SalesMind AI – Lançamento de abril de 2026: 14 atualizações para você marcar mais reuniões

Olá a todos. Estou muito feliz em estar com vocês hoje nessa chamada. Quero apresentar o maior lançamento que já fizemos este ano.

É muito emocionante: lançamos 14 atualizações em abril. Todas construídas em torno de um único resultado: conseguir mais reuniões, de um jeito muito mais simples do que antes. É assim que a SalesMind está transformando a indústria de geração de leads.

Vou mostrar cada atualização, em tempo real dentro do aplicativo, como nós mesmos usamos e como vocês podem usar. 500 usuários em mais de 60 países, com uma taxa de resposta entre 30% e 50%, o que é completamente insano, e zero banimentos de contas no LinkedIn. Tudo que vocês vão ver hoje foi moldado pelo que os usuários e power users nos pedem, e pelos pontos em que vemos mais impacto no funil de geração de leads de vocês.

Então vamos começar. Hoje são 14 atualizações diferentes. A primeira é sobre personas: como criar, reutilizar e segmentar, com visibilidade por agente.

Vocês vão ver como o agente está se tornando a peça central da geração de leads. A segunda são filtros de campanha muito mais inteligentes. Entendemos que criar uma campanha levava bastante tempo, simplesmente porque temos o conjunto de filtros mais completo do mercado.

Podemos filtrar até 36 critérios diferentes para identificar o perfil de cliente ideal perfeito. Antes, era preciso configurar tudo manualmente, um por um. Agora, basta pedir por prompt à IA.

A IA preenche automaticamente cada campo essencial e crítico. Vou mostrar como. Vocês vão até o agente, abrem a aba de personas, e no canto superior direito podem escrever em linguagem natural: por exemplo, "procuro fundadores de SaaS B2B na América do Norte, com menos de 50 funcionários, e quero segmentar os tomadores de decisão".

Não precisam se preocupar com ortografia ou gramática, a IA entende o que vocês querem dizer, e isso é realmente um superpoder. Cliquem em "gerar com IA", e exatamente o que vocês acabaram de descrever aparece. O nome é "fundadores de SaaS B2B América do Norte".

A IA identifica não só fundadores, mas também cofundadores, CEOs e diretores executivos. O nível de senioridade é limitado exclusivamente a proprietários, sócios ou CXO. A função é empreendedorismo ou desenvolvimento de negócios.

As competências profissionais também são muito importantes, e isso é algo exclusivo no mercado: conseguimos identificar os prospects de acordo com as competências que eles têm, o que torna a segmentação extremamente precisa. A área geográfica são Estados Unidos e Canadá, o setor é desenvolvimento de software, tecnologia, informação, internet, TI, desenvolvimento de software personalizado: somos realmente especializados no setor de SaaS. Vocês também podem segmentar com base na tecnologia usada: LinkedIn, Sales Navigator, Outreach, HubSpot.

Esse é o nosso terreno. Se alguém já usa o LinkedIn Sales Navigator, provavelmente está buscando ROI do LinkedIn, e é exatamente isso que podemos oferecer com nosso outreach. Com o HubSpot é a mesma lógica.

Se sabemos qual tecnologia as pessoas usam, podemos segmentá-las sabendo que elas têm uma intenção mais forte. Trabalhamos apenas com empresas do mercado B2B. Aqui, a IA também identifica com precisão o tomador de decisão de compra.

E este é o playbook que construímos para essa persona específica, vamos falar mais sobre isso depois. Certo, agora salvamos as alterações. Mas digamos que eu queira uma pequena variação dessa persona, por exemplo para a Europa, com uma proposta de valor um pouco diferente.

É aqui que entra a próxima inovação: a cópia de persona em um clique. Clico aqui, e cada campo é copiado exatamente como estava definido. Em vez de geografia Canadá, posso colocar França, ou simplesmente Europa.

Troco o nome, e todo o resto pode permanecer igual. Confirmo as alterações, e está feito. Bem simples, né?

Antes, mesmo para uma variação mínima, era preciso copiar e colar repetidamente, o que levava bastante tempo. Agora vocês conseguem acumular facilmente essas pequenas vitórias, mas com alta frequência. A seguir, o script de vendas por persona.

Demos uma breve olhada nisso, mas vamos aprofundar. Agora cada persona tem seu próprio script de vendas, e a IA o usa automaticamente. Antes, tínhamos um único playbook de vendas muito longo onde tudo ficava misturado, era difícil de ler e manter ao longo do tempo.

Agora, tudo isso foi movido para esse playbook específico por persona. Aqui vocês podem ver que, para a persona "fundadores B2B América do Norte", foram definidos o papel, a personalidade, a expertise, o estilo de comunicação e o objetivo. A IA realmente entende isso, e vocês podem vir aqui editar, escrever o que quiserem, adicionar qualquer seção.

