0:00 Steven, nous revoilà. 0:01 C'est la troisième fois que nous tentons 0:03 d'enregistrer cette nouvelle mise à jour pour 0:05 les utilisateurs de SalesMind. 0:06 Bienvenue à cette mise à jour de l'équipe de développement 0:11 de SalesMind. 0:12 Nous allons parler des nouvelles fonctionnalités 0:15 que nous introduisons dans le logiciel, 0:17 et comment nous rendons l'agence de génération de leads 0:21 plus efficace grâce à la prospection automatisée, 0:23 avec une hyper-personnalisation. 0:26 Je vous laisse vous présenter rapidement 0:29 à l'audience. 0:30 Si vous avez déjà utilisé SalesMind, 0:34 nous pourrons ensuite présenter 0:35 les nouvelles fonctionnalités. 0:38 Oui, 0:39 bien sûr, 0:39 ça me semble parfait. 0:40 Euh, 0:41 et bien, 0:41 tout d'abord, 0:41 merci de m'avoir invité aujourd'hui. 0:43 Je serai le premier à découvrir 0:44 cette nouvelle fonctionnalité. 0:45 C'est donc 0:46 excitant. 0:47 Euh, 0:47 mais oui, 0:48 pour tout le monde. 0:48 Je suis Steven, 0:49 des Pays-Bas. 0:50 Je suis propriétaire de plusieurs entreprises. 0:52 J'ai des entreprises dans plusieurs pays. 0:54 Et nous utilisons SalesMind pour toutes. 0:57 Nous utilisons donc SalesMind de manière assez intensive 1:00 au cours des six derniers mois, 1:01 dirais-je. 1:02 Et 1:02 oui, 1:02 je suis très content 1:03 du produit et enthousiaste de voir les progrès 1:05 que vous avez réalisés. 1:07 **Aperçu des mises à jour - Des fonctionnalités inédites** 1:08 L'ordre du jour va être assez simple. 1:10 Nous avons introduit de nombreuses nouveautés. 1:13 Pour présenter une liste complète de ce que 1:17 nous avons fait et publié, 1:19 nous avons fusionné les deux types de campagnes. 1:22 Vous pouvez maintenant faire des campagnes hybrides. 1:24 Nous y reviendrons. 1:25 Nous avons amélioré la détection de la langue pour 1:29 les campagnes et la personnalisation message IA. 1:32 Nous vous permettons désormais d'exporter les leads. 1:36 Vous pourrez ainsi alimenter votre CRM 1:38 et réutiliser les leads que vous avez 1:40 générés précédemment. 1:42 Nous avons introduit un moyen pour vous de supprimer 1:46 toutes les invitations en attente 1:47 afin de garder la liste vide. 1:51 Nous avons apporté des améliorations à la plateforme pour que 1:53 vos filtres soient persistants, 1:55 afin de retrouver la même vue à chaque fois. 1:58 Nous avons amélioré le processus d'intégration utilisateur. 2:02 Euh, 2:02 nous avons corrigé de nombreux bugs qui n'étaient 2:05 pas gênants pour les utilisateurs, 2:06 mais pour l'équipe de développement. 2:07 Et puis, 2:08 nous avons introduit 2:09 deux tutoriels intégrés 2:11 pour que les débutants puissent s'y mettre. 2:14 N'est-ce pas ? 2:15 On dirait que vous avez fait beaucoup de travail. 2:17 Alors, 2:18 allons-y. 2:18 **Campagnes Hybrides - Générez plus de leads en toute simplicité** 2:20 Parfait. 2:20 Laissez-moi partager mon écran et allons-y. 2:22 2:23 Alors, sans plus attendre, 2:25 nous pouvons démarrer une nouvelle campagne. 2:28 Et ici, vous pouvez voir 2:30 tout d'abord que la mise en page a légèrement 2:31 changé. 2:32 Commençons par le profil de Moran. 2:34 Nous avons le même processus qu'avant. 2:37 Ici, 2:40 nous choisissons 2:41 l'expérience pour laquelle nous voulons 2:44 générer des leads. 2:46 Ici, nous avons 248 l'objectif. 2:47 Nous avons plus d'objectifs que ce que nous 2:51 avions pour la campagne IA auparavant. 2:53 Donc, soit vous générez des réunions, 2:55 soit vous voulez obtenir les coordonnées des prospects, 2:58 soit vous voulez générer du trafic vers le site web. 3:00 Si vous êtes une application SaaS, 3:02 vous voulez obtenir des inscriptions. 