---
title: "Criar uma Campanha Outbound Híbrida com IA: Guia"
description: "Um guia passo a passo para criar campanhas outbound híbridas que combinam automação de IA com contributo pessoal."
image: "https://i.ytimg.com/vi/UKQw2C68-k4/hqdefault.jpg"
---

[←← Todas as transcrições](/pt-PT/resources/transcripts)

Transcrições

# Como Criar uma Campanha Outbound Híbrida com IA: Guia Passo a Passo

Um guia passo a passo para criar campanhas outbound híbridas que combinam automação de IA com contributo pessoal.

YouTube Video 09:34 October 10, 2026

![Video: Como Criar uma Campanha Outbound Híbrida com IA: Guia Passo a Passo](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fi.ytimg.com%2Fvi%2FUKQw2C68-k4%2Fmaxresdefault.jpg&w=1920&q=75)

[Watch on YouTube ↗](https://www.youtube.com/watch?v=UKQw2C68-k4)

## Transcrição completa

Olá a todos! Neste vídeo, vai mostrar-se como criar uma campanha híbrida em que é possível combinar o contributo pessoal com o poder da IA. Vamos começar.

Começa-se por criar uma nova campanha a partir deste ecrã. O primeiro passo é bastante simples: seleciona-se a conta que se pretende utilizar para esta campanha — aqui vai ser usada para gerar leads para a oferta comercial que disponibilizamos. Segue-se a definição do objetivo de prospeção.

Estão disponíveis vários objetivos: gerar reuniões; obter os dados de contacto dos prospects para lhes telefonar ou enviar um e-mail; gerar tráfego para um site — por exemplo, levar utilizadores a registarem-se na aplicação, no caso de um produto SaaS; obter participantes para um evento; ou encontrar candidatos, no caso de recrutamento. Para esta campanha, o objetivo são reuniões, por isso adiciona-se a ligação à página inicial da SalesMind AI. Caso se pretenda dirigir a uma proposta de valor ou a um público muito específico, pode em alternativa colocar-se a ligação para uma landing page dedicada — por exemplo, uma página "B2B Marketers" — e todas as mensagens da campanha permanecerão alinhadas com essa proposta de valor em concreto.

Como o objetivo aqui são reuniões, adiciona-se simplesmente a ligação de marcação. Segue-se a maior inovação do último lançamento: a pesquisa com tecnologia de IA, que permite poupar o custo do Sales Navigator e o trabalho de aprender todos os seus filtros. Diretamente a partir da SalesMind, é possível definir os próprios critérios de pesquisa.

Por exemplo, está a procurar-se Chief Marketing Officers, pelo que se inclui este cargo — e com a mesma facilidade é possível excluir Marketing Managers caso se queiram apenas CMO. Podem definir-se países específicos — aqui, os Estados Unidos — e setores específicos, ou deixar o campo do setor em branco para uma pesquisa mais abrangente, caso ainda não se saiba que setor visar. Quanto à dimensão da empresa, procuram-se empresas entre 11 e 500 colaboradores, e adicionam-se palavras-chave relevantes — como "outbound" — para ajudar a IA a compreender com maior precisão o que se procura.

Podem ainda abrir-se os filtros avançados para maior precisão: antiguidade na empresa atual, nível de senioridade (neste caso, pretendem-se executivos de nível C, diretores e owners/partners), função (marketing), tempo na posição atual, anos totais de experiência, tipo de empresa (parcerias, empresas privadas, saúde, trabalhadores independentes), e o idioma falado pelos prospects — aqui assume-se o inglês para os Estados Unidos e o Canadá. Depois de definidos os critérios, guardam-se e avança-se para o passo seguinte. Até agora foi importada apenas uma lista para esta campanha, mas existe agora uma nova forma de construir listas: importar pessoas que gostaram ou comentaram uma publicação no LinkedIn.

