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title: "Demo"
description: "Uma demo de vendas prova que o seu produto resolve o problema do prospect. Descubra como estruturar demos de alta conversão focadas no valor, não nas funcionalidades."
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## A arte da demo

Uma boa demo é uma história, não uma visita guiada às funcionalidades. "Aqui está o seu problema (recap da discovery). É assim que o resolvemos (funcionalidade A). Este é o resultado (benefício)."

**Visita ao Porto vs. Shark Tank:** Não mostre todos os botões (Visita ao Porto). Mostre as 3 coisas que eliminam a dor do cliente (Shark Tank). Mantenha o foco.

## A personalização é essencial

Utilize o logótipo do cliente. Utilize os seus dados (se possível). Faça referência aos desafios específicos dele. Uma demo genérica e "enlatada" mata o momentum. O prospect precisa de se ver *a si próprio* na solução.

## SalesMind AI: a demo "autónoma"

A SalesMind AI ajuda-o a chegar à demo mais depressa, garantindo que só leads qualificados marcam reuniões. E, na própria demo, a simplicidade da nossa plataforma permite frequentemente "micro-demos" já na primeira chamada, quando a dor é urgente.

## Perguntas frequentes

### Quanto tempo deve durar uma demo?

45-60 minutos. 10 min de recap/introdução, 30 min de demo (interativa), 15 min de perguntas/próximos passos.

### E se o produto falhar durante a demo?

Acontece. Mantenha a calma. "Os deuses da demo estão zangados hoje." Recorra a um plano B (slides, vídeo ou explique verbalmente). A sua reação importa mais do que a falha.

### Devo mostrar preços na demo?

Normalmente sim, no final. O preço ancora o valor. Se não perguntarem pelo preço, não estão a comprar.