0:00 porque eu acho que minha taxa de resposta é tipo 0:04 90% positiva. Algumas pessoas dizem não, obrigado, 0:06 ou veem a mensagem tipo uma ou 0:10 duas semanas depois e aí respondem. Então, eu 0:12 acho que a taxa de resposta que estou obtendo é 0:14 bem alta. Ah, então sim, funciona. 0:22 Certo. Como posso ajudar você hoje? Então, 0:25 nossa empresa Mountaindrop, uh, nós fazemos 0:29 suplementos com shilajit e 0:31 botânicos e mel de castanha. O Bram 0:33 me procurou, acho que um mês e 0:36 meio atrás ou dois meses, não lembro 0:37 exatamente, e calhou que ele também estava 0:40 na Eslovênia, uh, e nós realmente 0:43 nos encontramos pessoalmente. Ele me explicou 0:44 tudo e então em duas semanas recebemos 0:47 o programa e depois de duas semanas eu 0:50 comecei a usá-lo e em 4 de julho 0:52 comecei a usá-lo e em 21 dias tivemos 0:56 no total cerca de 15 a 18 respostas 0:58 positivas. Uh, estamos fazendo atacado. Então, 1:01 atacado leva mais tempo para negociar. 1:04 Tipo, demorou para uma pessoa, o primeiro 1:06 cara a responder positivamente, tipo, ter uma 1:08 resposta positiva. Foi em 4 de julho. 1:10 Ele levou uns 20 dias para ver todos 1:13 os documentos, fazer tudo mais, e 1:16 dizer que está interessado, que quer 1:18 seguir em frente, tipo, comprando os produtos. Uh, 1:21 ele ainda não fez um pedido. Mas com 1:24 o atacado, leva muito mais tempo. Então, 1:27 sim, demorou 20 dias para um cara, para 1:29 algumas empresas leva tipo um, dois, 1:32 três meses dependendo, papéis precisam ser 1:34 feitos, mas apenas o feedback que temos recebido, 1:37 as pessoas interessantes, as chamadas, 1:40 e uh, e os países que conseguimos 1:44 alcançar, uh, tipo, é incrível e 1:48 também é bom para nós, recebemos feedback 1:50 de outros países basicamente dizendo 1:53 sim, eles gostam da nossa marca, querem 1:55 trabalhar conosco. Eles veem potencial conosco 1:58 e querem revender nossos produtos. Claro, 2:00 não é tão simples quanto eles 2:01 fazerem o pedido no dia seguinte, leva um 2:04 alguns passos antes de chegarmos a isso. Ah, mas 2:06 uma vez, mesmo que um pedido seja feito, se 2:09 não for um pedido grande, o ROI, e se 2:12 for uma parceria de longo prazo, é bastante 2:14 alto. Então, 2:17 sim, é isso. E o Bram 2:21 sempre foi muito prestativo, 2:23 e também o tutorial que você me enviou sobre como 2:26 configurar tudo, uh, é incrível. Uh, 2:29 o atacado funciona de forma um pouco diferente. 2:30 Eles não fazem muito o lance do Calendly. 2:33 Então é mais por e-mail e depois que 2:36 enviamos as especificações, eles 2:39 leem aquilo, aí fazemos uma chamada se necessário, 2:41 explico mais sobre a marca, a visão, aí 2:44 eles fazem suas avaliações de preços, e 2:46 isso leva um tempo. E depois que isso é feito, 2:50 provavelmente mais uma chamada para ver como 2:52 queremos trabalhar juntos, e depois disso, 2:54 se levar um ou dois meses, eles finalmente fazem 2:57 um pedido, então leva tipo um mês para 3:00 eles começarem a vender. E esse é o 3:02 ciclo que simplesmente leva tempo. Então, 3:05 sim, 3:08 é emocionante ouvir tudo isso. Uh, 3:11 eu realmente, realmente gosto de conversar 3:14 com clientes onde podemos entregar muito valor. 3:15 Então, muito obrigado por esse feedback. 3:18 Uh, o que você não conseguia fazer antes 3:21 que você gostaria de poder fazer, uh, e 3:24 e o que é possível para você agora? Sim, 3:27 antes nós não fazíamos nenhum outreach 3:30 para países ou regiões específicas. 3:32 Então, não podíamos segmentá-los de forma alguma. 