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title: "Como esta agência atingiu 63% de taxa de aceitação com prospecção por IA | SalesMind AI"
description: "Mostramos como uma agência de geração de leads transformou sua prospecção combinando uma metodologia comprovada com IA."
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# Como esta agência atingiu 63% de taxa de aceitação com prospecção por IA

Mostramos como uma agência de geração de leads transformou sua prospecção combinando uma metodologia comprovada com IA.

YouTube Video 31:15 October 9, 2026

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## Transcrição completa

Se a gente olhar aqui, aceitar um convite não é um convite às cegas. Ele vem junto com uma mensagem criada pela SalesMind. Então não é só mandar pedidos de conexão, e os resultados são impressionantes: 690 convites enviados no último mês, 436 aceitações.

Isso é um resultado excelente.

Isso dá uma taxa de aceitação de 63% com uma mensagem, uma mensagem inicial. Isso eu nunca tinha visto. Nem eu mesmo tinha visto isso.

Talvez a gente possa começar com as apresentações: pode nos dizer seu nome, o que você faz e o que você faz pelos seus clientes?

Meu nome é Manuel Ditz. Originalmente sou da Bélgica, mas faz muito tempo que não piso lá. Desde 2014 eu toco uma agência de geração de leads, uma "boutique", como eu chamo, porque nunca quis fazer ela crescer demais, especializada em LinkedIn.

Ao longo dos anos desenvolvi uma metodologia que chamo de "one sentence offer", a oferta em uma frase, em que com quatro ou cinco mensagens a gente consegue qualificar uma oportunidade e marcar uma ligação com um cliente em potencial. Basicamente é isso que eu faço, além de outras atividades, mas é realmente a minha paixão depois de 30 anos em vendas B2B. Eu faço o que ninguém gosta de fazer.

Isso parece ótimo. Mas antes de começar a usar a SalesMind, qual era o maior desafio que você enfrentava na geração de leads para seus clientes?

As pessoas não percebem muito bem isso, mas a geração de leads consome muitíssimo tempo. Existem duas formas de fazer isso: uma é disparar toneladas de mensagens iguais, meio no escuro - esse método de "spray and pray" pode até funcionar se você for esperto com as mensagens e, principalmente, se conseguir montar uma lista com as pessoas certas, mas eu diria que 90% de quem faz geração de leads não sabe configurar uma campanha assim direito. Então, na prática, acabam só fazendo spam.

Pra mim nunca foi realmente um problema configurar a campanha certa. O que num certo momento passou a importar de verdade pra mim foi economizar tempo rodando essas campanhas. Eu fiz isso manualmente por muito tempo, mensagem por mensagem, para cada um dos meus clientes.

Às vezes isso tomava 10 ou 11 horas do meu dia, mas gerava resultados muito bons. Depois, bem rápido, acabei ficando um pouco conhecido no meio da automação, a ponto de criadores de ferramentas me pedirem para testar os produtos antes do lançamento. Então eu levava essas ferramentas de automação ao limite.

Era divertido, porque também economizava tempo, mas no fim das contas ainda reproduzia aquele mecanismo de spray and pray. E aí, uns anos atrás - o engraçado é que eu nunca fui muito fã de IA - eu pensei: não dá mais pra continuar assim. Eu estava gastando horas demais, e até a minha criatividade tinha limites.

E aí surgiu toda essa onda de IA, e pensei que talvez pudesse usar isso, implementar minha metodologia dentro dela. Comecei a dar uma olhada, e em certo momento pensei: isso pode funcionar, mas eu preciso achar a ferramenta certa, algo realmente relevante. Olhei várias ferramentas: algumas eram realmente boas, outras eram só um pouquinho a mais que uma ferramenta de automação comum.

E teve o contato com as pessoas que tentavam me vender essas ferramentas. Eu já estava convencido, porque tinha feito minha pesquisa, mas a forma como as pessoas se comunicavam comigo, como me abordavam, como explicavam comercialmente a ferramenta, era muito importante. E foi assim que o Bram me contatou: o jeito dele foi impressionante, e ele me contou que parte daquela comunicação era na verdade feita por IA.

" E foi assim que cheguei até vocês.

Isso soa bem. Mas, voltando rapidinho às dificuldades que você tinha antes de começar com a SalesMind: como esse tempo de 10 horas por dia afetava o seu negócio, e o que você não conseguia oferecer aos seus clientes por causa dessa limitação?

Ótima pergunta, porque durante muito tempo eu nem percebia que isso afetava meus negócios. Quando você tem sucesso com seus clientes ou com você mesmo, fica meio que levado pelos resultados, e como os resultados estão ali, parece natural trabalhar 10 horas porque isso gera dinheiro. Mas em certo momento tive uma conversa com outro especialista em geração de leads - nesse meio, a gente meio que se conhece - e ele me disse: "Manuel, agora você tem essa boutique, uma agência de recrutamento, uma empresa de investimentos, uma agência de marketing digital, participações em outros negócios...

você não vai trabalhar assim a vida toda. " Tenho a sorte de morar em Dubai, que também é um ambiente perfeito pra aproveitar a vida. E aos poucos fui percebendo que essa falta de tempo também era um freio pro crescimento de cada um dos meus negócios.