Isso é texto totalmente livre, e a IA entende inglês ou qualquer outro idioma. Então temos sorte: podemos escrever como humanos, e a IA interpreta isso como uma máquina. Isso torna as mensagens muito mais envolventes para cada segmento específico do seu perfil de cliente ideal.

Muito bem. Agora cada persona tem seu próprio script. A próxima funcionalidade é algo que foi pedido por vários meses, e que foi um verdadeiro desafio para implementar pela equipe de desenvolvimento.

Pode parecer simples, mas não era. Construir essas personas agora leva apenas alguns minutos em vez de várias horas, mas queremos usá-las em uma campanha, na nossa própria campanha, e não precisamos de nada além da persona. Queremos reutilizar exatamente os mesmos filtros que já construímos.

Vamos ver isso. Escolho uma campanha normal, escolho o perfil, escolho o modo de execução, nada de especial até aqui. Mas quando chego na etapa de leads, posso escolher minha persona aqui.

E aqui vemos as diferentes personas: "fundadores de SaaS B2B América do Norte". E imediatamente, dentro dessa campanha, encontro todos os critérios que essa persona já tinha definidos. Isso é um grande sucesso, porque posso reutilizar essa persona repetidas vezes, no nível macro de uma campanha.

Isso fecha todo o trabalho que fizemos em torno das personas. Isso ajuda vocês a terem muito mais consistência, podem reutilizar suas listas e melhorar seus filtros ao longo do tempo. Isso garante que a qualidade da qualificação e da pontuação melhore com o tempo.

Clico em salvar, e como por magia, o aplicativo busca automaticamente todos esses fundadores de SaaS para mim. O buscador de leads com IA os encontra, monta minha lista de prospecção, e eu consigo começar meu outreach assim mesmo. Isso era fácil para os usuários, muito complicado para a equipe de desenvolvimento.

Ficamos felizes em poder apoiar nossos usuários assim. Outra coisa que adicionamos ao agente foi integrar as campanhas ali mesmo. Sem precisar sair dessa tela, vocês conseguem ver tudo que está acontecendo dentro desse agente: todas as campanhas, podem selecionar o remetente e ver o que está sendo enviado de onde.

É simplesmente prático, para ver tudo no mesmo lugar, e já está organizado automaticamente. Isso é especialmente útil para gestores e proprietários de agências que querem uma visão rápida e precisa sem precisar filtrar. A seguir, recursos e o playbook de vendas.

Acredito que muita gente entende isso errado. Construímos uma base de conhecimento porque o agente precisa entender o que vocês vendem, como vendem, por que vendem, para quem vendem, e com que tom de voz e estratégia vocês oferecem seus serviços. Se ainda não tiverem isso, podem salvar, ou até excluir daqui e adicionar uma nova.

Só podem selecionar um tipo: escolhem "playbook de vendas personalizado", e aqui adicionam o que quiserem. Aqui também a IA entende linguagem natural. Se já tiverem algo, escrevam com suas próprias palavras, isso é o melhor.

Se não tiverem nada, talvez já tenhamos criado isso para vocês. Mas não se preocupem, essa é exatamente a essência da SalesMind: queremos que a IA execute, e que vocês se tornem o validador. A IA executa, vocês validam, esse é o objetivo.

O playbook está aqui, mas também há uma configuração parecida: o tom de voz. Não é o tom de voz pessoal de vocês, é o tom de voz da empresa. É algo muito formal, ou divertido e casual?

O que for, vocês podem definir aqui. Vamos misturar o tom pessoal de vocês com o da empresa, garantindo que fiquemos dentro das diretrizes. A seguir, uma funcionalidade na qual trabalhamos por bastante tempo: a lista negra.

Sempre existem empresas que vocês não querem abordar, por exemplo concorrentes, clientes existentes, ou qualquer outra coisa. O jeito de fazer isso é adicioná-las nas configurações do agente. Vocês adicionam aqui, salvam as alterações, e agora, quando iniciarem uma missão, essas configurações se aplicam automaticamente.

Então configuram uma vez, e todo mundo se beneficia disso depois, em todo lugar. A configuração inicial é simples, e todos economizam bastante tempo de manutenção depois. A seguir, algo que muita gente faz sozinha e nisso, eu acho, perde muito tempo.

Digamos que vocês abram uma nova sessão no ChatGPT ou em qualquer outra ferramenta, e precisem explicar de novo quem são, o que fazem, o que vendem, quais são suas ofertas, preços, funcionalidades, e assim por diante. Construímos algo para vocês que vão adorar. Vêm aqui, podem copiar, e aqui copiamos toda a base de conhecimento.