3:35 Estávamos apenas esperando que alguém aparecesse, 3:38 nos enviasse uma mensagem, tipo, 'Ei, eu quero 3:40 fazer atacado para esta região, país X, 3:43 Y, Z', não importa. E com 3:46 isso, ainda estamos alcançando pessoas, 3:48 e ainda aparecemos de forma que você não 3:51 queira parecer desesperado em uma negociação, 3:53 tipo, 'Ei, por favor, compre nossos produtos', 3:55 mas ainda apelamos igualmente a eles dizendo: 3:58 'Ei, esta é nossa marca, uh, se você 4:00 quiser, podemos trabalhar juntos ou não'. 4:03 Ah, então sim, podemos segmentar países 4:06 e regiões específicas. Espero que Singapura 4:09 seja um deles, uh, já tivemos uma 4:12 ligação com uma mulher de lá. 4:14 Uh, e também estaremos vendendo no mercado 4:16 chinês, uh, mais tarde, se tudo correr bem. 4:19 Mas ela também está fazendo pesquisas agora 4:21 para ver se pode, uh, vender nossos produtos 4:23 em Singapura, porque Singapura é principalmente, 4:25 não é um mercado online, porque 4:28 80% das pessoas que compram produtos lá o fazem 4:30 em lojas de varejo, não realmente online. 4:32 Então, se isso acontecer, estaremos em 4:35 Singapura também, e sim, os EUA são meio 4:38 complicados com o atacado por causa 4:40 das tarifas, mas eu também estou, 4:43 provavelmente as pessoas mais interessadas que 4:46 consegui, que estou segmentando, são dos EUA, 4:48 mas é ótimo porque posso ir 4:50 sistematicamente pelo globo inteiro. Eu 4:53 digo que quero segmentar esta, esta e 4:55 esta região. Atualmente estou segmentando 4:58 os EUA, Singapura, Coreia do Sul 5:01 e a região da Austrália e Nova Zelândia, 5:04 e sim, funciona, tipo, eu fiquei realmente chocado. 5:06 Eu esperava, digamos, uma ou duas 5:09 respostas por mês, e uma vez, 5:12 porque eu uso a conta do LinkedIn do meu pai, 5:15 ah, eu não vi tipo cinco 5:17 respostas porque ele estava abrindo as 5:20 mensagens e eu não as via. Ele 5:23 estava tipo, "Sim, algumas pessoas estão esperando 5:24 para te responder". E eu estava tipo, 5:25 "Sim, deixa eu verificar no LinkedIn". Eu estava 5:28 tipo, "Tem umas quatro ou cinco 5:29 pessoas interessadas". E eu estava tipo, 5:31 "Por favor, não leia as mensagens". Ah, 5:36 então, na verdade, nós resolvemos esse problema 5:38 porque a caixa de entrada do LinkedIn é 5:39 terrível. Ah, se você for na caixa de entrada do 5:42 SalesMind, você pode filtrar as pessoas 5:44 pelo seu turno para responder e aí todo mundo 5:46 aqui são pessoas que estão esperando uma resposta 5:49 sua, positiva ou negativa. Elas 5:50 ainda precisam descer no funil, 5:52 o funil, mas sabemos que as mensagens 5:55 do LinkedIn são terríveis, então resolvemos 5:57 esse problema tendo a caixa de entrada 5:59 no SalesMind. 6:01 Mas quais eram suas dúvidas, suas 6:04 dúvidas ou medos antes de começar com 6:06 o SalesMind e o que te fez dizer sim 6:08 de qualquer forma? 6:09 Ah, bem, uh, a dúvida era se as pessoas sequer 6:12 queriam ser abordadas para atacado. 6:15 Ah, essa era, digamos, uma crença limitante 6:18 que eu tinha e meu pai também tinha essa 6:20 crença limitante porque, uh, não sei 6:23 se o Bram, uh, como se pronuncia o nome dele 6:26 corretamente? Bram. 6:27 Bram, sim. 6:28 Ah, eu disse a ele que meu pai costumava 6:31 pagar, não sei, alguns ucranianos, algumas 6:34 pessoas, não importa, uh, para prospecção 6:36 e ele estava pagando bastante e 6:39 eles não conseguiram zero reuniões, nada feito. 