Suponha-se que se encontra uma publicação com 166 "gostos" e mais de 400 comentários — é possível importar todas as pessoas que interagiram com ela, uma vez que perfis como "Head of Growth" ou "B2B Sales Consultant" são exatamente o que se pretende visar. De volta à SalesMind, adiciona-se uma nova importação de lista de leads a partir de "gostos" ou comentários numa publicação do LinkedIn — basta colar a ligação da publicação, obtendo-se a lista completa de quem gostou, podendo fazer-se o mesmo para os comentários. Existe ainda uma terceira opção: importar pessoas inscritas num evento do LinkedIn.

Basta copiar a ligação do evento e colá-la — e está feito. Esta campanha passa a ter quatro listas combinadas, o que é satisfatório, pelo que se avança para o passo seguinte. É aqui que as coisas se tornam realmente interessantes para o outbound.

Estão disponíveis vários modelos já preparados. Recomenda-se o modelo "Regular Auto Outbound" caso se esteja a visar os champions do público — pessoas que poderão indicar o contacto certo. Caso se esteja a visar os seguidores dos concorrentes, ou pessoas que interagem com as respetivas publicações, deve utilizar-se o modelo dedicado a essa finalidade.

E, caso se pretenda demonstrar valor aos prospects de forma imediata, existe também um modelo criado especificamente para isso. Para esta campanha, opta-se pelo Regular Auto Outbound. É aqui que acontece a verdadeira magia.

Primeiro, pode definir-se um idioma para que toda a comunicação da campanha decorra num único idioma. Em seguida, aparecem vários touchpoints, cada um totalmente personalizável. Tome-se como exemplo o touchpoint seis: pode escolher-se entre uma mensagem gerada por IA ou uma mensagem totalmente redigida pelo utilizador.

Caso se pretenda escrever uma mensagem própria, basta escrevê-la — por exemplo, começando com "Olá, {primeiro_nome}" — sendo exatamente assim que a mensagem será enviada. Estão também disponíveis modelos prontos a usar — por exemplo, um modelo de contacto mais suave, no caso de agências de geração de leads. Volte-se à versão com IA para perceber como orientá-la corretamente: são visíveis as instruções que indicam à IA exatamente como redigir cada mensagem.

Por exemplo, caso se pretenda que a IA inclua sempre uma ligação para o site, basta adicionar essa ligação, sendo esta incluída pela IA em cada mensagem de forma personalizada para cada prospect. Depois de definida a sequência, pode optar-se por partilhar a campanha com uma ou várias equipas. Suponha-se que se seleciona a equipa da SalesMind AI — não se pretende contactar nenhum prospect que os colegas já estejam a contactar nas respetivas campanhas, pelo que se ativa a proteção contra duplicados de equipa.

Com esta opção ativa, caso o mesmo lead apareça em duas campanhas de remetentes diferentes da mesma equipa, este é automaticamente ignorado na segunda campanha, uma vez que um colega já contactou essa pessoa. Caso se selecione também outra equipa — por exemplo, French Tech — aplica-se a mesma proteção, garantindo que não é contactada nenhuma pessoa já abordada por qualquer uma das equipas. O último passo é simples: atribui-se um nome à campanha — chame-se-lhe "B2B Marketers" — e está tudo pronto.

Depois do lançamento, a campanha inicia o processo de inicialização, que pode demorar entre 30 minutos e uma hora e meia. A partir daí, não é necessário fazer mais nada. Pode criar-se uma nova campanha para um público, mercado ou proposta de valor diferentes, ou simplesmente aguardar-se — podendo voltar-se no dia seguinte, altura em que os prospects já terão começado a responder às mensagens.

Espera-se que este vídeo tenha sido útil e que ajude a tirar o máximo proveito da plataforma. Realiza-se também uma sessão de apoio em direto todas as quartas-feiras para a comunidade, pelo que, em caso de necessidade de ajuda, basta juntar-se a essa sessão ou marcar uma reunião diretamente com a equipa. Um excelente dia para todos!