3:05 Vous pouvez envoyer les personnes, un nouveau lead directement 3:08 vers la page d'inscription. 3:11 Si vous organisez des événements, 3:12 vous pouvez générer des leads pour votre événement. 3:14 Et si vous recherchez des candidats, 3:17 vous pouvez simplement sélectionner cet objectif. 3:19 Très simple. 3:20 Nous voulons générer des réunions, ce que nous 3:23 faisons le mieux chez SalesMind. 3:31 Ici, je mets le lien du calendrier 3:34 de Peter, 3:35 la personne que vous aurez en ligne lorsque 3:37 vous chercherez à acheter SalesMind. 3:42 Et c'est tout. 3:42 C'est ici que la magie opère. 3:44 Nous fusionnons les deux types de campagnes, vous 3:47 pourrez désormais utiliser 3:48 le dénicheur de leads IA, 3:51 vos propres listes, 3:53 Sales Navigator, 3:54 ou LinkedIn. 3:55 **Importation de Leads - Découvrez avec l'IA Lead Finder** 3:57 Euh, 3:57 c'est une toute première innovation que je voulais 3:59 vous présenter, 4:00 car c'est la plus puissante. 4:02 Pourquoi ? 4:04 Simplement parce que nous savons comment trouver 4:07 des personnes actives sur LinkedIn. 4:09 En gros, cela signifie que les gens verront 4:13 réellement ce que vous leur envoyez. 4:14 Alors que si vous n'avez pas les bonnes 4:17 personnes actives sur LinkedIn, 4:19 vous ne serez tout simplement pas vu. 4:21 Vous pouvez maintenant mettre n'importe quel poste pertinent 4:27 pour votre recherche. 4:28 Disons que je cherche des Directeurs Généraux, 4:34 mais je ne cherche pas de directeurs. 4:36 N'est-ce pas ? 4:37 Pour une raison quelconque, je peux l'exclure. 4:40 Maintenant, 4:40 vous avez cette possibilité si vous voulez 4:42 être très précis dans votre ciblage avancé de prospects. 4:44 D'accord. 4:45 Si vous cherchez un pays, 4:47 vous pouvez faire de même ici. 4:49 Inclure, exclure, n'est-ce pas ? 4:51 Secteur d'activité, idem, effectifs de l'entreprise. 4:56 Nous recherchons donc des personnes qui sont dans 4:59 des PME. 5:00 Et il s'agit d'un filtre avancé où vous 5:05 pouvez mettre plus de détails. 5:08 Si vous avez une vue très précise sur 5:11 qui vous devez contacter. 5:13 Combien d'années dans leur entreprise actuelle ? 5:16 Quel est leur niveau d'ancienneté, 5:17 quelle est leur fonction dans leur entreprise, 5:19 et ainsi de suite. 5:20 Vous pouvez donc en sélectionner plusieurs. 5:23 Si vous laissez un champ vide, 5:25 en fait, nous le prendrons au sens large et nous 5:28 rechercherons dans n'importe quel secteur ou domaine. 5:31 N'est-ce pas ? 5:32 Donc ici, si je le laisse vide, je 5:34 chercherai dans tout le secteur d'activité. 5:35 Hmm. 5:36 Oui. 5:36 D'accord. 5:37 Donc, une question rapide. 5:39 Pour toute spécificité, n'est-ce pas ? 5:41 Euh, 5:43 spécificité. 5:43 Donc, aux États-Unis, puis-je, par exemple, 5:45 cibler également un État comme la Floride ? 5:47 Euh, 5:47 parce que c'est quelque chose dont nous avons besoin pour notre entreprise. 5:50 Et ensuite, cela ne prend que les leads 5:51 de l'État de Floride. 5:52 Correct ? 5:53 Correct. 5:54 Oui. 5:55 Euh, 5:56 oui. 5:56 Donc, vous n'avez vraiment plus besoin de Sales Navigator, 5:59 n'est-ce pas ? 5:59 Vous pouvez utiliser uniquement cela. 6:00 Vous n'avez plus besoin de payer 100 dollars par mois 6:01 pour Sales Navigator. 6:04 Exactement. 6:05 Et nous vous faisons également gagner du temps pour apprendre 6:06 à utiliser la plateforme. 6:08 Et nous faisons tout pour vous. 6:10 Et le meilleur, c'est maintenant. 