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title: "Comissão"
description: "Comissão de vendas é remuneração baseada em desempenho. Conheça estruturas de comissão, aceleradores, clawbacks e como desenhar planos de remuneração eficazes."
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## Remuneração por desempenho

A natureza "movida a dinheiro" das vendas. A comissão direciona o comportamento. Se você paga por novos logos, os reps caçam. Se paga por retenção, os reps cultivam a base. Desenhar o plano certo é essencial para a execução da estratégia.

**Divisão padrão:** 50/50 (50% fixo, 50% comissão no OTE). **Aceleradores:** percentual de pagamento mais alto após atingir 100% da quota (ex.: 10% até a quota, 15% depois). Isso recompensa desproporcionalmente os top performers.

## Clawbacks e adiantamentos (draws)

**Clawback:** recuperação da comissão caso o cliente cancele cedo (antes de 90 dias). Protege a empresa. **Draw:** um adiantamento sobre comissões futuras (recuperável) ou um mínimo garantido (não recuperável) para novos contratados em fase de ramp-up.

## SalesMind AI e a comissão

A SalesMind AI ajuda os reps a maximizar seus cheques de comissão: o [AI Sales Agent](/pt-BR/platform/ai-sales-agent) executa campanhas de prospecção no LinkedIn em segundo plano para contas de alto valor, sem tirar tempo dos ciclos de negociação ativos. Mais negócios fechados mais rápido significa um pagamento maior. Para os gestores, a plataforma oferece a transparência de dados necessária para calcular comissões complexas com precisão, sem disputas.

## Perguntas frequentes

### O que é um "bluebird"?

Um negócio que cai no colo do rep com pouco esforço (ex.: um lead inbound que já está pronto para comprar). Gestores às vezes excluem esses casos da comissão integral.

### A comissão é tributada de forma diferente?

Em muitos países, sim, ou é retida de forma diferente. Ela é tratada como "renda suplementar". Mas, no fim, tudo é renda na hora de declarar o imposto.

### O que é um "cap"?

Um limite para a comissão total. Bons planos de vendas são "sem teto" (uncapped): você quer que seu melhor rep ganhe mais que o CEO, se ele trouxer receita suficiente para isso.