Explore more sales insights

[Browse all transcripts](/pt-PT/resources/transcripts)

```json
{"@context":"https://schema.org","@graph":[{"@type":"Organization","@id":"https://sales-mind.ai/#organization","name":"SalesMind AI","url":"https://sales-mind.ai","logo":{"@type":"ImageObject","url":"https://sales-mind.ai/logo.svg"},"description":"AI-powered sales automation platform that helps businesses automate prospecting, personalize outreach, and close more deals.","knowsLanguage":["en","fr","es","de","it","pt-BR","nl","pt-PT","ja","ko","zh-Hans","zh-Hant","hi"],"founder":{"@type":"Person","name":"Julien Gadea"},"sameAs":["https://www.facebook.com/SalesMind.Ai.corp","https://www.instagram.com/salesmind_ai/","https://twitter.com/salesmind_ai","https://www.youtube.com/@SalesMindAi","https://www.tiktok.com/@salesmind_ai","https://www.reddit.com/user/SALESMIND_AI/"],"contactPoint":[],"areaServed":"Worldwide"},{"@type":"WebSite","@id":"https://sales-mind.ai/#website","name":"SalesMind AI","url":"https://sales-mind.ai","description":"Close More Deals with AI Sales Agents","inLanguage":"en","publisher":{"@type":"Organization","@id":"https://sales-mind.ai/#organization","name":"SalesMind AI"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https://sales-mind.ai/blog?q={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"},{"@type":"ReadAction","target":"https://sales-mind.ai"}]}]}
{"@context":"https://schema.org","@type":"BreadcrumbList","@id":"https://sales-mind.ai/pt-PT/resources/transcripts/how-to-create-a-hybrid-outbound-campaign-with-a-i-your-input-step-by-step-guide#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Início","item":"https://sales-mind.ai/pt-PT"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Transcrições","item":"https://sales-mind.ai/pt-PT/resources/transcripts"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Como Criar uma Campanha Outbound Híbrida com IA: Guia Passo a Passo","item":"https://sales-mind.ai/pt-PT/resources/transcripts/how-to-create-a-hybrid-outbound-campaign-with-a-i-your-input-step-by-step-guide"}]}
{"@context":"https://schema.org","@type":"WebPage","@id":"https://sales-mind.ai/pt-PT/resources/transcripts/how-to-create-a-hybrid-outbound-campaign-with-a-i-your-input-step-by-step-guide#webpage","url":"https://sales-mind.ai/pt-PT/resources/transcripts/how-to-create-a-hybrid-outbound-campaign-with-a-i-your-input-step-by-step-guide","name":"Como Criar uma Campanha Outbound Híbrida com IA: Guia Passo a Passo","description":"Um guia passo a passo para criar campanhas outbound híbridas que combinam automação de IA com contributo pessoal.","inLanguage":"pt-PT","isPartOf":{"@type":"WebSite","@id":"https://sales-mind.ai/#website","url":"https://sales-mind.ai","name":"SalesMind AI"},"breadcrumb":{"@id":"https://sales-mind.ai/pt-PT/resources/transcripts/how-to-create-a-hybrid-outbound-campaign-with-a-i-your-input-step-by-step-guide#breadcrumb"},"potentialAction":{"@type":"ReadAction","target":"https://sales-mind.ai/pt-PT/resources/transcripts/how-to-create-a-hybrid-outbound-campaign-with-a-i-your-input-step-by-step-guide"},"dateModified":"2026-03-01T00:00:00.000Z"}
