Cota de Vendas
Uma Cota de Vendas é uma meta de desempenho atribuída a um vendedor ou equipe para um período específico (mensal, trimestral, anual). Geralmente é medida em receita (ARR/bookings) ou volume (unidades vendidas). Bater a cota é a principal definição de sucesso para um profissional de vendas.
O Número
Em vendas, você é o seu número. As cotas alinham as metas da empresa (meta de receita) com o desempenho individual. Geralmente são definidas com base em dados históricos, potencial de mercado e qualidade do território.
Atingimento: o % da cota batida. >100% = Clube/Aceleradores. <80% = PIP (Plano de Melhoria de Desempenho).
Tipos de Cota
Cota de Receita: "US$ 100 mil de ARR por trimestre". Cota de Atividade: "50 ligações por dia" (comum para SDRs). Cota de Lucro: baseada em margem (comum em hardware/serviços). Cota de Volume: "10 unidades vendidas".
SalesMind AI: o Quebrador de Cotas
Vendedores perdem a cota porque ficam sem pipeline. A SalesMind AI resolve o problema do "topo de funil". Ao automatizar a prospecção com o AI Sales Agent, os reps mantêm um fluxo constante de reuniões, garantindo sempre cobertura suficiente (3x–4x) para bater a meta.
Perguntas Frequentes
O que é OTE?
On-Target Earnings = Salário-base + Comissão (ao bater 100% da cota). Representa a remuneração total "esperada".
Como as cotas são definidas?
Geralmente de forma "Top-Down" (o CEO quer US$ 10 milhões, divide por 10 reps = US$ 1 milhão cada) ou "Bottom-Up" (com base no desempenho passado + crescimento). O modelo Top-Down é mais arriscado, mas comum em startups.
O que é um "Sandbagger"?
Um vendedor que esconde negociações para reduzir as expectativas de cota ou empurrá-las para o próximo período. Gestores odeiam isso — um forecast preciso é essencial.
Termos relacionados
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