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title: "SalesMind AI – Lançamento de abril 2026: 14 novidades"
description: "O maior lançamento do ano da SalesMind AI: 14 atualizações de abril de 2026, todas pensadas para vos ajudar a conseguir mais reuniões."
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# SalesMind AI – Lançamento de abril de 2026: 14 atualizações para conseguir mais reuniões

O maior lançamento do ano da SalesMind AI: 14 atualizações de abril de 2026, todas pensadas para vos ajudar a conseguir mais reuniões.

YouTube Video 32:22 October 12, 2026

![Video: SalesMind AI – Lançamento de abril de 2026: 14 atualizações para conseguir mais reuniões](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fi.ytimg.com%2Fvi%2FwjZsDeUKRJ0%2Fmaxresdefault.jpg&w=1920&q=75)

[Watch on YouTube ↗](https://www.youtube.com/watch?v=wjZsDeUKRJ0)

## Transcrição completa

Olá a todos. Estou muito contente por estar hoje aqui convosco nesta chamada. Quero apresentar-vos o maior lançamento que já fizemos este ano.

É muito entusiasmante: lançámos 14 atualizações em abril. Todas construídas em torno de um único resultado: conseguir mais reuniões, de uma forma muito mais simples do que antes. É assim que a SalesMind está a transformar a indústria da geração de leads.

Vou mostrar-vos cada atualização, em direto dentro da aplicação, como nós próprios as usamos e como vocês as podem usar. 500 utilizadores em mais de 60 países, com uma taxa de resposta entre 30% e 50%, o que é verdadeiramente incrível, e zero bloqueios de contas no LinkedIn. Tudo o que vão ver hoje foi moldado pelo que os utilizadores e os power users nos pedem, e pelos pontos em que vemos mais impacto no vosso funil de geração de leads.

Então, vamos começar. Hoje há 14 atualizações diferentes. A primeira é sobre personas: como criá-las, reutilizá-las e segmentá-las, com visibilidade por agente.

Vão ver como o agente está a tornar-se a peça central da geração de leads. A segunda são filtros de campanha muito mais inteligentes. Percebemos que criar uma campanha demorava bastante tempo, simplesmente porque temos o conjunto de filtros mais completo do mercado.

Podemos filtrar até 36 critérios diferentes para identificar o perfil de cliente ideal perfeito. Antes, era preciso configurar tudo manualmente, um a um. Agora, basta pedir por prompt à IA.

A IA preenche automaticamente cada campo essencial e crítico. Vou mostrar como. Vão até ao agente, abrem o separador de personas, e no canto superior direito podem escrever em linguagem natural: por exemplo, "procuro fundadores de SaaS B2B na América do Norte, com menos de 50 colaboradores, e quero segmentar os decisores".

Não precisam de se preocupar com a ortografia ou a gramática, a IA entende o que querem dizer, e isso é verdadeiramente um superpoder. Cliquem em "gerar com IA", e exatamente aquilo que acabaram de descrever aparece. O nome é "fundadores de SaaS B2B América do Norte".

A IA identifica não só fundadores, mas também cofundadores, CEOs e diretores-gerais. O nível de senioridade está limitado exclusivamente a proprietários, sócios ou CXO. A função é empreendedorismo ou desenvolvimento de negócio.

As competências profissionais também são muito importantes, e isto é algo exclusivo no mercado: conseguimos identificar os prospects de acordo com as competências que têm, o que torna a segmentação extremamente precisa. A área geográfica são os Estados Unidos e o Canadá, o setor é desenvolvimento de software, tecnologia, informação, internet, TI, desenvolvimento de software à medida: estamos realmente especializados no setor do SaaS. Podem também segmentar com base na tecnologia utilizada: LinkedIn, Sales Navigator, Outreach, HubSpot.

Este é o nosso terreno. Se alguém já usa o LinkedIn Sales Navigator, provavelmente procura ROI do LinkedIn, e é exatamente isso que lhe podemos oferecer com o nosso outreach. Com o HubSpot é a mesma lógica.

Se sabemos que tecnologia as pessoas usam, podemos segmentá-las sabendo que têm uma intenção mais forte. Trabalhamos apenas com empresas do mercado B2B. Aqui, a IA identifica também com precisão o decisor de compra.

E este é o playbook que construímos para esta persona específica, voltaremos a isto com mais detalhe mais adiante. Certo, agora guardamos as alterações. Mas digamos que quero uma pequena variação desta persona, por exemplo para a Europa, com uma proposta de valor ligeiramente diferente.

É aqui que entra a próxima inovação: a cópia de persona num só clique. Clico aqui, e cada campo é copiado exatamente como estava definido. Em vez de geografia Canadá, posso colocar França, ou simplesmente Europa.

