Bem-vindos ao anúncio das mais recentes e empolgantes atualizações do SalesMind! Uma das novidades mais impactantes é o lançamento da funcionalidade “Traga Seu Prompt” (Bring Your Prompt Version) e os **templates de mensagem para LinkedIn** personalizados. Basicamente, agora você pode pegar seu próprio prompt e usá-lo para otimizar as mensagens que enviamos em seu nome. Para celebrar, estamos lançando um concurso onde todos podem participar e apresentar seus próprios **templates de mensagem para LinkedIn** e sequências. Compartilharemos em breve a tela para mostrar como baixar e participar. Em nosso Media Kit, você encontra nossos prompts de exemplo, tanto para sequências quanto para personas. Agora, temos acesso a todos os templates para que você possa brincar com eles. Ao abrir o arquivo JSON, verá que cada objeto representa uma sequência específica, e cada sequência possui diferentes etapas. Por exemplo, a etapa um pode ser uma conexão, e a dois, uma mensagem. Se a etapa for gerada por IA, há um campo booleano para isso, e também as instruções que gerarão a mensagem. O objetivo é que vocês, usuários, criem suas próprias instruções e nos enviem para que possamos integrar todos os templates que desejarem na aplicação ao iniciar uma nova campanha. É um processo muito simples, embora o arquivo seja um pouco extenso. A instrução é o que você já encontra atualmente. O campo “Gerado por IA” indica se é IA ou humano. Se você tiver algo relevante que gostaria de adicionar aos templates existentes que pode escolher na etapa de sequência, sinta-se à vontade para pegar o arquivo (o link para download estará abaixo) e nos enviar suas criações. Você pode usar seu próprio editor online. O mesmo vale para as Personas. Se você já notou, ou se tem um olho afiado, perceberá que agora temos novos templates de persona que podem ser usados para começar com informações pré-preenchidas na busca da IA, facilitando a localização da sua lista de prospecção. Ambos os arquivos estão disponíveis para download. ### Importação de Seguidores de Empresas do LinkedIn Agora, a segunda grande novidade que estamos trazendo é a importação de seguidores de páginas de empresas do LinkedIn. Ao criar uma campanha, o primeiro passo é selecionar o público e a persona certos. É aqui que fizemos uma atualização: agora você pode importar leads pelos seguidores de empresas do LinkedIn. O que isso significa na prática? Digamos que você queira **prospectar seguidores de concorrentes no LinkedIn**. Basta ir à página de um concorrente, como a "Herrich" por exemplo, copiar o link da página e voltar ao SalesMind. Na seção de importação de seguidores de empresas do LinkedIn, cole o link. Você pode marcar uma caixa para excluir as pessoas que trabalham na Herrich, se desejar. Ao salvar, começaremos a coletar todas as pessoas que interagem com o conteúdo da Herrich e que são relevantes para sua busca. Seja tendo acesso aos 6.000 seguidores de uma página ou rastreando cada publicação para encontrar quem se engajou com o conteúdo, garantimos que você alcance pessoas que já estão cientes do problema que sua solução resolve. Isso é extremamente valioso! Se for sua própria empresa, podemos extrair leads dela. Se for outra, pegamos as pessoas de todo o engajamento que essa empresa tem. Ao importar leads dessa forma, você garante que está alcançando pessoas que já estão cientes dos problemas que você resolve e, em muitos casos, que já estão em contato com seus concorrentes. Isso resulta em leads mais "quentes" e mais conscientes, tornando a abordagem muito mais fácil. ### Aumente Seus Limites de Prospecção Gradualmente Vamos agora para a próxima funcionalidade que apresentamos: o controle de limites. Você agora tem acesso para aumentar os limites e garantir que tenha um alcance suficiente. Ao navegar para as configurações de ação do agente, você encontrará a opção de limites da conta. A partir daqui, é possível aumentar o número de visitas, follows e mensagens por dia para até 150. No entanto, um aviso importante: é essencial **aumentar limites do LinkedIn** gradualmente. Se você saltar de 60 para 100 em uma semana, isso pode ser interpretado como suspeito pelo LinkedIn. A **melhor forma de prospectar no LinkedIn sem ser bloqueado** é aumentar o limite em incrementos de 10 hoje, depois mais 10 em alguns dias, e assim por diante. Faça isso de forma gradual para que o LinkedIn não detecte atividades