Pipeline di vendita

La pipeline di vendita è la sequenza di fasi attraverso cui un prospect si muove dal primo contatto alla chiusura della trattativa.

Una pipeline chiara aiuta i team a prevedere i ricavi, individuare i colli di bottiglia e decidere dove l'automazione dovrebbe intervenire. È anche la base per il reporting, perché ogni fase può essere misurata in termini di tasso di conversione e velocità di chiusura.

Usa questa voce del glossario quando devi spiegare come la qualificazione dei lead, il follow-up e la progressione delle fasi si connettono all'interno di un sistema operativo white label. Una pipeline sana non è solo piena: si muove in modo prevedibile.