Laten we beginnen met een van de meest opwindende toevoegingen van onze laatste update: de mogelijkheid om 'uw eigen prompt' te gebruiken. Dit betekent dat u uw eigen instructies kunt gebruiken om de gepersonaliseerde sales berichten te creëren die SalesMind namens u verstuurt. Vandaag starten we een wedstrijd waarin iedereen kan deelnemen en zijn of haar eigen sjablonen voor outreach-sequenties kan indienen. Ik zal nu mijn scherm delen om te laten zien hoe u het mediakit van SalesMind kunt downloaden en deel kunt nemen. In dit pakket vindt u onze prompts, verdeeld over twee categorieën: Sequentie en Persona. Hierdoor heeft u toegang tot alle templates en kunt u er naar hartenlust mee experimenteren. Als ik bijvoorbeeld het JSON-bestand open, ziet u de structuur. Elk object vertegenwoordigt één specifieke sequentie, die op zijn beurt uit verschillende stappen bestaat. Stap één kan bijvoorbeeld een connectieverzoek zijn, en stap twee een bericht. Als de stappen door AI worden gegenereerd, staat dit aangegeven met een boolean. Vervolgens zijn er instructies die het bericht genereren. Uiteindelijk willen we dat mensen hun eigen instructies bedenken en deze naar ons terugsturen, zodat wij alle gewenste templates kunnen integreren in de applicatie, beschikbaar wanneer zij een nieuwe campagne starten. Het is heel eenvoudig, ook al is het bestand vrij lang. U ziet dat er ook een ‘Touch Point’-prompt is. De instructie is wat u nu in de instructie kunt vinden, en 'gegenereerd door AI' is hier een boolean – ofwel AI, ofwel menselijk. Heel eenvoudig en duidelijk. Als u iets relevant vindt dat u wilt toevoegen aan de bestaande templates die u kunt kiezen bij de sequentiestap, voelt u zich dan vrij om het bestand te downloaden via de onderstaande link. U heeft dan toegang en kunt het naar ons terugsturen. U kunt het bestand ook downloaden als u uw eigen online editor heeft. We bieden hetzelfde concept ook voor Persona’s. Als u goed heeft opgelet, zult u al opmerken dat deze versie nieuwe Persona-templates bevat waarmee u kunt starten. Deze zijn al voorzien van vooraf ingevulde informatie voor de ai voor sales, zodat deze gemakkelijker en sneller uw prospectielijst kan samenstellen. U kunt beide bestanden hier downloaden. Goed, nu komen we bij het tweede en zeer spannende nieuws van deze release: de LinkedIn volgers importeren van bedrijfspagina's. Wanneer u een campagne creëert, begint u met het selecteren van de juiste doelgroep en de juiste Persona. Vervolgens voegt u een stap voor leads toe. Dit is waar we een belangrijke update hebben doorgevoerd: u kunt nu LinkedIn bedrijfsvolgers importeren. Wat betekent dit concreet? Neem bijvoorbeeld een van onze concurrenten, laten we zeggen ‘Herrich’. Ik navigeer naar hun bedrijfspagina, kopieer de link van die pagina, en ga dan terug naar SalesMind, dé linkedin prospectie tool. Onder 'import by LinkedIn company followers' plak ik de link. Als ik het vinkje aanzet, worden alle mensen die bij Herrich werken uitgesloten. Simpel. Ik voeg de link toe, klik op 'opslaan' en ik begin met het verzamelen van alle personen die interactie hebben met de content van Herrich, en alle relevante personen die we via onze zoekfunctie kunnen vinden. Dit betekent dat we óf toegang krijgen tot de 6.000 volgers, óf dat we door elke afzonderlijke post gaan en alle personen verzamelen die met hun content in interactie zijn gegaan. Zo zorgen we ervoor dat we mensen vinden die al bekend zijn met het probleem dat u oplost. Dit is zeer opwindend. Als het uw eigen bedrijf is, kunnen we de leads van uw eigen bedrijfspagina halen. Als het een ander bedrijf is, halen we de mensen uit alle interacties die dat bedrijf heeft. Heel