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title: "Como esta agência atingiu uma taxa de aceitação de 63% com prospeção por IA | SalesMind AI"
description: "Explicamos como uma agência de geração de leads transformou a sua prospeção ao combinar uma metodologia comprovada com IA."
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# Como esta agência atingiu uma taxa de aceitação de 63% com prospeção por IA

Explicamos como uma agência de geração de leads transformou a sua prospeção ao combinar uma metodologia comprovada com IA.

YouTube Video 31:15 October 9, 2026

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## Transcrição completa

Se olharmos aqui, aceitar um convite não é um convite às cegas. Vem acompanhado de uma mensagem criada pela SalesMind. Portanto, não se trata apenas de enviar pedidos de ligação, e os resultados são impressionantes: 690 convites enviados no último mês, 436 aceitações.

Isso é um resultado excelente.

Isso dá uma taxa de aceitação de 63% com uma mensagem, uma mensagem inicial. Isto nunca tinha visto. Nem mesmo eu alguma vez tinha visto isto.

Talvez possamos começar pelas apresentações: pode dizer-nos o seu nome, o que faz e o que faz pelos seus clientes?

Chamo-me Manuel Ditz. Sou originário da Bélgica, embora já não vá lá há muito tempo. Desde 2014 que dirijo uma agência de geração de leads, uma "boutique", como lhe chamo, porque nunca a quis fazer crescer demasiado, especializada em LinkedIn.

Ao longo dos anos desenvolvi uma metodologia a que chamo a "one sentence offer", a oferta numa frase, com a qual, em quatro ou cinco mensagens, conseguimos qualificar uma oportunidade e marcar uma chamada com um potencial cliente. É basicamente isto que faço, para além de outras atividades, mas é realmente a minha paixão depois de 30 anos em vendas B2B. Faço aquilo que ninguém gosta de fazer.

Isso parece ótimo. Mas antes de começar a usar a SalesMind, qual era o maior desafio que enfrentava na geração de leads para os seus clientes?

As pessoas não se apercebem muito bem disto, mas a geração de leads consome imenso tempo. Há duas formas de o fazer: uma é disparar toneladas de mensagens iguais, um pouco às cegas - este método de "spray and pray" até pode funcionar se formos inteligentes com as mensagens e, sobretudo, se conseguirmos montar uma lista com as pessoas certas, mas diria que 90% das pessoas que fazem geração de leads não sabem configurar bem uma campanha assim. Portanto, na prática, acabam só a fazer spam.

Para mim nunca foi propriamente um problema configurar a campanha certa. O que, a dada altura, passou a importar-me mesmo foi poupar tempo a gerir essas campanhas. Fiz isto manualmente durante muito tempo, mensagem a mensagem, para cada um dos meus clientes.

Às vezes isso ocupava-me 10 ou 11 horas por dia, mas produzia resultados muito bons. Depois, bastante depressa, tornei-me um pouco conhecido no meio da automação, ao ponto de criadores de ferramentas me pedirem para testar os seus produtos antes do lançamento. Por isso, levava essas ferramentas de automação ao limite.

Era divertido, porque também poupava tempo, mas no fundo continuava a reproduzir aquele mecanismo de spray and pray. E depois, há uns anos - o engraçado é que nunca fui grande fã de IA - disse para comigo que já não podia continuar assim. Estava a gastar demasiadas horas, e até a minha criatividade tinha limites.

E então havia toda aquela onda de IA, e pensei que talvez pudesse usá-la, implementar a minha metodologia ali dentro. Comecei a olhar à volta, e a dada altura pensei que podia resultar, mas precisava de encontrar a ferramenta certa, algo realmente relevante. Vi várias ferramentas: algumas eram realmente boas, outras eram só um pequeno extra em relação a uma ferramenta de automação normal.

E depois houve o contacto com as pessoas que tentavam vender-me essas ferramentas. Eu já estava convencido, porque tinha feito a minha pesquisa, mas a forma como as pessoas comunicavam comigo, como me contactavam, como me explicavam comercialmente a ferramenta, era muito importante. E foi assim que o Bram me contactou: a forma como o fez foi impressionante, e disse-me que parte daquela comunicação era, na verdade, feita pela IA.

" E foi assim que cheguei até vocês.

Isso soa bem. Mas, voltando rapidamente às dificuldades que tinha antes de começar com a SalesMind: de que forma é que passar 10 horas por dia afetava o seu negócio, e o que é que não conseguia oferecer aos seus clientes por causa dessa limitação?