6:11 Vous pouvez également exporter tout ce que nous 6:15 vous trouvons, 6:15 n'est-ce pas ? 6:17 Super. 6:18 Génial. 6:19 Alors, laissez-moi importer cette première liste et passer 6:22 à la deuxième fonctionnalité que nous avons introduite. 6:26 Très bien. 6:26 Il faut un certain temps à l'IA 6:28 pour recueillir la liste et l'extraire. 6:31 **Importer des Leads - Engagez avec les personnes qui ont aimé un post** 6:31 Alors, ajoutons une autre liste. 6:33 Très bien. 6:34 Disons que j'ai trouvé l'un 6:37 de nos concurrents. 6:38 Et je veux cibler leurs abonnés ou 6:41 les personnes qui ont interagi avec leurs publications. 6:45 Maintenant, vous pouvez voir que vous pouvez importer 6:48 les personnes qui ont aimé une publication. 6:51 Voyons cela. 6:53 Tout de suite. 6:53 Je clique sur « Obtenir » 6:53 pour avoir un exemple simple. 6:57 Et nous voyons ma publication ici que nous 7:00 avons 7:03 et simplement, je 7:05 clique sur les trois points, copie le lien du post. 7:08 Je reviens à l'application et je colle 7:13 le lien. 7:16 Et c'est pourquoi. 7:18 C'est là que je vais avoir toutes 7:21 les personnes qui ont réellement aimé la publication, 7:24 et je peux faire de même avec les commentateurs. 7:27 **Importer des Leads - Connectez-vous avec les commentateurs de publications** 7:27 et j'aurai alors la même chose. 7:32 Donc ici, il y a une erreur. 7:34 L'IA a échoué la première fois, 7:36 mais en fait, nous avons un algorithme qui essaie 7:39 encore et encore jusqu'à trouver la bonne, 7:42 la bonne audience correspondant à ce que vous 7:46 aviez réellement. 7:47 N'est-ce pas ? 7:47 Donc, rien à craindre. 7:49 Vous pouvez donc voir ici que vous pouvez 7:51 saisir plusieurs 7:53 listes pour une seule campagne. 7:55 Très bien. 7:55 C'est donc la deuxième chose. 7:57 Vous pouvez apporter votre propre prompt. 8:01 **Séquence d'Outreach - Personnalisez avec votre propre prompt** 8:01 Qu'est-ce que cela signifie ? 8:02 C'est qu'ici, vous avez une séquence. 8:05 Nous avons des modèles que vous pouvez choisir tout 8:07 d'abord. 8:07 N'est-ce pas ? 8:08 Mais au sein de ce modèle, 8:11 vous pouvez en fait avoir vos propres instructions 8:15 que l'IA utilisera pour rédiger les messages 8:18 qui seront envoyés à votre prospect. 8:21 D'accord. 8:21 C'est donc une très bonne addition 8:24 au produit. 8:25 C'est vraiment bien. 8:26 Oui. 8:26 C'est exactement ce dont nous avions besoin. 8:28 C'est parfait. 8:31 Très bien. 8:32 Oui, 8:32 en effet. 8:33 Ce que nous avons observé, c'est que parfois, vous 8:36 avez des liens spécifiques, des besoins spécifiques 8:37 en termes de messagerie à une étape spécifique. 8:40 C'est ce que nous avons construit. 8:42 Vous pouvez avoir la première étape qui est 8:43 gérée par l'IA. 8:44 Et la deuxième étape qui est humaine. 8:47 Nous proposons des sujets. 8:48 Si vous êtes une agence de génération de leads 8:51 et que vous voulez un message de suivi, 8:52 vous avez un modèle que vous pouvez utiliser. 8:54 Mais vous pouvez aussi écrire vos propres 8:57 messages, 8:58 évidemment. 8:59 Et ensuite, le premier point de contact sera généré 9:02 par l'IA, le deuxième par un humain. 9:04 Le troisième par l'IA et ainsi de suite. 9:07 Et ensuite, vous avez de la flexibilité dans ce que 9:10 vous voulez communiquer avec tous vos prospects. 9:13 Qu'en pensez-vous ? 9:15 Oui, 9:15 cela semble vraiment parfait car nous voulions 9:19 mélanger l'IA et l'humain, 9:21 euh, 9:21 de manière à leur envoyer 9:23 un PDF, 9:24 par exemple, 9:24 ou quelque chose comme ça. 9:25 C'est donc 9:26 parfait. 