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title: "銷售配額"
description: "銷售配額是業務代表的營收目標。了解配額的類型、OTE(目標年薪)以及持續達成業績目標的策略。"
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## 那個數字

做業務,你就是你的數字。配額讓公司目標(營收目標)與個人績效相互對齊,通常根據歷史數據、市場潛力與轄區品質來設定。

**達成率:**完成配額的百分比。超過100%可獲得俱樂部獎勵/加速獎金;低於80%則會被列入PIP(績效改善計畫)。

## 配額的類型

**營收配額:**「每季ARR 10萬美元」。**活動配額:**「每天50通電話」(SDR常見)。**利潤配額:**以毛利為基礎(常見於硬體/服務業)。**數量配額:**「售出10台」。

## SalesMind AI:配額終結者

業務代表達不到配額,往往是因為管道(Pipeline)枯竭。SalesMind AI正是要解決這個「漏斗頂端」問題。透過[AI Sales Agent](/zh-Hant/platform/ai-sales-agent)自動化開發獲客,業務代表能獲得穩定的會議流量,隨時維持足夠的覆蓋率(3-4倍),穩穩達成目標。

## 常見問題

### 什麼是OTE?

OTE(On-Target Earnings,目標年薪)= 底薪 + 佣金(達成100%配額時),代表「預期」的總薪酬水準。

### 配額是如何制定的?

通常採用「由上而下」(管理層設定1,000萬美元目標,平均分給10位業務代表,每人100萬美元)或「由下而上」(根據過去績效與成長率制定)兩種方式。由上而下風險較高,但在新創公司相當常見。

### 什麼是「藏單者」(Sandbagger)?

指刻意隱藏商機、藉此降低配額預期或將其延後至下一期的業務代表。主管最痛恨這種行為——精準的業績預測才是關鍵。