0:00 Bonjour à toutes et à tous. Je suis très heureux d'être avec vous aujourd'hui pour cette nouvelle version de SalesMind. 0:07 Nous apportons de nouveau beaucoup de choses passionnantes dans ces nouvelles fonctionnalités de SalesMind. Pour vous donner un aperçu, la principale nouveauté est le déploiement tant attendu de l'intégration email. 0:20 Vous pourrez ainsi utiliser l'email dans vos campagnes multicanales et pour vos campagnes de cold emailing de masse. C'est un véritable outil de prospection multicanal. 0:28 Ceci est encore en version bêta. Nous intégrons quelques utilisateurs clés. Si vous souhaitez faire partie du premier groupe d'utilisateurs qui utilise l'email avec SalesMind et la puissance de l'IA de SalesMind pour créer des emails hyper-personnalisés, n'hésitez pas à nous contacter. Nous serons ravis de vous accompagner sur cette nouvelle valeur ajoutée passionnante que nous apportons à la prospection (outbound), pour la rendre encore plus performante. 0:57 Commençons donc par cette nouvelle version produit. Nous apportons de nombreuses nouveautés du point de vue de l'expéditeur, n'est-ce pas ? 1:11 Alors, commençons tout de suite. Dans la boîte de réception, vous découvrirez que vous aurez une plus grande capacité d'envoi d'invitations par jour. Entrons dans les détails. Je partage mon écran, et c'est parti. 1:29 Donc, une fois que vous avez votre agent, vous pouvez configurer le nombre de connexions, de visites, de suivis et de messages que chaque expéditeur peut effectuer par jour. 1:42 Si vous cliquez sur les trois points à droite et sur Paramètres, vous accédez aux réglages de l'expéditeur. Cette page sera redessinée très prochainement, mais actuellement, vous retrouverez toutes ces informations au même endroit, même après le rebranding. 2:01 C'est là que la nouveauté se trouve. La limite par défaut par jour est de 25, mais vous pouvez aller jusqu'à 60. Attention, c'est très important : vous devez augmenter la limite de connexion LinkedIn progressivement, d'accord ? 2:19 Si aujourd'hui vous êtes à 25, vous ne pouvez pas passer à 60 tout de suite. En fait, vous devrez passer à 29, puis quelques jours plus tard à 33, 35, et ainsi de suite. Et finalement, après 10 à 15 jours, vous pourrez atteindre la capacité maximale pour l'automatisation de prospection LinkedIn. 2:41 Gardez cependant à l'esprit que vous avez une limite, un plafond de 200 par semaine. Vous ne pourrez donc pas dépasser ce nombre. 2:52 D'accord, vous avez la même capacité d'envoyer plus de messages que la valeur par défaut. Mais encore une fois, n'oubliez pas d'augmenter ces chiffres progressivement pour paraître humain et ne pas éveiller les soupçons de LinkedIn. 3:10 La prochaine nouveauté très enthousiasmante du point de vue de l'expéditeur est l'ajout de l'email et d'autres éléments. 3:18 Alors, laissez-moi vous montrer à quoi cela ressemblera. Ici, vous cliquez sur « ajouter un email », « WhatsApp » ou « Telegram », et vous avez accès à toutes ces méthodes. Vous cliquez sur IMAP, vous remplissez les informations. La version bêta ne permet que cela. 3:37 Et ultérieurement, nous pourrons y intégrer Google et Microsoft. Le serveur IMAP, le port, le serveur SMTP, le port SMTP, puis l'adresse email seront ajoutés à SalesMind. Vous pourrez alors envoyer des emails depuis la campagne. Mais nous reviendrons sur ce point plus tard. 4:00 D'accord, donc du point de vue de l'expéditeur, ce sont les deux améliorations que nous apportons. Mais la plupart des changements dans cette nouvelle itération se situent encore une fois dans la boîte de réception. 