9:28 Fantastique. 9:29 J'adore. 9:30 J'ai oublié que vous m'aviez dit la dernière fois 9:32 que vous aviez des difficultés avec le marché néerlandais 9:34 qui parlait en anglais, 935 et c'est pourquoi maintenant, 9:37 dans la campagne, 9:38 vous pouvez en fait définir la langue. 9:41 Vous voulez que les messages soient générés. 9:43 Euh, 9:43 alors vous pouvez forcer l'IA. 9:46 Oui. 9:47 C'est parfait. 9:47 Oui. 9:48 Parce qu'aux Pays-Bas, 9:49 comme vous le savez aussi. 9:49 N'est-ce pas ? 9:50 Certaines personnes préfèrent l'anglais, 9:51 d'autres le néerlandais. 9:52 C'est donc parfait. 9:53 Oui, 9:54 mais les Néerlandais parlent un anglais parfait. 9:56 Je suis vraiment impressionné quand je parle avec, 9:59 euh, 9:59 des gens parce que leur anglais est même meilleur que celui des 10:02 Américains parfois. 10:04 Oui, 10:05 c'est 10:05 à peu près vrai. 10:07 Oui. 10:09 Génial. 10:10 N'est-ce pas ? 10:10 Donc oui, 10:11 c'était tout pour la séquence. 10:13 À peu près. 10:14 J'adore ce côté, 10:16 mais nous voulions apporter de la flexibilité et un 10:19 moyen pour vous d'avoir un contrôle direct 10:22 sur l'IA pour l'affiner comme 10:24 vous le souhaitez. 10:25 **Sécurité Anti-Doublons - Prévenez les chevauchements de leads** 10:26 Très bien. 10:26 Êtes-vous prêt pour la prochaine grande 10:27 chose ? 10:29 Oui. 10:30 Bien sûr. 10:31 Allons-y. 10:31 Cool. 10:32 Alors ici, vous pouvez voir que j'ai beaucoup 10:34 d'équipes différentes. 10:35 N'est-ce pas ? 10:36 Je gère 10:38 différents partenaires 10:39 en ce moment. 10:41 Et je ne veux pas que cette campagne 10:45 contacte les mêmes personnes que d'autres 10:47 personnes au sein de l'équipe SalesMind. 10:50 Donc, en gros, 10:51 je sélectionne l'équipe SalesMind, 10:52 et j'active simplement 10:55 la sécurité anti-doublons de l'équipe. 10:56 Essentiellement, ce que cela signifie, 10:57 c'est que si vous et moi sommes dans 11:00 la même équipe et que nous avons le même prospect 11:02 dans notre liste, 11:03 un seul d'entre nous contactera cette personne. 11:06 Le premier qui l'aura dans la liste. 11:09 C'est vraiment bien parce que pour l'une de mes entreprises, 11:11 notre secteur est assez petit, 11:13 nous n'avons donc pas une énorme audience cible, 11:14 n'est-ce pas ? 11:15 Donc, je navigue toujours en me demandant : 11:16 comment puis-je exclure ceci de cette liste 11:18 et essayer de séparer cela ? 11:20 Cela rend ce travail beaucoup, 11:21 beaucoup plus facile. 11:22 C'est donc, c'est bien. 11:25 Parfait. 11:25 Et nous allons vous faciliter encore plus 11:27 la vie si vous voulez avoir plus 11:30 d'intelligence dans la prospection. 11:33 Donc, jusqu'à présent, c'était tout pour la campagne. 11:36 Maintenant, vous pouvez créer une campagne hybride. 11:38 Vous pouvez vous assurer que votre équipe ne 11:41 contacte pas les mêmes personnes. 11:44 Testez cette campagne. 11:46 Et maintenant, vous avez des ajouts. 11:50 Nous 11:50 espérons que vous aimerez ces nouvelles fonctionnalités. 11:54 Et ensuite, vous pouvez démarrer la campagne d'ici. 11:56 Oui, 11:57 c'est très bien, 11:58 surtout 11:59 le fait que l'IA et l'humain peuvent être 12:00 alternés. 12:01 Et c'est tellement facile maintenant de 12:03 configurer des campagnes. 12:04 C'était déjà facile. 12:05 N'est-ce pas ? 12:06 Mais c'est 12:07 juste cette étape supplémentaire qui nous 12:07 facilite encore plus la tâche. 12:09 Donc, très heureux 12:11 des progrès, 12:12 surtout du côté des campagnes. 