0:03 Bienvenue sur SalesMind AI ! Nous sommes ravis de vous accueillir à bord. Dans cette courte vidéo, je vais vous présenter quelques astuces rapides pour une prise en main efficace de notre plateforme. 0:13 Pour commencer ce tutoriel SalesMind AI, créez votre compte en utilisant la même adresse e-mail que celle utilisée pour votre achat. Cela garantira une connexion fluide et une synchronisation parfaite de toutes vos informations. 0:21 Maintenant, passons à la configuration de votre agent. Votre agent représente votre entreprise ou votre profil professionnel lorsque vous contactez des clients potentiels et des partenaires sur LinkedIn. 0:32 Rendez-vous dans l'onglet "Agents". Votre profil LinkedIn devrait déjà être connecté. Il vous suffit de cliquer sur la ligne correspondante pour accéder aux paramètres. 0:42 En cliquant, vous accéderez aux informations de l'expéditeur, où vous pourrez saisir toutes les données pertinentes. Cela permet à l'IA de reproduire parfaitement votre style et votre ton, garantissant des messages de prospection personnalisés et authentiques. 0:54 De retour sur la page principale des agents, vous pourrez consulter et modifier les informations de l'expéditeur, les membres de votre équipe, les réglages généraux, les intégrations et les personas. 1:06 En cliquant sur l'onglet "Intégration", vous accéderez aux paramètres qui vous permettent de connecter votre CRM, si vous en utilisez un, pour une gestion optimisée de vos prospects. 1:12 Dans l'onglet "Personas", vous pouvez créer jusqu'à 10 profils de clients idéaux à utiliser comme référence lors de la mise en place de vos campagnes. Il est recommandé de créer au moins trois personas pour couvrir un plus large éventail de cibles et améliorer votre génération de leads B2B. Saisissez toutes les informations qui définissent ce persona, et vous pouvez laisser certains champs vides si une valeur spécifique n'est pas nécessaire. C'est un élément clé pour trouver des leads qualifiés avec l'IA. 1:38 Maintenant, il est temps de créer votre première campagne de prospection LinkedIn. La première étape consiste à sélectionner l'expéditeur parmi tous les comptes LinkedIn connectés. 1:49 Ensuite, choisissez l'expérience appropriée, puis saisissez les paramètres de prospection pour votre campagne. Remplissez l'URL de votre site web : l'IA analysera le contenu de ce lien pour comprendre précisément votre offre. Quant à l'URL de la page de destination, c'est là que l'IA dirigera le prospect une fois qu'il sera jugé suffisamment "chaud", un point essentiel pour l'automatisation de la prospection sur LinkedIn. 2:13 Plus bas, vous trouverez les paramètres avancés. Ici, vous pouvez personnaliser les jours d'inactivité de l'expéditeur, les réglages de fuseau horaire, les paramètres d'heure d'interaction, ainsi que gérer une liste noire pour exclure certains profils. 2:27 Ce guide vous mènera à la page où vous pourrez choisir comment ajouter des leads à votre campagne. Commençons par l'AI Lead Finder, la méthode recommandée pour trouver des prospects sur LinkedIn. Vous pourrez choisir d'utiliser ou non un modèle de persona, puis compléter les informations requises pour aider notre IA à identifier les leads les plus pertinents pour vous. C'est un excellent moyen de trouver des leads qualifiés avec l'IA. 2:51 Présentons maintenant les autres méthodes pour trouver des prospects. SalesMind AI est compatible avec LinkedIn Sales Navigator et la version gratuite de LinkedIn. Il vous suffit d'effectuer une recherche, de copier le lien et de le coller dans SalesMind AI. 3:06 La quatrième option est d'importer les abonnés d'une page d'entreprise. Il peut s'agir de votre propre page LinkedIn, pour en extraire les abonnés, ou bien de la page d'un de vos concurrents. Vous n'avez qu'à copier le lien de leur page et le coller dans SalesMind AI. Cette fonctionnalité permet d'extraire les followers d'une page entreprise concurrente. 3:25 Nous proposons également d'autres méthodes basées sur l'identification de l'intention, par exemple, pour trouver des prospects à partir des commentaires d'un post LinkedIn, des personnes qui aiment une publication, suivent un profil ou participent à un événement. C'est idéal pour la génération de leads B2B ciblée. 3:36 Enfin, et non des moindres, l'intégration via Google Sheets. Il vous suffit de coller le lien de votre feuille Google. Assurez-vous qu'elle est accessible à toute personne disposant du lien ; à l'intérieur, nous avons simplement besoin des URL de profil LinkedIn des personnes. C'est parfait pour importer une liste de prospects depuis Google Sheets. 