Gastar tempo na execução não me deixava tempo pra crescer. E foi aí que a IA, mesmo eu ainda não sendo totalmente convencido, me poupou muito tempo justamente nessa área. Caso contrário, eu teria ficado travado em certo nível, sem chance de crescer.

Entendi, entendi. Faz muito sentido tentar se apoiar num sistema que libera tempo. É exatamente isso: você pode ter toda a habilidade e toda a expertise do mundo, mas em algum momento vai ficar limitado se não construir sistemas.

E construir sistemas, se você não é uma pessoa técnica, ou não é uma pessoa de "processo", o que definitivamente não é o meu caso, é quase impossível. Quando você entende isso, e sabe qual ferramenta vai te ajudar, a própria ferramenta já constrói boa parte do sistema pra você; você só precisa acrescentar alguns detalhes ao redor pra economizar tempo e fazer seu negócio crescer.

Sim, sim, sim, isso é muito verdade, e é exatamente por isso que a gente construiu a SalesMind. A gente viu essa lacuna e tenta preenchê-la. Mas, se entendi direito, você nos encontrou porque em algum momento você mesmo estava em uma das nossas campanhas, e foi a conversa com a IA que te convenceu a seguir em frente mesmo assim?

A conversa que eu tive, sim, eu estava na campanha, e não foi difícil me identificar como cliente em potencial. Eu diria que fiquei impressionado com a comunicação da IA. " E em certo momento falei pra mim mesmo: chega de conversar por mensagem, vamos marcar uma ligação.

Isso soa bem. E agora que você usa a SalesMind, o que mudou, e que tipo de resultado você está conseguindo pros seus clientes?

O que eu vou falar agora pode parecer meio contraintuitivo: eu não vejo exatamente um aumento nos resultados que eu já tinha antes, mas economizei um monte de horas. Tenho os mesmos resultados, e algumas campanhas vão até muito melhor. Mas nunca tenho resultados piores, e isso já é um bom ponto.

Resultados parecidos, às vezes melhores, mas gastando bem menos tempo nisso. Pra mim, é uma situação ganha-ganha.

Sim. Você mencionou alguns resultados de um dos seus clientes. Pode compartilhar aqui alguns desses resultados?

Sim, sim, sim, posso compartilhar. Deixa eu dar uma olhada. É de alguém em Dubai que trabalha com gestão patrimonial.

É muito complicado, porque você está abordando pessoas e basicamente perguntando se elas querem ficar ricas... criar uma campanha pra gestão patrimonial é super complexo, porque você nunca sabe como as pessoas vão reagir. Nesse caso específico, eu diria que a SalesMind é uma máquina de resultado.

Uma máquina, porque eu nunca teria conseguido um resultado assim de outra forma, e dá pra ver aqui: se a gente olhar, aceitar um convite não é um convite às cegas, ele vem com uma mensagem criada pela SalesMind. Então não é só mandar pedidos de conexão, e os resultados são incríveis: 690 convites enviados no último mês, 436 aceitações.

Isso é um resultado excelente.

Isso dá uma taxa de aceitação de 63% com uma mensagem inicial. Isso eu nunca tinha visto, nem eu mesmo. E depois a gente pode dizer que a mensagem inicial é muito boa, mas a taxa de resposta às mensagens seguintes também continua melhorando, essa é a lição: vai melhorando cada vez mais.

E também temos uma excelente taxa de resposta de 57%.

Sim.

O que você acha que fez pra essa campanha dar tão certo?

Acho que parte da resposta - e é algo que a gente estava comentando antes - é que o site, aqui por exemplo, é muito bem feito, bem claro, e isso ajuda a IA a captar as informações. E quando ela tem essa informação, acredito que ela analisa perfeitamente o perfil antes de enviar o convite e essa mensagem. Essa é, eu diria, da minha parte, a única razão que encontro pra explicar esses números, porque logicamente eu rodei uma campanha por três, quatro meses com resultados só meus, e a gente estava muito, muito longe desses resultados.

Vejo que está escrito "primeira campanha com IA". Então essa é mesmo a primeiríssima campanha em que você conseguiu esses resultados?

É a primeira campanha na SalesMind pra esse cliente, sim, a primeira campanha.

Isso é muito bom, então vamos torcer pra melhorar ainda mais com o que a SalesMind for aprendendo com o tempo. Muito obrigado por compartilhar isso. Mas como é tocar o seu negócio agora, comparado com antes?

O que você consegue fazer hoje que não conseguia fazer antes sem a SalesMind?

