Welkom iedereen. In deze video laat ik je zien hoe je een hybride campagne opzet, waarin je jouw eigen kennis en de kracht van AI optimaal benut. Laten we meteen beginnen. We starten met het creëren van een nieuwe campagne in onze vernieuwde interface. De eerste stap is eenvoudig: je selecteert het account waarmee je wilt werken. Laten we 'Moron' kiezen en aangeven dat we leads willen genereren voor de ervaren salesmedewerker binnen ons team. Dit was de eerste, eenvoudige stap. Vervolgens definiëren we de doelstellingen van je prospecting. Er zijn verschillende doelen die je kunt nastreven. Ten eerste: het genereren van afspraken, ofwel automatisch afspraken genereren via LinkedIn. Ten tweede: het verzamelen van contactgegevens van prospects, mocht je ze willen bellen of e-mailen. Een ander doel kan zijn: verkeer naar je website genereren, of aanmeldingen voor je applicatie. Als je een SaaS-bedrijf hebt, kunnen prospects direct de link van je applicatie krijgen om zich aan te melden. Ook kun je deelnemers werven voor een evenement, of kandidaten aantrekken als je aan het rekruteren bent. Voor nu kiezen we voor het genereren van afspraken. Hier voer ik de link in van de SalesMind AI-webpagina, onze homepage. Als ik echter een zeer specifieke waardepropositie of doelgroep wil benaderen – stel, ik heb een pagina voor B2B marketeers – dan focus ik op die pagina specifiek de waardepropositie die voor deze doelgroep relevant is. De berichten in deze campagne zullen dan precies afgestemd zijn op die specifieke waardepropositie. In dit geval kunnen we eenvoudigweg de link naar onze afsprakenplanner invoeren, aangezien we afspraken willen genereren. Dat was het voor deze stap. Dit is het punt waar de grootste innovatie van onze laatste release plaatsvond. Vanaf nu besparen we je de kosten van Sales Navigator, en de moeite om daar de juiste filters te vinden en te begrijpen. SalesMind AI dient zo als een uitstekend Sales Navigator alternatief. Binnen SalesMind AI kun je nu zelf je zoekopdracht definiëren. Stel, ik zoek een Chief Marketing Officer. Ik kan deze functie opnemen, maar tegelijkertijd alle Marketing Managers uitsluiten. Eén groen vinkje voor 'opnemen', één rood kruisje voor 'uitsluiten'. Nu wil ik mijn prospects in de VS. Ik kan hier meerdere locaties toevoegen. De branche mag ik leeg laten als ik breed wil zoeken, of als ik nog niet precies weet welke branche ik wil targeten. Wij gaan dan automatisch breder zoeken. Het bedrijf moet tussen de 11 en 500 medewerkers hebben. Ik wil dat ze aan outbound outreach doen. Dit zijn simpelweg trefwoorden die de AI helpen om nauwkeuriger te begrijpen wie we zoeken. En ik kan de geavanceerde filters openen voor nog meer selectiemogelijkheden. Zo verfijn ik mijn zoekopdracht en zorg ik ervoor dat ik de juiste mensen vind, en de AI gebruikt deze vereisten voor een betere zoekopdracht. Dit is hoe je een doelgroep filtert op LinkedIn zonder Sales Navigator. Goed, aantal jaren in het bedrijf? Niet relevant voor mij. Senioriteitsniveau? Ik wil CXO-directeuren en eigenaren/partners. Dat is het. Functie? Ik wil ze in marketing. Jaren in de huidige functie? Eén tot twee jaar, drie tot vijf jaar. Goed. En minder dan één jaar. Daar ben ik tevreden mee. Hetzelfde doe ik voor het aantal jaren werkervaring; ik voeg 6 tot 10 jaar toe, maar niet meer dan 10 jaar. Bedrijfstype? Alleen partnerschappen, private gezondheidszorg, zelfstandigen en zzp'ers. En welke taal ze spreken? Ik neem aan dat mensen in Canada en de VS Engels spreken. Laten we dit opslaan en naar de volgende stap gaan. Dit was slechts één lijst die ik in deze specifieke campagne heb geïmporteerd. Er is echter een nieuwe manier om lijsten te verkrijgen van mensen die een LinkedIn-post of reactie hebben geliket. Laten we naar LinkedIn gaan en een post zoeken. Ik heb hier een post met 166 likes en meer dan 400 reacties. Stel, ik wil al deze mensen benaderen, omdat een 'Head of Growth' interessant voor ons is om te targeten, net als een B2B sales consultant of een succesvolle oprichter. Goed, stel dat ik hier tevreden mee ben. Ik ga terug naar SalesMind AI. Ik voeg een nieuwe leadlijst toe door te importeren vanuit LinkedIn: mensen die een post hebben geliket of erop hebben gereageerd. Dit maakt leads importeren van