0:00 Olá a todos. 0:00 Muito animado por estar neste novo ao vivo hoje para o 0:04 Último lançamento do SalesMind. 0:06 A versão agora é 2.6. 0:08 Já está disponível para vocês. 0:11 Certo, 0:12 então vocês terão acesso a todas as funcionalidades que 0:15 abordaremos hoje. 0:16 E aqui um vislumbre rápido delas. 0:20 Aumentamos a capacidade e as funcionalidades 0:23 do agente. 0:24 Basicamente, permitimos que ele encontre informações de contato 0:27 para **enriquecer seus leads**, 0:30 encontre e-mails e números de telefone. 0:34 Também 0:35 fizemos isso acontecer em três lugares diferentes no 0:39 aplicativo: 0:39 na campanha, 0:40 na caixa de entrada, 0:41 na lista de leads. 0:41 Você pode **enriquecer e-mail e contato** de 0:45 qualquer lugar. 0:46 Retrabalhamos a interface da caixa de entrada para torná-la 0:51 adaptável e de altíssima qualidade para cada 0:56 tipo de tela. 0:57 Começamos a implementar uma maneira para que as contas do LinkedIn 1:03 sejam aquecidas com o SalesMind. 1:06 Então, eventualmente, vamos passar por essa nova funcionalidade, 1:09 mas **aquecemos a conta** para fazer e simular 1:13 atividade humana. 1:15 E por último, mas não menos importante, melhoramos a caixa de entrada 1:20 e adicionamos mais informações 1:22 sobre o lead. 1:23 Então, sem mais delongas, vamos começar e passar 1:27 por este novo e empolgante lançamento. 1:30 Certo, 1:31 então aqui você vê a tela da campanha que 1:35 está rodando para alguns de nossos perfis. 1:38 E vamos começar com os agentes. Integração de Capacidades do Agente 1:41 Então, se você for no agente agora, você encontrará uma nova 1:44 aba chamada integração. 1:47 Ao chegar lá, é onde você pode ver o **enriquecimento de e-mail** 1:51 onde podemos obter a chave de API da FullEnrich 1:55 ou ICP, e com esses parceiros, você pode usar 2:00 seus próprios créditos com os serviços deles. 2:03 Certo. 2:03 Então, se você clicar em 'obter sua chave de API', é muito 2:06 simples, 2:07 muito direto. 2:08 Crie uma conta, 2:09 coloque seu cartão de 2:11 crédito ou use apenas a avaliação gratuita que eles oferecem, 2:15 e obtenha a chave de API nas configurações, 2:17 coloque-a aqui e está tudo pronto. 2:20 Certo. 2:21 Isso é muito direto. 2:22 Você pode usar FullEnrich ou ICP. 2:25 Também fornecemos capacidades 2:28 2:28 SalesMind para nossos usuários para permanecerem 2:32 dentro do SalesMind sem ter que usar software externo. 2:35 2:36 Fornecemos isso em um modelo baseado em assinatura. 2:40 Certo, 2:40 então vou deixar você explorar aqui e ver se há 2:44 alguma opção que se encaixe no que você precisa. 2:48 Certo. 2:49 Então, essa é a primeira coisa que fizemos nesta 2:52 nova versão no agente. 2:54 Agora vamos para a segunda. Configurações Avançadas 2:56 Muitos de vocês pediram por mais controle 3:01 e 3:01 mais detalhes em cada campanha em seu outbound. 3:06 Então, nós ouvimos vocês, 3:07 e construímos configurações avançadas, 3:10 certo? 3:11 Então, as configurações avançadas 3:12 estão disponíveis no agente, 3:16 no remetente e na campanha. 3:17 Mas agora, ouçam, 3:19 apenas as configurações na campanha estão afetando 3:23 o outreach. 3:24 Tudo o que está configurado no agente aqui e 3:28 tudo o que está configurado no remetente 3:31 aqui 3:32 na configuração de outreach. 3:34 Essa é a mesma configuração, 3:36 certo? 3:37 Mas a diferença é que a configuração no agente, 3:40 a configuração no remetente. 3:42 Elas se aplicam a novas campanhas. 3:46 Então, a mudança que fizemos aqui é 3:50 quando você cria ou atualiza suas configurações. 3:54 Digamos, por exemplo, 3:56 que agora eu quero segmentar meu prospect apenas dentro do 4:01 horário comercial deles. 4:02 Detecção automática do horário comercial do prospect. 4:03 Nossa IA faz isso eficientemente. 4:07 Agora, 4:07 salve as alterações, 4:08 posso aplicar essa configuração 4:11 a remetentes e campanhas, 4:14 certo? 