Excelente pergunta, porque durante muito tempo nem sequer percebi que isso estava a afetar os meus negócios. Quando se tem sucesso com os clientes ou com nós próprios, deixamo-nos levar pelos resultados, e como os resultados estão ali, parece natural trabalhar 10 horas porque isso gera dinheiro. Mas, a dada altura, tive uma conversa com outro especialista em geração de leads - neste meio mais ou menos todos nos conhecemos - e ele disse-me: "Manuel, agora tens esta boutique, uma agência de recrutamento, uma empresa de investimento, uma agência de marketing digital, participações noutros negócios...

não vais conseguir trabalhar assim toda a vida. " Tenho a sorte de viver no Dubai, que é também um ambiente perfeito para aproveitar a vida. E pouco a pouco fui percebendo que essa falta de tempo também era um travão ao crescimento de cada um dos meus negócios.

Passar tempo na execução não me deixava tempo para o crescimento. E foi aí que a IA, mesmo não sendo ainda um convertido total, me poupou imenso tempo precisamente nessa área. Caso contrário, teria ficado preso a um determinado nível, sem possibilidade de crescer.

Compreendo, compreendo. Faz todo o sentido tentar apoiarmo-nos num sistema que liberta tempo. É mesmo isso: podemos ter todas as competências e toda a experiência do mundo, mas a dada altura ficamos limitados se não construirmos sistemas.

E construir sistemas, se não formos uma pessoa técnica, ou uma pessoa de "processo", o que definitivamente não é o meu caso, é quase impossível. Quando se percebe isto, e se sabe que ferramenta nos vai ajudar, a própria ferramenta já constrói grande parte do sistema por nós; só é preciso acrescentar alguns pormenores à volta para poupar tempo e fazer crescer o negócio.

Sim, sim, sim, isso é muito verdade, e é exatamente por isso que construímos a SalesMind. Vimos essa lacuna e tentamos preenchê-la. Mas, se percebi bem, encontrou-nos porque, a dada altura, esteve você próprio numa das nossas campanhas, e foi a conversa com a IA que o convenceu a avançar mesmo assim?

A conversa que tive, sim, estava na campanha, e não foi difícil identificar-me como potencial cliente. Diria que fiquei impressionado com a comunicação da IA. " E a dada altura disse para comigo: chega de falar por mensagens, vamos marcar uma chamada.

Isso soa bem. E agora que utiliza a SalesMind, o que mudou, e que tipo de resultados está a obter para os seus clientes?

O que vou dizer pode parecer um pouco contraintuitivo: não vejo propriamente um aumento nos resultados que já tinha antes, mas poupou-me imensas horas. Tenho os mesmos resultados, e algumas campanhas correm até muito melhor. Mas nunca tenho piores resultados, e isso já é um bom ponto.

Resultados semelhantes, por vezes melhores, mas com muito menos tempo gasto. Para mim, é uma situação de ganho duplo.

Sim. Mencionou alguns resultados de um dos seus clientes. Pode partilhar aqui alguns desses resultados?

Sim, sim, sim, posso partilhar. Deixe-me ver. É de alguém no Dubai que trabalha em gestão de património.

É muito complicado, porque estamos a contactar pessoas e, basicamente, a perguntar-lhes se querem ficar ricas... criar uma campanha para gestão de património é super complexo, porque nunca se sabe como as pessoas vão reagir. Neste caso específico, diria que a SalesMind é imbatível.

Imbatível, porque nunca teria conseguido um resultado assim de outra forma, e dá para ver aqui: se olharmos, aceitar um convite não é um convite às cegas, vem com uma mensagem criada pela SalesMind. Portanto, não se trata apenas de enviar pedidos de ligação, e os resultados são incríveis: 690 convites enviados no último mês, 436 aceitações.

Isso é um resultado excelente.

Isso dá uma taxa de aceitação de 63% com uma mensagem inicial. Isto nunca tinha visto, nem mesmo eu. E depois podemos dizer que a mensagem inicial é muito boa, mas a taxa de resposta às mensagens seguintes também continua a melhorar, essa é a lição: vai melhorando cada vez mais.

E temos também uma excelente taxa de resposta de 57%.

Sim.

O que acha que fez para que esta campanha fosse um sucesso assim?

Penso que parte da resposta - e é algo de que estávamos a falar mesmo antes - é que o site, aqui por exemplo, está muito bem feito, muito claro, e isso ajuda a IA a captar a informação. E quando tem essa informação, acredito que analisa perfeitamente o perfil antes de enviar o convite e essa mensagem. Essa é, diria eu, da minha parte, a única razão que encontro para explicar estes números, porque, logicamente, eu próprio corri uma campanha durante três, quatro meses com os meus próprios resultados, e estávamos muito, muito longe destes resultados.

Vejo que está escrito "primeira campanha com IA". Então esta é mesmo a primeiríssima campanha em que obteve estes resultados?

É a primeira campanha na SalesMind para este cliente, sim, a primeira campanha.

