0:00 omdat mijn responsratio volgens mij 0:04 90% positief is. Sommige mensen zeggen nee 0:06 dank je, of ze zien het bericht pas één of twee 0:10 weken later en reageren dan. Dus ik denk dat de 0:12 respons die ik krijg vrij hoog is. Dus ja, het werkt. 0:22 Goed. Hoe kan ik je vandaag helpen? 0:25 Ons bedrijf Mountaindrop, wij maken 0:29 supplementen met botanicals en kastanjehoning. Bram 0:33 benaderde me ongeveer anderhalve of twee maanden 0:36 geleden, ik weet het niet meer precies, en het toeval wilde 0:40 dat hij ook in Slovenië was, en we hebben elkaar 0:43 persoonlijk ontmoet. Hij legde me alles uit en 0:44 toen kregen we binnen twee weken het programma. Twee weken 0:50 later begon ik het te gebruiken, en op 4 juli 0:52 begon ik ermee, en in 21 dagen kregen we in totaal 0:56 ongeveer 15 tot 18 positieve reacties. We doen aan 1:01 wholesale. Dus wholesale duurt langer om te onderhandelen. 1:04 Het duurde bijvoorbeeld één persoon, de eerste 1:06 die positief reageerde, dat was op 4 juli, 1:10 ongeveer 20 dagen om alle documenten te bekijken, 1:13 enzovoort. En om te zeggen dat hij geïnteresseerd is, 1:16 dat hij door wil gaan met het kopen van de producten. Hij 1:21 heeft nog geen bestelling geplaatst. Maar met 1:24 wholesale duurt het veel langer. Dus ja, het duurde 1:27 één persoon 20 dagen. Voor sommige bedrijven duurt het 1:32 één, twee, drie maanden, afhankelijk van de benodigde papieren. 1:34 Maar de feedback die we krijgen, de geïnteresseerde 1:37 mensen, de gesprekken en de landen die we 1:44 konden bereiken, dat is geweldig. En het is ook 1:48 goed voor ons, we krijgen feedback uit andere landen 1:50 die eigenlijk zeggen dat ze ons merk leuk vinden, ze willen 1:53 met ons samenwerken. Ze zien potentieel bij ons, en 1:58 ze willen onze producten doorverkopen. Natuurlijk is het 2:00 niet zo eenvoudig als dat ze de volgende dag bestellen, er 2:04 zijn een paar stappen voordat we daartoe komen. Maar 2:06 zodra, zelfs als er één bestelling wordt geplaatst, als het 2:09 geen grote bestelling is, is de ROI en als 2:12 het een langdurige samenwerking is, vrij hoog. 2:17 Dus ja, dat is het eigenlijk. En Bram 2:21 is en is altijd erg behulpzaam geweest, en ook de 2:23 tutorial die je me stuurde over hoe ik alles moest instellen, 2:26 is geweldig. Wholesale werkt een beetje anders. 2:30 Ze gebruiken niet echt het Calendly-systeem. 2:33 Dus het is meestal via e-mail en dan sturen we ze de 2:36 specificaties. Ze lezen dat spul, dan 2:41 bellen we als dat nodig is. Ik leg meer uit over het merk, 2:44 de visie. Dan beoordelen zij de prijzen, dat 2:46 kost wat tijd. En als dat is gebeurd, waarschijnlijk 2:52 nog een gesprek om te kijken hoe we willen 2:54 samenwerken. En daarna, als dat één of twee maanden 2:57 duurt, plaatsen ze uiteindelijk een bestelling. Dan 3:00 duurt het nog een maand voordat ze beginnen met verkopen. 