incomuns. Isso permitirá que você **escalar prospecção outbound** e aumente o volume de mensagens enviadas e de leads gerados por um único perfil. No final das contas, isso tem um impacto enorme. Se você tem 10 perfis, pode chegar a 600 mensagens a mais por dia! Então, faça isso da maneira certa: gradualmente, ao longo de duas a três semanas, para atingir o máximo de forma segura. Isso é um excelente acelerador para **geração de leads no LinkedIn** e escalar a prospecção a partir de um único perfil. ### Exportação de Dados Aprimorada e Construção de Dashboards Já que falamos sobre como gerar leads, vamos ver agora como refinar as estratégias das campanhas atuais e como construir dashboards mais precisos. Recentemente, introduzimos melhorias significativas no dashboard e na exportação de dados. Ao acessar sua Caixa de Entrada, você pode simplesmente selecionar e exportar toda a visualização que você tem. Se você já tem essa exportação e está satisfeito, pode abri-la diretamente no Google Sheets. Pode levar um tempo para carregar, pois o arquivo é grande, mas aumentamos a quantidade de informações que fornecemos na exportação. Agora você pode encontrar o título do perfil, o resumo do perfil, a última atualização, educação, cargo, e até mesmo uma avaliação psicológica (MBTI) que realizamos para que você possa usar como quiser. Vou compartilhar alguns exemplos do que você pode fazer com isso. Você tem acesso ao ID da empresa, ID do LinkedIn, nome da empresa, setor, site da empresa, LinkedIn da empresa. Obviamente, o país onde encontramos essas pessoas, a geografia, a cidade, o CEP, o cargo da pessoa, a duração do cargo (quanto tempo a pessoa passou na empresa). Se é um membro premium do LinkedIn ou não, a qual equipe essa pessoa pertence, e-mail pessoal, e-mail profissional, URL do site, telefone (se encontrado) e vários outros dados. E é aqui que fica realmente interessante: quem realizou a última atividade, as tags que essa pessoa tem e a conversa aqui. O status: você está conectado? Essa pessoa respondeu? A sequência completa que foi agendada para essa pessoa específica, a última atividade, a data da última atividade e a mensagem. Tudo isso! Eu tenho cerca de 1500 linhas neste documento, nesta exportação. Eu poderia pegar todas as minhas campanhas e colocar tudo aqui dentro. E é a partir daqui que podemos começar a construir **dashboard de vendas** que serão muito específicos sobre o público ou as informações que queremos extrair. É muito simples e direto. Temos um exemplo do que pode ser feito: por exemplo, o cargo. Quero saber qual é o cargo das pessoas que estão interessadas no que tenho a oferecer. Uso uma fórmula bem simples, "UNIQUE", para obter todos os cargos da coluna AA na caixa de entrada. E faço o mesmo com as tags que foram criadas na caixa de entrada. Depois, simplesmente conto quantos cargos têm a tag "interessado". Faço isso para toda a tabela e depois crio um gráfico. Fica muito fácil ver que "CEO" e "Foundator" (que é um cargo em francês, aliás) e "Chief Executive Officer" têm uma taxa de interesse muito maior do que "Founder" ou "CEO". Preciso extrair insights disso e entender quais cargos devo mirar na próxima vez que construir uma campanha para ter melhores resultados, porque você precisa aprender com os dados para tomar decisões orientadas a dados. Isso é muito abrangente. Não sei quantos cargos diferentes existem, mas cada um pode ter um cargo diferente. Algo que você pode fazer diretamente da caixa de entrada é usar o ChatGPT para Sheets e Docs. ### Refinamento e Segmentação de Público com IA Basicamente, esta é uma extensão do Google Sheets que permite que você execute prompts com base nas informações que encontra na linha. Por exemplo, pegando a célula BG2, que é uma linha onde encontro informações sobre a pessoa (nome, sobrenome, localização), ou seja, tudo que está aqui, eu junto tudo em uma única célula e uso o prompt do ChatGPT para classificar o indivíduo. Assim, consigo que o ChatGPT categorize essa pessoa como de Marketing, Vendas, RH, Finanças, Engenharia e assim por diante. Dessa forma, ele classifica essas pessoas, e eu posso agrupá-las em um único público para entendê-las melhor. Faço exatamente o mesmo: uso "UNIQUE" para obter toda a coleção de públicos que tenho – será mais dinâmico – e o mesmo para as tags de "Interessado", "Não Interessado" e assim por diante. Em seguida, conto quantas pessoas do