gaaf. Door mensen op deze manier te importeren, zorgt u ervoor dat ze al bekend zijn met de problemen die u oplost en zelfs al contact hebben gehad met uw concurrenten. U heeft dus te maken met ‘warmere’ en beter geïnformeerde prospects, waardoor het over het algemeen gemakkelijker is om met hen in gesprek te gaan. Nu terug naar de overige functionaliteiten die we hebben geïntroduceerd. De volgende is de limiet. U heeft nu toegang tot de accountlimieten en kunt deze verhogen om voldoende outreach te garanderen. Als ik naar de Agent ga, vervolgens naar 'actie-instellingen', dan vind ik daar de accountlimieten. Vanaf hier ziet u dat ik nu tot wel 150 bezoeken, volgers en berichten per dag kan versturen. Echter, een belangrijke waarschuwing: u moet deze linkedin limieten verhogen geleidelijk doen. Als u binnen een week van 60 naar 100 gaat, is dit verdacht, nietwaar? U moet vandaag met 10 verhogen, dan over een paar dagen nog eens met 10, en zo de limiet geleidelijk opvoeren. Dan verloopt het volledig naadloos voor LinkedIn. Zo kunt u het volume van de berichten die u verzendt en het volume van leads dat u genereert via één enkel profiel vergroten. Uiteindelijk heeft dit een enorme impact. Als u 10 profielen heeft, betekent dit dat u tot 600 extra berichten per dag kunt versturen. Nietwaar? Doe het dus op de juiste manier; verhoog de limiet geleidelijk en veilig sales outreach schalen zonder geblokkeerd te worden over een periode van twee tot drie weken om het maximum te bereiken. Doe het veilig. Maar dit is een zeer goede versneller om meer leads te genereren vanuit één enkel profiel. Oké, nu we het hebben over hoe we leads kunnen genereren, laten we eens kijken hoe we onze outreach strategie linkedin voor de huidige campagnes kunnen verfijnen en een preciezer sales dashboard maken. We hebben recentelijk het dashboard en de exportfunctionaliteit geïntroduceerd. Als u nu naar uw inbox gaat, kunt u eenvoudig alles selecteren en de gehele weergave die u op dat moment heeft, exporteren. Als u deze export al heeft, en u bent er tevreden mee, dan opent u deze in Google Sheets. Zo eenvoudig is het. Het duurt even om te laden omdat het bestand erg groot is. Maar we hebben de hoeveelheid informatie die we in de export leveren, flink uitgebreid. U vindt nu de headline, de profielsamenvatting, de laatste update, opleiding, functietitel, alle informatie over de opleiding, en zelfs de MBTI. We bieden nu de psychologische beoordeling die we uitvoeren, zodat u hiermee kunt doen wat u maar wilt. Ik zal later enkele voorbeelden delen van wat u ermee kunt doen. Maar laten we nu verdergaan met de gegevens waartoe u toegang heeft. Dit omvat de bedrijfs-ID, LinkedIn-ID, bedrijfsnaam, branche, bedrijfsswebsite, LinkedIn-pagina van het bedrijf, uiteraard het land waar we deze personen vinden, geografie, stad, postcode, de functietitel van die persoon, de functieduur – dus hoe lang die persoon bij het bedrijf werkt. Is het een premium LinkedIn-lid of niet? Tot welk team behoort die persoon? Wat is het persoonlijke e-mailadres, wat is het zakelijke e-mailadres? Website-URL, het telefoonnummer als we dat vinden, en nog veel meer. En hier wordt het echt interessant: wie heeft de laatste activiteit uitgevoerd, welke tags heeft die persoon, en de conversatie hier, de status – bent u verbonden, heeft deze persoon geantwoord of niet – de volledige sequentie die voor deze specifieke persoon is gepland, de laatste activiteit en de datum van de laatste activiteit, en het bericht. Alles bij elkaar heb ik ongeveer 1500 rijen in dat document, in die export. Ik heb er maar één, maar ik zou al mijn campagnes kunnen samenvoegen en alles daarin plaatsen. Dan kunnen we