LinkedIn en leads verzamelen van LinkedIn post likes zeer eenvoudig. Ik plak hier de link en krijg de complete lijst met mensen die de post hebben geliket, en voeg die hier toe. Hetzelfde geldt voor de mensen die hebben gereageerd. Wacht, we zijn nog niet klaar. We hebben nog een optie toegevoegd: mensen die hebben deelgenomen aan een evenement. Zo kun je LinkedIn event deelnemers benaderen. Laten we snel kijken hoe dat werkt. Ik neem een evenement van LinkedIn, kopieer de link, plak deze hier, en klaar. Nu hebben we vier lijsten in deze campagne, en daar ben ik tevreden mee. We kunnen naar de volgende stap. Goed. Dit is waar de outbound-campagne echt interessant wordt. Hier heb je verschillende templates tot je beschikking. We raden aan om te beginnen met de standaard 'reguliere auto-outbound'. Als je champions in je doelgroep benadert, mensen die je kunnen doorverwijzen naar de juiste persoon, dan kun je deze specifieke sequentie gebruiken. Als je de volgers of betrokkenen van de posts van je concurrenten wilt benaderen, kies dan die optie. En deze is zeer specifiek als je direct je waarde aan je prospect wilt tonen. Laten we kiezen voor de reguliere auto-outbound. En dit is waar de magie gebeurt! Op dit scherm kun je nu de taal instellen om ervoor te zorgen dat alle communicatie in één specifieke taal verloopt. Je hebt hier meerdere contactmomenten, die allemaal aanpasbaar zijn. Laten we contactmoment zes als voorbeeld nemen. Hier kan ik kiezen voor AI-berichten die automatisch worden gegenereerd, of voor handmatige berichten. Als ik mijn eigen bericht wil definiëren, kan ik eenvoudig typen: "Hallo [voornaam]". En zo automatisch berichten sturen naar LinkedIn connecties. Het bericht wordt dan op deze manier verzonden. Ik heb ook een aantal templates die ik kan gebruiken. Als ik een leadgeneratiebureau ben en een 'soft check-in' wil versturen, selecteer ik simpelweg de juiste template. Laten we nu teruggaan naar de AI en begrijpen hoe je deze precies kunt aansturen. Je ziet nu instructies over hoe het bericht zal worden opgesteld, op basis van jouw specifieke aanwijzingen. Stel dat ik wil dat de AI een link toevoegt. Ik voeg dan een instructie toe: "Voeg een link toe in het bericht, zodat mijn prospect onze website kan bezoeken." Ik plak hier eenvoudigweg de link van mijn website, en de AI zal deze link op een gepersonaliseerde manier in de berichten opnemen voor elke individuele prospect. Dit is AI gebruiken voor gepersonaliseerde outreach. Goed, stel dat ik hier tevreden mee ben. En hier heb je de keuze. Wil je deze campagne delen met meerdere teams, of slechts met één? Stel, ik selecteer het SalesMind AI-team en wil voorkomen dat ik prospects benader die mijn collega's al in hun campagnes hebben. Dan activeer ik de team dubbele leads beveiliging. Dit is essentieel om te voorkomen dat collega's dezelfde leads benaderen. Als dezelfde lead zich in twee campagnes van verschillende afzenders bevindt, dan wordt de lead uit één van die lijsten verwijderd, omdat iemand die persoon al heeft benaderd in een andere campagne binnen hetzelfde team. Als ik een ander team selecteer, bijvoorbeeld ‘French Tech’, dan zorg ik ervoor dat ik niemand van beide teams – noch mijn collega's – dubbel benader. Akkoord, SalesMind AI, hier ben ik tevreden mee. En hier is de laatste stap. We hoeven de campagne alleen nog een naam te geven, bijvoorbeeld 'B2B marketeers', en dan zijn we klaar om een AI outbound campagne op te zetten. Dat is alles. De campagne wordt nu geïnitialiseerd, wat 30 minuten tot anderhalf uur kan duren. Dit is hoe SalesMind AI werkt. Maar daarna hoef je eigenlijk niets meer te doen. Je kunt een nieuwe campagne creëren als je verschillende doelgroepen, markten of waardeproposities wilt aanboren. Anders is het een kwestie van afwachten; kom morgen terug en je zult zien dat je prospects al beginnen te reageren op je berichten. Ik hoop dat deze video nuttig voor je was. Ik hoop dat je de applicatie optimaal zult benutten als een AI sales assistent voor LinkedIn. Elke woensdag organiseren we live sessies om de community te ondersteunen en te assisteren. Dus mocht je op enig moment hulp nodig hebben, schroom dan niet om tijdens deze live sessies langs te komen of een afspraak met ons in te plannen. Fijne dag!
