Demo
Uma Demo de vendas (Demonstração) é uma apresentação do seu produto ou serviço, personalizada para resolver os problemas específicos identificados durante a discovery. É a fase de "prova", em que você mostra — não apenas conta — como pode ajudar o prospect a alcançar seus objetivos.
A arte da demo
Uma ótima demo é uma história, não um tour de funcionalidades. "Aqui está o seu problema (recap da discovery). Aqui está como resolvemos (funcionalidade A). Aqui está o resultado (benefício)."
Tour do Porto vs. Shark Tank: Não mostre cada botão (Tour do Porto). Mostre as 3 coisas que eliminam a dor do cliente (Shark Tank). Mantenha o foco.
Personalização é fundamental
Use o logo do cliente. Use os dados dele (se possível). Faça referência aos desafios específicos dele. Uma demo genérica e "enlatada" mata o momentum. O prospect precisa se ver nele mesmo na solução.
SalesMind AI: a demo "no piloto automático"
A SalesMind AI ajuda você a chegar à demo mais rápido, garantindo que só leads qualificados agendem horário. E, na própria demo, a simplicidade da nossa plataforma costuma permitir "micro-demos" já na primeira chamada, quando a dor é urgente.
Perguntas frequentes
Quanto tempo deve durar uma demo?
45-60 minutos. 10 min de recap/introdução, 30 min de demo (interativa), 15 min de perguntas/próximos passos.
E se o produto falhar durante a demo?
Acontece. Mantenha a calma. "Os deuses da demo estão de mau humor hoje." Use um plano B (slides, vídeo ou explique verbalmente). Sua reação importa mais do que o bug.
Devo mostrar preços na demo?
Geralmente sim, no final. O preço ancora o valor. Se ninguém perguntar o preço, ninguém está comprando.
Termos relacionados
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