12:14 Très bon. 12:14 Très bon travail. 12:17 C'est génial, 12:17 c'est génial. 12:18 Euh, 12:18 j'espère que nous n'allons 12:20 pas vous faciliter la tâche avec 12:23 la nouvelle mise à jour. 12:25 Nous allons avoir. 12:26 J'espère que nous pourrons avoir cet appel régulièrement. 12:28 Maintenant, nous allons livrer toutes les deux semaines, 12:31 de manière cohérente. 12:32 Et nous espérons que nous apporterons 12:35 beaucoup de valeur aux agences 12:37 de génération de leads, car c'est le public 12:41 que nous voulons vraiment soutenir et, 12:43 euh, 12:44 comme vous dirigez 12:46 l'une d'entre elles, 12:47 nous sommes vraiment heureux d'être en contact 12:48 avec vous et de vous présenter, 12:50 euh, 12:50 en priorité et en tant que VIP, 12:53 euh, 12:53 tout ce que nous faisons pour vous. 12:55 Cool. 12:56 Merci beaucoup pour l'accès VIP. 13:00 **Export de Leads - Simple et Efficace** 13:01 C'est vraiment bien. 13:01 Alors, laissez-moi passer à 13:03 la prochaine chose. 13:04 Je vais beaucoup vous aider. 13:05 Vous me disiez que vous aviez besoin de 13:06 beaucoup de captures d'écran pour gérer le lead 13:09 à votre client avant. 13:10 Maintenant, nous vous présentons l'exportation. 13:12 13:15 Disons que vous avez un profil et 13:19 que vous voulez cibler à nouveau toutes les personnes 13:22 intéressées avec une autre campagne. 13:25 Vous prenez simplement cette liste. 13:29 Vous cliquez sur le bouton d'exportation. 13:32 Cela peut prendre un certain temps. 13:34 Et ici, l'exportation de la liste a réussi. 13:37 Elle sera envoyée à votre e-mail. 13:38 Cela peut prendre jusqu'à 30 minutes 13:41 pour recevoir l'e-mail, 13:42 mais je l'ai reçu 13:44 plus tôt parce que nous avions préparé la chose ici. 13:48 N'est-ce pas ? 13:49 Donc, en gros, ce que nous avons, c'est que nous pouvons trouver 13:53 le prénom, 13:54 le nom de famille, 13:55 la localisation, la photo de profil, 13:56 l'ID VM, 13:57 le lien de la personne, 13:58 l'e-mail également, 14:00 le titre, 14:00 le poste, 14:01 la durée dans l'entreprise, 14:02 le site web, 14:03 le résumé, 14:03 la formation et ainsi de suite. 14:06 Donc, en gros, vous avez la liste de, 14:09 ici, j'ai 999 personnes dans cette liste. 14:13 Et simplement, 14:15 je sais que toutes ces personnes étaient intéressées 14:18 à un moment donné par la prospection que j'ai faite. 14:21 Comment puis-je l'exploiter facilement ? 14:25 Je vais simplement créer une nouvelle campagne 14:29 pour cela. 14:29 Et ensuite, je prends mon profil, 14:32 et c'est là que j'introduis simplement le lien 14:36 de la feuille Google que j'ai obtenue. 14:38 Et ensuite, j'aurai la liste des 14:41 milliers de personnes qui étaient intéressées. 14:44 Et ensuite, je leur enverrai simplement 14:47 un message. 14:48 Donc, je retire aussi la connexion. 14:51 Oui, 14:52 oui, 14:52 je retire la connexion et ensuite je les contacterai 14:55 directement, toutes ces personnes qui sont encore 14:58 dans mon réseau. 14:59 Très bien. 15:00 Oui. 15:00 En fonction d'un objectif spécifique. 15:01 C'est vraiment bien. 15:02 Et j'aime aussi le fait que, parce 15:04 que j'ai plusieurs membres de mon équipe et leurs 15:06 comptes LinkedIn sur 15:07 la plateforme. 15:08 N'est-ce pas ? 15:08 Et j'envoyais juste chaque semaine 15:10 la liste de captures d'écran, 15:11 en effet. 15:12 Genre, 15:12 hé, 15:12 voici toutes les réponses que vous avez eues. 15:14 Assurez-vous de les mettre dans 15:15 le CRM parce qu'ils en manquaient beaucoup, 15:16 n'est-ce pas ? 