Eu consigo tirar uma soneca. Às vezes de tarde eu consigo só deitar uns 30 minutos e relaxar. Também é mais fácil pra mim: eu viajo muito, então, por exemplo, quando estou com meu iPad Pro, às vezes nem quero tirar o notebook da mochila, mas com a SalesMind eu tenho exatamente o mesmo ambiente, completamente igual.

Então, por exemplo, quando estou no aeroporto, não preciso abrir o notebook: posso simplesmente abrir rapidinho meu iPad. Pra mim, a maior economia de tempo é que, assim que alguém responde, a SalesMind já cria uma resposta, e eu só preciso validar, ou ajustar um pouco, e enviar. Isso simplifica muitíssimo as coisas.

Do contrário, você tem que abrir cada perfil do LinkedIn, rolar todas as mensagens, achar a mensagem certa, entender o que a pessoa respondeu, e aí pensar na melhor resposta. É muito trabalho. Enquanto isso, agora a gente tem várias sugestões de resposta, é fácil: clique, clique, clique, clique.

Isso é totalmente verdade. E pra explicar rapidinho a história por trás da SalesMind: esse foi exatamente o primeiro problema que quisemos resolver. A gente via pessoas gastando dezenas de horas, não por dia, mas por semana - ainda não conhecíamos você naquela época - enviando mensagens manualmente.

A gente via que a automação fazia muito bem a parte dela, mas que, no fim das contas, se você não responde a essas pessoas, elas não avançam no funil, e se não avançam, não convertem, e se perdem. Então a primeira coisa que quisemos resolver foi garantir que todo lead recebesse uma resposta e fosse direcionado corretamente, pra ajudar a converter, ou pra sair do funil se não há mais nada a fazer por ele.

Sim, sim. É exatamente esse problema de funil, e dá pra reconhecer isso em qualquer caixa de mensagens de qualquer rede social. E a gente também usa a SalesMind não só pra vendas: usamos também pro lado de recrutamento, o que ajuda minha cofundadora a abordar os candidatos certos de forma quase automática, sem que ela precise intervir, a não ser quando é realmente necessário.

Por exemplo, ela acaba com ligações marcadas automaticamente com candidatos. , agora pra ela é só montar a lista certa, colocar na SalesMind e esperar as ligações serem marcadas.

Isso é meio perigoso.

O lado bom é que as listas dela são bem direcionadas, não são listas longas. O tempo que ela economiza com a SalesMind na comunicação, ela investe em montar listas bem precisas. Então as pessoas que marcam uma ligação são exatamente o tipo de gente com quem ela quer falar, e estão interessadas naquela posição específica.

Sim, é exatamente pra isso que construímos a SalesMind.

Sim.

Última pergunta de minha parte: se outra agência quisesse entrar na geração de leads pros clientes dela, o que você diria sobre a SalesMind?

Eu primeiro teria uma conversa pra ver em que ponto eles estão, porque eu não recomendaria a SalesMind se eles só fazem spray and pray. Tenho a mesma opinião sobre ferramentas de automação em geral: você precisa estar pronto, ter certa mentalidade pra usar esse tipo de ferramenta com eficiência, seja a SalesMind ou qualquer outra. Se você não está pronto, não tem experiência ou conhecimento suficiente, isso pode ficar perigoso bem rápido, porque o problema da automação é que ela pode acabar matando um monte de leads em vez de gerar.

Então eu teria essa conversa com eles, recomendaria a SalesMind, mas diria: talvez valha a pena tentar, mas se sentir que não está funcionando pra você, talvez o problema não seja a ferramenta, e sim o jeito como você está usando ou o seu conhecimento sobre esse tipo de ferramenta pra fazer ela funcionar.

Faz sentido.

Mas só pela economia de tempo já é muito útil e traz resultado. " E tenho outro caso: trabalhei sem a SalesMind em 2025, de março a junho, quatro meses, com um cliente que não fechou na hora, mas era algo bem específico, que leva um tempo pra concluir. " Falei "ok, vamos lá" e perguntei o que tinha acontecido.

Ele respondeu que uma das conversas que eu havia gerado trouxe pra ele um negócio enorme, e que o retorno sobre o investimento no meu serviço era tão alto que ele podia bancar me contratar por um ano inteiro. " Ele disse que sim, e eu falei que, se ele quisesse implementar uma solução de IA, dado o tempo que ele gastava manualmente, eu sabia que ele ia conseguir configurar perfeitamente pra mim, mas que ainda assim eu precisaria colocar isso na SalesMind.

Deve ser uma sensação estranha saber que alguém quer te "comprar" por um ano porque você está cobrando barato demais.

Não, não, não, o acordo que ele fez é realmente bom. " Então isso é bom, porque ele entendeu que é um processo longo. Meu maior problema é ter clientes que não entendem que geração de leads é um processo longo.

Com certeza.

