure audience, du meilleur titre de poste pour votre public, n'hésitez pas. Vous pouvez vous rendre dans l'application, faire défiler vers le bas à droite, et vous pourrez nous envoyer un message. Auparavant, ce n'était plus possible, mais ça le sera à nouveau. Normalement, vous pouvez suggérer une fonctionnalité, et c'est ainsi que nous examinons en équipe les fonctionnalités à prioriser. Très bien, super. La prochaine mise à jour rapide que nous avons réalisée vise à rendre la création de campagne encore plus facile. Désormais, lorsque vous créez une campagne, nous vous permettons d'avoir différents modèles pour vos personas. Ainsi, vous pouvez choisir un persona, et nous définirons les différentes recherches ci-dessous. Par exemple, si je recherche des fondateurs de startups, tout est pré-rempli. J'ai juste besoin de valider si je suis satisfait ou non. Quel pays ? Je ne suis pas encore certain du pays que je veux utiliser, et c'est tout. Je peux enregistrer et continuer. N'est-ce pas ? Nous vous facilitons donc la tâche pour trouver la bonne audience, car c'est l'un des éléments clés de l'outbound. Et la toute dernière mise à jour que nous avons effectuée, et qui se poursuivra au cours des prochaines itérations, est la refonte de notre application. Vous trouverez désormais tout sous le menu « Agent ». La raison pour laquelle nous avons conçu ce menu de cette manière est qu'un agent s'occupera de tous les expéditeurs d'une entreprise. Ainsi, dans cette équipe, par exemple, vous pouvez voir que nous avons 18 expéditeurs dans l'équipe SalesMind, et l'agent SalesMind se chargera de créer la campagne, l'outreach et la stratégie pour chaque personne de cette entreprise, et de les gérer en leur nom. C'est la direction que nous prenons. C'est ce que nous avons comme point de départ. Vous verrez dans les prochaines itérations quelques changements sur cet écran spécifique, où nous aurons plus d'informations sur votre entreprise et votre offre pour avoir toujours un meilleur système de messagerie. J'espère que cela vous a été très utile. J'espère que vous appréciez ce que nous construisons jusqu'à présent. Si vous avez des suggestions à tout moment, n'hésitez pas à nous contacter et à prendre un rendez-vous d'assistance. Si vous avez besoin d'aide à tout moment, s'il vous plaît... Vous aurez quelque part ici ou là, le bouton « Suivre », le « J'aime », l'« S'abonner » ou autre. Donc, cela nous aiderait vraiment si vous nous encouragiez en interagissant avec notre contenu. Alors, s'il vous plaît, faites-le. C'est le bon moment. Trois, deux, un. OK, c'est fait. J'espère que c'est super. Merci beaucoup pour votre soutien à tous. Vraiment heureux d'avancer aussi vite avec l'équipe d'évaluation. Nous avons travaillé sans relâche ces dernières semaines pour livrer tout ce que nous présentons. Le prochain live aura lieu mercredi prochain, mercredi matin, pour de l'assistance. Si vous avez besoin de quoi que ce soit, ce sera le bon moment pour poser vos questions, et notre équipe est là pour s'assurer que tout le monde reçoit des réponses. Et sinon, dans deux semaines, nous nous retrouverons ici pour voir ce que nous avons publié et nous serons ravis d'en discuter. Merci à tous et bonne journée.
