SalesMind AI Release v2.0

Vamos começar com uma das novidades mais interessantes desta iteração: a versão "traga seu próprio prompt". Na prática, agora você pode usar seu próprio prompt para escrever as mensagens que enviamos em seu nome. Hoje estamos lançando um concurso aberto para que você proponha seus próprios modelos de sequência.

Vou compartilhar minha tela para mostrar como baixar o arquivo e participar. Você vai encontrar o media kit do SalesMind AI, que contém nossos prompts: um para as sequências, outro para os Persona. Assim você tem acesso a todos os modelos, que pode explorar e modificar livremente.

Se eu abrir o arquivo JSON, por exemplo, é assim que ele está estruturado: cada objeto corresponde a uma sequência específica, e cada sequência contém vários passos. Em um determinado passo, o passo um é um pedido de conexão, o passo dois é uma mensagem. Você também vai encontrar um booleano indicando se o passo é gerado por IA, seguido das instruções usadas para gerar a mensagem.

O objetivo final é que quem criar suas próprias instruções nos envie de volta, para que a gente possa integrar todos os modelos desejados diretamente no aplicativo, no momento de iniciar uma nova campanha. Bem simples: o arquivo é bastante longo, mas a lógica é clara. Você vai encontrar outro ponto de contato com a mesma estrutura: a instrução fica no campo previsto, e o booleano "gerado por IA" indica se o passo é conduzido pela IA ou por uma pessoa.

Se você tiver ideias que considere relevantes para adicionar aos modelos existentes em algum passo da sequência, baixe o arquivo — o link está mais abaixo — e nos envie de volta. Você também pode baixar o arquivo equivalente se preferir trabalhar com seu próprio editor online. Isso é tudo sobre as sequências; oferecemos exatamente o mesmo para os Persona.

Se você estiver atento, vai notar que esta versão traz novos modelos de Persona, pré-preenchidos com informações que ajudam a IA a montar sua lista de prospecção com mais facilidade. Os dois arquivos estão disponíveis para download. Agora vamos para a segunda grande novidade desta release: a importação de seguidores de empresas no LinkedIn.

Quando você cria uma campanha, primeiro seleciona o público e o Persona desejados, depois adiciona um passo de lead. É exatamente aí que incluímos a opção de importar os seguidores do LinkedIn de uma empresa. Vamos usar como exemplo um dos nossos concorrentes, a Hey Reach: eu entro na página do LinkedIn dela, copio o link, e volto para o SalesMind AI para importar por "seguidores de empresa no LinkedIn".

Colo o link aqui, marco a caixa que exclui automaticamente todas as pessoas que trabalham na Hey Reach, e é só isso: adiciono o link, clico em salvar, e começo a receber todas as pessoas que interagem com o conteúdo publicado pela Hey Reach — ou seja, pessoas que já conhecem o problema que você resolve. 000 seguidores, ou então percorremos cada publicação para identificar todas as pessoas que interagem e que são relevantes para a sua busca. Se você importar os seguidores da sua própria empresa, recebe os seus próprios leads; se importar os de outra empresa, recebe as pessoas que interagem com o conteúdo dela.

É uma excelente forma de montar sua lista: ao importar essas pessoas, você garante que elas já conhecem o problema que você resolve, e que possivelmente já tiveram contato com seus concorrentes. São, portanto, leads muito mais "aquecidos" e mais informados, com quem geralmente é mais fácil iniciar uma conversa. Voltando agora para as outras funcionalidades desta versão.

A próxima é sobre os limites de envio: agora você pode aumentar seus limites para gerar mais volume de prospecção. No Agent, vá até as configurações de ações: é lá que você gerencia os limites da conta. Agora você pode chegar a até 150 visitas, pedidos de conexão e mensagens por dia.

Atenção, porém: é essencial aumentar esses limites de forma gradual. Passar de 60 para 100 em uma semana é algo suspeito para o LinkedIn. Aumente de 10 em 10 hoje, depois mais 10 em alguns dias, e vá subindo assim gradualmente ao longo de duas a três semanas até chegar ao máximo com segurança — assim a operação fica totalmente natural para o LinkedIn.