E, principalmente em B2B, os ciclos de venda são muito longos. A gente trabalha com algumas empresas grandes em que o ciclo de venda dura dois anos: antes mesmo de começarmos a conversa, eles já sabem que esperam fechar em dois anos. Isso é enorme.

Não, o lado bom da SalesMind, eu diria, é que dá pra criar campanhas bem longas, e toda vez... " O fato de alguém não responder não significa que não está interessado, tem um monte de razões pra isso. Mas garanto que sem uma ferramenta assim, como a SalesMind, você nunca vai fazer esse acompanhamento mensal, preciso, sem ter que ficar se perguntando o que há de novo naquele perfil, deixando a IA olhar o que está acontecendo naquele perfil, se a pessoa se conectou com alguém, ou postou algo, e tendo sempre um pequeno contato, ou simplesmente visitando o perfil, porque isso também é uma possibilidade.

Dá pra ir além: deixar um comentário, dar um like, esse tipo de atenção pequena, e depois mandar uma mensagem. Por exemplo, vai chegar o Ano Novo: sua campanha dura 12 meses, chega o Ano Novo, nesse mês você pode simplesmente dizer "feliz ano novo", um gesto simples, e isso abre um processo de venda e um funil de longo prazo, não só de curto prazo.

Sim. E justamente temos algo pra isso: se você constrói uma campanha, às vezes precisa reconstruir se a pessoa responder no meio da campanha, mas a gente tem o nurturing no piloto automático. Então todo mês, ou a cada poucas semanas, a gente volta a contatar as pessoas se elas não respondem.

Isso é importante, porque a gente vê que as pessoas se perdem no funil em algum momento, e se ninguém volta a contatá-las, elas ficam travadas ali. É isso que realmente gera a maior parte dos resultados.

Sim, incrível.

Muito obrigado, Manuel. A gente adora ouvir seu feedback e o sucesso que você teve com a SalesMind. Vou compartilhar isso com o time, com certeza, e vamos fazer um depoimento com isso.

Todo o time está comigo nessa ligação e em tudo que estamos construindo. Então uma salva de palmas e parabéns pro time que melhora a ferramenta um pouquinho mais a cada dia.

Se eu puder acrescentar uma coisa: mencionei no começo que, pra mim, no início da relação, o sentimento de que as pessoas realmente se importam - não só com suporte, mas com o sucesso do cliente - foi muito importante, e até agora não tenho nenhuma reclamação quanto a isso. Nunca tive aquela sensação de "você paga e pronto", como acontece com outros SaaS - eu diria até com uns 80% dos SaaS. Com o time da SalesMind, tenho que dizer que me sinto ouvido, vocês até entram direto na conversa às vezes, o que eu nem esperava muito por causa da diferença de fuso horário.

É bem tarde da noite aí pra vocês, mas mesmo assim vocês entram na conversa. Então isso também é muito importante: não é só a ferramenta, é também a forma como vocês conduzem a relação com o cliente, e isso é realmente incrível no caso de vocês.

Sim, sim, acho que isso vem da minha infância. Meus pais sempre me disseram: não trate os outros como você não gostaria de ser tratado. E eu odeio falar com chatbot, é realmente péssimo, você não resolve o problema com ninguém e perde tempo com um problema que nem é culpa sua.

Espero, e faço questão disso, que o time garanta que a gente nunca faça nossos usuários perderem tempo, porque isso é realmente péssimo. Então precisa ter um bom produto, mas também um suporte e uma relação humana que deixem tudo realmente coerente.

Perfeito. Por mim está tudo certo, então vamos continuar, vamos colocar mais clientes na SalesMind.

Vamos escalar.

Vamos escalar. Ótimo, muito obrigado, Julia.

Muito obrigado. Se tiver alguma dúvida mais pra frente - acho que a gente já conferiu umas coisinhas antes do depoimento - mas se tiver alguma pergunta, você tem meu WhatsApp, pode me chamar à vontade, vou adorar ajudar.

Ótimo, muito obrigado, tenha um ótimo dia.

Com todo prazer. Obrigado, tchau, tchau.

