---
title: "销售配额"
description: "销售配额是销售代表的收入目标。了解配额的类型、OTE(目标年薪)以及持续达成业绩目标的策略。"
---

## 那个数字

做销售,你就是你的数字。配额将公司目标(收入目标)与个人业绩对齐,通常基于历史数据、市场潜力和区域质量来设定。

**达成率:**完成配额的百分比。超过100%可获得俱乐部奖励/超额提成;低于80%则会被列入PIP(绩效改进计划)。

## 配额的类型

**收入配额:**"每季度ARR 10万美元"。**活动配额:**"每天50通电话"(SDR常见)。**利润配额:**基于利润率(常见于硬件/服务行业)。**数量配额:**"售出10台"。

## SalesMind AI:配额粉碎机

销售代表完不成配额,往往是因为管道枯竭。SalesMind AI正是要解决这个"漏斗顶端"难题。通过[AI Sales Agent](/zh-Hans/platform/ai-sales-agent)自动化开发获客,销售代表可以获得持续稳定的会议资源,始终保持充足的覆盖率(3-4倍),从而稳稳完成配额。

## 常见问题

### 什么是OTE?

OTE(On-Target Earnings,目标年薪)= 底薪 + 提成(在完成100%配额的情况下),代表着"预期"总薪酬水平。

### 配额是如何制定的?

通常采用"自上而下"(管理层设定1000万美元的目标,平均分给10名代表,每人100万美元)或"自下而上"(基于历史业绩和增长率制定)两种方式。自上而下风险更高,但在初创公司中很常见。

### 什么是"藏单者"(Sandbagger)?

指故意隐瞒商机、以降低配额预期或将其推迟到下一周期的销售代表。管理者最讨厌这种行为——精准的销售预测才是关键。