Isso é muito bom, por isso esperemos conseguir melhorar ainda mais com aquilo que a SalesMind for aprendendo ao longo do tempo. Muito obrigado por partilhar isso. Mas como é que é gerir o seu negócio agora, em comparação com antes?

O que consegue fazer hoje que não conseguia fazer antes sem a SalesMind?

Consigo fazer uma sesta. Às vezes, à tarde, consigo simplesmente deitar-me 30 minutos e relaxar. Também é mais fácil para mim: viajo muito, por isso, por exemplo, quando tenho o meu iPad Pro comigo, às vezes nem me apetece tirar o computador, mas com a SalesMind tenho exatamente o mesmo ambiente, completamente igual.

Por isso, por exemplo, quando estou no aeroporto, não preciso de abrir o computador: posso simplesmente abrir rapidamente o meu iPad. Para mim, a maior poupança de tempo é que, assim que alguém responde, a SalesMind cria logo uma resposta, e só preciso de a validar, ou de a ajustar um pouco, e enviar. Isso simplifica imenso as coisas.

Caso contrário, é preciso abrir cada perfil de LinkedIn, percorrer todas as mensagens, encontrar a mensagem certa, perceber o que a pessoa respondeu, e depois pensar na melhor resposta. É demasiado trabalho. Enquanto que agora temos várias propostas de resposta, é fácil: clique, clique, clique, clique.

Isso é absolutamente verdade. E, para lhe explicar rapidamente a história por trás da SalesMind: esse foi exatamente o primeiro problema que quisemos resolver. Víamos pessoas a gastar dezenas de horas, não por dia mas por semana - ainda não o conhecíamos nessa altura - a enviar mensagens manualmente.

Víamos que a automação fazia muito bem a sua parte, mas que, no final, se não respondermos a essas pessoas, elas não avançam no funil, e se não avançam, não convertem, e perdem-se. Por isso, a primeira coisa que quisemos resolver foi garantir que cada lead recebesse uma resposta e fosse encaminhado corretamente, para o ajudar a converter, ou para o tirar do funil se já não há nada a fazer por ele.

Sim, sim. É exatamente esse problema do funil, e consegue-se reconhecer isso em qualquer caixa de mensagens de qualquer rede social. E também usamos a SalesMind não só para vendas: usamo-la também numa perspetiva de recrutamento, o que ajuda a minha cofundadora a contactar os candidatos certos de forma quase automática, sem que precise de intervir, exceto quando é mesmo necessário.

Por exemplo, ela acaba por ter chamadas marcadas automaticamente com candidatos. , agora para ela é apenas construir a lista certa, colocá-la na SalesMind e esperar que as chamadas se marquem.

Isso é um pouco perigoso.

O lado positivo é que as listas dela são muito direcionadas, não são listas longas. O tempo que poupa graças à SalesMind na comunicação, investe-o a construir listas muito precisas. Por isso, as pessoas que marcam uma chamada são exatamente o tipo de pessoas com quem ela quer falar, e estão interessadas precisamente nessa posição.

Sim, é exatamente para isso que construímos a SalesMind.

Sim.

Última pergunta da minha parte: se outra agência quisesse avançar para a geração de leads para os seus clientes, o que lhe diria sobre a SalesMind?

Primeiro teria uma conversa para perceber em que ponto estão, porque não recomendaria a SalesMind se andarem só a fazer spray and pray. Tenho a mesma opinião sobre ferramentas de automação em geral: é preciso estar preparado, ter uma determinada mentalidade para usar eficazmente este tipo de ferramentas, seja a SalesMind ou outra. Se não estivermos preparados, não tivermos experiência ou conhecimento suficiente, isto pode tornar-se perigoso muito rapidamente, porque o problema da automação é que pode acabar por matar toneladas de leads em vez de os gerar.

Por isso, teria essa conversa com eles, recomendaria a SalesMind, mas dir-lhes-ia: talvez valha a pena experimentar, mas se sentirem que não está a resultar, talvez o problema não seja a ferramenta, mas sim a forma como a estão a usar ou o conhecimento que têm sobre este tipo de ferramentas para as tornar eficazes.

Faz sentido.

Mas só pela poupança de tempo já é muito útil e traz resultados. " E tenho outro caso: trabalhei sem a SalesMind em 2025, de março a junho, quatro meses, com um cliente que não fechou de imediato, mas era algo muito específico, que demora algum tempo a concretizar-se. " Disse-lhe "ok, vamos a isso", e perguntei-lhe o que tinha acontecido.

Respondeu que uma das conversas que eu tinha gerado lhe trouxe um negócio enorme, e que o retorno do investimento no meu serviço era tão elevado que podia dar-se ao luxo de me contratar por um ano inteiro. " Disse que sim, e disse-lhe que, se quisesse implementar uma solução de IA, dado o tempo que gastava manualmente, sabia que a configuraria na perfeição para mim, mas que, mesmo assim, teria de a colocar na SalesMind.