Mudo o nome, e tudo o resto pode manter-se igual. Confirmo as alterações, e está feito. Bastante simples, não é?

Antes, mesmo para uma variação mínima, era preciso copiar e colar repetidamente, o que levava bastante tempo. Agora conseguem acumular facilmente estas pequenas vitórias, mas com elevada frequência. A seguir, o guião de vendas por persona.

Já tínhamos dado uma vista de olhos, mas vamos aprofundar. Agora cada persona tem o seu próprio guião de vendas, e a IA utiliza-o automaticamente. Antes, tínhamos um único playbook de vendas muito longo onde tudo estava misturado, era difícil de ler e de manter ao longo do tempo.

Agora, tudo isso foi movido para este playbook específico por persona. Aqui podem ver que, para a persona "fundadores B2B América do Norte", foram definidos o papel, a personalidade, a experiência, o estilo de comunicação e o objetivo. A IA compreende realmente isto, e podem vir aqui editar, escrever o que quiserem, adicionar qualquer secção.

Isto é texto totalmente livre, e a IA compreende inglês ou qualquer outra língua. Portanto, temos sorte: podemos escrever como seres humanos, e a IA interpreta isso como uma máquina. Isto torna as mensagens muito mais envolventes para cada segmento específico do vosso perfil de cliente ideal.

Muito bem. Agora cada persona tem o seu próprio guião. A próxima funcionalidade é algo que nos foi pedido durante vários meses, e que foi um verdadeiro desafio para implementar pela equipa de desenvolvimento.

Pode parecer simples, mas não era. Construir estas personas agora demora apenas alguns minutos em vez de várias horas, mas queremos usá-las numa campanha, na nossa própria campanha, e não precisamos de mais nada além da persona. Queremos reutilizar exatamente os mesmos filtros que já construímos.

Vamos ver isto. Escolho uma campanha normal, escolho o perfil, escolho o modo de execução, nada de especial até aqui. Mas quando chego à etapa dos leads, posso escolher a minha persona aqui.

E aqui vemos as diferentes personas: "fundadores de SaaS B2B América do Norte". E imediatamente, dentro desta campanha, encontro todos os critérios que essa persona já tinha definidos. Isto é um verdadeiro sucesso, porque posso reutilizar esta persona vezes sem conta, a nível macro de uma campanha.

Isto fecha todo o trabalho que fizemos em torno das personas. Isto ajuda-vos a ter muito mais consistência, podem reutilizar as vossas listas e melhorar os vossos filtros ao longo do tempo. Isto garante que a qualidade da qualificação e da pontuação melhore com o tempo.

Clico em guardar, e como por magia, a aplicação procura automaticamente todos esses fundadores de SaaS por mim. O motor de busca de leads com IA encontra-os, constrói a minha lista de prospeção, e consigo começar o meu outreach assim mesmo. Isto era fácil para os utilizadores, muito complicado para a equipa de desenvolvimento.

Estamos contentes por poder apoiar os nossos utilizadores desta forma. Outra coisa que adicionámos ao agente foi integrar as campanhas ali mesmo. Sem terem de saír desta vista, conseguem ver tudo o que está a acontecer dentro deste agente: todas as campanhas, podem selecionar o remetente e ver o que está a ser enviado de onde.

É simplesmente prático, para ver tudo no mesmo sítio, e já está organizado automaticamente. Isto é especialmente útil para gestores e proprietários de agências que querem uma visão rápida e precisa sem terem de filtrar. A seguir, recursos e o playbook de vendas.

Acredito que muita gente entende isto mal. Construímos uma base de conhecimento porque o agente precisa de compreender o que vendem, como o vendem, porque o vendem, a quem o vendem, e com que tom de voz e estratégia oferecem os vossos serviços. Se ainda não a tiverem, podem guardá-la, ou até eliminá-la a partir daqui e adicionar uma nova.

Só podem selecionar um tipo: escolhem "playbook de vendas personalizado", e aqui adicionam o que quiserem. Também aqui a IA compreende linguagem natural. Se já tiverem algo, escrevam-no com as vossas próprias palavras, é o melhor que podem fazer.

Se não tiverem nada, talvez já o tenhamos criado por vocês. Mas não se preocupem, esta é exatamente a essência da SalesMind: queremos que a IA execute, e que vocês se tornem o validador. A IA executa, vocês validam, esse é o objetivo.

O playbook está aqui, mas há também uma configuração semelhante: o tom de voz. Não é o vosso tom pessoal, é o tom de voz da vossa empresa. É algo muito formal, ou divertido e descontraído?

Seja o que for, podem defini-lo aqui. Vamos misturar o vosso tom pessoal com o da empresa, garantindo que nos mantemos dentro das vossas diretrizes. A seguir, uma funcionalidade na qual trabalhámos durante bastante tempo: a lista negra.