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Então não é só mandar pedidos de conexão, e os resultados são impressionantes: 690 convites enviados no último mês, 436 aceitações.\n>> Isso é um resultado excelente.\n>> Isso dá uma taxa de aceitação de 63% com uma mensagem, uma mensagem inicial. Isso eu nunca tinha visto. Nem eu mesmo tinha visto isso.\n>> Talvez a gente possa começar com as apresentações: pode nos dizer seu nome, o que você faz e o que você faz pelos seus clientes?\n>> Meu nome é Manuel Ditz. Originalmente sou da Bélgica, mas faz muito tempo que não piso lá. Desde 2014 eu toco uma agência de geração de leads, uma \"boutique\", como eu chamo, porque nunca quis fazer ela crescer demais, especializada em LinkedIn. Ao longo dos anos desenvolvi uma metodologia que chamo de \"one sentence offer\", a oferta em uma frase, em que com quatro ou cinco mensagens a gente consegue qualificar uma oportunidade e marcar uma ligação com um cliente em potencial. Basicamente é isso que eu faço, além de outras atividades, mas é realmente a minha paixão depois de 30 anos em vendas B2B. Eu faço o que ninguém gosta de fazer.\n>> Isso parece ótimo. Mas antes de começar a usar a SalesMind, qual era o maior desafio que você enfrentava na geração de leads para seus clientes?\n>> As pessoas não percebem muito bem isso, mas a geração de leads consome muitíssimo tempo. Existem duas formas de fazer isso: uma é disparar toneladas de mensagens iguais, meio no escuro - esse método de \"spray and pray\" pode até funcionar se você for esperto com as mensagens e, principalmente, se conseguir montar uma lista com as pessoas certas, mas eu diria que 90% de quem faz geração de leads não sabe configurar uma campanha assim direito. Então, na prática, acabam só fazendo spam. Pra mim nunca foi realmente um problema configurar a campanha certa. O que num certo momento passou a importar de verdade pra mim foi economizar tempo rodando essas campanhas. Eu fiz isso manualmente por muito tempo, mensagem por mensagem, para cada um dos meus clientes. Às vezes isso tomava 10 ou 11 horas do meu dia, mas gerava resultados muito bons. Depois, bem rápido, acabei ficando um pouco conhecido no meio da automação, a ponto de criadores de ferramentas me pedirem para testar os produtos antes do lançamento. Então eu levava essas ferramentas de automação ao limite. Era divertido, porque também economizava tempo, mas no fim das contas ainda reproduzia aquele mecanismo de spray and pray. E aí, uns anos atrás - o engraçado é que eu nunca fui muito fã de IA - eu pensei: não dá mais pra continuar assim. Eu estava gastando horas demais, e até a minha criatividade tinha limites. E aí surgiu toda essa onda de IA, e pensei que talvez pudesse usar isso, implementar minha metodologia dentro dela. Comecei a dar uma olhada, e em certo momento pensei: isso pode funcionar, mas eu preciso achar a ferramenta certa, algo realmente relevante. Olhei várias ferramentas: algumas eram realmente boas, outras eram só um pouquinho a mais que uma ferramenta de automação comum. E teve o contato com as pessoas que tentavam me vender essas ferramentas. Eu já estava convencido, porque tinha feito minha pesquisa, mas a forma como as pessoas se comunicavam comigo, como me abordavam, como explicavam comercialmente a ferramenta, era muito importante. E foi assim que o Bram me contatou: o jeito dele foi impressionante, e ele me contou que parte daquela comunicação era na verdade feita por IA. Pensei: \"uau, isso eu quero ver.\" E foi assim que cheguei até vocês.\n>> Isso soa bem. Mas, voltando rapidinho às dificuldades que você tinha antes de começar com a SalesMind: como esse tempo de 10 horas por dia afetava o seu negócio, e o que você não conseguia oferecer aos seus clientes por causa dessa limitação?\n>> Ótima pergunta, porque durante muito tempo eu nem percebia que isso afetava meus negócios. Quando você tem sucesso com seus clientes ou com você mesmo, fica meio que levado pelos resultados, e como os resultados estão ali, parece natural trabalhar 10 horas porque isso gera dinheiro. Mas em certo momento tive uma conversa com outro especialista em geração de leads - nesse meio, a gente meio que se conhece - e ele me disse: \"Manuel, agora você tem essa boutique, uma agência de recrutamento, uma empresa de investimentos, uma agência de marketing digital, participações em outros negócios... você não vai trabalhar assim a vida toda. Você precisa achar um jeito de ter vida de família, filhos, aproveitar tudo isso.\" Tenho a sorte de morar em Dubai, que também é um ambiente perfeito pra aproveitar a vida. E aos poucos fui percebendo que essa falta de tempo também era um freio pro crescimento de cada um dos meus negócios. Gastar tempo na execução não me deixava tempo pra crescer. E foi aí que a IA, mesmo eu ainda não sendo totalmente convencido, me poupou muito tempo justamente nessa área. Caso contrário, eu teria ficado travado em certo nível, sem chance de crescer.