Deve ser uma sensação estranha saber que alguém o quer "comprar" por um ano porque é demasiado barato.

Não, não, não, o acordo que ele fez é realmente bom. " Por isso, isso sabe bem, porque ele percebeu que é um processo longo. O meu principal problema é ter clientes que não percebem que a geração de leads é um processo longo.

Com certeza.

E, sobretudo em B2B, os ciclos de venda são muito longos. Trabalhamos com algumas grandes empresas em que o ciclo de venda dura dois anos: ainda antes de começarmos a conversa, já sabem que esperam fechar negócio daqui a dois anos. Isso é enorme.

Não, o lado positivo da SalesMind, diria eu, é que se conseguem criar campanhas muito longas, e cada vez... " O facto de alguém não responder não significa que não esteja interessado, há imensas razões para isso. Mas garanto que, sem uma ferramenta assim, como a SalesMind, nunca se vai conseguir fazer este acompanhamento mensal, preciso, sem ter de nos perguntarmos a nós próprios o que há de novo naquele perfil, deixando a IA observar o que se passa naquele perfil, se se ligou a alguém, ou publicou algo, e tendo sempre um pequeno ponto de contacto, ou simplesmente visitando o perfil, porque isso também é uma possibilidade.

Pode ir-se ainda mais longe: deixar um comentário, dar um gosto, este tipo de pequenas atenções, e depois enviar uma mensagem. Por exemplo, vem aí o Ano Novo: a sua campanha dura 12 meses, chega o Ano Novo, nesse mês pode simplesmente dizer "feliz ano novo", um pequeno gesto, e isso abre um processo de venda e um funil a longo prazo, não apenas a curto prazo.

Sim. E temos precisamente algo para isso: quando se constrói uma campanha, por vezes é preciso reconstruí-la se a pessoa responder a meio da campanha, mas temos o nurturing em piloto automático. Por isso, todos os meses, ou de poucas em poucas semanas, voltamos a contactar as pessoas se não responderem.

Isso é importante, porque vemos que as pessoas se perdem no funil a dada altura, e se ninguém voltar a contactá-las, ficam presas ali. É realmente isso que gera a maior parte dos resultados.

Sim, incrível.

Muito obrigado, Manuel. Adoramos ouvir o seu feedback e o sucesso que teve com a SalesMind. Vou obviamente partilhar isto com a equipa, e vamos fazer disto um testemunho.

Toda a equipa está comigo nesta chamada e em tudo o que estamos a construir. Por isso, uma grande salva de palmas e parabéns à equipa que melhora a ferramenta um pouco mais a cada dia.

Se puder acrescentar uma coisa: mencionei no início que, para mim, no início da relação, o sentimento de que as pessoas realmente se importam - não só com o suporte, mas com o sucesso do cliente - era muito importante, e até agora não tenho nenhuma queixa quanto a isso. Nunca tive aquela sensação de "paga-se e pronto", como acontece com outros SaaS - diria mesmo que com 80% dos SaaS. Com a equipa da SalesMind, tenho de dizer que me sinto ouvido, às vezes vocês até entram diretamente na conversa, o que não esperava assim tanto, dada a diferença horária.

É muito tarde para vocês, mas mesmo assim entram na conversa. Por isso, isso também é muito importante: não é só a ferramenta, é também a forma como conduzem a relação com o cliente, e isso é realmente incrível da vossa parte.

Sim, sim, penso que isso vem da minha infância. Os meus pais sempre me disseram: não trates os outros como não gostarias de ser tratado. E detesto falar com um chatbot, é mesmo horrível, não se consegue resolver o problema com ninguém e perde-se tempo com um problema que nem sequer é culpa nossa.

Espero, e faço questão disso, que a equipa garanta que nunca fazemos os nossos utilizadores perder tempo, porque isso é mesmo horrível. Por isso, é preciso ter um bom produto, mas também um suporte e uma relação humana que tornem tudo realmente coerente.

Perfeito. Por mim está tudo bem, por isso vamos continuar, vamos colocar mais clientes na SalesMind.

Vamos escalar.

Vamos escalar. Ótimo, muito obrigado, Julia.

Muito obrigado. Se tiver alguma questão mais tarde - creio que verificámos algumas coisas antes do testemunho - mas se tiver alguma dúvida, tem o meu WhatsApp, não hesite em escrever-me, terei todo o gosto em ajudar.

Ótimo, muito obrigado, tenha um bom dia.

Com todo o gosto. Obrigado, adeus, adeus.

