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title: "佣金"
description: "業務佣金是依績效計算的變動薪酬。了解佣金結構、加速器、扣回條款,以及如何設計有效的薪酬方案。"
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## 依績效計酬

銷售具有「按件計酬」的本質——佣金決定行為。若針對新客戶給付,業務便會積極開發新簽;若針對續約給付,業務便會用心維繫既有客戶。設計正確的佣金方案,是策略執行成敗的關鍵。

**標準分配:**50/50(OTE中底薪50%、佣金50%)。**加速器:**達成100%配額後支付比例提高(例如配額內10%,超額後15%)。這會讓頂尖業績者獲得不成比例的高額回報。

## 扣回條款與預支

**扣回條款(Clawback):**若客戶提前(未滿90天)流失,公司可收回已支付的佣金,藉此保護公司利益。**預支(Draw):**對未來佣金的預付款(可回收型),或為處於適應期的新進人員提供的保底收入(不可回收型)。

## SalesMind AI 與佣金

SalesMind AI協助業務人員提高佣金收入:[AI Sales Agent](/zh-Hant/platform/ai-sales-agent)可在背景自動為高價值目標客戶執行LinkedIn開發活動,持續為銷售管道注入新機會。成交更多、成交更快,代表更高的佣金回報。對管理者而言,平台提供了精確計算複雜佣金所需的資料透明度,避免爭議。

## 常見問題

### 什麼是「Bluebird」?

指幾乎不費力氣就落入業務人員手中的交易(例如已經準備好購買的inbound名單)。管理者有時會將這類交易排除在全額佣金之外。

### 佣金的課稅方式是否不同?

在許多國家/地區,佣金會被視為「額外收入」而以不同方式預扣稅款。但最終在報稅時,仍算作正常收入的一部分。

### 什麼是「Cap」(佣金上限)?

對總佣金金額設定的上限。優秀的薪酬方案通常「不設上限」:如果頂尖業務能帶來足夠營收,理應比執行長賺得更多。