SalesMind AI Release v1.0

Steven, estamos de volta. Essa é, na verdade, a terceira vez que tentamos gravar essa atualização para os usuários do SalesMind. Então, bem-vindo a esta atualização da equipe de desenvolvimento do SalesMind.

Vamos falar sobre as novas funcionalidades que incorporamos ao software, e como elas tornam as agências de geração de leads ainda mais eficientes com prospecção automatizada e hiperpersonalização. Vou deixar você se apresentar rapidamente para o público, e logo depois já entramos nas novas funcionalidades. Você já usa o SalesMind, então pode comentar isso também.

Sim, claro, com certeza. Primeiro, obrigado por me convidar hoje, é bem emocionante ser o primeiro a ver essa nova funcionalidade. Para quem não me conhece, meu nome é Steven, sou da Holanda.

Tenho vários negócios em países diferentes, e usamos o SalesMind em todos eles. Estamos usando bastante intensamente nos últimos seis meses, e estamos muito satisfeitos com o produto, ansiosos para ver os avanços que vocês fizeram. Ótimo.

A pauta de hoje é bem simples. Introduzimos bastante coisa nova nesta versão. Para te dar uma visão geral: unificamos os dois tipos de campanha, então agora você pode rodar campanhas híbridas, já vamos chegar nisso.

Melhoramos a detecção de idioma nas campanhas e nas mensagens de IA. Agora você também pode exportar seus leads, para integrar direto no seu CRM e reaproveitar leads que já foram gerados. Adicionamos a opção de remover todos os convites pendentes de uma vez, para manter sua lista sempre limpa.

Também melhoramos a forma como os filtros são salvos, então você sempre volta para a mesma visualização. Melhoramos o onboarding, corrigimos uma porção de bugs que talvez não fossem tão visíveis para os usuários, mas que incomodavam bastante a nossa equipe de desenvolvimento, e adicionamos dois tutoriais dentro do app para quem está começando. Parece que vocês trabalharam bastante.

Então vamos ver direto, vou compartilhar minha tela. Você já pode começar uma nova campanha. Vai notar que o layout mudou um pouco.

Vamos começar com o perfil da Moran, o processo é o mesmo de antes. Aqui você escolhe o público para o qual quer gerar leads. Agora tem mais opções de objetivo do que antes: gerar reuniões, obter as informações de contato dos prospects, gerar tráfego para o site, se você tem uma aplicação SaaS pode conseguir novos cadastros (mandando as pessoas direto para a página de cadastro), se você organiza um evento pode gerar leads para esse evento, ou se está buscando candidatos pode simplesmente escolher essa opção.

Bem simples. Hoje vamos escolher "gerar reuniões", que é o que o SalesMind faz melhor. Aqui coloco o link da agenda do Peter, a pessoa com quem você realmente teria uma call se estivesse pensando em comprar o SalesMind.

E é isso, pronto. E é aqui que a mágica realmente acontece. Como unificamos os dois tipos de campanha, agora você pode usar isso como um buscador de leads com IA, seja partindo da sua própria lista, do Sales Navigator, ou direto do LinkedIn.

Bem simples. Essa é a primeira inovação que eu queria te mostrar hoje, e também a mais poderosa, porque sabemos como encontrar pessoas que realmente estão ativas no LinkedIn. Isso significa que as mensagens que você envia realmente vão ser vistas.

Já se você direcionar para pessoas que não estão ativas, simplesmente não vão te ver. Você pode digitar livremente qualquer cargo relevante para a sua busca. Por exemplo, se você está buscando diretores executivos (CEO) mas não diretores, pode excluir os diretores.

Você tem essa opção se quiser segmentar com bastante precisão. Para o país é a mesma coisa, pode incluir ou excluir. Para o setor também, o tamanho da empresa também pode configurar, por exemplo se você está buscando PMEs.

Também tem um filtro avançado onde você pode colocar mais detalhes, se tiver uma visão bem clara de quem precisa contatar: quantos anos a pessoa está na empresa atual, o nível de senioridade, a função dentro da empresa, e assim por diante. Você pode selecionar vários valores ao mesmo tempo, e se deixar um campo vazio, a gente simplesmente amplia a busca nesse critério. Uma pergunta rápida: por exemplo nos Estados Unidos, dá para segmentar por um estado específico, tipo a Florida?