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É basicamente isto que faço, para além de outras atividades, mas é realmente a minha paixão depois de 30 anos em vendas B2B. Faço aquilo que ninguém gosta de fazer.\n>> Isso parece ótimo. Mas antes de começar a usar a SalesMind, qual era o maior desafio que enfrentava na geração de leads para os seus clientes?\n>> As pessoas não se apercebem muito bem disto, mas a geração de leads consome imenso tempo. Há duas formas de o fazer: uma é disparar toneladas de mensagens iguais, um pouco às cegas - este método de \"spray and pray\" até pode funcionar se formos inteligentes com as mensagens e, sobretudo, se conseguirmos montar uma lista com as pessoas certas, mas diria que 90% das pessoas que fazem geração de leads não sabem configurar bem uma campanha assim. Portanto, na prática, acabam só a fazer spam. Para mim nunca foi propriamente um problema configurar a campanha certa. O que, a dada altura, passou a importar-me mesmo foi poupar tempo a gerir essas campanhas. Fiz isto manualmente durante muito tempo, mensagem a mensagem, para cada um dos meus clientes. Às vezes isso ocupava-me 10 ou 11 horas por dia, mas produzia resultados muito bons. Depois, bastante depressa, tornei-me um pouco conhecido no meio da automação, ao ponto de criadores de ferramentas me pedirem para testar os seus produtos antes do lançamento. Por isso, levava essas ferramentas de automação ao limite. Era divertido, porque também poupava tempo, mas no fundo continuava a reproduzir aquele mecanismo de spray and pray. E depois, há uns anos - o engraçado é que nunca fui grande fã de IA - disse para comigo que já não podia continuar assim. Estava a gastar demasiadas horas, e até a minha criatividade tinha limites. E então havia toda aquela onda de IA, e pensei que talvez pudesse usá-la, implementar a minha metodologia ali dentro. Comecei a olhar à volta, e a dada altura pensei que podia resultar, mas precisava de encontrar a ferramenta certa, algo realmente relevante. Vi várias ferramentas: algumas eram realmente boas, outras eram só um pequeno extra em relação a uma ferramenta de automação normal. E depois houve o contacto com as pessoas que tentavam vender-me essas ferramentas. Eu já estava convencido, porque tinha feito a minha pesquisa, mas a forma como as pessoas comunicavam comigo, como me contactavam, como me explicavam comercialmente a ferramenta, era muito importante. E foi assim que o Bram me contactou: a forma como o fez foi impressionante, e disse-me que parte daquela comunicação era, na verdade, feita pela IA. Pensei: \"uau, isto quero ver.\" E foi assim que cheguei até vocês.\n>> Isso soa bem. Mas, voltando rapidamente às dificuldades que tinha antes de começar com a SalesMind: de que forma é que passar 10 horas por dia afetava o seu negócio, e o que é que não conseguia oferecer aos seus clientes por causa dessa limitação?\n>> Excelente pergunta, porque durante muito tempo nem sequer percebi que isso estava a afetar os meus negócios. Quando se tem sucesso com os clientes ou com nós próprios, deixamo-nos levar pelos resultados, e como os resultados estão ali, parece natural trabalhar 10 horas porque isso gera dinheiro. Mas, a dada altura, tive uma conversa com outro especialista em geração de leads - neste meio mais ou menos todos nos conhecemos - e ele disse-me: \"Manuel, agora tens esta boutique, uma agência de recrutamento, uma empresa de investimento, uma agência de marketing digital, participações noutros negócios... não vais conseguir trabalhar assim toda a vida. Tens de arranjar forma de ter vida familiar, filhos, de aproveitar tudo isso.\" Tenho a sorte de viver no Dubai, que é também um ambiente perfeito para aproveitar a vida. E pouco a pouco fui percebendo que essa falta de tempo também era um travão ao crescimento de cada um dos meus negócios. Passar tempo na execução não me deixava tempo para o crescimento. E foi aí que a IA, mesmo não sendo ainda um convertido total, me poupou imenso tempo precisamente nessa área. Caso contrário, teria ficado preso a um determinado nível, sem possibilidade de crescer.\n>> Compreendo, compreendo. Faz todo o sentido tentar apoiarmo-nos num sistema que liberta tempo. É mesmo isso: podemos ter todas as competências e toda a experiência do mundo, mas a dada altura ficamos limitados se não construirmos sistemas. E construir sistemas, se não formos uma pessoa técnica, ou uma pessoa de \"processo\", o que definitivamente não é o meu caso, é quase impossível. Quando se percebe isto, e se sabe que ferramenta nos vai ajudar, a própria ferramenta já constrói grande parte do sistema por nós; só é preciso acrescentar alguns pormenores à volta para poupar tempo e fazer crescer o negócio.