\n>> Entendi, entendi. Faz muito sentido tentar se apoiar num sistema que libera tempo. É exatamente isso: você pode ter toda a habilidade e toda a expertise do mundo, mas em algum momento vai ficar limitado se não construir sistemas. E construir sistemas, se você não é uma pessoa técnica, ou não é uma pessoa de \"processo\", o que definitivamente não é o meu caso, é quase impossível. Quando você entende isso, e sabe qual ferramenta vai te ajudar, a própria ferramenta já constrói boa parte do sistema pra você; você só precisa acrescentar alguns detalhes ao redor pra economizar tempo e fazer seu negócio crescer.\n>> Sim, sim, sim, isso é muito verdade, e é exatamente por isso que a gente construiu a SalesMind. A gente viu essa lacuna e tenta preenchê-la. Mas, se entendi direito, você nos encontrou porque em algum momento você mesmo estava em uma das nossas campanhas, e foi a conversa com a IA que te convenceu a seguir em frente mesmo assim?\n>> A conversa que eu tive, sim, eu estava na campanha, e não foi difícil me identificar como cliente em potencial. Eu diria que fiquei impressionado com a comunicação da IA. Pensando bem naquela troca, fui bem direto durante a conversa, porque o começo não foi perfeito - pra alguém da área de geração de leads como eu, com a minha experiência, pensei \"isso não parece certo.\" Mas sempre convidava à conversa, a uma troca aberta, e mesmo eu tendo sido bem duro no começo, o jeito como lidou com minhas respostas - respostas bem secas - foi perfeito, a ponto de eu pensar: \"isso não é possível, isso é IA.\" E em certo momento falei pra mim mesmo: chega de conversar por mensagem, vamos marcar uma ligação.\n>> Isso soa bem. E agora que você usa a SalesMind, o que mudou, e que tipo de resultado você está conseguindo pros seus clientes?\n>> O que eu vou falar agora pode parecer meio contraintuitivo: eu não vejo exatamente um aumento nos resultados que eu já tinha antes, mas economizei um monte de horas. Tenho os mesmos resultados, e algumas campanhas vão até muito melhor. Mas nunca tenho resultados piores, e isso já é um bom ponto. Resultados parecidos, às vezes melhores, mas gastando bem menos tempo nisso. Pra mim, é uma situação ganha-ganha.\n>> Sim. Você mencionou alguns resultados de um dos seus clientes. Pode compartilhar aqui alguns desses resultados?\n>> Sim, sim, sim, posso compartilhar. Deixa eu dar uma olhada. É de alguém em Dubai que trabalha com gestão patrimonial. É muito complicado, porque você está abordando pessoas e basicamente perguntando se elas querem ficar ricas... criar uma campanha pra gestão patrimonial é super complexo, porque você nunca sabe como as pessoas vão reagir. Nesse caso específico, eu diria que a SalesMind é uma máquina de resultado. Uma máquina, porque eu nunca teria conseguido um resultado assim de outra forma, e dá pra ver aqui: se a gente olhar, aceitar um convite não é um convite às cegas, ele vem com uma mensagem criada pela SalesMind. Então não é só mandar pedidos de conexão, e os resultados são incríveis: 690 convites enviados no último mês, 436 aceitações.\n>> Isso é um resultado excelente.\n>> Isso dá uma taxa de aceitação de 63% com uma mensagem inicial. Isso eu nunca tinha visto, nem eu mesmo. E depois a gente pode dizer que a mensagem inicial é muito boa, mas a taxa de resposta às mensagens seguintes também continua melhorando, essa é a lição: vai melhorando cada vez mais.\n>> E também temos uma excelente taxa de resposta de 57%.\n>> Sim.\n>> O que você acha que fez pra essa campanha dar tão certo?\n>> Acho que parte da resposta - e é algo que a gente estava comentando antes - é que o site, aqui por exemplo, é muito bem feito, bem claro, e isso ajuda a IA a captar as informações. E quando ela tem essa informação, acredito que ela analisa perfeitamente o perfil antes de enviar o convite e essa mensagem. Essa é, eu diria, da minha parte, a única razão que encontro pra explicar esses números, porque logicamente eu rodei uma campanha por três, quatro meses com resultados só meus, e a gente estava muito, muito longe desses resultados.\n>> Vejo que está escrito \"primeira campanha com IA\". Então essa é mesmo a primeiríssima campanha em que você conseguiu esses resultados?\n>> É a primeira campanha na SalesMind pra esse cliente, sim, a primeira campanha.\n>> Isso é muito bom, então vamos torcer pra melhorar ainda mais com o que a SalesMind for aprendendo com o tempo. Muito obrigado por compartilhar isso. Mas como é tocar o seu negócio agora, comparado com antes? O que você consegue fazer hoje que não conseguia fazer antes sem a SalesMind?