4:13 Donc, pour ceux qui ont des écrans plus petits, nous avons pensé à vous. Si je zoome un peu sur mon écran, j'obtiens maintenant une taille d'écran adaptée, et sans perdre aucune fonctionnalité, vous pouvez accéder à SalesMind AI via ce bouton spécifique ici. 4:40 Et c'est là que se trouvent la plupart des nouveautés. Ici, au lieu d'apporter de nouveaux onglets, nous introduisons des tuiles. Et la différence est que vous pouvez les ouvrir et avoir la description complète. Pour chacune d'elles, vous avez un aperçu du profil MBTI de cette personne ici, les données démographiques. 5:02 Parfois, nous ne sommes pas en mesure d'identifier le genre, la date de naissance, etc. Mais si nous les avons, nous les afficherons ici, ainsi que le signe astrologique. 5:13 Si cette personne est dans une campagne ou non. Dans ce cas, oui. Et nous pouvons avoir des informations à ce sujet. 5:22 La conversation récente. Si quelqu'un de mon équipe a eu une conversation avec cette personne, cela s'affichera ici. Les informations de contact. 5:32 Si la personne a un email, WhatsApp, n'importe quoi, vous le trouverez ici. 5:36 Vous pouvez récupérer l'email si vous avez l'abonnement ou tout autre outil qui vous aide. L'expérience, la formation et les toutes nouvelles activités. 5:46 Donc, en gros, vous voyez maintenant les partages, les reposts, pas de commentaires d'une entreprise. Vous signalez l'élément d'une entreprise, d'un profil, d'un profil d'une entreprise. 5:56 Donc, cette personne ne fait que reposter du contenu, et maintenant vous avez accès à toutes les activités que Kirk effectue en ligne. 6:06 Très bien, c'est la première série de tuiles que nous proposons. Nous déploierons toutes les tuiles à un moment donné, et la plupart des informations seront affichées ici. N'hésitez pas à nous faire part de vos suggestions si vous avez de bonnes idées sur ce que nous pourrions y ajouter, nous serons ravis de recueillir vos recommandations. 6:28 Et maintenant, dans SalesMind AI, dans ce cas, ce serait trop tôt. Mais si nous prenons un autre exemple, nous aurons ce cas éventuellement également. 6:38 Mais nous avons une nouvelle question. Par défaut, « évaluez ce lead selon le cadre de vente le plus approprié ». 6:45 Et ici, l'IA identifiera le meilleur cadre de vente. Dans ce cas, c'est le cadre BANT : Budget, Autorité, Besoin et Calendrier. Et l'IA attribue un score sur trois pour chacun des critères et nous donne finalement une idée si c'est un bon lead qualifié, qui a des chances de convertir, ou non. C'est un scoring de leads par IA. 7:11 Pour l'instant, encore une fois, c'est peut-être un peu tôt dans cette campagne, mais globalement, c'est ce qui s'est passé. Vous pouvez demander à l'IA de scorer votre lead. 7:22 D'accord, donc maintenant, nous ajoutons également la fonction glisser-déposer ici, vous pouvez donc monter et descendre si vous avez plus de texte à écrire. Nous apportons ici le compteur de caractères, donc il ajoute plus ou moins de caractères. Vous savez combien de caractères vous envoyez. 7:44 C'est important de ne pas dépasser 300, voire 500 caractères maximum que vous devriez envoyer sur LinkedIn. Après cela, la boîte de réception sur LinkedIn semble vraiment petite. Et les messages ne pourront pas être lus sans défiler dix fois. Et les gens ne défilent pas dix fois, à moins d'être sur Facebook ou sur leur fil d'actualité, pas dans la boîte de réception elle-même. Très important. 8:10 Maintenant, quelque chose que nous avons augmenté et amélioré récemment, c'est la fonction « dire bonjour et demander à réserver », et « demander des nouvelles de leur dernier post ». Et puis c'est un brouillon rapide sans aucune formalité. 8:29 Je clique sur « améliorer », et là, bam ! La magie de l'IA fait le travail, et l'IA crée un message qui fait mouche à coup sûr, n'est-ce pas ? J'ai donc mon message en une fraction de seconde. 