Bonjour à toutes et à tous. Dans cette vidéo, je vais vous montrer comment créer une campagne de prospection IA hybride, où vous pourrez tirer parti de votre propre expertise, combinée à la puissance de l'intelligence artificielle. C'est parti ! Concrètement, nous commençons par créer une campagne de prospection IA. Ceci est la nouvelle interface pour la création de campagnes dans notre tunnel. La première étape, très simple, consiste à sélectionner le compte que vous souhaitez utiliser. Prenons "Moron" et nous voulons générer des leads pour le commercial expérimenté que vous avez avec nous. Voilà, c'est tout pour la première étape. Maintenant, c'est ici que nous devons définir l'objectif de notre automatisation prospection commerciale. Il existe plusieurs objectifs possibles pour votre campagne. Le premier, si vous souhaitez générer des rendez-vous qualifiés. Le deuxième, si vous voulez obtenir les coordonnées des prospects, que ce soit pour les appeler ou leur envoyer des e-mails. Le suivant est de générer du trafic vers un site web. Si vous voulez que des personnes s'inscrivent à votre application. Si vous proposez un SaaS, les prospects peuvent directement obtenir le lien de votre application pour s'inscrire. Si vous organisez un événement et que vous recherchez des participants, ou si vous recrutez et souhaitez trouver des candidats pour votre entreprise. Pour nous, nous allons choisir la génération de leads B2B via des rendez-vous. Et ici, je vais insérer le lien de SalesMind AI, la page web, la page d'accueil. Cependant, si je souhaite être très spécifique concernant une proposition de valeur ou une audience particulière, disons que j'ai une page dédiée aux marketeurs B2B, et sur cette page, je ne spécifie que la proposition de valeur destinée à ce public spécifique. Alors, les messages de la campagne que nous allons configurer seront exactement orientés vers cette proposition de valeur spécifique. Et ici, disons que nous pouvons simplement mettre le lien de notre outil de prise de rendez-vous, car nous souhaitons générer des rendez-vous qualifiés. Très bien, c'est tout pour cette étape. Ensuite, c'est là que se trouve la plus grande innovation de notre dernière version. En fait, à partir d'ici, nous vous faisons économiser le coût de Sales Navigator et vous évitons les tracas liés à son utilisation et à la compréhension de tous ses filtres, et ainsi de suite. Ici, ce que nous faisons, c'est qu'avec SalesMind AI, vous êtes capable de définir votre propre recherche, agissant comme un véritable logiciel de prospection B2B. Disons que je recherche des directeurs marketing (Chief Marketing Officer). Je peux inclure cet intitulé de poste, mais pour une raison quelconque, je ne recherche que celui-ci et aucun manager. Donc, les "marketing manager". Et ici, je peux exclure cet intitulé. Un vert, un rouge : celui-ci est inclus, celui-là est exclu. Maintenant, disons que je les veux aux États-Unis. Je peux sélectionner plusieurs emplacements, plusieurs secteurs. Si vous avez un secteur large ou si vous ne savez pas encore quel secteur spécifique vous voulez cibler, vous pouvez simplement le laisser vide et nous ciblerons large. Pour la taille de l'entreprise, je recherche des personnes travaillant dans des entreprises de 11 à 500 employés. C'est un exemple parfait de ciblage de prospects affiné. Je veux qu'ils soient orientés prospection outbound automatisée. Donc ici, ce sont simplement des mots-clés qui aideront l'IA à comprendre plus précisément ce que nous recherchons. Et je peux ouvrir les filtres avancés. Ici, j'ai plus d'options pour affiner ma recherche et m'assurer d'obtenir les personnes exactes, l'IA prendra en compte ces exigences pour effectuer une meilleure recherche pour vous. Très bien, combien d'années dans leur entreprise ? Pas pertinent pour moi. Niveau d'ancienneté. Je veux des CXO, des directeurs et je veux des propriétaires/partenaires. C'est tout. Fonction. Je veux qu'ils soient dans le marketing. Années dans le poste actuel. Un à deux ans. Trois à cinq. Bien. Et moins d'un. Cela me convient. Je ferai de même ici pour les années d'expérience et j'ajouterai 6 à 10 ans. Pas plus de 10 ans. Type d'entreprise. Je veux uniquement des partenariats, des entreprises privées, des entreprises individuelles et des travailleurs indépendants. Et quelle langue ils parlent. Je suppose qu'au Canada et aux États-Unis, ils parleront anglais. Maintenant, sauvegardons et passons à l'étape suivante. Donc, ce n'est qu'une seule liste que j'ai importée dans cette campagne spécifique. Cependant, il existe maintenant une nouvelle méthode pour obtenir la liste des personnes qui ont aimé une publication ou commenté. Nous allons donc sur LinkedIn pour trouver une publication. J'ai cette publication avec 166 personnes qui ont "liké" et plus de 400 personnes qui ont commenté. Disons que je souhaite cibler toutes ces personnes, car un "Head of Growth" est quelqu'un qui nous intéresserait. Un consultant en vente B2B également. Un fondateur formidable. Très bien, disons que je suis satisfait. Je retourne sur SalesMind AI. C'est une excellente fonctionnalité pour la prospection automatisée LinkedIn et pour importer contacts LinkedIn directement. J'ajoute une nouvelle liste de leads par importation LinkedIn. Personnes qui ont aimé une publication ou qui ont commenté une publication. Donc ici, je mets simplement le lien. Je vais obtenir toute la liste des personnes qui ont aimé la publication et je l'ajoute ici pour toutes les personnes qui ont commenté. Attendez, ce n'est pas fini. Nous avons ajouté une autre option : les personnes qui ont participé à un événement. Voyons rapidement à quoi cela ressemble. Prenons un événement sur LinkedIn, copiez le lien et collez-le ici, et voilà. Donc ici, nous sommes prêts. J'ai quatre listes dans cette campagne. J'en suis satisfait. Je peux passer à l'étape suivante. Très bien. Et c'est là que la prospection outbound automatisée devient plus intéressante. Ici, vous avez plusieurs modèles. Nous recommandons le premier, qui est la séquence de prospection automatisée "outbound" régulière. Si vous ciblez des "champions" dans votre audience, c'est-à-dire des personnes qui pourraient vous recommander à la bonne personne, vous pouvez utiliser cette séquence. Si vous ciblez les abonnés ou les personnes qui interagissent avec les publications de vos concurrents, utilisez ce modèle. Et celui-ci est très spécifique si vous souhaitez montrer immédiatement votre valeur à votre prospect. Optons pour la séquence "outbound" automatique régulière. Et c'est là que la magie opère, sur cet écran. Vous pouvez maintenant sélectionner la langue pour que toutes les communications soient dans une langue spécifique. Ici, vous avez plusieurs points de contact. Chacun d'entre eux est personnalisable. Prenons le sixième point de contact par exemple. Ici, je peux choisir d'utiliser des messages de prospection personnalisés IA ou un message humain. Donc, si je veux définir mon propre message, je peux simplement faire ceci : "Bonjour, [prénom]". Et le message sera envoyé de cette manière. Très bien, j'ai quelques modèles que je peux utiliser. Si je suis une agence de génération de leads B2B et que je souhaite une relance discrète, je sélectionne simplement le modèle. Revenons maintenant à l'IA pour comprendre comment la "provoquer". Vous voyez que vous avez maintenant les instructions sur la manière dont le message sera élaboré en fonction de ces directives spécifiques. Disons que je veux m'assurer que l'IA ajoute un lien. Je vais ajouter un lien dans le message pour que mon prospect puisse accéder à notre site web, et je mets simplement le lien de mon site web. Ensuite, l'IA inclura ce lien dans les messages d'une manière personnalisée pour chaque prospect. C'est ce que permet notre outil prospection IA. Très bien, disons que je suis satisfait de cela. Et ici, vous avez le choix. Soit vous souhaitez partager cela avec plusieurs équipes, soit avec une seule. Disons que je sélectionne l'équipe SalesMind AI et que je ne veux pas contacter un prospect que mes collègues ont déjà dans leur campagne. J'active donc la sécurité anti-doublons d'équipe. Ainsi, si le même lead se trouve dans deux campagnes provenant d'expéditeurs différents, nous annulerons l'un des envois de cette liste, car quelqu'un a déjà contacté cette personne dans une autre campagne de la même équipe. Si je sélectionne une autre équipe, "French Tech" par exemple, je m'assurerai de ne pas contacter de personnes des deux équipes, ni celles de mes collègues. D'accord, je suis satisfait avec SalesMind AI. Et voilà. La dernière étape arrive. Il suffit de donner un nom à cette campagne, par exemple "Marketeurs B2B", et nous sommes prêts à la lancer. Et c'est tout. Maintenant, la campagne s'initialise. Cela peut prendre de 30 minutes à une heure et demie. Mais maintenant, vous n'avez fondamentalement plus rien à faire. Vous pouvez lancer plusieurs campagnes de prospection en parallèle si vous avez des audiences, des marchés ou des propositions de valeur différents à présenter. Sinon, il vous suffit d'attendre, de vous asseoir et de revenir demain pour découvrir les messages auxquels vos prospects auront déjà commencé à vous répondre. J'espère que cette vidéo vous a été utile. J'espère que vous utiliserez correctement l'application SalesMind AI. Nous organisons des sessions en direct tous les mercredis pour soutenir et aider la communauté. Donc, si vous avez besoin d'aide à tout moment, n'hésitez pas à nous rejoindre pendant ces directs ou à planifier une réunion avec nous. Bonne journée !