3:02 En dat is de cyclus, dat kost gewoon wat tijd. 3:08 Ja, 3:09 het is geweldig om alles te horen. Ik geniet er echt 3:11 van om met klanten te praten waar we veel 3:14 waarde kunnen leveren. Dus hartelijk dank voor 3:18 die feedback. Wat kon je voorheen niet doen 3:21 en wat je graag had gewild, en wat is nu 3:27 mogelijk voor je? 3:29 Voordat deden we eigenlijk geen **outreach via linkedin** naar 3:32 specifieke landen of regio's. Dus we konden ze niet op die 3:34 manier targeten. We wachtten gewoon tot iemand 3:39 langskwam, ons een bericht stuurde: "Hé, ik wil wholesale 3:41 doen voor deze regio, land X, Y, Z, het maakt niet uit." En 3:47 hiermee doen we nog steeds aan **proactieve leadgeneratie** naar mensen, 3:49 en we komen nog steeds over zoals je in onderhandelingen niet wilt zijn, 3:55 wanhopig: "Hé, koop alsjeblieft onze producten." Maar we 3:57 komen nog steeds gelijkwaardig over, door te zeggen: "Hé, dit is 3:59 ons merk, als je wilt, kunnen we samenwerken, of niet." Dus 4:06 ja, we kunnen specifieke landen en regio's targeten. 4:08 Ik hoop dat Singapore een van die landen is, 4:11 daar hadden we al een gesprek met een dame. En we 4:16 zullen later ook op de Chinese markt verkopen, als alles 4:19 goed gaat met haar. Maar zij onderzoekt nu ook 4:23 of ze onze producten in Singapore kan verkopen, 4:25 want Singapore is voornamelijk geen online markt, 4:31 omdat 80% van de mensen die daar producten kopen, 4:33 dit in winkels doet, via retail, niet echt online. 4:35 Dus als dat doorgaat, zullen we ook in Singapore zijn. 4:39 En ja, de VS is een beetje lastig met de wholesale, 4:43 vanwege de tarieven. Maar ik heb daar waarschijnlijk ook 4:47 de meest geïnteresseerde mensen vandaan, die ik target. 4:50 Maar het is geweldig, want ik kan systematisch de 4:55 hele wereld over. Ik zeg: ik wil deze en deze en 4:58 deze regio targeten. Momenteel target ik de VS, 5:02 Singapore, Zuid-Korea en de regio Australië en 5:05 Nieuw-Zeeland. En ja, het werkt! Ik was echt geschokt. 5:12 Ik verwachtte bijvoorbeeld één of twee reacties per maand. 5:14 En toen, op een keer, omdat ik het LinkedIn-account van mijn 5:17 vader gebruikte, zag ik ongeveer vijf reacties niet, 5:23 omdat hij de berichten opende en ik ze toen niet zag. 5:26 Hij zei: "Ja, sommige mensen wachten op je reactie." 5:30 En ik zei: "Ja, laat me eens op LinkedIn kijken." Ik dacht: 5:35 "Er zijn vier of vijf mensen geïnteresseerd!" En ik zei: 5:37 "Alsjeblieft, lees de berichten niet." 5:43 Dus we hebben dat probleem eigenlijk opgelost, omdat de 5:45 inbox op LinkedIn verschrikkelijk is. Als je naar de inbox 5:48 in SalesMind gaat, kun je de mensen filteren op "jouw beurt 5:51 om te antwoorden". En dan zijn alle mensen hier degenen die 5:53 wachten op een reactie van jou, positief of negatief. Ze 5:57 moeten nog verder in de funnel, maar we weten dat 6:00 de LinkedIn-berichten verschrikkelijk zijn, dus we hebben 6:02 dat probleem opgelost door de inbox in SalesMind 6:05 te hebben. 6:09 Maar wat waren je twijfels of angsten voordat je met 6:12 SalesMind begon, en wat deed je toch ja zeggen? 6:17 Nou, de twijfel was of mensen überhaupt wel **outreach via linkedin** willen 6:21 voor **groothandel leads genereren**. Dat was, laten we zeggen, een 6:24 belemmerende overtuiging die ik had en mijn vader ook. Want ik 6:29 weet niet hoe Bram… hoe zeg je zijn naam correct? 6:34 Bram. 6:36 Bram. Ja. 6:37 Ik vertelde hem dat mijn vader vroeger een aantal 6:40 Oekraïners of mensen, het maakt niet uit, betaalde voor 6:42 **outreach**, en hij betaalde ze nogal veel, en ze kregen 6:45 nul afspraken, er werd niets gedaan. Dus hij dacht: hij 6:50 had dit al geprobeerd en dacht: "Ik betwijfel of dit zal 6:54 werken." En ik zei tegen hem: "Kijk, het is maar 520 euro 6:57 zoiets, dat zal je niet doden, dus laten we het proberen." En 7:00 ik doe het nu, want ik heb ervaring met deze dingen 7:05 eerder te doen. En ja, en het begon gewoon te werken. 