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title: "Cota de Vendas"
description: "Uma Cota de Vendas é a meta de receita de um vendedor. Conheça os tipos de cota, o OTE (On-Target Earnings) e estratégias para bater sua meta com consistência."
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## O Número

Em vendas, você é o seu número. As cotas alinham as metas da empresa (meta de receita) com o desempenho individual. Geralmente são definidas com base em dados históricos, potencial de mercado e qualidade do território.

**Atingimento:** o % da cota batida. >100% = Clube/Aceleradores. <80% = PIP (Plano de Melhoria de Desempenho).

## Tipos de Cota

**Cota de Receita:** "US$ 100 mil de ARR por trimestre". **Cota de Atividade:** "50 ligações por dia" (comum para SDRs). **Cota de Lucro:** baseada em margem (comum em hardware/serviços). **Cota de Volume:** "10 unidades vendidas".

## SalesMind AI: o Quebrador de Cotas

Vendedores perdem a cota porque ficam sem pipeline. A SalesMind AI resolve o problema do "topo de funil". Ao automatizar a prospecção com o [AI Sales Agent](/pt-BR/platform/ai-sales-agent), os reps mantêm um fluxo constante de reuniões, garantindo sempre cobertura suficiente (3x–4x) para bater a meta.

## Perguntas Frequentes

### O que é OTE?

On-Target Earnings = Salário-base + Comissão (ao bater 100% da cota). Representa a remuneração total "esperada".

### Como as cotas são definidas?

Geralmente de forma "Top-Down" (o CEO quer US$ 10 milhões, divide por 10 reps = US$ 1 milhão cada) ou "Bottom-Up" (com base no desempenho passado + crescimento). O modelo Top-Down é mais arriscado, mas comum em startups.

### O que é um "Sandbagger"?

Um vendedor que esconde negociações para reduzir as expectativas de cota ou empurrá-las para o próximo período. Gestores odeiam isso — um forecast preciso é essencial.