4:15 Então, eventualmente, se eu quiser selecionar 4:17 Clement, 4:19 David e Flo, e eu quiser aplicar este conjunto 4:24 específico de configurações a uma única campanha 4:27 ou várias, 4:29 eu posso. 4:30 Então não farei isso. 4:31 Mas, eventualmente, é assim que acontece. 4:35 E agora, 4:36 quando 4:37 um remetente desta equipe criar uma campanha, 4:41 encontraremos exatamente o mesmo 4:44 conjunto de configurações. 4:47 Certo? 4:47 Então vamos passar por isso. 4:49 Eu pulo isso, 4:49 e está salvo. 4:51 Agora, vejamos, 4:53 temos a empresa SalesMind, 4:54 empresa 101 e empresa LinkedIn. 4:58 Obviamente, não queremos alcançar o LinkedIn ou nenhum 5:00 de nossos concorrentes. 5:02 Então agora, vejamos como isso se materializa 5:05 na campanha. 5:06 Agora seleciono um perfil que está na campanha, 5:10 seleciono a experiência 5:11 e a segunda etapa nas configurações, 5:14 é aqui que posso observar que tenho as mesmas 5:18 configurações, 5:19 certo? 5:19 Então, as configurações do SalesMind101 e do LinkedIn, 5:24 todas 5:24 5:24 esses 5:25 filtros, 5:26 todas essas configurações se aplicam 5:29 a cada nova campanha. 5:32 Isso é um padrão porque foi configurado no 5:35 agente ou no remetente. 5:38 Então, esta é uma maneira de você ter uma configuração 5:42 para um agente ou remetente 5:44 e replicá-la ao longo do tempo, dando-lhe 5:47 acesso a um controle maior. 5:50 Porque aqui, 5:51 por exemplo, 5:51 se eu quiser alcançar pessoas do SalesMind, 5:55 eu simplesmente faço isso e 5:57 estou pronto, 5:58 certo? 5:59 Então, 6:00 alcançarei as pessoas nesta campanha que 6:04 pertencem à empresa SalesMind porque eu removi 6:06 isso da campanha, e apenas a campanha está 6:10 afetando o controle do outreach. 6:13 Certo. 6:14 Então, se você tiver qualquer lista negra em seu agente 6:17 e remetente, 6:18 se isso não for encontrado em sua campanha, 6:21 o outreach não seguirá essas regras. 6:25 Certo, 6:26 então essa é uma das principais funcionalidades que desenvolvemos 6:31 neste lançamento. 6:32 Permitimos que você anexe as configurações que acabou de definir 6:37 para remetentes, 6:38 um conjunto de remetentes, 6:39 campanha ou um conjunto de campanhas, 6:41 e então você pode garantir que seu outreach permaneça 6:45 consistente. 6:46 Certo, 6:47 então agora vamos voltar ao agente e ver um 6:50 pouco mais a fundo o que fizemos com o 6:53 remetente e como você pode agora **aquecer uma conta no LinkedIn**, 6:56 certo? 6:57 Então, vamos pegar a Risa, por exemplo. 7:00 E então, 7:01 na aba de conexão do LinkedIn, agora tenho dois novos 7:07 toggles. 7:08 O primeiro é para aquecer as contas, então você tem 7:11 uma pequena explicação. 7:12 Basicamente, vamos alternar para aceitar automaticamente 7:16 as solicitações de conexão. 7:18 Aumentaremos o limite de outreach dia a dia, 7:22 certo? 7:23 Então, no primeiro dia serão cinco, 7:24 dois dias depois serão sete, 7:26 dois dias depois serão oito, 7:28 dois dias depois serão onze e assim por diante. 7:30 Aumentamos 7:32 o número de ações 7:35 gradualmente, 7:37 e então ativamos a aceitação automática de solicitações de conexão 7:40 e então ativamos a 7:42 próxima configuração avançada que é 7:45 solicitações de conexão pendentes. 7:48 Então, nós 7:49 limpamos as solicitações de conexão que estão pendentes e 7:52 mostramos ao LinkedIn que, quando você convida alguém, 7:54 essa pessoa aceita e essa lista está limpa, 7:57 certo? 7:58 Então, você tem o **aquecimento automático**. 8:02 Se sua conta estiver 8:04 quente, 8:05 você pode aquecer sua conta, e ela irá para o topo 8:09 e executará a **automação** o máximo que puder, 8:13 da forma mais segura possível. 8:15 Porque a maneira como o LinkedIn está observando 8:19 as atividades não é como 8:22 o número de atividades que você faz por dia. 8:24 É o número de atividades que você faz ao longo do tempo. 