beginnen met het daadwerkelijk bouwen van dashboards die veel specifieker zijn over de doelgroep of welke informatie we daaruit willen halen. Heel eenvoudig, heel rechttoe rechtaan. We hebben een voorbeeld van de dingen die u kunt doen, bijvoorbeeld met de functietitel. Ik wil weten wat de functietitel is van de mensen die geïnteresseerd zijn in wat ik te bieden heb. Oké, dus ik gebruik een heel eenvoudige 'unique'-formule. Zo krijg ik alle functietitels die in kolom AA in de inbox staan, het inbox-type. Heel eenvoudig hier, toch? Ja. En ik doe precies hetzelfde met de 'trans-pros' hier voor alle tags die in de inbox zijn gemaakt. En dan doe ik hier simpelweg hoeveel functietitels de tag 'geïnteresseerd' hebben. Ik doe dat voor de hele tabel en maak dan een grafiek. Dan is het heel eenvoudig om te zien dat 'CEO and Foundator' (wat overigens een Franse functietitel is) en 'Chief Executive Officer' een veel hoger interessepercentage hebben dan 'Foundator', 'Founder' of 'CEO'. Ik moet hier inzichten uit halen en begrijpen welke functietitel ik de volgende keer moet targeten wanneer ik een campagne opzet om betere resultaten te behalen. Want u moet leren van data om datagedreven beslissingen te nemen. Oké, dit is hier heel verspreid. Ik weet niet hoeveel verschillende functietitels er zijn, maar iedereen kan een andere functietitel hebben. Wat u direct vanuit de inbox kunt doen, is chatgpt gebruiken voor doelgroepanalyse sales via spreadsheets en documenten. Dit is eigenlijk een extensie voor Google Sheets waarmee u prompts kunt uitvoeren op basis van de informatie die u in een rij vindt. Heel eenvoudig, ik neem BG2, toch? Dat is een rij waar ik informatie over deze persoon kan vinden, toch? Net zo eenvoudig als de voornaam, achternaam, locatie. Dus alles wat ik hier heb, voeg ik samen tot één cel hier. En ik gebruik dat, en de prompt 'GPT Classified', om ChatGPT die persoon te laten taggen als marketing, sales, HR, finance, engineering, enzovoort. Uiteindelijk zal het deze personen classificeren, en dan kan ik ze groeperen in één enkele doelgroep om het beter te begrijpen. Ik doe precies hetzelfde; ik gebruik 'unique' om de hele verzameling doelgroepen die ik heb te krijgen. Dat zal dynamischer zijn, en dan hetzelfde met 'transparant' en 'unique' voor de tags 'geïnteresseerd', 'niet geïnteresseerd', enzovoort. En ik doe precies hetzelfde met 'count if' om te zien hoeveel mensen de doelgroep 'sales' hebben en geïnteresseerd zijn. En hieruit blijkt duidelijk dat SalesMind gericht is op marketing. Hier zien we de meeste interesse in de doelgroep, toch? Dus als ik dit toepas op al mijn campagnes, zal ik mijn doelgroep beter begrijpen en aan het einde van de maand betere en preciezere dashboards en rapporten kunnen opstellen om beter te begrijpen hoe ik het de volgende maand beter kan doen. Maar iets anders dat we met ChatGPT kunnen doen, is ook de waardepropositie begrijpen. Dus wat zijn de waardeproposities die in de conversatie zijn geïntroduceerd? Dus hier, B2, is simpelweg de conversatie hier. We hebben in JSON-formaat de hele conversatie die heen en weer heeft plaatsgevonden met de prospect vanuit ons profiel. En we zien dat de waardeproposities die in deze conversatie werden aangeboden, het 'schalen van outreach-inspanningen' zijn. Toch? Dus uiteindelijk begrijpen we welke waardepropositie interessant is voor welke doelgroep, en dat helpt ons dan om de product-markt fit te vinden en daadwerkelijk de outbound-inspanningen op te schalen met een maximaal rendement op investering. Want als u weet dat de verkopers een oplossing nodig hebben die hen helpt hun outreach te schalen, dan kunt u alleen deze waardepropositie richten op deze