público de vendas estão interessadas. Aqui, fica claro que o SalesMind é mais voltado para Marketing, pois é onde vemos o maior interesse da audiência. Se eu fizer isso em todas as minhas campanhas, poderei entender melhor meu público e construir dashboards e relatórios mais precisos no final do mês, para entender como posso ter um desempenho melhor no mês seguinte. Mas outra coisa que podemos fazer com o ChatGPT é entender a proposta de valor. Qual foi a proposta de valor que foi introduzida na conversa? A célula 82 contém simplesmente a conversa em formato JSON, com toda a interação que ocorreu com o prospect. E vemos que a proposta de valor oferecida nesta conversa é a "escalada dos esforços de prospecção". Assim, entendemos qual proposta de valor é interessante para qual público. Isso nos ajuda a encontrar o product-market fit e a realmente escalar os esforços de outbound com o máximo de retorno sobre o investimento. Porque se você sabe que os profissionais de vendas precisam de uma solução que os ajude a escalar suas prospecções, você pode usar essa proposta de valor específica para esse público. Coloque cem perfis, e isso converterá em uma taxa mais alta. Você faz o mesmo, itera, aprende e melhora as métricas ao longo do tempo. Basicamente, era isso sobre como você pode alavancar a exportação, além de alimentar seu CRM. Você pode aprender com o público, brincar com os dados e usar o ChatGPT para manipular os dados e fazer o que tiver em mente. Ficamos muito felizes em receber feedback. Se você quiser que integremos uma funcionalidade como encontrar a melhor proposta de valor, o melhor público, o melhor cargo para seu público e coisas do tipo, por favor, entre no aplicativo. Role um pouco para baixo no canto inferior direito e você poderá nos enviar uma mensagem. Antes, você não podia mais, mas agora estará lá. Normalmente, você pode sugerir um recurso, e é assim que revisamos com a equipe qual recurso priorizamos em seguida. ### Criação Simplificada de Campanhas e Novo Agent Dashboard Agora, uma atualização rápida que fizemos para tornar a criação de campanhas ainda mais fácil. Ao **criar cadência de prospecção**, agora permitimos que você tenha diferentes templates para sua Persona. Assim, você pode escolher uma Persona, e definiremos as diferentes buscas abaixo. Por exemplo, se estou procurando fundadores de startups, tudo é pré-preenchido. Eu só preciso validar se estou satisfeito ou não. Qual é o país? Ainda posso definir o país que quero usar, e basicamente é isso. Posso salvar e continuar. Simplificamos para você encontrar o público certo, pois este é um dos componentes chave no outbound. E a última, mas não menos importante, atualização que fizemos – e que continuará nas próximas iterações – é o rebranding do aplicativo. Você encontrará tudo agora sob o menu "Agente". Construímos esse menu dessa forma porque um agente será responsável por todos os remetentes de uma empresa. Por exemplo, nesta equipe, você pode ver que temos 18 remetentes na equipe SalesMind. O agente do SalesMind se encarregará de criar a campanha, a prospecção e a estratégia para cada pessoa dessa empresa, gerenciando-as em seu nome. É para onde estamos caminhando. Isso é o que temos como um começo. Nas próximas iterações, você verá algumas mudanças específicas nesta tela, onde teremos mais informações sobre seu negócio e sua oferta para ter um sistema de mensagens sempre melhor. Espero que isso tenha sido muito útil para você. Espero que gostem do que estamos construindo até agora. Se tiverem alguma sugestão a qualquer momento, por favor, sintam-se à vontade para nos enviar uma mensagem e agendar uma reunião de assistência se precisarem de ajuda. Ah, e vocês terão um botão de seguir, curtir, se inscrever aqui ou aqui. Isso realmente nos ajudaria se vocês nos encorajassem engajando com nosso conteúdo. Por favor, façam isso! É a hora certa agora. Obrigado a todos pelo apoio! Muito feliz em avançar tão rapidamente com a equipe de avaliação. Temos trabalhado incansavelmente nas últimas semanas entregando tudo o que estamos mostrando. A próxima live será na próxima quarta-feira de manhã para assistência. Se você precisar de algo, será o momento certo para perguntar, e a equipe estará acompanhando para garantir que todos recebam respostas. E daqui a duas semanas, nos encontraremos novamente aqui para ver o que mais lançamos. Obrigado a todos e tenham um ótimo dia.
