0:00 Steven, estamos de volta. 0:01 Já é a terceira vez que 0:03 tentamos gravar esta nova atualização para 0:05 os usuários do SalesMind. 0:06 Então, bem-vindos a esta atualização da equipe de desenvolvimento 0:11 do SalesMind. 0:12 Vamos falar sobre as novas atualizações 0:15 que introduzimos no software, 0:17 e como estamos tornando a agência de geração de leads 0:21 mais eficiente com automação de outreach 0:23 e hiper personalização. 0:26 Então, vou deixar você se apresentar rapidamente 0:29 para o público. 0:30 Uh, 0:31 se você já fez algo com o SalesMind antes, e então 0:34 podemos apresentar, 0:35 uh, 0:35 os novos recursos logo em seguida. 0:38 Sim, 0:39 claro. 0:39 Parece bom. 0:40 Uh, 0:41 bem, 0:41 primeiro de tudo, 0:41 obrigado por me receber aqui hoje. 0:43 Serei o primeiro a ver este 0:44 novo recurso. 0:45 Então, isso é, 0:46 uh, 0:46 isso é emocionante. 0:47 Uh, 0:47 mas sim, 0:48 para quem não me conhece. 0:48 Eu sou o Steven, 0:49 uh, 0:49 da Holanda. 0:50 Uh, 0:50 sou proprietário de vários empreendimentos. 0:52 Eu tenho, 0:52 uh, 0:52 empreendimentos em vários países. 0:54 Um, 0:54 e usamos o SalesMind para todos eles. 0:57 Uh, 0:57 então temos usado o SalesMind de forma bastante extensiva nos 1:00 últimos seis meses, 1:01 eu diria. 1:02 Uh, 1:02 e. 1:02 Sim. 1:02 Muito feliz com, 1:03 uh, 1:04 com o produto e animado para ver o progresso 1:05 que vocês fizeram. 1:07 Super legal. Visão Geral das Atualizações - Novas Funcionalidades Incríveis 1:08 Então, a agenda será bem direta. 1:10 Introduzimos muitas coisas novas. 1:13 Para apresentar uma lista abrangente do que 1:17 fizemos neste lançamento, 1:19 nós, uh, combinamos as duas campanhas. 1:22 Então, agora você pode fazer campanhas híbridas. 1:24 Uh, 1:24 vamos entrar nisso. 1:25 Melhoramos a detecção de idioma para, 1:29 uh, 1:29 as campanhas e as mensagens de IA. 1:32 Agora permitimos que você exporte os leads. 1:36 Então, basicamente, você poderá alimentar seu 1:38 CRM e reutilizar os leads que você 1:40 conseguiu gerar anteriormente. 1:42 Introduzimos uma maneira de remover 1:46 todos os convites pendentes. 1:47 Assim, mantemos a lista vazia. 1:51 Fizemos melhorias na plataforma para que você 1:53 persista o filtro, 1:55 para que você obtenha a mesma visualização repetidamente. 1:58 Melhoramos o processo de onboarding. 2:02 Uh, 2:02 corrigimos muitos bugs que não eram irritantes 2:05 para os usuários, mas irritantes para a equipe de desenvolvimento. 2:07 E então, 2:08 uh, 2:08 introduzimos, 2:09 uh, 2:09 dois tutoriais no aplicativo, 2:11 para o iniciante realmente. 2:14 Certo. 2:15 Parece que vocês fizeram muito trabalho. 2:17 Então, 2:18 uh, 2:18 vamos a isso. Campanhas Híbridas - Gere Mais Leads com Facilidade 2:20 Perfeito. 2:20 Então, deixe-me compartilhar minha tela e vamos 2:22 lá. 2:23 Então, sem, 2:25 uh, 2:26 mais delongas, 2:28 podemos iniciar uma nova campanha. 2:30 E aqui você pode ver, 2:31 primeiro de tudo, 2:32 que o layout mudou ligeiramente. 2:34 Então, vamos começar com o perfil de Moran. 2:37 Temos o mesmo processo de antes. 2:40 Aqui. 2:40 Escolhemos, 2:41 uh, 2:41 a experiência para a qual queremos gerar leads. 2:44 Aqui temos, 2:46 uh, o objetivo. 2:48 Temos mais objetivos do que costumávamos ter 2:51 para a campanha de IA antes. 