---
title: "SDR"
description: "Een SDR (Sales Development Representative) richt zich op prospectie en leadkwalificatie. Ontdek de rol, taken en het verschil met een BDR."
---

Een Sales Development Representative (SDR) is een gespecialiseerde salesrol gericht op de vroege fases van het verkoopproces: prospectie, outreach en leadkwalificatie. In tegenstelling tot Account Executives (AE's), die deals sluiten, bouwt de SDR de pipeline op door meetings in te plannen en leads voor te kwalificeren voor de AE's.

## SDR versus BDR: het verschil

De termen worden vaak door elkaar gebruikt. Het gangbare onderscheid: de SDR kwalificeert vooral inbound leads (warme aanvragen), terwijl de BDR (Business Development Representative) zich richt op outbound prospectie bij accounts waarmee nog geen contact is geweest. In de praktijk verschilt de precieze invulling per bedrijf, en gebruiken veel Nederlandse en Belgische organisaties "SDR" als overkoepelende term voor beide taken.

## De belangrijkste taken van een SDR

- **ICP-identificatie:** bedrijven en beslissers opsporen die passen bij het ideale klantprofiel.
- **Outbound outreach:** eerste contact leggen via LinkedIn, e-mail en telefoon.
- **Leadkwalificatie:** budget, beslissingsbevoegdheid, behoefte en timing checken (bijvoorbeeld met het BANT-model).
- **Meetings inplannen:** gekwalificeerde leads overdragen aan de Account Executive.

## Hoe SalesMind AI SDR's superkrachten geeft

De [AI Sales Agent](/nl/platform/ai-sales-agent) van SalesMind AI neemt het tijdrovende deel van het SDR-werk over — research, lijstopbouw en de eerste outreach — zodat de SDR zich kan richten op de waardevolle reacties. Met SalesMind AI doet één SDR het werk van meerdere traditionele SDR's.

## Veelgestelde vragen (FAQ)

### Wat is het verschil tussen SDR en BDR?

Vaak worden ze door elkaar gebruikt. Traditioneel kwalificeert de SDR inbound leads, terwijl de BDR outbound nieuwe accounts opent. De exacte definitie verschilt echter per bedrijf.

### Wat is een typisch carrièrepad voor een SDR?

SDR is de instapfunctie in tech sales. Succesvolle SDR's stromen na 12 tot 24 maanden meestal door naar AE (closer) of SDR manager.

### Hoe wordt het succes van een SDR gemeten?

De belangrijkste maatstaf is niet omzet, maar het aantal gekwalificeerde opportunities of ingeplande meetings. Activiteitenmetrics zoals calls, e-mails en LinkedIn-contacten per week spelen ook mee.

### Waarom komt burn-out veel voor bij SDR's?

Het is een functie met veel afwijzingen — "nee" is het woord dat ze het vaakst horen. Goede tools en een ondersteunende cultuur zijn essentieel om motivatie en retentie hoog te houden.