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title: "SDR"
description: "SDR（Sales Development Representative）负责潜在客户开发和线索审核。了解SDR的角色、核心职责以及与BDR的区别。"
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SDR（Sales Development Representative）是专注于销售流程前端的专业岗位，负责潜在客户挖掘、首次触达和线索资格审核。与负责成交的客户经理（AE，Account Executive）不同，SDR通过预约会议、为AE预先筛选合格线索来构建销售管道。

## SDR与BDR的区别

这两个术语常被混用。常见的区分方式是：SDR主要负责审核入站线索（主动咨询、索取资料等），而BDR（Business Development Representative）则专注于对尚无接触的新客户进行出站开发。但实际定义因公司而异，不少企业直接用"SDR"统称这两类工作。

## SDR的核心职责

- **确定ICP：**筛选出符合理想客户画像的公司和决策人。
- **出站触达：**通过LinkedIn、邮件和电话建立首次联系。
- **线索资格审核：**核实预算、决策权、需求和采购时间（如采用BANT模型）。
- **安排会议：**将合格线索转交给客户经理（AE）。

## SalesMind AI如何让SDR效率倍增

SalesMind AI的[AI Sales Agent](/zh-Hans/platform/ai-sales-agent)承担了SDR工作中最耗时的部分——资料研究、名单搭建和首次触达，让SDR能专注于处理高价值的回复。借助SalesMind AI，一名SDR可以完成传统模式下多名SDR的工作量。

## 常见问题（FAQ）

### SDR和BDR有什么区别？

两者常被混用。传统上，SDR负责审核入站线索，BDR负责出站开发全新客户，但具体定义因公司而异。

### SDR的典型职业发展路径是怎样的？

SDR是科技行业销售的入门岗位。表现优秀的SDR通常在12到24个月后晋升为客户经理（AE）或SDR主管。

### 如何衡量SDR的业绩？

核心指标不是营收，而是"合格商机数"或"预约会议数"。每周电话量、邮件量和LinkedIn触达量等活动指标也会被纳入考核。

### 为什么SDR岗位容易出现职业倦怠？

这是一个拒绝率很高的岗位——"不"是他们最常听到的答复。优秀的工具和支持性的团队文化，对维持士气和降低流失率至关重要。