8:43 L'IA améliore la qualité et la cohérence de la voix de ma marque pour mes actions de prospection (outreach), et maintenant je peux envoyer cet email de prospection email IA. 8:54 C'est donc une autre nouveauté très excitante que nous apportons. Soit vous régénérez, et l'IA reprend le processus avec le même type de données mais des propositions différentes. Soit vous améliorez, et vous êtes alors capable de rédiger vous-même, soit vous demandez des instructions ici et l'IA les suivra à cet endroit. 9:15 Nous ajoutons également ici les tags de leads. Vous avez donc accès aux nouveaux tags. Et nous avons également réintroduit les deux versions de « Lire » et « Répondre ». 9:35 En fait, ce que cela signifie, c'est que, par exemple, j'ai vu que John avait ce badge de notification « 1 » ici, et vous avez le tag « à vous ». Cela signifie que je n'ai jamais ouvert cette conversation et que je n'ai pas encore répondu. 9:54 Maintenant, si j'ouvre la conversation de John, le badge disparaît parce que j'ai ouvert, j'ai lu cette conversation, mais je n'ai pas encore répondu. 10:04 Évidemment, l'IA fait un excellent travail en me proposant des messages à utiliser pour faire avancer le lead dans l'entonnoir de conversion. Cependant, je n'ai pas encore répondu. Donc le badge « à vous » est resté, et nous ajoutons d'autres statuts également. 10:23 Donc maintenant, nous avons les prospects « non inscrits », et c'est une des choses importantes ici. Écoutez-moi bien. Vous avez accès à l'intégralité de la boîte de réception de LinkedIn dans SalesMind. C'est une vraie gestion d'inbox LinkedIn. 10:40 Avant, nous ne prenions que les personnes qui étaient dans une campagne pour lesquelles nous générions de l'engagement depuis SalesMind. Maintenant, vous pouvez importer l'intégralité de votre boîte de réception LinkedIn. 10:55 Le changement majeur ici, c'est que vous pourrez gérer votre boîte de réception 10 fois plus efficacement. 11:03 Peu importe que ce soit un prospect, un ami ou une personne qui n'est pas encore pertinente pour votre entreprise, vous pourrez les accompagner, assurer le suivi, maintenir la cohérence de votre pipeline, identifier les bonnes opportunités au sein de votre réseau. Tout cela est désormais à portée de main, accessible depuis SalesMind. 11:24 Maintenant, si vous voulez filtrer les personnes qui n'ont pas encore de campagne, vous filtrez par statut : « non inscrit ». 11:35 Et puis les « personnes endormies » sont celles qui n'ont pas répondu au cours des derniers instants. Donc, en gros, rien ne s'est passé pour cette personne, vous savez, pendant que cette personne dort. Nous devons faire un suivi. 11:53 Très bien, c'est l'une des dernières choses que nous ajoutons à la boîte de réception. Croyez-moi, les choses continuent d'évoluer. Nous améliorons toujours cette magnifique boîte de réception. Je reviens au ratio normal. 12:09 Comme vous pouvez le voir, la version bêta donne un aperçu des expéditeurs et des destinataires. En gros, il s'agira de choisir le canal et le compte que vous souhaitez utiliser. Soit LinkedIn, soit votre premier email, le deuxième email, le troisième email, WhatsApp ou Telegram, c'est entièrement à vous de choisir. 12:26 Et ici, les personnes, les informations de contact que vous souhaitez utiliser pour cibler vos interlocuteurs. 12:33 Un peu plus tôt, je vous présentais la conversation récente, et nous en avons un bon exemple. Donc, cette personne est ciblée par Alan et aussi par Charlotte. Et ici, j'ai cette information. 