Funciona de um jeito bem simples: voltam para o ChatGPT ou onde quiserem, e há um conjunto de coisas já criadas. Nem precisamos fazer nada: tudo vem do agente SalesMind, da empresa que somos, do nosso agente de vendas com IA, dos nossos serviços de white label, afiliados, prospecção no LinkedIn, líder em IA, e então temos a descrição de tudo isso. Depois que colo isso no ChatGPT, ele tem muitíssima informação sobre o que fazemos, e minha sessão começa com todo esse contexto.

" Esse seria meu prompt, por exemplo: agora que tenho todo o contexto, escrevo "escreva um e-mail frio de três parágrafos para o top 3 de ICPs baseado na oferta acima", e ela sabe exatamente o que fazer. É muito texto, como vocês podem ver, e não é feito para humanos, é feito para a IA. Como podem ver, usamos um formato bem específico para isso, pensado para consumir muito menos tokens por chamada.

É uma estrutura difícil de entender para um humano, mas a IA adora esse tipo de formato. Isso permite passar todo o contexto com um único clique. Vocês podem construir outra base de conhecimento em outro lugar, a qualquer momento, com isso.

A seguir, algo extremamente útil para quem tem várias campanhas rodando há vários meses de prospecção. Se vocês estão apenas começando, talvez não precisem disso ainda, mas em algum momento vai ser útil. A ideia por trás dessa funcionalidade é poder pausar o novo outreach de uma campanha sem parar totalmente a campanha.

Paramos de enviar novas solicitações de conexão, mas continuamos enviando as mensagens dessa campanha específica. Isso torna a campanha muito mais inteligente: podemos descartar campanhas que não estão performando bem, e garantir que reservamos a cota de conexões para as campanhas que performam bem. Mas obviamente não queremos perder o ritmo quando pausamos uma campanha, porque nem todo mundo foi contatado ainda dentro dessa campanha.

Então a solução fácil é pausar o novo outreach. Quando vocês vão até uma campanha, por exemplo esta: convidei 327 pessoas, 176 aceitaram, e tenho uma taxa de resposta de quase 30% nessa campanha. Então, o que eu quero fazer?

Quero parar o outreach, mas quero continuar com todo mundo dentro dessa campanha. Vamos pegar outro exemplo: aqui contatamos bastante gente, mas vocês veem que não terminou. Ainda tenho cerca de mil pessoas nessa campanha que precisam ser contatadas.

Mas não quero necessariamente continuar com essa, prefiro uma campanha que esteja performando melhor. Mesmo que essa esteja performando razoavelmente bem, quero parar essa. Não quero enviar nenhuma conexão nova, porque, como vocês veem, o número de conexões é bem limitado.

Vou até as configurações e clico em "pausar novo outreach". A partir de agora, não vou enviar mais nenhuma solicitação de conexão dessa campanha. A única coisa que vou continuar enviando são mensagens.

Então isso não vai mais se mover, mas isso vai continuar se movendo, e em algum momento, todas as pessoas nessa campanha que aceitaram minha solicitação de conexão vão receber a mensagem, e todas as pessoas de outras campanhas vão ser contatadas porque têm o outreach ativo. Isso é perfeito para a gestão de cota de ponta a ponta. Quando vocês alcançam a meta de reuniões, podem continuar nutrindo o relacionamento sem perder o ritmo.

Vou remover isso de aqui. Vamos pegar essa, por exemplo: frequentemente vemos que o limite é alcançado, cerca de 600 a 800 conexões por mês. Às vezes alcançamos esse limite, e queremos saber quando o software alcança esse limite, e é isso que vocês conseguem ver aqui.

Então, alcançamos o limite várias vezes com essa conta nessa campanha. Isso significa que outras campanhas talvez não tenham conseguido enviar, ou que conseguimos enviar em outra campanha, mas não mais nessa. Cada linha com esses pontinhos é o momento em que alcançamos o limite e não conseguimos enviar nenhuma solicitação de conexão, não por culpa da SalesMind, mas pelas próprias regras do LinkedIn.

Então vocês sabem exatamente o que aconteceu com sua conta, por que ela não envia nada, ou por que ela envia algo. O gráfico mostra exatamente quando e por que vocês alcançaram os limites. A seguir, algo que nos ajudou muito também.

Digamos que queremos iniciar uma campanha com o mesmo tipo de pessoas, mas queremos mudar as mensagens. Podemos duplicar com os leads. Mas digamos que eu queira usar exatamente as mesmas mensagens, sem reutilizar os mesmos leads: clico em "duplicar sozinho".

Se clico em "duplicar com leads", tudo permanece idêntico, mas posso vir mudar o que eu quiser. Por agora, a lista vai permanecer exatamente a mesma, todas as configurações vão permanecer as mesmas, mas posso vir aqui e modificar o que eu quiser. E aqui, eles receberão as novas mensagens a partir do novo modelo.