3:55 Dirigeons-nous maintenant vers la page des séquences de messages automatisées sur LinkedIn. On vous demandera quelle séquence de campagne correspond le mieux à votre approche commerciale. Une fois votre modèle choisi, vous pourrez ajuster la manière dont vous souhaitez engager vos prospects. 4:10 Tout d'abord, définissez le style de vos messages. Vous pouvez affiner les instructions de la séquence qui assure le suivi avec le prospect jusqu'à sa réponse. Dès qu'un prospect répond, la séquence s'arrête automatiquement. Vous devrez commencer par votre message de connexion. Les options varient entre un message généré par l'IA, un message humain ou un message vide. Nous recommandons de commencer par une demande de connexion vide, une invitation douce pour inciter le prospect à visiter votre profil, ce qui est une bonne pratique pour votre message de connexion LinkedIn. 4:38 Ensuite, si vous ouvrez le deuxième point de contact, vous verrez les instructions fournies par le modèle. C'est ici que vous incitez votre IA à rédiger des messages hyper-personnalisés et uniques pour chacun de vos prospects. L'IA suit les instructions, l'objectif, l'approche, la source à utiliser, les points à faire et à ne pas faire, les mots à employer et à éviter, ainsi que l'appel à l'action. Chaque point de contact possède ses propres instructions spécifiques pour une personnalisation message prospection IA optimale. 5:10 Une fois cette page complétée, vous serez redirigé vers l'onglet "Agents", qui vous permet d'attribuer quel agent aura accès à cette campagne. À ce stade, si vous n'avez qu'un seul expéditeur et aucun autre membre d'équipe, vous pouvez simplement cliquer sur "Enregistrer". 5:31 À cette étape, vous pouvez revoir tous les paramètres que vous avez configurés avant de confirmer. Et voilà, votre campagne est créée ! 5:43 En cliquant sur une campagne, vous accédez à son tableau de bord, aux leads, aux activités, à la séquence, aux solutions, aux paramètres et à la section LinkedIn. Sous "Solutions", vous trouverez le contenu que l'IA a généré automatiquement à partir de l'URL du site web que vous avez fournie à l'étape deux. Nous vous donnons la liberté d'ajuster ces informations pour affiner les messages rédigés par l'IA. 6:09 Dans la section "LinkedIn", des recommandations générées par l'IA vous sont proposées pour que votre profil soit plus attractif pour les prospects et adopte une approche fortement axée sur le client. C'est un excellent moyen d'optimiser votre profil LinkedIn pour la vente. 6:20 Nous recommandons de lancer entre trois et cinq campagnes actives afin d'atteindre un public de prospects plus large et maximiser votre prospection LinkedIn IA. 6:30 Pourquoi trois à cinq campagnes actives pour apprendre ? Il n'y a pas de recette magique, mais des tests et des ajustements basés sur les résultats. Nous effectuons généralement des A/B tests sur trois éléments différents. Les premières campagnes servent à tester votre service et votre offre, ou bien votre audience : il peut s'agir de personas différents, de marchés variés, de rôles d'acheteurs distincts, etc., ou encore de propositions de valeur différentes pour le même service et la même audience. C'est un élément clé pour créer des séquences de messages qui convertissent. 6:58 Une fois la campagne lancée, il faut généralement un à deux jours avant que les prospects ne commencent à interagir. Dès que cela se produit, rendez-vous dans votre boîte de réception pour consulter tous les messages indiquant des leads potentiels. 7:13 Utilisez les filtres pour organiser les réponses, gérer les conversations efficacement et visualiser facilement toutes les interactions. Pour voir rapidement tous les leads qui attendent une réponse de votre part, cliquez sur le statut "À votre tour de répondre". Cela vous aide à gérer les réponses LinkedIn de manière optimale. 7:29 Lorsque c'est à votre tour d'envoyer un message, vous pouvez vous appuyer sur les suggestions de réponses de l'IA pour accélérer le processus de prise de rendez-vous. C'est une fonctionnalité clé pour utiliser l'IA pour suggérer des réponses aux prospects. 7:38 Et voilà ! Vous avez maintenant les bases pour démarrer et tout ce qu'il faut pour tirer le meilleur parti de SalesMind AI. Si vous avez besoin de nous contacter à tout moment, allez dans le menu de gauche. Vous y trouverez l'assistance par chat, où vous pourrez discuter en direct avec nous, ou la possibilité de planifier une réunion avec votre account manager. Merci !