8:28 Então, digamos que hoje você comece com zero solicitações de conexão, 8:31 zero mensagens, 8:33 zero visitas, 8:34 zero seguimentos, 8:34 você não está usando o LinkedIn. 8:36 Se você for para 30 8:38 solicitações de conexão, 8:39 100 mensagens amanhã, você será sinalizado. 8:42 Isso é uma bandeira vermelha. 8:45 No entanto, 8:46 se você começar hoje com zero, 8:48 amanhã duas e algumas mensagens e depois, no dia 8:51 seguinte, mais algumas solicitações de conexão, 8:53 cinco, 8:54 sete, 8:55 isso é 8:56 completamente normal. 8:58 É um aumento do uso por parte do usuário. 9:02 O LinkedIn não marca isso como uma bandeira vermelha, 9:03 e então sua conta está segura. 9:06 O que estamos tentando fazer com isso é que observamos 9:08 recentemente e no passado que o outreach por e-mail 9:11 tornou-se cada vez mais difícil, 9:14 e esperamos que o LinkedIn seja tão difícil. 9:17 Enquanto você ainda precisa ter um aquecimento social 9:20 em um perfil para garantir que as pessoas também 9:23 sejam convencidas por este perfil. 9:26 Então, eventualmente, é realmente importante 9:29 que a conta esteja aquecida 9:32 quando você inicia o outreach. 9:35 Não significa apenas o número de atividades que 9:38 estamos fazendo e tal. 9:39 Também significa como você constrói seu perfil, 9:42 porque aquele perfil específico do LinkedIn se torna uma 9:45 landing page quando você começa a enviar milhares de 9:47 mensagens por mês. 9:50 Confie em mim, 9:50 as pessoas vão ao seu perfil do LinkedIn e 9:52 entendem o que você está tentando fazer, 9:55 o que você está tentando vender, 9:57 o que você tem a oferecer a este mundo. 10:00 Qual é sua proposta de valor? 10:02 Se eles não conseguirem encontrar isso, eles se vão, 10:04 nunca se engajarão com você. 10:07 É por isso que o aquecimento é feito. 10:10 Agora vamos para a próxima. Aceitação Automática de Solicitações de Conexão 10:14 A automação que configuramos é automatizar a aceitação 10:18 de solicitações de conexão. 10:20 Então, basicamente, você poderá aceitar 10:23 uma vez por dia 10:24 todos que enviam uma solicitação de conexão. 10:27 Isso faz parte do processo de aquecimento, 10:30 mas também é uma maneira de você 10:32 expandir sua rede 1034 de forma eficaz, sem trabalho manual. 10:36 Você pode ativar, 10:38 desativar e é assim que funciona. 10:41 Então, agora vamos para a parte mais emocionante para mim, 10:45 a equipe tem trabalhado muito duro nesta nova 10:48 funcionalidade, que é a caixa de entrada. Caixa de Entrada v2 10:52 Então você me dirá, eventualmente, 10:53 sim, 10:54 tínhamos a caixa de entrada antes, 10:55 mas agora reveja o vídeo em algum lugar por volta de 11:00 e 11:00 olhe para isso, 11:02 olhe para isso. 11:03 Há uma visão muito diferente, 11:05 uma interface muito diferente. 11:06 Agora a interface é adaptável para telas grandes 11:10 e telas pequenas, 11:11 certo? 11:12 E revisamos a proporção de cada seção para 11:16 garantir que seja visível. 11:18 Muito eficaz, 11:20 muito eficiente, 11:21 mas também agradável de trabalhar. 11:23 O que observamos é que, geralmente, nossos usuários passam 11:27 entre 45 minutos e uma hora e meia nesta página e 11:33 de alguma forma, é compreensível quando você tem, em nosso 11:36 caso, 1200 mensagens. 11:38 Há algumas pessoas que precisamos avançar no 11:41 funil de conversão. 11:43 Mas vamos voltar ao tópico principal. 11:45 Então, redesenhamos a interface, 11:47 a tornamos mais suave, 11:49 a tornamos mais bonita, 11:50 a tornamos mais harmoniosa. 11:53 Mas a verdadeira funcionalidade por trás é, 11:57 vamos pegar, por exemplo, um desses caras. Encontrar perfil de LinkedIn para avaliação MBTI 12:03 E adicionamos o MBTI. 12:05 Então agora você pode encontrar o perfil dessas pessoas 12:09 aqui, 12:10 ou vamos encontrar outra, 12:13 como esta, por exemplo. 