\n>> Eu consigo tirar uma soneca. Às vezes de tarde eu consigo só deitar uns 30 minutos e relaxar. Também é mais fácil pra mim: eu viajo muito, então, por exemplo, quando estou com meu iPad Pro, às vezes nem quero tirar o notebook da mochila, mas com a SalesMind eu tenho exatamente o mesmo ambiente, completamente igual. Então, por exemplo, quando estou no aeroporto, não preciso abrir o notebook: posso simplesmente abrir rapidinho meu iPad. Pra mim, a maior economia de tempo é que, assim que alguém responde, a SalesMind já cria uma resposta, e eu só preciso validar, ou ajustar um pouco, e enviar. Isso simplifica muitíssimo as coisas. Do contrário, você tem que abrir cada perfil do LinkedIn, rolar todas as mensagens, achar a mensagem certa, entender o que a pessoa respondeu, e aí pensar na melhor resposta. É muito trabalho. Enquanto isso, agora a gente tem várias sugestões de resposta, é fácil: clique, clique, clique, clique. \"Ah, essa aqui está boa.\"\n>> Isso é totalmente verdade. E pra explicar rapidinho a história por trás da SalesMind: esse foi exatamente o primeiro problema que quisemos resolver. A gente via pessoas gastando dezenas de horas, não por dia, mas por semana - ainda não conhecíamos você naquela época - enviando mensagens manualmente. A gente via que a automação fazia muito bem a parte dela, mas que, no fim das contas, se você não responde a essas pessoas, elas não avançam no funil, e se não avançam, não convertem, e se perdem. Então a primeira coisa que quisemos resolver foi garantir que todo lead recebesse uma resposta e fosse direcionado corretamente, pra ajudar a converter, ou pra sair do funil se não há mais nada a fazer por ele.\n>> Sim, sim. É exatamente esse problema de funil, e dá pra reconhecer isso em qualquer caixa de mensagens de qualquer rede social. E a gente também usa a SalesMind não só pra vendas: usamos também pro lado de recrutamento, o que ajuda minha cofundadora a abordar os candidatos certos de forma quase automática, sem que ela precise intervir, a não ser quando é realmente necessário. Por exemplo, ela acaba com ligações marcadas automaticamente com candidatos. Enquanto antes a gente gastava tempo achando o candidato certo, analisando o perfil etc., agora pra ela é só montar a lista certa, colocar na SalesMind e esperar as ligações serem marcadas.\n>> Isso é meio perigoso. A gente já recebeu feedback de usuários que colocaram tudo no piloto automático e acabam com reuniões na agenda sem saber do que se tratou, tipo \"a gente falou sobre tal coisa no LinkedIn\" e o usuário pensa \"nossa, eu devia ter lido a conversa de novo.\"\n>> O lado bom é que as listas dela são bem direcionadas, não são listas longas. O tempo que ela economiza com a SalesMind na comunicação, ela investe em montar listas bem precisas. Então as pessoas que marcam uma ligação são exatamente o tipo de gente com quem ela quer falar, e estão interessadas naquela posição específica.\n>> Sim, é exatamente pra isso que construímos a SalesMind.\n>> Sim.\n>> Última pergunta de minha parte: se outra agência quisesse entrar na geração de leads pros clientes dela, o que você diria sobre a SalesMind?\n>> Eu primeiro teria uma conversa pra ver em que ponto eles estão, porque eu não recomendaria a SalesMind se eles só fazem spray and pray. Tenho a mesma opinião sobre ferramentas de automação em geral: você precisa estar pronto, ter certa mentalidade pra usar esse tipo de ferramenta com eficiência, seja a SalesMind ou qualquer outra. Se você não está pronto, não tem experiência ou conhecimento suficiente, isso pode ficar perigoso bem rápido, porque o problema da automação é que ela pode acabar matando um monte de leads em vez de gerar. Então eu teria essa conversa com eles, recomendaria a SalesMind, mas diria: talvez valha a pena tentar, mas se sentir que não está funcionando pra você, talvez o problema não seja a ferramenta, e sim o jeito como você está usando ou o seu conhecimento sobre esse tipo de ferramenta pra fazer ela funcionar.\n>> Faz sentido.\n>> Mas só pela economia de tempo já é muito útil e traz resultado. O cliente que mencionei me diz literalmente: \"manda ver, não me importo, vai em frente.\" E tenho outro caso: trabalhei sem a SalesMind em 2025, de março a junho, quatro meses, com um cliente que não fechou na hora, mas era algo bem específico, que leva um tempo pra concluir. Em certo momento chegaram as férias, ele me disse: \"vamos dar uma pausa e retomar depois.\" Aí recebi um e-mail, acho que em dezembro, em que ele dizia: \"você consegue me fazer um contrato de um ano?\" Falei \"ok, vamos lá\" e perguntei o que tinha acontecido. Ele respondeu que uma das conversas que eu havia gerado trouxe pra ele um negócio enorme, e que o retorno sobre o investimento no meu serviço era tão alto que ele podia bancar me contratar por um ano inteiro. Falei: \"tem certeza?\" Ele disse que sim, e eu falei que, se ele quisesse implementar uma solução de IA, dado o tempo que ele gastava manualmente, eu sabia que ele ia conseguir configurar perfeitamente pra mim, mas que ainda assim eu precisaria colocar isso na SalesMind.