Porque é algo que a gente precisa para a nossa empresa, pegar leads só daquele estado. Exatamente, sim, é isso mesmo. Então vocês não precisam mais do Sales Navigator, né?

Não precisam mais pagar os 100 dólares por mês por isso? Exatamente, e além disso vocês economizam o tempo de aprender a usar aquela plataforma. A gente faz tudo para você.

E o melhor é que você também pode exportar tudo que a gente encontrar para você. Que bom. Vou importar essa primeira lista, e depois te mostro a segunda funcionalidade nova.

A IA leva um tempinho para juntar e gerar a lista, então vamos adicionar outra lista nesse meio tempo. Digamos que você encontrou um dos seus concorrentes, e quer capturar as pessoas que interagiram com as publicações dele, ou seja, quem curtiu ou comentou. Agora você pode importar as pessoas que curtiram uma publicação específica.

Vou te mostrar: clico em "Obter", copio o link da publicação pelo menu de três pontinhos, colo no aplicativo, e assim consigo todas as pessoas que curtiram aquela publicação. Dá para fazer exatamente a mesma coisa com os comentários. Às vezes dá um erro na primeira tentativa, mas temos um algoritmo que continua tentando até encontrar o público que corresponde exatamente ao que você pediu, então não precisa se preocupar.

Como você pode ver, dá para adicionar várias listas em uma única campanha. Segunda novidade: você pode trazer seu próprio prompt. O que isso significa é que a gente oferece modelos de sequência para você escolher, mas dentro desse modelo você pode dar suas próprias instruções para a IA escrever as mensagens enviadas para os seus prospects.

Essa é realmente uma ótima adição. É exatamente o que a gente precisava. Exatamente.

O que percebemos é que, às vezes, você precisa de links muito específicos ou exigências muito específicas em determinadas etapas. Então construímos isso: o primeiro toque pode ser gerado pela IA, e o segundo pode ser uma mensagem humana. Você pode fornecer um tema, se você for uma agência de geração de leads pode usar um modelo de follow-up, ou pode escrever suas próprias mensagens.

E o terceiro toque volta a ser a IA, e assim por diante. Isso te dá a flexibilidade de montar exatamente como você quer se comunicar com seus prospects. Isso é exatamente perfeito, a gente queria justamente misturar IA e humano, por exemplo mandar um PDF em algum momento.

É exatamente o que a gente precisava. Que bom, fico feliz que tenha gostado. Lembro que da última vez você falou que estava tendo dificuldade com o mercado holandês respondendo em inglês, e é por isso que agora, dentro da campanha, você pode definir o idioma em que as mensagens da IA são geradas.

Ou seja, você pode forçar a IA a responder no idioma que você quiser. Isso é perfeito, porque na Holanda, algumas pessoas preferem inglês, outras preferem holandês. Mas, sinceramente, os holandeses falam um inglês excelente, às vezes até melhor que os americanos.

Isso é bem verdade, sim. Bom, isso seria tudo para a parte de sequência. O que a gente realmente queria era te dar flexibilidade e a possibilidade de colocar a mão na massa para ajustar a IA exatamente como você quiser.

Pronto para a próxima grande novidade? Sim, claro, vamos. Aqui você vê que eu gerencio várias equipes ou parceiros diferentes ao mesmo tempo, e eu não quero que uma campanha contate alguém que outra equipe dentro do SalesMind já está contatando.

Então você simplesmente seleciona a equipe correspondente e ativa a "proteção contra duplicados". O que isso significa: se você e eu estivermos na mesma equipe e tivermos o mesmo prospect nas nossas duas listas, só quem adicionou essa pessoa primeiro na lista vai contatá-la, o outro não. Isso é muito útil, porque no nosso setor o público-alvo é bem reduzido, então estamos sempre pensando em como evitar duplicidade entre listas.

Isso facilita bastante essa tarefa. Vamos continuar adicionando funcionalidades para tornar a prospecção ainda mais inteligente. Resumindo o lado das campanhas: agora você pode criar campanhas híbridas, evitar que sua equipe contate a mesma pessoa duas vezes, testar campanhas, e agora também tem anúncios disponíveis.

Você pode lançar a campanha direto por aqui. Isso é realmente ótimo, eu gosto especialmente de poder alternar entre IA e humano. Configurar campanhas já era fácil antes, mas essa etapa extra torna tudo ainda mais simples.