6:42 E então ele estava pensando que já tinha tentado 6:45 isso e estava tipo, 'Duvido que isso funcione', 6:48 e eu disse a ele, 'Olha, são apenas tipo 6:50 520 euros, algo assim, tipo, não vai 6:52 te matar, então vamos tentar', e eu vou fazer 6:54 agora porque tenho experiência em fazer 6:57 essas coisas antes e, sim, e 7:00 simplesmente começou a funcionar. 7:05 Então, isso será realmente um ótimo 7:07 investimento da sua parte. Então, o que você pode 7:09 dizer para alguém que está nos assistindo 7:12 agora e para garantir que dê o próximo 7:14 passo? Como você compartilhará sua 7:16 experiência rapidamente? 7:17 Sim. Uh, o LinkedIn, acho que é meio 7:20 subestimado quando se trata de prospecção 7:23 B2B, porque a maioria faz via 7:25 Instagram, 7:28 ah, e-mail, cold calling. Cold calling, acho que 7:30 de certa forma é melhor, mas isso 7:33 exige muito mais tempo e é muito 7:36 mais difícil, porque aqui com o LinkedIn, 7:39 você apenas envia uma mensagem e com os testes, 7:42 felizmente eu não tive que testar 7:45 ofertas, o que funciona, o que não funciona, 7:47 porque acho que minha taxa de resposta é tipo 7:50 90% positiva. Algumas pessoas dizem não, 7:53 obrigado, ou veem a mensagem tipo uma ou 7:55 duas semanas depois e aí respondem. Então, eu 7:58 acho que a taxa de resposta que estou obtendo é 8:01 bem alta. Ah, então sim, funciona fenomenalmente. 8:05 Então, e para o pacote de 6 8:08 meses, uh, 8:10 tipo 520, 600, ah, dólares 8:13 americanos, acho que é a conversão no momento, 8:16 é tipo nada, sabe? Porque eu estava 8:19 pensando, ok, em meio ano, se você 8:22 conseguir um parceiro de atacado, a gente 8:24 recupera esse investimento, mas como as coisas 8:27 estão atualmente, acho que isso 8:29 será feito muito, muito mais cedo. 8:34 Isso é o que esperamos e, uh, ficamos super 8:36 felizes em ouvir isso. Ah, se 8:39 você puder explicar brevemente qual era a 8:41 situação, uh, antes. Então você mencionou 8:43 que dependia principalmente do inbound. 8m45 Isso era a única coisa que você tinha feito antes? 8:47 Bem, nós não fazíamos anúncios para 8:50 atacadistas, tipo, nos encontre, blá, blá. 8:52 Nós apenas fazíamos marketing e aí eles 8:55 nos enviavam um e-mail. 'Oi, quero vender 8m57 sua marca.' Nós ficávamos tipo, 'Ok, legal'. 9:00 E eles nos enviavam ou por e-mail, 9:03 uh, DMs do Facebook. Tipo, da última vez um cara 9:06 enviou da Mongólia, ele quer vender nossos 9:08 produtos na Mongólia. Eu fiquei tipo, 'Ok, 9:10 por que não?' Uh, então, 9:14 sim, claro, mesmo que alguém te envie 9:17 que está interessado em vender, 9:19 ainda leva tipo um ou dois meses para 9:22 isso acontecer porque, uh, 9:24 sim, porque leva um tempo por causa das regulamentações 9:27 com suplementos alimentares, que são mais complicadas 9:29 porque às vezes exigem registro. 9:32 Então leva tempo, mas depois de alguns 9:35 meses, se a legislação, o processo para 9:38 questões legais for 9:40 decente e tudo estiver em ordem, então 9:44 é hora de ganhar dinheiro. 9:46 Parece ótimo. E a última pergunta da minha 9:48 parte. Como essa situação te faz 9:50 sentir até agora? 9:52 Eu estou simplesmente surpreso agora, é isso. Estou 9:55 simplesmente surpreso com os resultados. Ah, e 9:58 de certa forma estou viciando em 10:00 verificar o LinkedIn. Ah, alguém 10:02 respondeu? Tem uma mensagem azul que posso 10:04 responder? 10:06 Legal, legal, legal. Você usa as respostas 10:08 de IA muito? 