15:17 Donc de cette façon, 15:18 juste toutes les deux semaines, j'exporte, 15:20 j'envoie, 15:20 et c'est, 15:21 euh, 15:21 ça me simplifie la vie. 15:23 Très facile. 15:23 Donc. 15:24 Donc oui, 15:24 c'est vraiment bien. 15:26 Cool. 15:26 Et ensuite, vous pouvez en fait exporter la liste depuis 15:31 la campagne elle-même, juste ici depuis la boîte de réception, 15:37 juste ici et depuis la liste elle-même également. 15:43 Juste ici. 15:44 Très bien. 15:46 Et enfin, au sein de l'équipe. 15:49 **Retirer les Connexions - Nettoyage facile des invitations** 15:50 Maintenant, nous vous aidons à 15:52 vous assurer de retirer toutes 15:55 les demandes de connexion qui 15:57 ont été envoyées il y a plus de 14 jours. 16:00 Donc, soit vous avez un accès rapide ici, 16:03 et vous pouvez ensuite tout supprimer après 14 jours, 16:07 simplement comme ça. 16:08 Sinon, 16:10 c'est un coup ici. 16:11 Si vous voulez le rendre permanent, 16:14 vous pouvez aller dans les paramètres, Paramètres Généraux, 16:18 Paramètres Avancés, 16:19 et c'est là que vous pouvez nettoyer la liste 16:22 des demandes de connexion en attente. 16:24 Et ensuite, ce seront toutes les connexions. 16:26 Après deux semaines, nous allons les supprimer, enregistrer 16:30 et ensuite ce sera fait. 16:33 C'est vraiment bien aussi parce que, comme je l'ai mentionné, 16:36 nous avons une petite audience cible, 16:37 vous voulez constamment continuer à contacter 16:39 les gens en utilisant SalesMind, 16:41 n'est-ce pas ? 16:42 Donc, cela garantit que vous êtes moins susceptible 16:44 de manquer de leads. 16:46 C'est donc vraiment bien aussi. 16:49 Correct. 16:49 Et le truc, c'est que 16:50 maintenant vous pouvez réutiliser la liste initiale que 16:53 vous aviez. 16:54 Et nous recontacterons ces personnes 21 jours après 16:58 que vous ayez retiré l'invitation en attente. 17:00 Mais en gros, vous pourrez les recibler 17:03 plus tard et avoir une autre chance avec eux. 17:07 Oui, 17:07 exactement. 17:09 Oui. 17:09 D'autres questions ? 17:11 Je pense que c'était tout de 17:12 notre côté. 17:13 Euh, 17:14 très heureux de partager avec vous ce que nous 17:16 avons pu construire jusqu'à présent. 17:19 Euh, 17:20 heureux de répondre à toutes vos questions jusqu'à 17:21 présent. 17:22 Non, 17:23 non, 17:23 laissez-moi juste dire que je pense que 17:25 c'est un travail incroyable. 17:26 C'était comme si ces fonctionnalités avaient été 17:28 conçues pour moi. 17:28 Euh, 17:29 je les utiliserai toutes. 17:31 Euh, 17:32 c'est la plus grande mise à jour, 17:33 je pense, 17:33 aussi. 17:34 N'est-ce pas ? 17:35 Parce que j'ai vu quelques mises à jour de fonctionnalités 17:37 de produits, mais c'est comme si c'était 17:37 très intense, donc je suis très content. 17:39 J'espère que mon équipe le sera aussi. 17:41 Et assurez-vous juste de m'inviter 17:43 pour cet accès VIP la prochaine fois aussi. 17:48 Nous le ferons. 17:49 Et si vous avez des amis, 17:50 n'hésitez pas à partager le lien. 17:51 Nous serons heureux de répondre à cette question s'ils 17:54 en ont, 17:54 euh, 17:55 aussi. 17:56 Steven, 17:56 nous avons eu le plaisir d'être avec vous. 17:59 Euh, 17:59 de partager avec vous ces mises à jour. 18:00 Nous allons les partager en ligne avec toute 18:03 la communauté et nous espérons qu'ils l'aimeront 18:05 aussi, et nous espérons qu'ils seront heureux 18:08 de vous entendre. 18:09 Euh, 18:09 aussi. 18:10 Oui, 18:10 bien sûr. 18:11 Ça sonne bien. 18:12 Merci beaucoup, 18:12 Julian. 18:13 Merci. 18:13 À bientôt. 18:14 Au revoir. 18:15 Merci. 18:15 Au revoir.