7:16 Dus dat zal eigenlijk een geweldige investering van jouw kant 7:17 zijn. Dus wat kun je iemand vertellen die ons nu 7:20 bekijkt, om ervoor te zorgen dat ze de volgende stap 7:23 zetten? Hoe zou je snel je ervaring delen? 7:29 Ja. LinkedIn is volgens mij een beetje onderschat 7:31 als het gaat om **b2b leadgeneratie linkedin**, want meestal 7:34 doen mensen het via Instagram, e-mail of cold calling. 7:40 Cold calling is denk ik op een bepaalde manier beter, maar 7:43 dat vereist veel meer tijd en is veel moeilijker. 7:46 Want hier, met LinkedIn, stuur je gewoon een bericht. En met 7:50 testen, gelukkig hoefde ik niet te testen welke 7:53 aanbiedingen werken en welke niet, want ik denk dat mijn 7:55 responsratio ongeveer 90% positief is. Sommige mensen 8:02 zeggen nee dank je, of ze zien het bericht pas één of twee 8:04 weken later en reageren dan. Dus ik denk dat de 8:07 respons die ik krijg vrij hoog is. Dus ja, het werkt 8:09 fenomenaal. 8:17 Dus, en dan het pakket voor 6 maanden, 8:23 ongeveer 520, 600 US dollar, ik denk dat dat 8:27 de conversie op dit moment is, is eigenlijk niets. 8:30 Weet je, want ik dacht: oké, over een half jaar, als 8:32 we één **wholesale partner** krijgen, hebben we die 8:35 investering terugverdiend. Maar zoals de zaken er nu 8:38 voorstaan, denk ik dat dat veel sneller zal gebeuren. 8:46 Dat is wat we verwachten, en dan zijn we super blij 8:48 om dat te horen. Als je kort kunt uitleggen wat de 8:52 situatie voorheen was. Je noemde dat je voornamelijk 8:55 afhankelijk was van inbound. Was dat het enige wat 8:58 je voorheen deed? 9:02 Nou, we adverteerden niet echt voor **groothandel klanten vinden** 9:05 of zoiets. We deden gewoon aan marketing en dan stuurden 9:07 ze ons een e-mail: "Hoi, ik wil jullie merk verkopen." We 9:09 dachten: "Oké, leuk." En ze stuurden ons dan via e-mail 9:14 of Facebook DM's. Laatst stuurde iemand uit Mongolië een 9:17 bericht, hij wilde onze producten in Mongolië verkopen. Ik 9:21 dacht: "Oké, waarom niet?" 9:28 Ja, natuurlijk, zelfs als iemand geïnteresseerd is in verkopen, 9:31 duurt het nog steeds een maand of twee om dat op gang 9:33 te brengen, omdat ja, het kost wat tijd, omdat 9:39 regelgeving voor voedingssupplementen lastiger is, omdat 9:42 ze soms registratie vereisen. Dus het kost tijd, maar na 9:47 een paar maanden, als het proces voor juridische zaken 9:51 netjes is en alles in orde is, dan is het tijd om 9:57 geld te verdienen. 10:04 Klinkt geweldig. En de laatste vraag van mijn kant. Hoe 10:06 voelt deze situatie tot nu toe? 10:10 Ik ben gewoon verrast, dat is alles. Ik ben gewoon 10:14 verrast door de resultaten. En op een manier raak ik 10:17 verslaafd aan het controleren van LinkedIn. Heeft iemand 10:19 gereageerd? Is er een blauw bericht waarop ik kan reageren? 10:27 Cool, cool, cool. Gebruik je veel AI-antwoorden? 