---
title: "AE"
description: "Um AE (Account Executive) e responsavel por fechar negocios e atingir a quota de receita. Conheca a funcao do AE, da discovery a negociacao e fechamento."
---

## O Closer

\n

O trabalho do AE comeca onde termina o do SDR. Assim que uma reuniao e agendada, o AE conduz o ciclo de vendas. Ele e o "maestro" do negocio, coordenando recursos internos (Engenheiros de Vendas, Juridico, Executivos) para fechar o negocio.

\n

Seu foco esta em discovery profunda, construcao do business case e gestao do relacionamento ate o fechamento bem-sucedido.

\n

## AE vs AM (Account Manager)

\n

AEs sao "cacadores" focados em novos negocios (novos logos). AMs sao "fazendeiros" focados em clientes existentes (retencao, upsell, cross-sell). Em empresas menores, uma unica pessoa pode acumular as duas funcoes ("Full Cycle AE").

\n

## SalesMind AI e o AE

\n

Embora os AEs foquem em fechar negocios, eles frequentemente fazem sua propria prospeccao para alimentar o pipeline. O [AI Sales Agent](/pt-BR/platform/ai-sales-agent) da SalesMind AI permite que AEs executem campanhas de prospeccao em segundo plano para alvos de alto valor, sem tirar tempo dos ciclos de negociacao ativos.

\n

## Perguntas Frequentes

\n

### Quanta experiencia e necessaria para ser um AE?

\n

Normalmente 1-2 anos como SDR/BDR, ou experiencia previa em fechamento. Em vendas Enterprise, 5-10 anos de experiencia sao comuns.

\n

### O que faz um AE de alta performance?

\n

Disciplina de processo (MEDDIC), escuta ativa (discovery) e tenacidade. Eles nao apenas "apresentam"; eles diagnosticam e prescrevem solucoes.

\n

### AEs fazem sua propria prospeccao?

\n

Idealmente nao deveriam precisar (se os SDRs forem eficazes), mas os melhores AEs sempre geram uma parte do proprio pipeline para controlar seu destino.