2:53 Então, se você gera reuniões, 2:55 se você quer obter informações de contato de prospects, 2:58 ou se você quer direcionar tráfego para o site. 3:00 Se você tem um aplicativo SaaS, 3:02 você quer obter registros. 3:05 Você pode enviar as pessoas, um novo lead, diretamente 3:08 para a página de inscrição. 3:11 Se você organiza eventos, 3:12 você pode gerar leads para o seu evento. 3:14 E se você procura candidatos, você pode simplesmente 3:17 selecionar este objetivo. 3:19 Muito simples. 3:20 Queremos gerar reuniões, o que fazemos 3:23 de melhor no SalesMind e simplesmente. 3:31 Aqui estou colocando o link do calendário 3:34 do Peter, 3:35 o cara com quem você vai ter uma ligação quando, 3:37 uh, 3:37 você estiver procurando comprar o SalesMind, e 3:42 é isso. 3:42 É aqui que a mágica acontece. 3:44 Nós combinamos as duas campanhas, então você poderá 3:47 usar agora o localizador de leads com IA, 3:51 seja sua própria lista, 3:53 Sales Navigator, 3:54 ou LinkedIn. 3:55 Tão simples. Importando Leads - Descubra com o Localizador de Leads de IA 3:57 Uh, 3:57 esta é uma inovação muito importante que eu queria 3:59 lhes apresentar, 4:00 porque é a mais poderosa. 4:02 Por quê? 4:04 Simplesmente porque sabemos como encontrar pessoas que 4:07 estão ativas no LinkedIn. 4:09 Então, basicamente, significa que as pessoas realmente verão o que 4:13 você lhes envia. 4:14 Enquanto, se você não tem as pessoas ativas 4:17 certas no LinkedIn, 4:19 você simplesmente não será visto. 4:21 Então, agora você pode colocar qualquer cargo relevante 4:27 para sua pesquisa. 4:28 Então, digamos que eu esteja procurando por Diretor Executivo, 4:34 mas não estou procurando por diretores. 4:36 Certo. 4:37 Por alguma razão, posso excluir isso. 4:40 Agora, 4:40 você tem essa possibilidade se quiser 4:42 ser realmente específico em sua pesquisa. 4:44 OK. 4:45 Se você estiver procurando por qualquer país, 4:47 você pode fazer o mesmo aqui. 4:49 Incluir, excluir, certo. 4:51 Indústria, o mesmo. Tamanho da empresa. 4:56 Então, estamos procurando por pessoas que estão 4:59 em PMEs. 5:00 E este é um filtro avançado onde você 5:05 pode colocar mais detalhes. 5:08 Se você tiver uma visão muito precisa sobre 5:11 com quem precisa falar. 5:13 Quantos anos na empresa atual? 5:16 Qual é o nível de senioridade, 5:17 qual é a função deles na empresa, 5:19 e assim por diante. 5:20 Então, você pode selecionar múltiplos. Se você deixar 5:23 qualquer campo vazio. 5:25 Basicamente, vamos considerar amplamente e vamos 5:28 pesquisar em qualquer setor ou qualquer campo. 5:31 Certo. 5:32 Então, aqui, se eu deixar vazio, vou 5:34 pesquisar em toda a indústria. 5:35 Mhm. 5:36 Sim. 5:36 OK. 5:37 Então, uma pergunta rápida. 5:39 Para qualquer especificidade, certo? 5:41 Um, especificidade. 5:43 Então, nos EUA, posso, por exemplo, também 5:45 segmentar um estado como a Flórida? 5:47 Uh, 5:47 porque isso é algo que precisamos para nossa empresa. 5:50 E então ele só pega os leads da 5:51 uh, 5:51 do estado da Flórida? 5:52 Correto? 5:53 Correto. 5:54 Sim. 5:55 Uh, 5:56 sim. 5:56 Então, você realmente não precisa mais do Sales Navigator, 5:59 certo? 5:59 Você pode usar apenas isso. 6:00 Não precisa pagar 100 dólares. 6:01 Uma vez para vendas, nunca mais. 6:04 Exatamente. 6:05 E também economizamos seu tempo para aprender 6:06 como usar a plataforma. 6:08 E fazemos tudo por você. 6:10 E o melhor é que agora 6:11 você também pode exportar tudo o que conseguimos 6:15 para você, 6:15 certo? 