{"@context":"https://schema.org","@type":"VideoObject","@id":"https://sales-mind.ai/pt-PT/resources/transcripts/how-to-create-a-hybrid-outbound-campaign-with-a-i-your-input-step-by-step-guide#video","name":"Como Criar uma Campanha Outbound Híbrida com IA: Guia Passo a Passo","description":"Um guia passo a passo para criar campanhas outbound híbridas que combinam automação de IA com contributo pessoal.","contentUrl":"https://www.youtube.com/embed/UKQw2C68-k4","embedUrl":"https://www.youtube.com/embed/UKQw2C68-k4","duration":"PT9M34S","uploadDate":"2026-10-10T20:18:22.597916+00:00","thumbnailUrl":"https://i.ytimg.com/vi/UKQw2C68-k4/hqdefault.jpg","inLanguage":"pt-PT","publisher":{"@type":"Organization","@id":"https://sales-mind.ai/#organization","name":"SalesMind AI"},"transcript":"Olá a todos! Neste vídeo, vai mostrar-se como criar uma campanha híbrida em que é possível combinar o contributo pessoal com o poder da IA. Vamos começar.\n\nComeça-se por criar uma nova campanha a partir deste ecrã. O primeiro passo é bastante simples: seleciona-se a conta que se pretende utilizar para esta campanha — aqui vai ser usada para gerar leads para a oferta comercial que disponibilizamos.\n\nSegue-se a definição do objetivo de prospeção. Estão disponíveis vários objetivos: gerar reuniões; obter os dados de contacto dos prospects para lhes telefonar ou enviar um e-mail; gerar tráfego para um site — por exemplo, levar utilizadores a registarem-se na aplicação, no caso de um produto SaaS; obter participantes para um evento; ou encontrar candidatos, no caso de recrutamento. Para esta campanha, o objetivo são reuniões, por isso adiciona-se a ligação à página inicial da SalesMind AI. Caso se pretenda dirigir a uma proposta de valor ou a um público muito específico, pode em alternativa colocar-se a ligação para uma landing page dedicada — por exemplo, uma página \"B2B Marketers\" — e todas as mensagens da campanha permanecerão alinhadas com essa proposta de valor em concreto. Como o objetivo aqui são reuniões, adiciona-se simplesmente a ligação de marcação.\n\nSegue-se a maior inovação do último lançamento: a pesquisa com tecnologia de IA, que permite poupar o custo do Sales Navigator e o trabalho de aprender todos os seus filtros. Diretamente a partir da SalesMind, é possível definir os próprios critérios de pesquisa. Por exemplo, está a procurar-se Chief Marketing Officers, pelo que se inclui este cargo — e com a mesma facilidade é possível excluir Marketing Managers caso se queiram apenas CMO. Podem definir-se países específicos — aqui, os Estados Unidos — e setores específicos, ou deixar o campo do setor em branco para uma pesquisa mais abrangente, caso ainda não se saiba que setor visar. Quanto à dimensão da empresa, procuram-se empresas entre 11 e 500 colaboradores, e adicionam-se palavras-chave relevantes — como \"outbound\" — para ajudar a IA a compreender com maior precisão o que se procura. Podem ainda abrir-se os filtros avançados para maior precisão: antiguidade na empresa atual, nível de senioridade (neste caso, pretendem-se executivos de nível C, diretores e owners/partners), função (marketing), tempo na posição atual, anos totais de experiência, tipo de empresa (parcerias, empresas privadas, saúde, trabalhadores independentes), e o idioma falado pelos prospects — aqui assume-se o inglês para os Estados Unidos e o Canadá. Depois de definidos os critérios, guardam-se e avança-se para o passo seguinte.\n\nAté agora foi importada apenas uma lista para esta campanha, mas existe agora uma nova forma de construir listas: importar pessoas que gostaram ou comentaram uma publicação no LinkedIn. Suponha-se que se encontra uma publicação com 166 \"gostos\" e mais de 400 comentários — é possível importar todas as pessoas que interagiram com ela, uma vez que perfis como \"Head of Growth\" ou \"B2B Sales Consultant\" são exatamente o que se pretende visar. De volta à SalesMind, adiciona-se uma nova importação de lista de leads a partir de \"gostos\" ou comentários numa publicação do LinkedIn — basta colar a ligação da publicação, obtendo-se a lista completa de quem gostou, podendo fazer-se o mesmo para os comentários. Existe ainda uma terceira opção: importar pessoas inscritas num evento do LinkedIn. Basta copiar a ligação do evento e colá-la — e está feito. Esta campanha passa a ter quatro listas combinadas, o que é satisfatório, pelo que se avança para o passo seguinte.