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title: "Quota de Vendas"
description: "Uma Quota de Vendas é o objetivo de receita de um comercial. Descubra os tipos de quota, o OTE (On-Target Earnings) e estratégias para cumprir o seu objetivo de forma consistente."
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## O Número

Em vendas, o comercial é o seu número. As quotas alinham os objetivos da empresa (objetivo de receita) com o desempenho individual. São normalmente definidas com base em dados históricos, potencial de mercado e qualidade do território.

**Cumprimento:** a % da quota atingida. >100% = Clube/Aceleradores. <80% = PIP (Plano de Melhoria de Desempenho).

## Tipos de Quota

**Quota de Receita:** "100 mil $ de ARR por trimestre". **Quota de Atividade:** "50 chamadas por dia" (comum para SDRs). **Quota de Lucro:** baseada na margem (comum em hardware/serviços). **Quota de Volume:** "10 unidades vendidas".

## SalesMind AI: o Destruidor de Quotas

Os comerciais falham a quota porque ficam sem pipeline. A SalesMind AI resolve o problema do "topo de funil". Ao automatizar a prospeção com o [AI Sales Agent](/pt-PT/platform/ai-sales-agent), os comerciais mantêm um fluxo constante de reuniões, garantindo sempre cobertura suficiente (3x–4x) para cumprir o seu número.

## Perguntas Frequentes

### O que é o OTE?

On-Target Earnings = Salário-base + Comissão (ao atingir 100% da quota). Representa a remuneração total "esperada".

### Como são definidas as quotas?

Normalmente de forma "Top-Down" (o CEO quer 10 milhões $, divide por 10 comerciais = 1 milhão $ cada) ou "Bottom-Up" (com base no desempenho passado + crescimento). O modelo Top-Down é mais arriscado, mas comum em startups.

### O que é um "Sandbagger"?

Um comercial que esconde negócios para reduzir as expectativas da sua quota ou os empurrar para o período seguinte. Os gestores detestam isto — um forecast preciso é essencial.