12:49 Ici, l'IA dispose également de cette information. Nous savons donc que nous sommes cohérents dans notre approche (outreach). Comme si ces deux personnes communiquaient en interne, et si je clique simplement, j'ouvre la conversation que Charlotte a eue avec cette personne. 13:06 Donc, dans ce cas, c'était juste au sein d'une autre campagne, mais aucun message n'a encore été envoyé. Mais sinon, j'aurais l'historique des activités qui se sont déroulées entre les deux, et l'IA en tiendra compte pour les faire correspondre et proposer la proposition de valeur parfaite pour l'approche mutuelle de ces deux personnes, comme s'il s'agissait d'une seule et même personne. 13:32 Une autre tuile très intéressante est celle des données démographiques. Pour moi, dans ce cas, le signe astrologique a une grande importance dans la culture asiatique. Et nous sommes capables d'identifier beaucoup de choses à travers l'astrologie et le MBTI, ce qui nous aide à mieux comprendre le style de communication à adopter avec chaque prospect. 14:00 C'est ainsi que nous parvenons à avoir des messages qui font souvent mouche. 14:06 Très bien, je crois que c'est tout pour la boîte de réception aujourd'hui. D'autres nouveautés arrivent. 14:13 Mais passons maintenant à la campagne. Alors, ce que j'ai changé récemment dans la campagne, c'est à la deuxième étape. 14:24 Par exemple, nous avons maintenant apporté une amélioration à la liste noire. Vous pouvez désormais copier-coller tous les liens en masse en une seule fois. 14:37 Donc, en gros, soit vous ajoutez un lien de profil, soit un lien d'entreprise, soit une liste de leads que vous avez précédemment créée dans SalesMind. Sinon, collez simplement de nombreux liens. 14:49 Dans ce cas, je copie beaucoup de liens sans format particulier ni quoi que ce soit. Ajoutez à la liste noire et, boom, la magie opère. J'ai mis sur liste noire quelques entreprises ici, et je suis sûr de ne joindre aucun de leurs employés. Cela aide à créer et gérer une blacklist de prospection. 15:06 Très bien, c'est donc très facile pour vous d'importer tous les leads et de revenir à la vidéo où nous expliquons davantage la liste noire et les paramètres avancés si vous en avez besoin. 15:18 Mais pour l'instant, passons à l'étape suivante et voyons ce que nous avons fait concernant le pays de votre, là où vous recherchez des leads. 15:28 Donc maintenant, dans le pays, nous avons ajouté des régions. Prenons par exemple l'APAC. Maintenant, vous pouvez cibler celle-ci, l'Amérique du Nord et quelques autres. Toutes les régions que vous souhaitez à travers le monde, mais aussi les États des USA. 15:48 N'est-ce pas ? Prenons, je veux l'Alabama, États-Unis, l'Alaska, États-Unis aussi. Donc maintenant, vous avez accès à tous les États et vous pouvez cibler plus précisément pour votre génération de leads B2B. 15:59 Également, juste pour mentionner, pour la France, nous n'avions pas cette option. Nous avons donc ajouté ce pays, car nous sommes en mesure de cibler des audiences mondiales. Ce pays est évidemment l'un de ceux que nous pouvons aider. Nous l'avons donc ajouté. 16:20 Je pense que c'est tout pour celui-ci. Mais la prochaine nouveauté très excitante que nous développons est l'Auto Outbound V2. 16:32 Donc, avec cette nouvelle façon passionnante de donner des instructions à l'IA, vous verrez que, tout d'abord, nous avons augmenté le nombre de caractères que vous pouvez utiliser. Vous pouvez désormais aller jusqu'à 5 000 caractères par instruction. Vous pouvez donc vraiment approfondir les instructions que vous donnez. 16:55 Cependant, vous pouvez maintenant définir un objectif pour chaque point de contact. Vous pouvez avoir une approche spécifique, indiquer la source que l'IA doit utiliser, ce que l'IA doit faire, ce qu'elle ne peut pas faire, et aussi les mots à utiliser, les mots à ne pas utiliser, et simplement les appels à l'action (CTA) avec des exemples, etc. 17:21 Et cela donne finalement beaucoup plus de contrôle sur la manière dont l'IA produira ces messages. 