Dessa forma você conseguirá aumentar o volume de mensagens enviadas e de leads gerados a partir de um único perfil. O impacto não é nada desprezível: com 10 perfis, isso representa até 600 mensagens adicionais por dia. Então faça isso corretamente, de forma gradual, ao longo de duas a três semanas, para chegar ao máximo com segurança — é um ótimo acelerador para gerar mais leads a partir de um único perfil.

Vamos agora ver como refinar sua estratégia a partir das campanhas atuais e como construir dashboards mais precisos com a exportação. Recentemente lançamos um dashboard e uma função de exportação. Na Inbox, você pode selecionar qualquer visualização e exportar todos os dados exibidos.

Vamos pegar uma exportação já existente e abri-la no Google Sheets: o carregamento demora um pouco porque o arquivo é grande, mas ampliamos bastante as informações incluídas na exportação. Agora você encontra o título do perfil, o resumo do perfil, toda a formação educacional, e o perfil MBTI — entregamos diretamente a avaliação psicológica que fazemos, para você usar como quiser. Vou compartilhar alguns exemplos de uso mais adiante.

Esses são os campos disponíveis: o ID da empresa, o ID do LinkedIn, o nome da empresa, o setor, o site da empresa, a página do LinkedIn da empresa, o país onde o contato está, a cidade, o CEP, o cargo, o tempo nesse cargo (ou seja, o tempo que a pessoa está na empresa), se tem conta Premium do LinkedIn ou não, o time ao qual a pessoa pertence, o e-mail pessoal, o e-mail profissional, a URL do site, o telefone quando encontramos, e mais alguns outros campos. O que fica realmente interessante é a data da última atividade, as tags atribuídas a cada contato, o status da conversa (conectado ou não, respondeu ou não), a sequência completa programada para essa pessoa, além da última atividade e da última mensagem. 500 linhas nesse documento — e isso é só para uma campanha.

Você pode agrupar todas as suas campanhas em uma mesma exportação para construir dashboards realmente específicos para o seu público, ou para qualquer informação que queira extrair. Aqui está um exemplo concreto do que você pode fazer com esses dados: analisar o cargo das pessoas interessadas na sua oferta. Aplicando uma fórmula simples de "exclusivo" (unique) na coluna de cargos da exportação da Inbox, você obtém a lista completa de cargos presentes.

Você pode fazer exatamente o mesmo com as tags associadas a cada contato na Inbox. Depois, basta contar, para cada cargo, quantos contatos têm a tag "interessado". Repetindo essa operação em toda a tabela e criando depois um gráfico, você vai ver claramente que cargos como "CEO" ou "Fundador" podem mostrar níveis de interesse bem diferentes dependendo de como são escritos exatamente — um detalhe que só aparece quando você investiga os seus próprios dados assim.

Dessa forma você sabe exatamente quais cargos priorizar na próxima campanha, porque as decisões devem sempre se basear em dados. Com tantos cargos diferentes espalhados pela sua exportação, o próximo passo é agrupá-los de forma inteligente. É exatamente isso que a extensão do ChatGPT para Sheets e Docs permite, direto da Inbox.

É uma extensão do Google Sheets que executa um prompt com base nas informações de cada linha. Vamos usar como exemplo a linha BG2: ela contém nome, sobrenome, localização — ou seja, todas as informações disponíveis sobre esse contato. Eu junto tudo em uma única célula e uso a função GPT para pedir ao ChatGPT que classifique essa pessoa em uma categoria: marketing, vendas, RH, financeiro, engenharia, e assim por diante.

Assim, cada contato é classificado automaticamente, o que permite agrupar seus leads em públicos homogêneos e entendê-los melhor. ). Contando, por exemplo, quantas pessoas do público "vendas" estão marcadas como interessadas, fica bem claro que o SalesMind AI é especialmente bem avaliado pelo público de marketing — é ali que o interesse é maior.