specifieke doelgroep. Voeg honderd profielen toe en dat zal een hogere conversieratio opleveren. U doet hetzelfde, u herhaalt en verbetert de statistieken dan in de loop van de tijd. Dus, dat was het eigenlijk over hoe u de export kunt benutten, naast het voeden van uw CRM. U kunt leren van uw doelgroep, u kunt spelen met de data en met de inzichten van GPT om de gegevens aan te passen en te doen wat u maar in gedachten heeft. We ontvangen graag feedback! Als u wilt dat we een functie integreren in SalesMind, zoals het vinden van de beste waardepropositie, de meest effectieve doelgroep, de ideale functietitel van uw publiek en dergelijke, neem dan gerust contact met ons op via de applicatie. Scroll een beetje naar rechtsonder en u kunt ons een bericht sturen. Vroeger kon dit niet meer, maar het zal er weer zijn. Normaal gesproken kunt u een functie voorstellen en zo bepalen we met het team welke functie we als volgende prioriteren. Oké, cool. De volgende snelle update die we hebben doorgevoerd, is om het creëren van campagnes nog eenvoudiger voor u te maken. Wanneer u nu een campagne aanmaakt, kunt u gebruikmaken van verschillende templates voor uw Persona. U kunt dus een Persona kiezen, waarna wij de verschillende zoekcriteria hieronder definiëren. Stel, ik zoek naar 'startup founders', dan is hier eigenlijk alles al ingevuld. Ik hoef alleen nog te valideren of ik tevreden ben met de informatie die er staat. Welk land? Ik moet nog even bepalen welk land ik wil gebruiken, en dat is het dan eigenlijk. Ik kan opslaan en doorgaan. Juist. We maken het u dus gemakkelijker om de juiste doelgroep te vinden, want dit is een van de belangrijkste componenten in outbound sales. Oké. En de laatste, allerlaatste update die we hebben doorgevoerd – en dit zal de komende iteraties voortzetten – is dat we de applicatie een rebranding hebben gegeven. U vindt nu alles onder het 'Agent'-menu. De reden waarom we dit menu op deze manier hebben opgebouwd, is omdat één agent alle afzenders van een bedrijf zal beheren. Dus in dat team ziet u bijvoorbeeld dat we 18 afzenders hebben in het SalesMind-team. De SalesMind-agent zal ervoor zorgen dat de campagnes, de outreach en de strategie voor elke persoon in dat bedrijf worden gecreëerd en namens hen worden afgehandeld. Dat is de richting die we inslaan. Dit is het begin van wat we nu hebben. In de volgende iteraties zult u enkele veranderingen zien op dit specifieke scherm, waar we meer informatie zullen opnemen over uw bedrijf en uw aanbod om een steeds beter berichtensysteem te creëren. Ik hoop dat dit zeer nuttig voor u was. Ik hoop dat u het leuk vindt wat we tot nu toe bouwen. Als u suggesties heeft, voelt u zich dan vrij om ons op elk moment te benaderen en een assistentiegesprek te boeken. Als u op enig moment hulp nodig heeft, alstublieft. Tot nu toe vindt u hier ergens de volgknop, de like-, abonneer- en alle andere knoppen. Dat zou ons enorm helpen als u ons aanmoedigt door met onze content te interageren. Dus doe het alsjeblieft. Dit is het juiste moment. Drie, twee, één. Oké, klaar. Ik hoop dat het goed is. Hartelijk dank voor uw steun iedereen. Erg blij om zo snel vooruit te gaan met het SalesMind-team. We hebben de afgelopen weken onophoudelijk gewerkt om alles te leveren wat we laten zien. De volgende live sessie is volgende week woensdag, volgende woensdagmorgen, voor assistentie. Als u iets nodig heeft, is dat het juiste moment om te vragen en we hebben het team dat dit opvolgt en ervoor zorgt dat iedereen antwoorden krijgt. Oké, en anders ontmoeten we elkaar hier over twee weken weer om te zien wat we hebben uitgebracht en gaan we daar graag mee verder. Bedankt allemaal en een fijne dag!