Há sempre empresas que não querem abordar, por exemplo concorrentes, clientes existentes, ou qualquer outra coisa. A forma de o fazer é adicioná-las nas definições do agente. Adicionam-nas aqui, guardam as alterações, e agora, quando iniciarem uma missão, estas definições aplicam-se automaticamente.

Portanto, configuram uma vez, e todos beneficiam disso depois, em todo o lado. A configuração inicial é simples, e todos poupam bastante tempo de manutenção depois. A seguir, algo que muita gente faz por conta própria e com o qual, creio, perde muito tempo.

Digamos que abrem uma nova sessão no ChatGPT ou em qualquer outra ferramenta, e precisam de explicar de novo quem são, o que fazem, o que vendem, quais são as vossas ofertas, preços, funcionalidades, e assim por diante. Construímos algo para vocês que vão adorar. Vêm aqui, podem copiar, e aqui copiámos toda a base de conhecimento.

Funciona de forma bem simples: voltam ao ChatGPT ou onde preferirem, e há um conjunto de coisas já criadas. Nem precisámos de fazer nada: tudo vem do agente SalesMind, da empresa que somos, do nosso agente de vendas com IA, dos nossos serviços de white label, afiliação, prospeção no LinkedIn, líder em IA, e depois temos a descrição de tudo isto. Depois de colar isto no ChatGPT, ele tem muitíssima informação sobre o que fazemos, e a minha sessão começa com todo esse contexto.

" Esse seria o meu prompt, por exemplo: agora que tenho todo o contexto, escrevo "escreve um e-mail frio de três parágrafos para o top 3 de ICPs com base na oferta acima", e ela sabe exatamente o que fazer. É muito texto, como podem ver, e não está pensado para um humano, está pensado para a IA. Como podem ver, usamos um formato bem específico para isto, pensado para consumir muito menos tokens por chamada.

É uma estrutura difícil de compreender para um humano, mas a IA adora este tipo de formato. Isto permite dar todo o contexto com um único clique. Podem construir outra base de conhecimento noutro sítio, em qualquer altura, com isto.

A seguir, algo extremamente útil para quem tem várias campanhas a decorrer há vários meses de prospeção. Se estão apenas a começar, talvez ainda não precisem disto, mas a determinada altura vai ser útil. A ideia por detrás desta funcionalidade é poder colocar em pausa o novo outreach de uma campanha sem a parar totalmente.

Deixamos de enviar novos pedidos de ligação, mas continuamos a enviar as mensagens dessa campanha específica. Isto torna a campanha muito mais inteligente: podemos descartar campanhas que não estão a ter um bom desempenho, e garantir que reservamos a quota de ligações para as campanhas com bom desempenho. Mas obviamente não queremos perder o ritmo quando colocamos uma campanha em pausa, porque nem todos foram contactados ainda dentro dessa campanha.

Portanto, a solução fácil é colocar em pausa o novo outreach. Quando vão a uma campanha, por exemplo esta: convidei 327 pessoas, 176 aceitaram, e tenho uma taxa de resposta de quase 30% nesta campanha. Então, o que quero fazer?

Quero parar o outreach, mas quero continuar com todos dentro desta campanha. Vamos usar outro exemplo: aqui contactámos bastante gente, mas veem que não terminou. Ainda me restam cerca de mil pessoas nesta campanha que precisam de ser contactadas.

Mas não quero necessariamente continuar com esta, prefiro uma campanha com melhor desempenho. Mesmo que esta esteja a ter um desempenho razoável, quero parar esta. Não quero enviar nenhuma ligação nova, porque, como veem, o número de ligações é bastante limitado.

Vou às definições e clico em "pausar novo outreach". A partir de agora, não vou enviar mais nenhum pedido de ligação a partir desta campanha. A única coisa que vou continuar a enviar são mensagens.

Portanto, isto já não se vai mover, mas isto vai continuar a mover-se, e a determinada altura, todas as pessoas nesta campanha que aceitaram o meu pedido de ligação vão receber a mensagem, e todas as pessoas de outras campanhas vão ser contactadas porque têm o outreach ativo. Isto é perfeito para a gestão de quotas de ponta a ponta. Quando alcançam o vosso objetivo de reuniões, podem continuar a cultivar a relação sem perder o ritmo.

Vou retirar isto de aqui. Vamos usar esta, por exemplo: vemos frequentemente que o limite é alcançado, cerca de 600 a 800 ligações por mês. Por vezes alcançamos esse limite, e queremos saber quando o software alcança esse limite, e é isso que podem ver aqui.

