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title: "BDR"
description: "BDR(Business Development Representative)专注于外呼获客,为企业创造新商机。了解BDR的角色定位、核心策略与职业发展路径。"
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## 外呼猎手

BDR的角色完全是主动型的。他们不会坐等线索上门,而是主动创造机会。他们研究目标客户、识别关键决策人,并制定个性化的触达方案,为Account Executive预约会面。

BDR的业绩通常以外呼渠道产生的"新增销售管道"或"完成的会面数量"来衡量。

## BDR与SDR的区别

尽管这两个术语常被混用,但通常的区分是:SDR负责入站线索资格审核,BDR负责外呼商机开发。BDR通常锁定规模更大、更具战略意义的客户(基于账户的营销ABM),这类客户往往不能仅靠入站线索来触达。

## SalesMind AI如何赋能BDR

外呼获客并不容易,被拒绝是家常便饭。SalesMind AI为BDR自动完成前期研究和初次触达,让他们能够借助[Prospect Intelligence](/zh-Hans/platform/prospect-intelligence),把精力集中在为优先级客户撰写高质量、个性化的沟通内容上。

## 常见问题

### BDR需要具备哪些技能?

需要韧性、好奇心,以及出色的文字沟通能力(用于邮件和LinkedIn)。BDR必须能够坦然面对拒绝,并在不显得咄咄逼人的前提下保持坚持不懈。

### BDR的薪酬结构是怎样的?

通常为基本薪资加佣金,佣金基于成功预约的合格会面数量或产生的销售管道计算。这样可以让激励机制与销售漏斗的增长直接挂钩。

### BDR是入门级岗位吗?

是的,BDR通常是销售职业生涯的第一步。表现出色的BDR会在这个过程中深入了解产品、市场和销售方法,为日后转向负责成交的Account Executive等岗位打下基础。