17:30 Donc ici, nous n'avons pas fait de liste correcte auparavant, donc l'aperçu ne fonctionnera pas, mais vous y aurez accès dès maintenant, c'est déjà en production. 17:44 Ainsi, chaque utilisateur, chaque utilisateur satisfait de SalesMind, y a accès dès à présent. N'hésitez donc pas à l'essayer avec une nouvelle campagne. 17:53 Nous augmentons toujours la qualité des prompts et des instructions que nous recevons en fonction des retours que nous obtenons et des données que nous analysons. 18:02 D'accord, je pense que dans l'application, c'est l'une des dernières choses que nous apportons pour cette itération. 18:12 Mais l'une des choses pour lesquelles je suis très enthousiaste dans cette itération, c'est de construire, d'apporter une refonte qui n'est pas au sein de l'application. 18:22 Mais comment dire, l'application elle-même, je dirais que c'est la solution en marque blanche. 18:30 Tellement de gens nous l'ont demandé auparavant. Vous pouvez désormais avoir votre propre version de SalesMind sous votre marque. N'hésitez donc pas à nous contacter. 18:42 Si vous avez toujours voulu avoir un SaaS sous votre marque sans le construire, il y a beaucoup de choses à faire, et nous gérons les coulisses pour construire cette solution puissante. C'est idéal pour créer son SaaS en marque blanche avec SalesMind. 18:56 Ainsi, la marque blanche sera disponible pour tous les utilisateurs. Vous pourrez avoir votre propre marque. 19:03 En gros, ce seront vos propres couleurs, votre propre support, ou nous pouvons aussi prendre en charge le support. 19:10 Pour que vous bénéficiiez de la même puissance que SalesMind sous votre propre marque et que vous preniez le contrôle avec les permissions, en ayant un accès administrateur à vos clients et à tous vos utilisateurs, vous pouvez commencer à vendre votre outil en marque blanche dès aujourd'hui. 19:28 Si vous ne souhaitez pas proposer la solution complète sous votre marque, n'hésitez pas à visiter notre site web qui a également été récemment rebrandé. 19:39 Nous avons maintenant aussi le programme d'affiliation. Donc, si vous souhaitez recommander SalesMind à n'importe qui – vos amis, votre famille, vos collègues, vos pairs, ou même vos ennemis – n'hésitez pas à donner le lien d'inscription à SalesMind ici. 19:56 Cela prend moins d'une ou deux minutes pour s'inscrire. Nous payons via Wise, le transfert bancaire international, donc c'est très simple et très facile à mettre en place. Nous partageons les revenus jusqu'à 50% avec 2 ans de gains, nous offrons une fenêtre de 60 jours pour le cookie afin de suivre l'achat du parrainé. C'est un partenariat 100% gagnant-gagnant pour les deux parties. Donc encore une fois, c'est entièrement en libre-service, n'hésitez pas à consulter le menu Partenariat et Programme d'affiliation sur le site web, vous pouvez parrainer dès maintenant, c'est entièrement gratuit et vous pouvez promouvoir SalesMind immédiatement. 20:46 Alors, merci beaucoup d'avoir écouté. Je vois que nous sommes assez nombreux en direct aujourd'hui. C'est très excitant concernant ces nouvelles fonctionnalités de SalesMind que nous avons apportées avec cette itération. Croyez-moi, nous avons beaucoup d'autres choses à venir dans les prochaines semaines, donc nous sommes encore plus enthousiastes à l'idée de construire l'avenir de la prospection (outbound) grâce à l'hyper-personnalisation. Merci beaucoup à toutes et à tous d'avoir écouté ce soir, et je serais ravi de répondre à vos questions.