Portanto, alcançámos o limite várias vezes com esta conta nesta campanha. Isto significa que outras campanhas talvez não tenham conseguido enviar, ou que conseguimos enviar noutra campanha, mas já não nesta. Cada linha com estes pontos é o momento em que alcançámos o limite e não conseguimos enviar nenhum pedido de ligação, não por culpa da SalesMind, mas pelas próprias regras do LinkedIn.

Portanto, sabem exatamente o que aconteceu com a vossa conta, porque não envia nada, ou porque envia algo. O gráfico mostra-vos exatamente quando e porque alcançaram os limites. A seguir, algo que também nos ajudou muito a nós próprios.

Digamos que queremos iniciar uma campanha com o mesmo tipo de pessoas, mas queremos mudar as mensagens. Podemos duplicar com os leads. Mas digamos que quero usar exatamente as mesmas mensagens, sem reutilizar os mesmos leads: clico em "duplicar sozinho".

Se clico em "duplicar com leads", tudo permanece idêntico, mas posso vir mudar o que quiser. Por agora, a lista vai permanecer exatamente a mesma, todas as definições vão permanecer as mesmas, mas posso vir aqui e modificar o que quiser. E aqui, vão receber as novas mensagens a partir do novo modelo.

E aqui posso vir editar. Segmentamos as mesmas pessoas, mas atenção: usamos a mesma lista, se as pessoas já foram contactadas, não as contactamos uma segunda vez, isso não faria qualquer sentido em termos de outreach. Mas para todas as pessoas que ainda não foram contactadas, contactamo-las com este novo modelo.

Portanto, a combinação perfeita é: coloco em pausa o novo outreach na campanha anterior, duplico a campanha com os leads, e atualizo a minha abordagem para todas as pessoas restantes. 700 pessoas. Esta nova campanha fica com as mil pessoas restantes e envia-lhes uma mensagem com a nova instrução que tenho para elas.

Portanto, é muito poderoso para duplicar a estratégia e fazer testes A/B/C/D. A próxima inovação é a etiqueta de "reverse pitch". Sabemos que o LinkedIn é usado para gerar leads, é isso que fazemos.

Mas, por vezes, quando estamos a prospetar, acabamos por ser prospetados de volta, e é exatamente isso que queremos identificar rapidamente para não perder tempo com essas pessoas. Deixem-me mostrar-vos como isto é. Por exemplo, aqui tenho dois reverse pitches.

Estão a azul. Vemos claramente que tivemos alguma conversa com ela, e agora está a fazer-nos a sua própria proposta comercial: o negócio dela de imobiliário, o Instagram dela, etc. Esta mensagem, sinceramente, está bastante em bruto, mas a IA identifica isto muito facilmente: é uma proposta longa e detalhada sobre os próprios serviços de agência de marketing digital dela.

O que faço é simplesmente enviar aquilo que a IA me propôs. Portanto, é mais fácil para mim aproveitar isto: talvez seja um prospect potencial para mim, na verdade parece bastante bom, uma correspondência de 95%, porque ela é proprietária de uma agência de marketing B2B, e é exatamente o tipo de perfil com o qual trabalhamos. Portanto, isto funciona realmente bem, mas ela está a fazer-me uma proposta neste preciso momento.

O interessante é que a IA identifica exatamente qual é a minha oferta para este tipo de perfil, e propõe a opção de white label. Isto é algo que interessa verdadeiramente às agências de marketing. Por isso, damos-lhe o link aqui.

É isto sobre o reverse pitch. Simplesmente garantimos identificar quem nos quer fazer uma proposta comercial, e afastamo-nos dessas pessoas. Digamos que esta mensagem estava boa, mas passemos a esta.

Na verdade, já há algum tipo de automação a funcionar na minha conta de LinkedIn. Portanto, é uma excelente correspondência: se já usam automação no LinkedIn, é algo com que vos podemos ajudar. Mas aqui a mensagem está um pouco longa demais para o meu gosto.

Portanto, a atualização consiste em melhorar o comprimento da mensagem. Simplesmente escrevo "mais curta", e a mensagem torna-se mais curta. A mesma ideia, o mesmo propósito, a mesma estrutura, o mesmo tom de voz mantêm-se, apenas a tornamos mais curta ou o que for necessário.

"Mais longa" agora, e mais espaço: deverá voltar com uma mensagem mais longa. E agora posso enviá-la. Bastante simples, não é?

Portanto, têm a escolha de como querem melhorar a vossa mensagem. Passemos à última, que é também a mais recente. Depois de ligarem a SalesMind a todo o vosso ecossistema, querem conseguir identificar logo que haja uma atualização.

Portanto, quando vão a webhooks, podem criar webhooks para muitos tipos diferentes de eventos. Por exemplo: uma etiqueta foi atualizada na caixa de entrada, foi enviada uma mensagem, foi enviado um convite, foi recebida uma mensagem, ou foi aceite uma ligação. E isto é basicamente tudo.