6:17 Ótimo. 6:18 Legal. 6:19 Então, deixe-me importar essa primeira lista e chegamos 6:22 ao segundo recurso que introduzimos. 6:26 Certo. 6:26 Então, aqui, leva um tempo para a 6:28 IA coletar a lista e trazê-los. Importar Leads - Engaje com Quem Curtiu uma Publicação 6:31 Então, vamos adicionar outra lista. 6:33 Certo. 6:34 Então, digamos que agora encontrei um de 6:37 nossos concorrentes. 6:38 E quero pegar os seguidores deles ou 6:41 as pessoas com quem eles engajaram em suas atividades. 6:45 Agora você pode ver que pode importar as pessoas 6:48 que curtiram a publicação de alguém. 6:51 Vamos ver isso. 6:53 Certo? 6:53 Certo. 6:53 Imediatamente, eu clico em Obter Aqui para 6:57 ter um exemplo simples. 6:59 E vemos minha publicação aqui que temos 7:03 e simplesmente eu, 7:05 uh, 7:05 clico nos três pontos, copiar link para a publicação. 7:08 Volto ao aplicativo e colo 7:13 o link. 7:16 E é por isso. 7:18 É aqui que terei todas 7:21 as pessoas que realmente curtiram a publicação, 7:24 e posso fazer o mesmo com os comentaristas. Importar Leads - Conecte-se com Quem Comentou em Publicações 7:27 E então terei o mesmo. 7:32 Então, aqui está um erro. 7:34 A IA falhou na primeira vez, 7:36 mas basicamente temos um algoritmo que tenta 7:39 repetidamente até encontrar o público certo, 7:42 o público correspondente ao que você realmente 7:46 tinha. 7:47 Certo. 7:47 Então, não se preocupe com isso. 7:49 Então, aqui você pode ver que você pode, 7:51 uh, 7:51 inserir várias, uh, 7:53 listas para uma única campanha. 7:55 Certo. 7:55 Então, esta é a segunda coisa. 7:57 Você pode trazer seu próprio prompt, Sequência de Outreach - Personalize com Seu Próprio Prompt 8:01 certo. 8:01 O que isso significa? 8:02 Significa que aqui você tem uma sequência. 8:05 Temos modelos que você pode escolher, primeiro 8:07 de tudo. 8:07 Certo. 8:08 Mas dentro deste modelo, 8:11 você pode realmente ter sua própria instrução que 8:15 a IA usará para criar as mensagens que 8:18 serão enviadas ao seu prospect. 8:21 OK. 8:21 Então, essencialmente, é uma adição muito boa ao 8:24 ao produto. 8:25 Isso é muito legal. 8:26 Sim. 8:26 É exatamente o que precisávamos. 8:28 Isso é perfeito. 8:31 Muito bom. 8:32 Sim, 8:32 de fato. 8:33 O que observamos é que, às vezes, você tem links específicos, 8:36 necessidades específicas em termos de mensagens em etapas específicas. 8:40 Então, foi isso que construímos. 8:42 Você pode ter a primeira etapa que é 8:43 de IA. 8:44 E a segunda etapa que é humana, certo. 8:47 Oferecemos alguns tópicos. 8:48 Se você é uma agência de geração de leads e quer 8:51 uma mensagem de follow-up, 8:52 você tem um modelo que pode usar, 8:54 mas você também pode escrever suas próprias, 8:57 uh, 8:57 mensagens, 8:58 obviamente. 8:59 E então o primeiro ponto de contato será a IA gerando, 9:02 o segundo humano. 9:04 O terceiro IA e assim por diante. 9:07 E então você tem flexibilidade no que quer 9:10 comunicar com todos os seus prospects. 9:13 O que você acha? 9:15 Sim, 9:15 isso realmente parece perfeito porque queríamos 9:19 misturar a IA e o elemento humano, 9:21 uh, 9:21 humano, onde apenas enviamos a eles, como 9:23 um PDF, 9:24 por exemplo, 9:24 ou algo assim. 9:25 Então, isso é, 9:26 uh, 9:26 isso é perfeito. 9:28 Incrível. 9:29 Adoro. 