\n>> Deve ser uma sensação estranha saber que alguém quer te \"comprar\" por um ano porque você está cobrando barato demais.\n>> Não, não, não, o acordo que ele fez é realmente bom. Ele disse: \"olha, esse é o tipo de acordo que me permite esperar seis meses por um novo contrato, mas eu sei que você vai trabalhar nisso todo santo dia.\" Então isso é bom, porque ele entendeu que é um processo longo. Meu maior problema é ter clientes que não entendem que geração de leads é um processo longo.\n>> Com certeza.\n>> E, principalmente em B2B, os ciclos de venda são muito longos. A gente trabalha com algumas empresas grandes em que o ciclo de venda dura dois anos: antes mesmo de começarmos a conversa, eles já sabem que esperam fechar em dois anos. Isso é enorme.\n>> Não, o lado bom da SalesMind, eu diria, é que dá pra criar campanhas bem longas, e toda vez... eu estava pensando nisso recentemente: tem muita gente pra quem não é o momento certo, ou que está ocupada, ou envolvida com outra coisa, mas se você programa um pequeno contato todo mês, em algum momento isso pode fazer alguém pensar \"ah, é, agora eu tenho tempo, vamos marcar essa ligação.\" O fato de alguém não responder não significa que não está interessado, tem um monte de razões pra isso. Mas garanto que sem uma ferramenta assim, como a SalesMind, você nunca vai fazer esse acompanhamento mensal, preciso, sem ter que ficar se perguntando o que há de novo naquele perfil, deixando a IA olhar o que está acontecendo naquele perfil, se a pessoa se conectou com alguém, ou postou algo, e tendo sempre um pequeno contato, ou simplesmente visitando o perfil, porque isso também é uma possibilidade. Dá pra ir além: deixar um comentário, dar um like, esse tipo de atenção pequena, e depois mandar uma mensagem. Por exemplo, vai chegar o Ano Novo: sua campanha dura 12 meses, chega o Ano Novo, nesse mês você pode simplesmente dizer \"feliz ano novo\", um gesto simples, e isso abre um processo de venda e um funil de longo prazo, não só de curto prazo.\n>> Sim. E justamente temos algo pra isso: se você constrói uma campanha, às vezes precisa reconstruir se a pessoa responder no meio da campanha, mas a gente tem o nurturing no piloto automático. Então todo mês, ou a cada poucas semanas, a gente volta a contatar as pessoas se elas não respondem. Isso é importante, porque a gente vê que as pessoas se perdem no funil em algum momento, e se ninguém volta a contatá-las, elas ficam travadas ali. É isso que realmente gera a maior parte dos resultados.\n>> Sim, incrível.\n>> Muito obrigado, Manuel. A gente adora ouvir seu feedback e o sucesso que você teve com a SalesMind. Vou compartilhar isso com o time, com certeza, e vamos fazer um depoimento com isso. Todo o time está comigo nessa ligação e em tudo que estamos construindo. Então uma salva de palmas e parabéns pro time que melhora a ferramenta um pouquinho mais a cada dia.\n>> Se eu puder acrescentar uma coisa: mencionei no começo que, pra mim, no início da relação, o sentimento de que as pessoas realmente se importam - não só com suporte, mas com o sucesso do cliente - foi muito importante, e até agora não tenho nenhuma reclamação quanto a isso. Nunca tive aquela sensação de \"você paga e pronto\", como acontece com outros SaaS - eu diria até com uns 80% dos SaaS. Com o time da SalesMind, tenho que dizer que me sinto ouvido, vocês até entram direto na conversa às vezes, o que eu nem esperava muito por causa da diferença de fuso horário. É bem tarde da noite aí pra vocês, mas mesmo assim vocês entram na conversa. Então isso também é muito importante: não é só a ferramenta, é também a forma como vocês conduzem a relação com o cliente, e isso é realmente incrível no caso de vocês.\n>> Sim, sim, acho que isso vem da minha infância. Meus pais sempre me disseram: não trate os outros como você não gostaria de ser tratado. E eu odeio falar com chatbot, é realmente péssimo, você não resolve o problema com ninguém e perde tempo com um problema que nem é culpa sua. Espero, e faço questão disso, que o time garanta que a gente nunca faça nossos usuários perderem tempo, porque isso é realmente péssimo. Então precisa ter um bom produto, mas também um suporte e uma relação humana que deixem tudo realmente coerente.\n>> Perfeito. Por mim está tudo certo, então vamos continuar, vamos colocar mais clientes na SalesMind.\n>> Vamos escalar.\n>> Vamos escalar. Ótimo, muito obrigado, Julia.\n>> Muito obrigado. Se tiver alguma dúvida mais pra frente - acho que a gente já conferiu umas coisinhas antes do depoimento - mas se tiver alguma pergunta, você tem meu WhatsApp, pode me chamar à vontade, vou adorar ajudar.\n>> Ótimo, muito obrigado, tenha um ótimo dia.\n>> Com todo prazer. Obrigado, tchau, tchau."}
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