Aqui podem ter todos estes gatilhos por agente. Digamos que seleciono dois agentes diferentes. Quero que estes gatilhos aconteçam sempre que obtenho uma ligação aceite, e uma mensagem enviada no meu n8n.

Vou receber o webhook, e o gatilho vai iniciar o fluxo de trabalho de cada vez, para ambos os agentes. E é bastante simples. Agora obtenho o URL do webhook no n8n, colo-o, e consigo iniciar o meu fluxo de trabalho tão facilmente assim, da forma mais simples possível.

Cada webhook só é acionado para a equipa que escolherem, e encaminha os dados com precisão. Isto é tudo por hoje. Estamos verdadeiramente entusiasmados com todas estas atualizações.

O próximo mês chega com um novo conjunto de funcionalidades, não tenho a certeza se posso falar sobre isso porque ainda estamos a trabalhar nele, mas estamos a trabalhar, entre outras coisas, na integração com o Slack. Assim, todos os dias terão um resumo diário de tudo o que aconteceu na vossa conta, sem terem sequer de iniciar sessão na SalesMind. Portanto, fiquem atentos, fiquem atentos.

Subscrevam, gostem, sigam-nos, para não perderem nenhuma atualização. E encontramo-nos no próximo mês com um novo lançamento de produto. Obrigado a todos vocês.