12:15 Ok, 12:16 então agora você pode encontrar a análise psicológica desta 12:20 pessoa diretamente da caixa de entrada, bem como seu 12:24 perfil e o social. 12:27 Então, digamos, por exemplo, que esta pessoa, Ações da Caixa de Entrada v2 12:30 precisamos obter o número dela. 12:33 Então, compartilhei com vocês que agora vocês podem conectar 12:36 o SalesMind ao FullEnrich, ICP ou assinar o 12:39 SalesMind para enriquecer todos os seus contatos. 12:42 Mas deixe-me mostrar como. 12:44 Então, você está aqui na caixa de entrada e então tem novos 12:49 toggles, 12:50 novas ações em massa e novos ícones além disso, 12:54 certo? 12:54 Este marca como não lido, 12:58 marca como lido. 12:59 Então, este é o básico, editar rótulo, 13:02 certo? 13:03 Segmentação convertida, 13:04 interessada, 13:05 convite ignorado e assim por diante. 13:07 Então, posso configurar manualmente que posso marcar como 13:10 'para responder'. 13:11 Então, nesse caso, receberei uma notificação de que 13:13 esta pessoa é alguém que preciso responder com 13:17 o toggle. 13:18 Sua vez 13:19 e terminar. 13:20 Se eu terminar, eventualmente significa que esta 13:23 conversa não precisa de mais interação, deixe-a 13:26 e volte eventualmente. 13:28 Outra hora, removeremos o 'sua vez', como você 13:31 pode ver. 13:32 Remover, 13:33 remover 'sua vez', e então esta pessoa não aparecerá 13:37 no status. 13:38 'Sua vez' na próxima vez que você atualizar a página. 13:41 Mas se você olhar cuidadosamente, agora você tem três pontos. Enriquecer Telefone e E-mail 13:44 Um é editar a campanha, 13:46 recuperar endereço de e-mail, 13:49 recuperar número de telefone e assim por diante. 13:51 um. 13:51 Então aqui eu 13:54 recupero o endereço de e-mail 13:56 e eventualmente o endereço de e-mail aparece no 13:59 perfil social, 14:01 certo? 14:01 Então, no menu esquerdo, tenho acesso 14:04 a isso. 14:05 Posso fazer um por um daqui, número de telefone ou 14:09 e-mail. 14:10 Mas também posso fazer em massa. 14:12 Certo? 14:12 Então, aqui eu seleciono tudo e então aqui três 14:16 pontos. 14:17 Recuperar endereço de e-mail, 14:19 recuperar número de telefone. 14:21 Não exclua a conversa. 14:22 Mas é isso que você procura. 14:24 Certo, 14:25 então você pode fazer isso da caixa de entrada. 14:27 Obviamente, você pode fazer isso da lista de leads também. 14:31 Certo? 14:31 Então, aqui selecione tudo e enriqueça. Recuperar e-mail 14:36 endereço. 14:37 Recuperar número de telefone. 14:39 O mesmo nas próprias campanhas. 14:41 Então, se você tiver a lista de leads aqui, 14:43 você pode selecionar 14:45 as pessoas que você quer e então recuperar seus endereços de 14:49 e-mail da mesma forma que você faz no e-mail. 14:52 Então é isso para esta última atualização. Próxima Atualização 14:55 Fique ligado. 14:56 A próxima está chegando muito em breve, em duas semanas 14:59 a partir de agora. 15:00 Lançamos principalmente a cada duas semanas. 15:03 É por isso que fazemos esta live 15:04 15:05 de acordo. 15:06 Certo? 15:07 Então, introduziremos mais funcionalidades. 15:09 E 15:10 uma coisa que adicionamos nesta iteração e que 15:15 foi muito solicitada por nossos 15:17 usuários foi o link de afiliado. 15:19 Embora eu não possa compartilhar mais sobre isso agora, 15:23 isso está chegando na próxima iteração com certeza. 15:28 Certo, 15:28 então, se você estiver com pressa, 15:30 sinta-se à vontade para se conectar comigo no LinkedIn e você 15:33 terá a versão beta de teste. 15:36 Caso contrário, 15:37 nos vemos no próximo vídeo e deixe-me apresentar 15:39 isso da próxima vez. 15:40 Muito obrigado por assistir. 15:43 Por favor, inscreva-se. 15:44 Curta este vídeo, isso nos dá muita força para 15:47 continuar fazendo este conteúdo. 15:48 Explicando como fazer outbound 15:51 melhor com IA e continuando a jornada de 15:55 disparar a aquisição de leads. 15:58 Muito obrigado a todos e falaremos em breve.
