Uma pessoa substituindo 7 empregos. Graças à AI?
A AI pode reduzir significativamente a carga de trabalho das equipes de vendas ao automatizar a preparação, permitindo que uma única pessoa faça o trabalho de várias.
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Basicamente, uma única pessoa fazia o trabalho de cinco, seis, sete pessoas, porque a AI realmente impactou muito a carga de trabalho dessa pessoa, sabe? A gente preparava tudo antes, e essa pessoa só precisava validar o que a AI entregava no final do dia.
Ok, ok. Então, me dá um panorama: como você imagina que seria o time de vendas ideal, potencializado pela AI, em 2025? Hum, eu acho...
li algo interessante sobre isso: a gente não vai ter mais times de vendas do jeito que tínhamos antes. Hoje vemos account executives na linha de frente do relacionamento com o cliente, e dependendo do tipo de processo de vendas, alguns times têm um perfil GTM e um vendedor: um GTM engineer e um vendedor que realmente fecha as vendas.