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title: "Lead scoring e automação de campanhas mais inteligentes"
description: "A mais recente atualização traz lead scoring mais transparente, gestão de campanhas otimizada e automação poderosa para ajudar a equipa a envolver os leads certos mais depressa."
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✦ Changelog

# Insights mais precisos, automação mais inteligente e fluxos de trabalho mais fluidos

A atualização deste mês serve para ajudar a equipa a trabalhar de forma mais inteligente, não mais árdua. Foi acrescentada mais transparência ao lead scoring, foram refinados os filtros de segmentação para maior precisão e tornaram-se mais fluidos os principais fluxos de trabalho de gestão de campanhas. Estas melhorias dão à equipa insights mais claros e mais controlo sobre a prospeção.

December 27, 2025

## O que há de novo

## Novidades no SalesMind

### Perceber os scores de leads com mais transparência

A equipa passa a ter uma visão mais aprofundada do processo de qualificação de leads. Foi acrescentado mais contexto aos scores de leads, para ser possível ver de imediato como são calculados.

- **Passa a ter o quadro completo** de cada score de lead, uma vez que a lógica de cálculo é agora apresentada de forma clara no separador Atividades da campanha.

### Gestão de campanhas e segurança melhoradas

Foram lançadas atualizações para tornar a gestão de campanhas mais segura e fiável, garantindo que a informação apresentada está sempre correta e que as configurações ficam sempre guardadas corretamente.

- **Passa a ter um espaço de trabalho mais organizado**, uma vez que a lista de campanhas reflete agora corretamente as permissões de utilizador, ocultando quaisquer campanhas a que não deveria ter acesso.
- **Garante a integridade das campanhas** ao criar várias campanhas subordinadas com confiança, passando cada uma a guardar corretamente o seu próprio URL de destino único.

### Automatizar respostas de conversa após atualizações do estado do lead

Poupa tempo e mantém o ritmo com uma nova automação que liga os fluxos de trabalho de estado do lead e de resposta de conversa, ajudando a envolver os leads no momento certo.

- **Acelera o tempo de resposta**: o fluxo de trabalho de Resposta de Conversa passa a ser acionado automaticamente assim que o fluxo de trabalho de Estado do Lead termina, de acordo com as regras de autopilot definidas.

### Afinar o lead scoring com critérios de exclusão

O lead scoring é agora ainda mais inteligente, permitindo desqualificar leads com mais precisão e perceber o raciocínio por trás de cada score.

- **Alcança uma melhor qualificação de leads**, uma vez que o score é agora ajustado quando os dados do perfil de um lead ficam fora dos critérios de persona definidos.
- **Desqualifica automaticamente leads irrelevantes** quando os respetivos dados correspondem a um critério excluído, colocando o score a zero.
- **Obtém clareza imediata** sobre o motivo da desqualificação de um lead, com a justificação a ser agora apresentada de forma clara na decomposição do score.

### Aceder a dados mais completos nas exportações do dashboard

Os relatórios exportados são agora mais completos, dando uma visão mais rica do percurso profissional dos leads.

- **Obtém perfis de leads mais completos** nas exportações para Google Sheets, uma vez que a coluna "Cargo" passa a ser preenchida de forma mais fiável com informação completa.

### Segmentação por localização simplificada no AI Lead Finder

Encontrar leads na localização certa passa a ser mais rápido e intuitivo. A pesquisa por localização foi otimizada para evitar erros e melhorar o fluxo de trabalho.

- **Seleciona países sem confusão**, uma vez que as entradas duplicadas foram removidas das sugestões de pesquisa por localização no AI Lead Finder.

### Segmentação de leads refinada com filtros de experiência

Passa a ser possível concentrar-se nos prospects mais relevantes graças a uma maior precisão de filtragem. As definições de persona são agora mais poderosas, garantindo uma prospeção perfeitamente direcionada.

- **Segmenta os leads com mais precisão**, uma vez que o filtro "Anos de Experiência" definido numa persona passa a ser aplicado corretamente nas pesquisas do LinkedIn Sales Navigator.

Existe um compromisso de melhorar continuamente o SalesMind para ajudar a equipa a estabelecer contacto com os clientes ideais de forma mais eficaz. Espera-se que estas atualizações tornem o fluxo de trabalho mais fluido e reforcem a estratégia comercial.

## More Product Updates

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