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É muito entusiasmante: lançámos 14 atualizações em abril. Todas construídas em torno de um único resultado: conseguir mais reuniões, de uma forma muito mais simples do que antes. É assim que a SalesMind está a transformar a indústria da geração de leads. Vou mostrar-vos cada atualização, em direto dentro da aplicação, como nós próprios as usamos e como vocês as podem usar.\n\nAtualmente, damos suporte à prospeção de mais de 5.500 utilizadores em mais de 60 países, com uma taxa de resposta entre 30% e 50%, o que é verdadeiramente incrível, e zero bloqueios de contas no LinkedIn. Tudo o que vão ver hoje foi moldado pelo que os utilizadores e os power users nos pedem, e pelos pontos em que vemos mais impacto no vosso funil de geração de leads.\n\nEntão, vamos começar. Hoje há 14 atualizações diferentes. A primeira é sobre personas: como criá-las, reutilizá-las e segmentá-las, com visibilidade por agente. Vão ver como o agente está a tornar-se a peça central da geração de leads.\n\nA segunda são filtros de campanha muito mais inteligentes. Percebemos que criar uma campanha demorava bastante tempo, simplesmente porque temos o conjunto de filtros mais completo do mercado. Podemos filtrar até 36 critérios diferentes para identificar o perfil de cliente ideal perfeito. Antes, era preciso configurar tudo manualmente, um a um. Agora, basta pedir por prompt à IA. A IA preenche automaticamente cada campo essencial e crítico.\n\nVou mostrar como. Vão até ao agente, abrem o separador de personas, e no canto superior direito podem escrever em linguagem natural: por exemplo, \"procuro fundadores de SaaS B2B na América do Norte, com menos de 50 colaboradores, e quero segmentar os decisores\". Não precisam de se preocupar com a ortografia ou a gramática, a IA entende o que querem dizer, e isso é verdadeiramente um superpoder. Cliquem em \"gerar com IA\", e exatamente aquilo que acabaram de descrever aparece. O nome é \"fundadores de SaaS B2B América do Norte\". A IA identifica não só fundadores, mas também cofundadores, CEOs e diretores-gerais. O nível de senioridade está limitado exclusivamente a proprietários, sócios ou CXO. A função é empreendedorismo ou desenvolvimento de negócio. As competências profissionais também são muito importantes, e isto é algo exclusivo no mercado: conseguimos identificar os prospects de acordo com as competências que têm, o que torna a segmentação extremamente precisa. A área geográfica são os Estados Unidos e o Canadá, o setor é desenvolvimento de software, tecnologia, informação, internet, TI, desenvolvimento de software à medida: estamos realmente especializados no setor do SaaS. Podem também segmentar com base na tecnologia utilizada: LinkedIn, Sales Navigator, Outreach, HubSpot. Este é o nosso terreno. Se alguém já usa o LinkedIn Sales Navigator, provavelmente procura ROI do LinkedIn, e é exatamente isso que lhe podemos oferecer com o nosso outreach. Com o HubSpot é a mesma lógica. Se sabemos que tecnologia as pessoas usam, podemos segmentá-las sabendo que têm uma intenção mais forte. Trabalhamos apenas com empresas do mercado B2B. Aqui, a IA identifica também com precisão o decisor de compra. E este é o playbook que construímos para esta persona específica, voltaremos a isto com mais detalhe mais adiante.\n\nCerto, agora guardamos as alterações. Mas digamos que quero uma pequena variação desta persona, por exemplo para a Europa, com uma proposta de valor ligeiramente diferente. É aqui que entra a próxima inovação: a cópia de persona num só clique. Clico aqui, e cada campo é copiado exatamente como estava definido. Em vez de geografia Canadá, posso colocar França, ou simplesmente Europa. Mudo o nome, e tudo o resto pode manter-se igual. Confirmo as alterações, e está feito. Bastante simples, não é? Antes, mesmo para uma variação mínima, era preciso copiar e colar repetidamente, o que levava bastante tempo. Agora conseguem acumular facilmente estas pequenas vitórias, mas com elevada frequência.\n\nA seguir, o guião de vendas por persona. Já tínhamos dado uma vista de olhos, mas vamos aprofundar. Agora cada persona tem o seu próprio guião de vendas, e a IA utiliza-o automaticamente. Antes, tínhamos um único playbook de vendas muito longo onde tudo estava misturado, era difícil de ler e de manter ao longo do tempo. Agora, tudo isso foi movido para este playbook específico por persona. Aqui podem ver que, para a persona \"fundadores B2B América do Norte\", foram definidos o papel, a personalidade, a experiência, o estilo de comunicação e o objetivo. A IA compreende realmente isto, e podem vir aqui editar, escrever o que quiserem, adicionar qualquer secção. Isto é texto totalmente livre, e a IA compreende inglês ou qualquer outra língua. Portanto, temos sorte: podemos escrever como seres humanos, e a IA interpreta isso como uma máquina. Isto torna as mensagens muito mais envolventes para cada segmento específico do vosso perfil de cliente ideal.\n\nMuito bem. Agora cada persona tem o seu próprio guião. A próxima funcionalidade é algo que nos foi pedido durante vários meses, e que foi um verdadeiro desafio para implementar pela equipa de desenvolvimento. Pode parecer simples, mas não era. Construir estas personas agora demora apenas alguns minutos em vez de várias horas, mas queremos usá-las numa campanha, na nossa própria campanha, e não precisamos de mais nada além da persona. Queremos reutilizar exatamente os mesmos filtros que já construímos. Vamos ver isto. Escolho uma campanha normal, escolho o perfil, escolho o modo de execução, nada de especial até aqui. Mas quando chego à etapa dos leads, posso escolher a minha persona aqui. E aqui vemos as diferentes personas: \"fundadores de SaaS B2B América do Norte\". 