Assistência nº 2

Olá a todos! Hoje, nesta sessão em tempo real, vou mostrar para você como importar e buscar leads por empresa específica, por cargo dentro de uma empresa, ou até por pessoas específicas dentro dessas empresas. Existem duas formas de fazer isso: com o LinkedIn Sales Navigator, ou com a busca básica do LinkedIn.

A principal diferença é que o Sales Navigator te dá acesso a cerca de doze filtros adicionais, o que permite ser muito mais preciso e obter informações muito mais completas sobre as pessoas que você está buscando. A busca básica não oferece esse nível de detalhe. Vamos começar com a busca básica do LinkedIn.

Eu abro a barra de busca, aperto Enter e busco por "Pessoas". Por padrão, isso filtra pessoas da minha rede de 2º e 3º grau. O que é realmente útil aqui é que você pode filtrar por empresa específica: basta digitar o nome da empresa, ou até uma lista inteira de empresas, e você só verá as pessoas correspondentes.

Você também pode combinar isso com outros filtros, como localização e cargo. Para cargos, você pode digitar vários de uma vez — por exemplo, "CEO" ou "diretor" — e isso vai encontrar todas as variações que contêm essas palavras. Mas atenção: isso não captura automaticamente formas diferentes de descrever o mesmo cargo.

Por exemplo, buscar "CEO" não vai mostrar alguém que se apresenta como "Chief Executive Officer", a menos que você também adicione essa expressão exata entre aspas. Depois disso, as duas versões aparecem. Agora vamos para o Sales Navigator, que te dá acesso a cerca de doze filtros avançados adicionais.

Mesmo ponto de partida: aperto Enter na barra de busca e depois abro "Todos os filtros" para ver a lista completa. Você pode segmentar empresas específicas como antes, mas também pode excluí-las — útil se quiser descartar certas contas. Os cargos também funcionam de forma mais avançada: em vez de digitar texto livre, você pode selecionar cargos exatos de uma lista.

Mas se você ainda não tem sua lista de empresas-alvo, pode usar o Sales Navigator para buscar diretamente as próprias contas, e depois usar essa lista para filtrar sua busca de pessoas mais tarde. Por exemplo, vamos construir uma busca para o perfil de cliente ideal da própria SalesMind — tamanho da empresa, receita anual, crescimento do quadro de funcionários, setor, número de seguidores, tamanho do departamento, e muito mais. 000 funcionários, divididas em faixas como 1-10 e 11-50.

Estamos focando em empresas com equipes de marketing ou consultoria empresarial. Também verificamos sinais como o uso do HubSpot: se identificarmos isso, é um ótimo sinal, porque essas empresas já geram e gerenciam leads ativamente, que é exatamente o que oferecemos. Também observamos se estão contratando atualmente no LinkedIn, sua atividade recente, se receberam investimento nos últimos 12 meses, e sinais de uso de CRM ou Sales Navigator.

000 empresas correspondentes. Agora vem a parte manual: eu seleciono um lote — digamos, 25 empresas — da lista, salvo em uma nova lista (vamos chamá-la de "My Target") e crio essa lista. Depois vou para a próxima página, seleciono o próximo lote e salvo na mesma lista.

Dá um certo trabalho manual, mas é muito eficaz: você repete isso até capturar todas as empresas que atendem aos seus critérios. Depois de ter sua lista completa de empresas-alvo, você pode usá-la de duas formas. Primeiro, como filtro de "inclusão": ao buscar pessoas, você indica para mostrar só as que trabalham nas empresas da sua lista.

Segundo, o inverso também funciona: se você identificou empresas que não quer como alvo — como seus concorrentes diretos — pode excluí-las da mesma forma em buscas futuras. De qualquer jeito, você pode reutilizar essa lista salva quantas vezes quiser em todas as suas buscas futuras. Espero que este vídeo tenha sido útil para você!

Se tiver alguma dúvida, deixe no chat ou nos comentários. 3 — também vamos compartilhar novidades bem interessantes sobre nossa próxima atualização de Black Friday. Dá um pulo no site se quiser um spoiler.

Um ótimo dia para você!