\n>> Sim, sim, sim, isso é muito verdade, e é exatamente por isso que construímos a SalesMind. Vimos essa lacuna e tentamos preenchê-la. Mas, se percebi bem, encontrou-nos porque, a dada altura, esteve você próprio numa das nossas campanhas, e foi a conversa com a IA que o convenceu a avançar mesmo assim?\n>> A conversa que tive, sim, estava na campanha, e não foi difícil identificar-me como potencial cliente. Diria que fiquei impressionado com a comunicação da IA. Se pensar bem nessa troca, fui bastante direto durante a conversa, porque o início não foi perfeito - para alguém da área da geração de leads como eu, com a minha experiência, pensei \"isto não soa bem.\" Mas convidava sempre à conversa, a uma troca aberta, e, apesar de ter sido bastante duro no início, a forma como geriu as minhas respostas - respostas bastante secas - foi perfeita, ao ponto de pensar: \"isto não pode ser, isto é IA.\" E a dada altura disse para comigo: chega de falar por mensagens, vamos marcar uma chamada.\n>> Isso soa bem. E agora que utiliza a SalesMind, o que mudou, e que tipo de resultados está a obter para os seus clientes?\n>> O que vou dizer pode parecer um pouco contraintuitivo: não vejo propriamente um aumento nos resultados que já tinha antes, mas poupou-me imensas horas. Tenho os mesmos resultados, e algumas campanhas correm até muito melhor. Mas nunca tenho piores resultados, e isso já é um bom ponto. Resultados semelhantes, por vezes melhores, mas com muito menos tempo gasto. Para mim, é uma situação de ganho duplo.\n>> Sim. Mencionou alguns resultados de um dos seus clientes. Pode partilhar aqui alguns desses resultados?\n>> Sim, sim, sim, posso partilhar. Deixe-me ver. É de alguém no Dubai que trabalha em gestão de património. É muito complicado, porque estamos a contactar pessoas e, basicamente, a perguntar-lhes se querem ficar ricas... criar uma campanha para gestão de património é super complexo, porque nunca se sabe como as pessoas vão reagir. Neste caso específico, diria que a SalesMind é imbatível. Imbatível, porque nunca teria conseguido um resultado assim de outra forma, e dá para ver aqui: se olharmos, aceitar um convite não é um convite às cegas, vem com uma mensagem criada pela SalesMind. Portanto, não se trata apenas de enviar pedidos de ligação, e os resultados são incríveis: 690 convites enviados no último mês, 436 aceitações.\n>> Isso é um resultado excelente.\n>> Isso dá uma taxa de aceitação de 63% com uma mensagem inicial. Isto nunca tinha visto, nem mesmo eu. E depois podemos dizer que a mensagem inicial é muito boa, mas a taxa de resposta às mensagens seguintes também continua a melhorar, essa é a lição: vai melhorando cada vez mais.\n>> E temos também uma excelente taxa de resposta de 57%.\n>> Sim.\n>> O que acha que fez para que esta campanha fosse um sucesso assim?\n>> Penso que parte da resposta - e é algo de que estávamos a falar mesmo antes - é que o site, aqui por exemplo, está muito bem feito, muito claro, e isso ajuda a IA a captar a informação. E quando tem essa informação, acredito que analisa perfeitamente o perfil antes de enviar o convite e essa mensagem. Essa é, diria eu, da minha parte, a única razão que encontro para explicar estes números, porque, logicamente, eu próprio corri uma campanha durante três, quatro meses com os meus próprios resultados, e estávamos muito, muito longe destes resultados.\n>> Vejo que está escrito \"primeira campanha com IA\". Então esta é mesmo a primeiríssima campanha em que obteve estes resultados?\n>> É a primeira campanha na SalesMind para este cliente, sim, a primeira campanha.\n>> Isso é muito bom, por isso esperemos conseguir melhorar ainda mais com aquilo que a SalesMind for aprendendo ao longo do tempo. Muito obrigado por partilhar isso. Mas como é que é gerir o seu negócio agora, em comparação com antes? O que consegue fazer hoje que não conseguia fazer antes sem a SalesMind?\n>> Consigo fazer uma sesta. Às vezes, à tarde, consigo simplesmente deitar-me 30 minutos e relaxar. Também é mais fácil para mim: viajo muito, por isso, por exemplo, quando tenho o meu iPad Pro comigo, às vezes nem me apetece tirar o computador, mas com a SalesMind tenho exatamente o mesmo ambiente, completamente igual. Por isso, por exemplo, quando estou no aeroporto, não preciso de abrir o computador: posso simplesmente abrir rapidamente o meu iPad. Para mim, a maior poupança de tempo é que, assim que alguém responde, a SalesMind cria logo uma resposta, e só preciso de a validar, ou de a ajustar um pouco, e enviar. Isso simplifica imenso as coisas. Caso contrário, é preciso abrir cada perfil de LinkedIn, percorrer todas as mensagens, encontrar a mensagem certa, perceber o que a pessoa respondeu, e depois pensar na melhor resposta. É demasiado trabalho. Enquanto que agora temos várias propostas de resposta, é fácil: clique, clique, clique, clique. \"Ah, esta está boa.