10:09 Ah, não. Eu não uso nenhuma resposta de IA, 10:12 ah, porque, uh, todas as mensagens que fiz, 10:15 ah, eu as fiz com zero IA, ah, 10:18 porque quando eu estava conversando com o BM, 10:20 às vezes eu percebia que a IA era um pouco 10:22 desajeitada. Então o que eu faço é apenas 10:25 responder e eu realmente não preciso porque 10:27 principalmente as respostas que recebo são: 10:29 'Sim, estamos interessados, uh, envie informações 10:32 para este e-mail.' Eu fico tipo, 'Ok, 10:34 boom, feito'. Sabe? Aqui não é como 10:37 se você tivesse objeções de certa forma, 10:40 tipo, 'Ah, não estamos interessados.' Ok. 10:42 Ah, provavelmente não é o ideal. 10:44 Ok, tchau. Mas sim, então quando eu envio 10:46 o e-mail, eu envio uma mensagem para eles. 10:48 Eu acabei de enviar um e-mail ou sim. Então a IA não é 10:50 realmente necessária. E até agora o modelo que eu 10:53 fiz sozinho, 10:55 uh, com a ajuda de Bram, funciona 10:58 muito bem. Então não há necessidade de mudar 11:00 nada. 11:02 E acho que o branding faz a maior parte das coisas. 11:04 Então, quando eles clicam no perfil, 11:06 veem todas as avaliações que temos no Trustpilot 11:09 e como tudo parece, e é isso que 11:11 os convence, sabe? 11:13 Definitivamente, definitivamente, concordo plenamente. 11:16 O LinkedIn é um funil de aquisição 11:18 muito abrangente e o outbound 11:20 é um dos primeiros pontos de contato 11:22 que eles recebem, mas, uh, mas depois, 11:24 se eles acessam seu perfil e eles 11:27 entendem por si mesmos qual é o valor 11:28 que você oferece. Então, uh, muito, muito, 11:31 muito bom de ouvir. 11:33 Sim, acho que posso, tipo, ler para você uma 11:35 resposta rápida. Não foi, uh, um 11:39 atacadista, atacadista exatamente, mas é 11:41 alguém que faz, tipo, B2B. Uh, só me 11:44 dê um segundo. Tipo, 11:51 então eu enviei uma mensagem e então, uh, 11:54 uma resposta: "Oi, Peter, obrigado por entrar 11:56 em contato e pela rápida visão geral da Mountaindrop. 11:59 Passei um tempo no seu site e 12:01 os produtos geralmente se destacam – posicionamento 12:03 premium, formulações limpas e forte 12:05 prova social. Muito bem feito." e então 12:07 algumas perguntas sobre o mercado e algumas 12:09 outras coisas sobre atacado. 12:12 Parece legal. Parece legal. Então, muito obrigado 12:14 pela sua avaliação. Ah, isso é 12:16 muito útil para nós. Agradecemos muito 12:18 ouvir o que deu certo. Ah, se houver 12:21 algo que deu errado, ah, o que 12:23 você diria? Ah, se há algo que precisamos 12:25 melhorar. 12:28 Deixa eu verificar se o, ah, 12:31 o negócio, ah, 12:34 o inbox do SalesMind funciona. Bem, uma 12:37 coisa que você realmente não pode ajudar, 12:40 ah, são os leads, ah, porque é culpa 12:43 das pessoas que não têm a conta do LinkedIn 12:46 correta. Ah, mas o Bram me deu uma boa ideia 12:48 de não ser tão específico e eu notei 12:51 que ele estava realmente certo em não ser 12:53 específico sobre isso. Claro, eu recebo algumas 12:56 pessoas aleatórias, tipo, eu recebi um australiano 12:59 me perguntando como minha marca se relaciona 13:02 com a dele e ele é tipo um escritor. 13:04 Então isso acontece. Ah, mas isso é porque 13:07 a conta do LinkedIn dele foi feita para 13:10 e-commerce basicamente. Então, sim. 13:13 Ótimo. Então, se você precisar de qualquer, qualquer 13:16 hora, ah, qualquer outro suporte, sinta-se à vontade 13:18 para nos procurar. Estamos mais do que felizes em dar 13:20 suporte e oferecer o máximo de valor 13:22 que pudermos. Ah, nós construímos o produto 13:24 porque sabemos que podemos conectar 13:26 pessoas. Então, se precisar de ajuda a qualquer hora, 13:28 por favor, nos avise. 13:30 Ok. Obrigado. Parece bom. Tchau. 13:31 Certo. Incrível. Muito obrigado. 13:33 Tenha um dia maravilhoso e um bom descanso.
