Una persona sostituisce 7 lavori. Grazie all'AI?
L'AI può ridurre significativamente il carico di lavoro dei team di vendita automatizzando la preparazione e permettendo a una sola persona di svolgere il lavoro di più persone.
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In pratica, una sola persona svolgeva il lavoro di cinque, sei, sette persone, perché l'AI aveva davvero un impatto enorme sul carico di lavoro di quella persona, no? Preparavamo tutto in anticipo, e quella persona doveva solo validare ciò che l'AI forniva a fine giornata.
Okay, okay. Allora, mi faccia un quadro: secondo Lei, come sarà il team di vendita ideale potenziato dall'AI nel 2025? Mmm, penso...
ho letto qualcosa di interessante in proposito: non avremo più i team di vendita come li conoscevamo. Oggi vediamo gli account executive in prima linea nella relazione con il cliente, e secondo il tipo di processo di vendita, alcuni team hanno una figura GTM e un venditore: un GTM engineer e un venditore che chiude davvero le trattative.