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Se já tiverem algo, escrevam-no com as vossas próprias palavras, é o melhor que podem fazer. Se não tiverem nada, talvez já o tenhamos criado por vocês. Mas não se preocupem, esta é exatamente a essência da SalesMind: queremos que a IA execute, e que vocês se tornem o validador. A IA executa, vocês validam, esse é o objetivo. O playbook está aqui, mas há também uma configuração semelhante: o tom de voz. Não é o vosso tom pessoal, é o tom de voz da vossa empresa. É algo muito formal, ou divertido e descontraído? Seja o que for, podem defini-lo aqui. Vamos misturar o vosso tom pessoal com o da empresa, garantindo que nos mantemos dentro das vossas diretrizes.\n\nA seguir, uma funcionalidade na qual trabalhámos durante bastante tempo: a lista negra. Há sempre empresas que não querem abordar, por exemplo concorrentes, clientes existentes, ou qualquer outra coisa. A forma de o fazer é adicioná-las nas definições do agente. Adicionam-nas aqui, guardam as alterações, e agora, quando iniciarem uma missão, estas definições aplicam-se automaticamente. Portanto, configuram uma vez, e todos beneficiam disso depois, em todo o lado. A configuração inicial é simples, e todos poupam bastante tempo de manutenção depois.\n\nA seguir, algo que muita gente faz por conta própria e com o qual, creio, perde muito tempo. Digamos que abrem uma nova sessão no ChatGPT ou em qualquer outra ferramenta, e precisam de explicar de novo quem são, o que fazem, o que vendem, quais são as vossas ofertas, preços, funcionalidades, e assim por diante. Construímos algo para vocês que vão adorar. Vêm aqui, podem copiar, e aqui copiámos toda a base de conhecimento. Funciona de forma bem simples: voltam ao ChatGPT ou onde preferirem, e há um conjunto de coisas já criadas. Nem precisámos de fazer nada: tudo vem do agente SalesMind, da empresa que somos, do nosso agente de vendas com IA, dos nossos serviços de white label, afiliação, prospeção no LinkedIn, líder em IA, e depois temos a descrição de tudo isto. Depois de colar isto no ChatGPT, ele tem muitíssima informação sobre o que fazemos, e a minha sessão começa com todo esse contexto. Digamos que tenho uma pergunta rápida: \"qual é o front?\" Esse seria o meu prompt, por exemplo: agora que tenho todo o contexto, escrevo \"escreve um e-mail frio de três parágrafos para o top 3 de ICPs com base na oferta acima\", e ela sabe exatamente o que fazer. É muito texto, como podem ver, e não está pensado para um humano, está pensado para a IA. Como podem ver, usamos um formato bem específico para isto, pensado para consumir muito menos tokens por chamada. É uma estrutura difícil de compreender para um humano, mas a IA adora este tipo de formato. Isto permite dar todo o contexto com um único clique. Podem construir outra base de conhecimento noutro sítio, em qualquer altura, com isto.\n\nA seguir, algo extremamente útil para quem tem várias campanhas a decorrer há vários meses de prospeção. Se estão apenas a começar, talvez ainda não precisem disto, mas a determinada altura vai ser útil. A ideia por detrás desta funcionalidade é poder colocar em pausa o novo outreach de uma campanha sem a parar totalmente. Deixamos de enviar novos pedidos de ligação, mas continuamos a enviar as mensagens dessa campanha específica. Isto torna a campanha muito mais inteligente: podemos descartar campanhas que não estão a ter um bom desempenho, e garantir que reservamos a quota de ligações para as campanhas com bom desempenho. Mas obviamente não queremos perder o ritmo quando colocamos uma campanha em pausa, porque nem todos foram contactados ainda dentro dessa campanha. Portanto, a solução fácil é colocar em pausa o novo outreach. Quando vão a uma campanha, por exemplo esta: convidei 327 pessoas, 176 aceitaram, e tenho uma taxa de resposta de quase 30% nesta campanha. Então, o que quero fazer? Quero parar o outreach, mas quero continuar com todos dentro desta campanha. Vamos usar outro exemplo: aqui contactámos bastante gente, mas veem que não terminou. Ainda me restam cerca de mil pessoas nesta campanha que precisam de ser contactadas. Mas não quero necessariamente continuar com esta, prefiro uma campanha com melhor desempenho. Mesmo que esta esteja a ter um desempenho razoável, quero parar esta. Não quero enviar nenhuma ligação nova, porque, como veem, o número de ligações é bastante limitado. Vou às definições e clico em \"pausar novo outreach\". A partir de agora, não vou enviar mais nenhum pedido de ligação a partir desta campanha. A única coisa que vou continuar a enviar são mensagens. Portanto, isto já não se vai mover, mas isto vai continuar a mover-se, e a determinada altura, todas as pessoas nesta campanha que aceitaram o meu pedido de ligação vão receber a mensagem, e todas as pessoas de outras campanhas vão ser contactadas porque têm o outreach ativo. Isto é perfeito para a gestão de quotas de ponta a ponta. Quando alcançam o vosso objetivo de reuniões, podem continuar a cultivar a relação sem perder o ritmo.\n\nVou retirar isto de aqui. Vamos usar esta, por exemplo: vemos frequentemente que o limite é alcançado, cerca de 600 a 800 ligações por mês. Por vezes alcançamos esse limite, e queremos saber quando o software alcança esse limite, e é isso que podem ver aqui. Portanto, alcançámos o limite várias vezes com esta conta nesta campanha. Isto significa que outras campanhas talvez não tenham conseguido enviar, ou que conseguimos enviar noutra campanha, mas já não nesta. Cada linha com estes pontos é o momento em que alcançámos o limite e não conseguimos enviar nenhum pedido de ligação, não por culpa da SalesMind, mas pelas próprias regras do LinkedIn. Portanto, sabem exatamente o que aconteceu com a vossa conta, porque não envia nada, ou porque envia algo. O gráfico mostra-vos exatamente quando e porque alcançaram os limites.