10:30 Eh, nee. Ik gebruik geen **AI voor sales** antwoorden, want 10:33 alle berichten die ik heb gemaakt, heb ik helemaal zonder 10:37 AI gemaakt. Want toen ik met Bram sprak, zag ik 10:40 soms dat AI een beetje onhandig was. Dus wat ik 10:42 doe, is gewoon reageren, en ik heb het eigenlijk niet nodig, 10:45 want de meeste antwoorden die ik krijg zijn: "Ja, we zijn 10:51 geïnteresseerd, stuur informatie naar dit e-mailadres." Ik denk: 10:54 "Oké, boem, klaar." Weet je, hier heb je niet echt 10:59 bezwaren in de trant van: "Nee, we zijn niet geïnteresseerd." 11:03 Oké. Waarschijnlijk niet de juiste match. Oké, 11:05 tot ziens. Maar ja, dus als ik de e-mail verstuur, stuur 11:09 ik ze een bericht. Ik heb zojuist een e-mail gestuurd of 11:12 ja. Dus AI is niet echt nodig. En tot nu toe werkt 11:14 het sjabloon dat ik zelf heb gemaakt, met de hulp 11:17 van Bram, redelijk goed. Dus ik hoef niets te 11:20 veranderen. 11:29 En ik denk dat de branding het meeste werk doet. 11:32 Dus als ze op het profiel klikken, zien ze alle 11:34 Trustpilot-reviews die we hebben en hoe alles 11:36 eruitziet, en dat overtuigt ze dan, weet je. 11:44 Absoluut, absoluut, helemaal mee eens. LinkedIn is een 11:46 zeer uitgebreide acquisitietrechter, en de outbound 11:48 **outreach** is een van de eerste contactpunten die ze 11:51 krijgen. Maar daarna, als ze naar je profiel gaan en 11:53 zelf begrijpen welke waarde je biedt. Dus, 11:56 heel, heel goed om te horen. 12:05 Ja, ik kan je misschien snel een reactie voorlezen. 12:07 Het was niet echt een groothandelaar, maar het 12:11 is iemand die iets met B2B doet. Geef me even een 12:14 seconde. 12:28 Dus ik stuurde een bericht en toen kwam er een reactie: 12:32 "Hoi Peter, bedankt voor het contact en voor het snelle 12:33 overzicht van MountainDrop. Ik heb wat tijd op jullie site 12:38 doorgebracht en de producten vallen over het algemeen 12:40 op — premium positionering, zuivere formuleringen en 12:44 sterke sociale bewijskracht. Goed gedaan." En toen wat 12:46 vragen over de markt en wat andere zaken. 12:54 Klinkt goed, klinkt goed. Dus, hartelijk dank voor je 12:55 review. Dat is erg nuttig voor ons. We stellen het 12:58 zeer op prijs om te horen wat goed ging. Als er 13:01 iets misging, wat zou je dan zeggen? Als er 13:04 iets is dat we moeten verbeteren. 13:12 Laat me kijken of het, eh, het ding, eh, 13:18 sales, het inbox-ding werkt. Nou, één ding waar je 13:21 niet echt mee kunt helpen, is de leads, omdat 13:24 het dan ergens de schuld is van mensen die geen 13:27 correct LinkedIn-account hebben. Maar Bram gaf me een 13:32 goed idee om niet zo specifiek te zijn, en ik merkte 13:34 dat hij inderdaad gelijk had om het niet zo specifiek 13:37 te maken. Natuurlijk krijg ik soms willekeurige mensen, 13:42 zoals ik kreeg een Australiër die me vroeg hoe mijn 13:45 merk zich verhoudt tot het zijne, en hij was een schrijver. 13:48 Dus dat gebeurt. Maar dat komt omdat zijn 13:50 LinkedIn-account eigenlijk voor e-commerce was 13:53 gemaakt. Dus ja. 14:01 Mooi. Dus als je ooit ondersteuning nodig hebt, 14:05 neem dan gerust contact met ons op. We helpen je 14:07 graag en bieden zoveel mogelijk waarde als we 14:09 kunnen. We hebben het product gebouwd omdat we weten 14:12 dat we mensen kunnen verbinden. Dus als je op enig 14:14 moment hulp nodig hebt, laat het ons dan weten. 14:20 Oké, dank je. Klinkt goed. Doei. 14:21 Goed. Geweldig. Hartelijk dank. Een fijne dag en 14:23 een goede rust.