9:30 Esqueci que você me disse da última vez que 9:32 estava lutando com o mercado holandês que falava 9:34 em inglês, 9:35 e é por isso que agora, 9:37 na campanha, 9:38 você pode realmente configurar o idioma 9:41 em que as mensagens devem ser geradas. 9:43 Um, 9:43 então você pode forçar a IA. 9:46 Sim. 9:47 Isso é perfeito. 9:47 Sim. 9:48 Porque na Holanda, 9:49 como você sabe também. 9:49 Certo. 9:50 Algumas pessoas preferem inglês, 9:51 outras preferem holandês. 9:52 Então, isso é perfeito. 9:53 Sim, 9:54 mas os holandeses falam inglês perfeito. 9:56 Fico realmente impressionado quando converso com, 9:59 uh, 9:59 pessoas porque o inglês delas é ainda melhor que o americano 10:02 às vezes. 10:04 Sim, 10:05 isso é, 10:05 uh, 10:05 isso é bastante verdadeiro. 10:07 Sim. 10:09 Ótimo. 10:10 Certo. 10:10 Então, sim, 10:11 era isso para a sequência. 10:13 Basicamente. 10:14 Eu adoro este lado, 10:16 mas queríamos trazer flexibilidade e uma 10:19 maneira para você realmente ter controle 10:22 sobre a IA para ajustá-la da maneira 10:24 que você quiser. Segurança Contra Duplicidade - Evite a Sobreposição de Leads 10:26 Certo. 10:26 Você está pronto para a próxima, 10:27 uh, 10:27 a próxima grande novidade? 10:29 Sim. 10:30 Com certeza. 10:31 Vamos lá. 10:31 Legal. 10:32 Então, aqui você pode ver que tenho muitas 10:34 uh, 10:35 equipes diferentes. 10:36 Certo? 10:36 Estou lidando com, 10:38 uh, 10:38 parceiros diferentes 10:39 no momento. 10:41 E não quero que esta campanha faça outreach 10:45 para as mesmas pessoas que qualquer 10:47 uh, 10:47 outra pessoa está contatando dentro da equipe SalesMind. 10:50 Então, basicamente, 10:51 eu seleciono a equipe SalesMind, 10:52 e simplesmente ativo a segurança 10:55 contra duplicidade da equipe. 10:56 Essencialmente, o que isso significa, 10:57 é que se você e eu estamos 11:00 na mesma equipe e temos o mesmo prospect 11:02 em nossa lista, 11:03 apenas um de nós entrará em contato com essa pessoa. 11:06 O primeiro a tê-la na lista. 11:09 Isso é muito bom porque para uma das minhas empresas. 11:11 Nosso setor é bem pequeno, 11:13 então não temos um público-alvo enorme, 11:14 certo? 11:15 Então, estou sempre navegando como posso excluir 11:16 isso daquela lista 11:18 e realmente tentar separar isso? 11:20 Isso torna esse trabalho muito, 11:21 muito mais fácil. 11:22 Então, isso é, 11:22 isso é bom. 11:25 Perfeito. 11:25 E estamos vindo com mais do que isso para 11:27 tornar sua vida ainda mais fácil se você quiser 11:30 ter mais inteligência no outreach. 11:33 Então, até agora era isso para a campanha. 11:36 Agora você pode construir uma campanha híbrida. 11:38 Você pode garantir que sua equipe não 11:41 alcance as mesmas pessoas, 11:44 uh, 11:45 campanha de teste. 11:46 E agora você tem recursos adicionais. 11:50 Nós, 11:50 uh, 11:51 esperamos que você goste desses novos recursos. 11:54 E então você pode iniciar a campanha a partir daqui. 11:56 Sim, 11:57 isso está tudo certo, 11:58 especialmente o, 11:59 um, 11:59 o fato de você poder alternar entre IA e humano. 12:01 E é tão fácil agora, 12:03 uh, 12:03 configurar campanhas. 12:04 Já era fácil. 12:05 Certo. 12:06 Mas isso é, 12:07 uh, 12:07 apenas, esse passo extra que torna tudo ainda mais fácil 12:09 para nós. 12:10 Então, muito feliz com o, 12:11 uh, 12:11 progresso, 12:12 especialmente no lado da campanha. 12:14 Muito bom. 12:14 Trabalho muito bom. 12:17 Incrível, 12:17 incrível. 