\n\nA seguir, algo que também nos ajudou muito a nós próprios. Digamos que queremos iniciar uma campanha com o mesmo tipo de pessoas, mas queremos mudar as mensagens. Podemos duplicar com os leads. Mas digamos que quero usar exatamente as mesmas mensagens, sem reutilizar os mesmos leads: clico em \"duplicar sozinho\". Se clico em \"duplicar com leads\", tudo permanece idêntico, mas posso vir mudar o que quiser. Por agora, a lista vai permanecer exatamente a mesma, todas as definições vão permanecer as mesmas, mas posso vir aqui e modificar o que quiser. E aqui, vão receber as novas mensagens a partir do novo modelo. E aqui posso vir editar. Segmentamos as mesmas pessoas, mas atenção: usamos a mesma lista, se as pessoas já foram contactadas, não as contactamos uma segunda vez, isso não faria qualquer sentido em termos de outreach. Mas para todas as pessoas que ainda não foram contactadas, contactamo-las com este novo modelo. Portanto, a combinação perfeita é: coloco em pausa o novo outreach na campanha anterior, duplico a campanha com os leads, e atualizo a minha abordagem para todas as pessoas restantes. Não perco o ritmo, continuam a receber as minhas mensagens, não recebem nenhum pedido de ligação novo dessas 2.700 pessoas. Esta nova campanha fica com as mil pessoas restantes e envia-lhes uma mensagem com a nova instrução que tenho para elas. Portanto, é muito poderoso para duplicar a estratégia e fazer testes A/B/C/D.\n\nA próxima inovação é a etiqueta de \"reverse pitch\". Sabemos que o LinkedIn é usado para gerar leads, é isso que fazemos. Mas, por vezes, quando estamos a prospetar, acabamos por ser prospetados de volta, e é exatamente isso que queremos identificar rapidamente para não perder tempo com essas pessoas. Deixem-me mostrar-vos como isto é. Por exemplo, aqui tenho dois reverse pitches. Estão a azul. Vemos claramente que tivemos alguma conversa com ela, e agora está a fazer-nos a sua própria proposta comercial: o negócio dela de imobiliário, o Instagram dela, etc. Esta mensagem, sinceramente, está bastante em bruto, mas a IA identifica isto muito facilmente: é uma proposta longa e detalhada sobre os próprios serviços de agência de marketing digital dela. O que faço é simplesmente enviar aquilo que a IA me propôs. Portanto, é mais fácil para mim aproveitar isto: talvez seja um prospect potencial para mim, na verdade parece bastante bom, uma correspondência de 95%, porque ela é proprietária de uma agência de marketing B2B, e é exatamente o tipo de perfil com o qual trabalhamos. Portanto, isto funciona realmente bem, mas ela está a fazer-me uma proposta neste preciso momento. O interessante é que a IA identifica exatamente qual é a minha oferta para este tipo de perfil, e propõe a opção de white label. Isto é algo que interessa verdadeiramente às agências de marketing. Por isso, damos-lhe o link aqui. É isto sobre o reverse pitch. Simplesmente garantimos identificar quem nos quer fazer uma proposta comercial, e afastamo-nos dessas pessoas.\n\nDigamos que esta mensagem estava boa, mas passemos a esta. Na verdade, já há algum tipo de automação a funcionar na minha conta de LinkedIn. Portanto, é uma excelente correspondência: se já usam automação no LinkedIn, é algo com que vos podemos ajudar. Mas aqui a mensagem está um pouco longa demais para o meu gosto. Portanto, a atualização consiste em melhorar o comprimento da mensagem. Simplesmente escrevo \"mais curta\", e a mensagem torna-se mais curta. A mesma ideia, o mesmo propósito, a mesma estrutura, o mesmo tom de voz mantêm-se, apenas a tornamos mais curta ou o que for necessário. \"Mais longa\" agora, e mais espaço: deverá voltar com uma mensagem mais longa. E agora posso enviá-la. Bastante simples, não é? Portanto, têm a escolha de como querem melhorar a vossa mensagem.\n\nPassemos à última, que é também a mais recente. Depois de ligarem a SalesMind a todo o vosso ecossistema, querem conseguir identificar logo que haja uma atualização. Portanto, quando vão a webhooks, podem criar webhooks para muitos tipos diferentes de eventos. Por exemplo: uma etiqueta foi atualizada na caixa de entrada, foi enviada uma mensagem, foi enviado um convite, foi recebida uma mensagem, ou foi aceite uma ligação. E isto é basicamente tudo. Aqui podem ter todos estes gatilhos por agente. Digamos que seleciono dois agentes diferentes. Quero que estes gatilhos aconteçam sempre que obtenho uma ligação aceite, e uma mensagem enviada no meu n8n. Vou receber o webhook, e o gatilho vai iniciar o fluxo de trabalho de cada vez, para ambos os agentes. E é bastante simples. Agora obtenho o URL do webhook no n8n, colo-o, e consigo iniciar o meu fluxo de trabalho tão facilmente assim, da forma mais simples possível. Cada webhook só é acionado para a equipa que escolherem, e encaminha os dados com precisão.\n\nIsto é tudo por hoje. Estamos verdadeiramente entusiasmados com todas estas atualizações. O próximo mês chega com um novo conjunto de funcionalidades, não tenho a certeza se posso falar sobre isso porque ainda estamos a trabalhar nele, mas estamos a trabalhar, entre outras coisas, na integração com o Slack. Assim, todos os dias terão um resumo diário de tudo o que aconteceu na vossa conta, sem terem sequer de iniciar sessão na SalesMind. Portanto, fiquem atentos, fiquem atentos. Subscrevam, gostem, sigam-nos, para não perderem nenhuma atualização. E encontramo-nos no próximo mês com um novo lançamento de produto. Obrigado a todos vocês."}
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