E aqui posso vir editar. Segmentamos as mesmas pessoas, mas atenção: pegamos a mesma lista, se as pessoas já foram contatadas, não as contatamos uma segunda vez, isso não faria sentido nenhum em termos de outreach. Mas para todas as pessoas que ainda não foram contatadas, as contatamos com esse novo modelo.

Então a combinação perfeita é: pauso o novo outreach na campanha anterior, duplico a campanha com os leads, e atualizo minha abordagem para todas as pessoas restantes. 700 pessoas. Essa nova campanha pega as mil pessoas restantes e envia uma mensagem com a nova instrução que tenho para elas.

Então é muito poderoso para duplicar a estratégia e fazer testes A/B/C/D. A próxima inovação é a tag de "reverse pitch". Sabemos que o LinkedIn é usado para gerar leads, é isso que fazemos.

Mas, às vezes, quando estamos prospectando, acabamos sendo prospectados de volta, e é exatamente isso que queremos identificar rapidamente para não perder tempo com essas pessoas. Deixa eu mostrar como isso é. Por exemplo, aqui tenho dois reverse pitches.

Estão em azul. Vemos claramente que tivemos um pouco de conversa com ela, e agora ela está nos fazendo sua própria proposta comercial: o negócio dela de imóveis, o Instagram dela, etc. Essa mensagem, sinceramente, é bem bruta, mas a IA identifica isso muito facilmente: é uma proposta longa e detalhada sobre os próprios serviços de agência de marketing digital dela.

O que eu faço é simplesmente enviar o que a IA me propôs. Então é mais fácil para mim pegar isso: talvez seja um prospect potencial para mim, na verdade parece bem bom, um match de 95%, porque ela é proprietária de uma agência de marketing B2B, e é exatamente o tipo de perfil com o qual trabalhamos. Então isso funciona muito bem, mas ela está me fazendo uma proposta nesse exato momento.

O interessante é que a IA identifica exatamente qual é a minha oferta para esse tipo de perfil, e propõe a opção de white label. Isso é algo que realmente interessa às agências de marketing. Então damos o link aqui para ela.

É isso sobre o reverse pitch. Simplesmente garantimos identificar quem quer nos fazer uma proposta comercial, e nos afastamos dessas pessoas. Digamos que essa mensagem estava boa, mas vamos para essa aqui.

Na verdade, já existe algum tipo de automação rodando na minha conta do LinkedIn. Então é um ótimo match: se vocês já usam automação no LinkedIn, é algo com que podemos ajudar. Mas aqui a mensagem está um pouco longa demais para o meu gosto.

Então a atualização é melhorar o tamanho da mensagem. Eu simplesmente digito "mais curto", e a mensagem fica mais curta. Mesma ideia, mesmo propósito, mesma estrutura, mesmo tom de voz são mantidos, só a tornamos mais curta ou o que for necessário.

"Mais longo" agora, e mais espaço: deve voltar com uma mensagem mais longa. E agora posso enviar. Bem simples, né?

Então vocês têm a escolha de como querem refinar sua mensagem. Vamos para a última, que também é a mais recente. Depois que vocês conectam a SalesMind a todo o ecossistema de vocês, vocês querem conseguir identificar assim que houver uma atualização.

Então, quando vocês vão até webhooks, podem criar webhooks para muitos tipos diferentes de eventos. Por exemplo: uma tag foi atualizada na caixa de entrada, uma mensagem foi enviada, um convite foi enviado, uma mensagem foi recebida, ou uma conexão foi aceita. E isso é basicamente tudo.

Aqui vocês podem ter todos esses disparadores por agente. Digamos que eu selecione dois agentes diferentes. Quero que esses disparadores aconteçam toda vez que eu conseguir uma conexão aceita, e uma mensagem enviada no meu n8n.

Vou receber o webhook, e o disparador vai iniciar o fluxo de trabalho toda vez, para ambos os agentes. E é bem simples. Agora eu pego a URL do webhook no n8n, colo ela, e consigo iniciar meu fluxo de trabalho tão facilmente assim, da maneira mais simples possível.

Cada webhook só é disparado para o time que vocês escolherem, e roteia os dados com precisão. Isso é tudo por hoje. Estamos muito entusiasmados com todas essas atualizações.

O mês que vem chega com um novo lote de funcionalidades, não tenho certeza se posso falar sobre elas porque ainda estamos trabalhando nisso, mas estamos trabalhando, entre outras coisas, na integração com o Slack. Assim, todos os dias vocês terão um resumo diário de tudo que aconteceu na conta de vocês, sem precisar nem fazer login na SalesMind. Então fiquem ligados, fiquem ligados.

Se inscrevam, curtam, sigam, para não perder nenhuma atualização. E nos vemos no mês que vem com um novo lançamento de produto. Obrigado a todos vocês.