12:18 Uh, 12:18 espero que não tenhamos, 12:20 uh, 12:20 ido tornar o trabalho mais fácil para 12:23 você com a nova atualização. 12:25 Teremos. 12:26 Espero que possamos ter essa conversa regularmente. 12:28 Agora vamos entregar a cada duas semanas, 12:31 uh, 12:31 consistentemente. 12:32 E esperamos trazer 12:35 muito valor para, 12:37 uh, 12:37 a agência de geração de leads porque essa é a audiência 12:41 que realmente queremos apoiar e, 12:43 uh, 12:44 como, 12:44 como você está liderando, 12:46 uh, 12:46 uma delas, 12:47 estamos muito felizes em estar na ligação 12:48 com você e apresentar a você, 12:50 uh, 12:50 com prioridade e como um VIP, 12:53 uh, 12:53 tudo o que fazemos por vocês. 12:55 Legal. 12:56 Muito obrigado pelo acesso VIP. Exportando Leads - Simples e Eficiente 13:01 Isso é muito bom. 13:01 Então, deixe-me pular para, 13:03 uh, 13:03 a próxima coisa. 13:04 Vou te ajudar muito. 13:05 Você estava me dizendo que precisava, 13:06 uh, 13:07 de muitas capturas de tela para realmente lidar com o lead 13:09 para você. 13:10 Uh, 13:10 cliente antes. 13:12 Agora introduzimos a exportação. 13:15 Então, digamos que você tenha um perfil e 13:19 queira que todas as pessoas interessadas 13:22 sejam direcionadas novamente com outra campanha. 13:25 Então, você simplesmente pega essa lista. 13:29 Você clica no botão exportar. 13:32 Pode demorar um pouco, certo? 13:34 E aqui a exportação da lista foi bem-sucedida. 13:37 Será enviado para o seu e-mail. 13:38 Pode levar até 30 minutos para 13:41 receber o e-mail, 13:42 mas eu o recebi, 13:44 uh, 13:44 antes porque preparamos a coisa aqui. 13:48 Certo. 13:49 Então, basicamente, o que temos é que podemos encontrar 13:53 o primeiro nome, 13:54 o sobrenome, 13:55 o local, foto de perfil, 13:56 o ID do VM, 13:57 o link do sujeito, 13:58 o e-mail também, 14:00 o título principal, 14:00 o cargo, 14:01 duração na empresa, 14:02 o site, 14:03 o resumo, 14:03 a educação e assim por diante. 14:06 Então, basicamente, você tem a lista de, 14:09 uh, 14:09 aqui eu tenho 999 pessoas nessa lista 14:13 e simplesmente, 14:15 sei que todas essas pessoas estavam interessadas 14:18 em algum momento na prospecção que fiz. 14:21 Então, como posso aproveitar isso facilmente? 14:25 Eu simplesmente vou e crio uma nova campanha 14:29 para isso. 14:29 E então eu pego meu perfil, 14:32 e é aqui que eu simplesmente insiro o link 14:36 da planilha do Google que eu obtive. 14:38 E então terei a lista dos 14:41 milhares de pessoas que estavam interessadas. 14:44 E então agora eu simplesmente enviarei a elas 14:47 uma mensagem. 14:48 Então, eu também removo a conexão. 14:51 Sim, 14:52 sim, 14:52 eu removo a conexão e então farei outreach 14:55 diretamente para todas essas pessoas que ainda estão 144:58 em minha rede. 14:59 Certo. 15:00 Sim. 15:00 Com base em um propósito específico. 15:01 Isso é muito bom. 15:02 E também gosto do fato de que, porque 15:04 tenho vários membros da minha equipe e suas 15:06 contas do LinkedIn na, 15:07 na plataforma. 15:08 Certo. 15:08 E eu estava apenas, toda semana, enviando a eles 15:10 a lista de capturas de tela, 15:11 de fato. 15:12 Tipo, 15:12 ei, 15:12 estas são todas as respostas que você teve. 15:14 Certifique-se de colocá-las no 15:15 CRM porque eles estavam perdendo muito, 15:16 certo? 