\"\n>> Isso é absolutamente verdade. E, para lhe explicar rapidamente a história por trás da SalesMind: esse foi exatamente o primeiro problema que quisemos resolver. Víamos pessoas a gastar dezenas de horas, não por dia mas por semana - ainda não o conhecíamos nessa altura - a enviar mensagens manualmente. Víamos que a automação fazia muito bem a sua parte, mas que, no final, se não respondermos a essas pessoas, elas não avançam no funil, e se não avançam, não convertem, e perdem-se. Por isso, a primeira coisa que quisemos resolver foi garantir que cada lead recebesse uma resposta e fosse encaminhado corretamente, para o ajudar a converter, ou para o tirar do funil se já não há nada a fazer por ele.\n>> Sim, sim. É exatamente esse problema do funil, e consegue-se reconhecer isso em qualquer caixa de mensagens de qualquer rede social. E também usamos a SalesMind não só para vendas: usamo-la também numa perspetiva de recrutamento, o que ajuda a minha cofundadora a contactar os candidatos certos de forma quase automática, sem que precise de intervir, exceto quando é mesmo necessário. Por exemplo, ela acaba por ter chamadas marcadas automaticamente com candidatos. Enquanto que antes gastávamos tempo a encontrar o candidato certo, a analisar o perfil, etc., agora para ela é apenas construir a lista certa, colocá-la na SalesMind e esperar que as chamadas se marquem.\n>> Isso é um pouco perigoso. Já recebemos feedback de utilizadores que puseram tudo em piloto automático e acabam com reuniões na agenda sem saber do que se tratou, do género \"falámos sobre isto ou aquilo no LinkedIn\" e o utilizador pensa \"ena, devia ter relido a conversa.\"\n>> O lado positivo é que as listas dela são muito direcionadas, não são listas longas. O tempo que poupa graças à SalesMind na comunicação, investe-o a construir listas muito precisas. Por isso, as pessoas que marcam uma chamada são exatamente o tipo de pessoas com quem ela quer falar, e estão interessadas precisamente nessa posição.\n>> Sim, é exatamente para isso que construímos a SalesMind.\n>> Sim.\n>> Última pergunta da minha parte: se outra agência quisesse avançar para a geração de leads para os seus clientes, o que lhe diria sobre a SalesMind?\n>> Primeiro teria uma conversa para perceber em que ponto estão, porque não recomendaria a SalesMind se andarem só a fazer spray and pray. Tenho a mesma opinião sobre ferramentas de automação em geral: é preciso estar preparado, ter uma determinada mentalidade para usar eficazmente este tipo de ferramentas, seja a SalesMind ou outra. Se não estivermos preparados, não tivermos experiência ou conhecimento suficiente, isto pode tornar-se perigoso muito rapidamente, porque o problema da automação é que pode acabar por matar toneladas de leads em vez de os gerar. Por isso, teria essa conversa com eles, recomendaria a SalesMind, mas dir-lhes-ia: talvez valha a pena experimentar, mas se sentirem que não está a resultar, talvez o problema não seja a ferramenta, mas sim a forma como a estão a usar ou o conhecimento que têm sobre este tipo de ferramentas para as tornar eficazes.\n>> Faz sentido.\n>> Mas só pela poupança de tempo já é muito útil e traz resultados. O cliente de que falei diz-me literalmente: \"avança, não me importo, vai em frente.\" E tenho outro caso: trabalhei sem a SalesMind em 2025, de março a junho, quatro meses, com um cliente que não fechou de imediato, mas era algo muito específico, que demora algum tempo a concretizar-se. A dada altura chegaram as férias, ele disse-me: \"vamos fazer uma pausa e retomamos depois.\" Depois recebi um e-mail, creio que em dezembro, em que dizia: \"pode fazer-me um contrato de um ano?\" Disse-lhe \"ok, vamos a isso\", e perguntei-lhe o que tinha acontecido. Respondeu que uma das conversas que eu tinha gerado lhe trouxe um negócio enorme, e que o retorno do investimento no meu serviço era tão elevado que podia dar-se ao luxo de me contratar por um ano inteiro. Disse-lhe: \"tem a certeza?\" Disse que sim, e disse-lhe que, se quisesse implementar uma solução de IA, dado o tempo que gastava manualmente, sabia que a configuraria na perfeição para mim, mas que, mesmo assim, teria de a colocar na SalesMind.\n>> Deve ser uma sensação estranha saber que alguém o quer \"comprar\" por um ano porque é demasiado barato.