Aplicando esse método a toda a sua coleção de campanhas, você vai entender muito melhor o seu público e poderá construir, no fim do mês, dashboards e relatórios muito mais precisos para orientar suas decisões no mês seguinte. O ChatGPT também ajuda você a entender suas propostas de valor. Você pode, por exemplo, analisar uma conversa completa — disponível em formato JSON, com toda a troca de mensagens entre o seu perfil e o lead — para extrair qual proposta de valor foi destacada: neste exemplo, é "economizar tempo ao escalar o outreach".

Assim você entende qual proposta de valor funciona melhor para qual público, o que ajuda a encontrar seu product-market fit e a escalar com o melhor retorno sobre o investimento possível. Se você sabe, por exemplo, que os times comerciais buscam principalmente uma solução que economize tempo na prospecção, pode concentrar exatamente essa proposta de valor nesse público específico, aplicá-la a uma centena de perfis, e conseguir uma taxa de conversão muito maior. Você vai iterando, aprendendo, e melhorando suas métricas com o tempo.

Resumindo: é assim que você pode aproveitar a exportação para ir além de simplesmente alimentar o seu CRM — você pode explorar seus dados, cruzá-los com o ChatGPT, e fazer o que precisar com eles. Ficaríamos muito felizes em receber seu feedback se você gostaria de ver uma funcionalidade nativa no SalesMind AI que identifique automaticamente a melhor proposta de valor, o melhor público ou os melhores cargos. Não deixe de nos escrever direto pelo aplicativo, no canto inferior direito: você pode sugerir uma funcionalidade, e é exatamente assim que priorizamos, junto com todo o time, os próximos desenvolvimentos.

Aqui vai uma atualização rápida para deixar a criação de campanhas ainda mais simples. Agora, ao criar uma campanha, você pode escolher entre diferentes modelos de Persona: assim que você seleciona o Persona, os critérios de busca são preenchidos automaticamente. Se, por exemplo, você está procurando fundadores de startups, todos os campos já aparecem pré-preenchidos — basta você validar ou ajustar, por exemplo definindo o país desejado.

Depois, é só salvar e continuar. Assim facilitamos encontrar o público certo, um dos elementos mais decisivos na prospecção. Por fim, a novidade mais recente — que vai continuar evoluindo nas próximas iterações — é o rebranding do aplicativo: agora você encontra tudo no menu Agent.

Construímos esse menu assim porque um único Agent cuida de todos os senders de uma mesma empresa. No time do SalesMind AI, por exemplo, temos 18 senders, e é o Agent do SalesMind AI que cuida de criar a campanha, o outreach e a estratégia para cada pessoa do time, gerenciando tudo em nome delas. É essa a direção que estamos seguindo: o que você vê hoje é só o começo.

Nas próximas iterações, essa tela vai evoluir para trazer mais informações sobre o seu negócio e a sua oferta, para melhorar ainda mais a qualidade das suas mensagens. Espero que esta apresentação tenha sido útil para você, e que você goste da direção que estamos dando ao SalesMind AI. Se tiver qualquer sugestão, não deixe de nos chamar para agendar uma call de suporte.

E se precisar de ajuda em qualquer momento, você vai encontrar os botões de seguir, curtir e se inscrever por aqui ao redor deste vídeo — isso nos ajuda muito se você reservar um instante para interagir com o conteúdo, então não deixe de fazer isso, esse é o momento ideal. Muito obrigado a todos pelo apoio: estamos muito felizes de avançar tão rápido com todo o time do SalesMind AI, que vem trabalhando sem parar nas últimas semanas para entregar tudo o que acabamos de mostrar. A próxima live de suporte vai ser na próxima quarta-feira de manhã: se você tiver dúvidas, esse é o momento de perguntar, e nosso time vai estar presente para garantir que todo mundo receba uma resposta.

Em duas semanas nos encontramos aqui de novo para ver tudo o que lançamos até lá. Obrigado a todos, e até breve.