Estou muito satisfeito, principalmente com os avanços do lado das campanhas. Esperamos que essa atualização facilite o trabalho de vocês. Planejamos entregar atualizações como essa a cada duas semanas, de forma constante, e queremos realmente trazer valor para as agências de geração de leads, que é o público que mais queremos apoiar.

Como você é um dos nossos usuários mais ativos, queremos te dar acesso prioritário e VIP a tudo que a gente construir a partir de agora. Muito obrigado pelo acesso VIP, isso é realmente ótimo. Vamos para o próximo ponto.

Você tinha me contado que antes precisava de muitíssimos screenshots para passar leads para os seus clientes, então vou te mostrar a funcionalidade de exportação. Digamos que você tenha um perfil e queira direcionar novamente todas as pessoas que demonstraram interesse em uma nova campanha: basta selecionar a lista e clicar no botão "Exportar". Pode levar um tempinho, aparece uma mensagem de "exportação concluída com sucesso", e o resultado é enviado para o seu e-mail, pode levar até 30 minutos (eu já tinha preparado um com antecedência para poder te mostrar agora mesmo).

A exportação inclui: nome, sobrenome, localização, foto de perfil, ID do LinkedIn, link do perfil, e-mail, título, cargo, empresa, tempo no cargo, site, resumo, formação, e assim por diante. Aqui tenho 999 pessoas nessa lista, e sei que todas essas pessoas demonstraram interesse em algum momento durante a prospecção. Para aproveitar isso facilmente, eu simplesmente crio uma nova campanha, seleciono esse perfil, e colo o link do Google Sheets que recebi.

E assim, já tenho imediatamente uma lista de milhares de pessoas interessadas, e posso mandar uma mensagem direto para elas. Como já estamos contatando diretamente pessoas que já fazem parte da nossa rede, removemos a exigência de solicitação de conexão. Isso é baseado em um propósito bem específico, eu gosto muito disso.

E também gosto do fato de que, como tenho vários membros na minha equipe com suas próprias contas de LinkedIn na plataforma, antes eu precisava mandar toda semana uma lista de screenshots dizendo: "aqui estão as respostas que vocês receberam, lembrem de registrar no CRM", e as pessoas acabavam esquecendo com frequência. Agora, basta exportar a cada duas semanas e mandar isso, é praticamente todo o meu trabalho, muito simples. Exatamente, e você pode exportar direto da própria campanha, da caixa de entrada, ou da própria lista.

E para finalizar, para toda a equipe, agora também ajudamos a retirar automaticamente as solicitações de conexão enviadas há mais de 14 dias. Você tem um acesso rápido para remover tudo com um clique depois de 14 dias, ou pode deixar isso permanente nas configurações, em Configurações gerais e depois Configurações avançadas, onde você pode definir que os convites pendentes sejam removidos automaticamente depois de duas semanas. Isso também é muito útil, porque com um público-alvo pequeno, isso reduz ainda mais o risco de ficar sem leads.

Exatamente, e a vantagem é que você pode reaproveitar a lista original. 21 dias depois de retirar um convite pendente, você pode contatar essa mesma pessoa novamente e ter uma nova chance. Exatamente, sim.

Acho que é isso da nossa parte. Estou muito feliz em poder compartilhar tudo que vocês construíram, e vamos adorar responder qualquer pergunta. Isso é realmente um trabalho excelente, sinto que essas funcionalidades foram feitas pensando em mim.

Com certeza vou usar todas elas. Essa talvez seja a maior atualização que já vi até agora, já tinha visto algumas atualizações de funcionalidades antes, mas essa aqui é realmente robusta. Estou muito satisfeito, e minha equipe também vai ficar.

Não esquece de me convidar de novo para o acesso VIP na próxima vez. Combinado, e se seus amigos tiverem dúvidas, pode compartilhar o link sem problema, vamos adorar responder. Steven, foi um verdadeiro prazer compartilhar essas novidades com você.

Também vamos compartilhar isso online com toda a comunidade, esperando que eles amem tanto quanto você, e que fiquem felizes em saber de você também. Sim, claro, combinado. Muito obrigado, Julien.

Obrigado, até breve, tchau. Obrigado, tchau.