\n\nÉ aqui que as coisas se tornam realmente interessantes para o outbound. Estão disponíveis vários modelos já preparados. Recomenda-se o modelo \"Regular Auto Outbound\" caso se esteja a visar os champions do público — pessoas que poderão indicar o contacto certo. Caso se esteja a visar os seguidores dos concorrentes, ou pessoas que interagem com as respetivas publicações, deve utilizar-se o modelo dedicado a essa finalidade. E, caso se pretenda demonstrar valor aos prospects de forma imediata, existe também um modelo criado especificamente para isso. Para esta campanha, opta-se pelo Regular Auto Outbound.\n\nÉ aqui que acontece a verdadeira magia. Primeiro, pode definir-se um idioma para que toda a comunicação da campanha decorra num único idioma. Em seguida, aparecem vários touchpoints, cada um totalmente personalizável. Tome-se como exemplo o touchpoint seis: pode escolher-se entre uma mensagem gerada por IA ou uma mensagem totalmente redigida pelo utilizador. Caso se pretenda escrever uma mensagem própria, basta escrevê-la — por exemplo, começando com \"Olá, {primeiro_nome}\" — sendo exatamente assim que a mensagem será enviada. Estão também disponíveis modelos prontos a usar — por exemplo, um modelo de contacto mais suave, no caso de agências de geração de leads. Volte-se à versão com IA para perceber como orientá-la corretamente: são visíveis as instruções que indicam à IA exatamente como redigir cada mensagem. Por exemplo, caso se pretenda que a IA inclua sempre uma ligação para o site, basta adicionar essa ligação, sendo esta incluída pela IA em cada mensagem de forma personalizada para cada prospect.\n\nDepois de definida a sequência, pode optar-se por partilhar a campanha com uma ou várias equipas. Suponha-se que se seleciona a equipa da SalesMind AI — não se pretende contactar nenhum prospect que os colegas já estejam a contactar nas respetivas campanhas, pelo que se ativa a proteção contra duplicados de equipa. Com esta opção ativa, caso o mesmo lead apareça em duas campanhas de remetentes diferentes da mesma equipa, este é automaticamente ignorado na segunda campanha, uma vez que um colega já contactou essa pessoa. Caso se selecione também outra equipa — por exemplo, French Tech — aplica-se a mesma proteção, garantindo que não é contactada nenhuma pessoa já abordada por qualquer uma das equipas.\n\nO último passo é simples: atribui-se um nome à campanha — chame-se-lhe \"B2B Marketers\" — e está tudo pronto. Depois do lançamento, a campanha inicia o processo de inicialização, que pode demorar entre 30 minutos e uma hora e meia. A partir daí, não é necessário fazer mais nada. Pode criar-se uma nova campanha para um público, mercado ou proposta de valor diferentes, ou simplesmente aguardar-se — podendo voltar-se no dia seguinte, altura em que os prospects já terão começado a responder às mensagens.\n\nEspera-se que este vídeo tenha sido útil e que ajude a tirar o máximo proveito da plataforma. Realiza-se também uma sessão de apoio em direto todas as quartas-feiras para a comunidade, pelo que, em caso de necessidade de ajuda, basta juntar-se a essa sessão ou marcar uma reunião diretamente com a equipa. Um excelente dia para todos!"}
{"@context":"https://schema.org","@type":"SpeakableSpecification","cssSelector":["[data-speakable]","h1","h2"]}
```