15:17 Então, dessa forma, 15:18 a cada duas semanas, eu apenas exporto, 15:20 envio, 15:20 e pronto, 15:21 uh, 15:21 é a minha vida. 15:23 Muito fácil. 15:23 Então. 15:24 Então, sim, 15:24 é muito bom. 15:26 Legal. 15:26 E então você basicamente pode exportar a lista da 15:31 própria campanha aqui, da caixa de entrada, 15:37 aqui e da própria lista também. 15:43 Bem aqui. 15:44 Certo. 15:46 E então, por último, mas não menos importante, dentro da equipe. Retirar Conexões - Limpeza de Convites sem Esforço 15:50 Agora ajudamos você a, 15:52 uh, 15:52 garantir que removemos e retiramos todas 15:55 as conexões que, 15:57 uh, 15:57 foram enviadas há mais de 14 dias. 16:00 Então, ou você tem um acesso rápido por aqui, 16:03 e então você pode remover tudo depois de 14 dias, 16:07 simples assim. 16:08 Caso contrário, 16:10 esta é uma única vez aqui. 16:11 Se você quiser tornar isso permanente, 16:14 você pode ir nas configurações, Configurações Gerais, 16:18 Configurações Avançadas, 16:19 e é aqui que você pode limpar a lista 16:22 de solicitações de conexão pendentes. 16:24 E então serão todas as conexões. 16:26 Depois de duas semanas, vamos remover, salvar 16:30 e pronto. 16:33 Isso é muito bom também porque, quando mencionei 16:36 que temos um público-alvo pequeno, 16:37 você quer constantemente continuar alcançando 16:39 as pessoas usando o SalesMind, 16:41 certo? 16:42 Então, isso garante que você tenha menos chances 16:44 de ficar sem leads. 16:46 Então, isso é muito bom também. 16:49 Correto. 16:49 E a questão é, 16:50 agora você pode reutilizar a lista inicial que 16:53 você tinha. 16:54 E nós contatamos essas pessoas 21 dias depois 16:58 que você removeu o convite pendente. 17:00 Mas basicamente você poderá redirecioná-las 17:03 mais tarde e ter outra chance com elas. 17:07 Sim, 17:07 exatamente. 17:09 Sim. 17:09 Alguma outra pergunta? 17:11 Acho que era isso do, 17:12 uh, 17:12 do nosso lado. 17:13 Uh, 17:14 muito feliz em compartilhar com você o que conseguimos 17:16 construir até agora. 17:19 Uh, 17:20 feliz em responder a qualquer uma de suas perguntas 17:21 até agora. 17:22 Não, 17:23 não, 17:23 deixe-me apenas dizer que acho que isso 17:25 é um trabalho incrível. 17:26 É como se esses recursos tivessem sido feitos 17:28 para mim. 17:28 Tipo, 17:29 uh, 17:29 com certeza usarei todos eles. 17:31 Um, 17:32 esta foi a maior atualização, 17:33 eu acho, 17:33 até agora. 17:34 Certo. 17:35 Porque eu já vi algumas atualizações de recursos de produtos, 17:37 mas esta é tipo, esta é bem intensa, 17:39 então estou muito feliz com isso. 17:41 Acho que minha equipe também ficará. 17:43 E apenas certifique-se de me convidar, 17:44 uh, 17:45 para este acesso VIP na próxima vez também. 17:48 Faremos. 17:49 E se você tiver um amigo, 17:50 sinta-se à vontade para compartilhar o link. 17:51 Ficaremos felizes em responder a essa pergunta se eles 17:54 tiverem alguma, 17:54 uh, 17:55 também. 17:56 Steven, 17:56 é um prazer estar com você. 17:59 Uh, 17:59 para compartilhar com você essas atualizações. 18:00 Vamos compartilhar isso online com toda 18:03 a comunidade e esperamos que eles também adorem, 18:05 e esperamos que fiquem felizes em ouvir 18:08 de você. 18:09 Uh, 18:09 também. 18:10 Sim, 18:10 claro. 18:11 Parece bom. 18:12 Muito obrigado, 18:12 Julian. 18:13 Obrigado. 18:13 Até breve. 18:14 Tchau, tchau. 18:15 Obrigado. 18:15 Tchau, tchau.