\n>> Não, não, não, o acordo que ele fez é realmente bom. Disse-me: \"olhe, este é o tipo de acordo que me permite esperar seis meses por um novo contrato, mas sei que vai trabalhar nisto todos os dias.\" Por isso, isso sabe bem, porque ele percebeu que é um processo longo. O meu principal problema é ter clientes que não percebem que a geração de leads é um processo longo.\n>> Com certeza.\n>> E, sobretudo em B2B, os ciclos de venda são muito longos. Trabalhamos com algumas grandes empresas em que o ciclo de venda dura dois anos: ainda antes de começarmos a conversa, já sabem que esperam fechar negócio daqui a dois anos. Isso é enorme.\n>> Não, o lado positivo da SalesMind, diria eu, é que se conseguem criar campanhas muito longas, e cada vez... estive a pensar nisto recentemente: há muita gente para quem não é a altura certa, ou que está ocupada, ou envolvida noutra coisa, mas se programarmos um pequeno ponto de contacto todos os meses, isso pode, a dada altura, fazer com que alguém pense \"ah sim, agora tenho tempo, vamos marcar essa chamada.\" O facto de alguém não responder não significa que não esteja interessado, há imensas razões para isso. Mas garanto que, sem uma ferramenta assim, como a SalesMind, nunca se vai conseguir fazer este acompanhamento mensal, preciso, sem ter de nos perguntarmos a nós próprios o que há de novo naquele perfil, deixando a IA observar o que se passa naquele perfil, se se ligou a alguém, ou publicou algo, e tendo sempre um pequeno ponto de contacto, ou simplesmente visitando o perfil, porque isso também é uma possibilidade. Pode ir-se ainda mais longe: deixar um comentário, dar um gosto, este tipo de pequenas atenções, e depois enviar uma mensagem. Por exemplo, vem aí o Ano Novo: a sua campanha dura 12 meses, chega o Ano Novo, nesse mês pode simplesmente dizer \"feliz ano novo\", um pequeno gesto, e isso abre um processo de venda e um funil a longo prazo, não apenas a curto prazo.\n>> Sim. E temos precisamente algo para isso: quando se constrói uma campanha, por vezes é preciso reconstruí-la se a pessoa responder a meio da campanha, mas temos o nurturing em piloto automático. Por isso, todos os meses, ou de poucas em poucas semanas, voltamos a contactar as pessoas se não responderem. Isso é importante, porque vemos que as pessoas se perdem no funil a dada altura, e se ninguém voltar a contactá-las, ficam presas ali. É realmente isso que gera a maior parte dos resultados.\n>> Sim, incrível.\n>> Muito obrigado, Manuel. Adoramos ouvir o seu feedback e o sucesso que teve com a SalesMind. Vou obviamente partilhar isto com a equipa, e vamos fazer disto um testemunho. Toda a equipa está comigo nesta chamada e em tudo o que estamos a construir. Por isso, uma grande salva de palmas e parabéns à equipa que melhora a ferramenta um pouco mais a cada dia.\n>> Se puder acrescentar uma coisa: mencionei no início que, para mim, no início da relação, o sentimento de que as pessoas realmente se importam - não só com o suporte, mas com o sucesso do cliente - era muito importante, e até agora não tenho nenhuma queixa quanto a isso. Nunca tive aquela sensação de \"paga-se e pronto\", como acontece com outros SaaS - diria mesmo que com 80% dos SaaS. Com a equipa da SalesMind, tenho de dizer que me sinto ouvido, às vezes vocês até entram diretamente na conversa, o que não esperava assim tanto, dada a diferença horária. É muito tarde para vocês, mas mesmo assim entram na conversa. Por isso, isso também é muito importante: não é só a ferramenta, é também a forma como conduzem a relação com o cliente, e isso é realmente incrível da vossa parte.\n>> Sim, sim, penso que isso vem da minha infância. Os meus pais sempre me disseram: não trates os outros como não gostarias de ser tratado. E detesto falar com um chatbot, é mesmo horrível, não se consegue resolver o problema com ninguém e perde-se tempo com um problema que nem sequer é culpa nossa. Espero, e faço questão disso, que a equipa garanta que nunca fazemos os nossos utilizadores perder tempo, porque isso é mesmo horrível. Por isso, é preciso ter um bom produto, mas também um suporte e uma relação humana que tornem tudo realmente coerente.\n>> Perfeito. Por mim está tudo bem, por isso vamos continuar, vamos colocar mais clientes na SalesMind.\n>> Vamos escalar.\n>> Vamos escalar. Ótimo, muito obrigado, Julia.\n>> Muito obrigado. Se tiver alguma questão mais tarde - creio que verificámos algumas coisas antes do testemunho - mas se tiver alguma dúvida, tem o meu WhatsApp, não hesite em escrever-me, terei todo o gosto em ajudar.\n>> Ótimo, muito obrigado, tenha um bom dia.\n>> Com todo o gosto. Obrigado, adeus, adeus."}
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