---
title: "Verkoopquota"
description: "Een Verkoopquota is het omzetdoel van een verkoper. Ontdek de verschillende typen quota, OTE (On-Target Earnings) en strategieën om je target consistent te halen."
---

## Het Getal

In sales bén je je getal. Quota's brengen de bedrijfsdoelen (omzetdoel) in lijn met individuele prestaties. Ze worden meestal vastgesteld op basis van historische data, marktpotentieel en de kwaliteit van het territorium.

**Target-realisatie:** het % van de quota dat is gehaald. >100% = Club/Accelerators. <80% = PIP (Performance Improvement Plan).

## Soorten Quota

**Omzetquota:** "$100k ARR per kwartaal". **Activiteitenquota:** "50 calls per dag" (gebruikelijk voor SDR's). **Winstquota:** gebaseerd op marge (gebruikelijk in hardware/diensten). **Volumequota:** "10 verkochte eenheden".

## SalesMind AI: de Quota Crusher

Reps missen hun quota omdat hun pipeline opdroogt. SalesMind AI lost het "top-of-funnel"-probleem op. Door prospecting te automatiseren met de [AI Sales Agent](/nl/platform/ai-sales-agent) hebben reps een constante stroom aan afspraken, zodat ze altijd genoeg coverage (3x–4x) hebben om hun target te halen.

## Veelgestelde Vragen

### Wat is OTE?

On-Target Earnings = Basissalaris + Commissie (bij 100% van de quota). Dit vertegenwoordigt de "verwachte" totale beloning.

### Hoe worden quota's vastgesteld?

Meestal "Top-Down" (de CEO wil $10M, verdeeld over 10 reps = $1M per persoon) of "Bottom-Up" (gebaseerd op eerdere prestaties + groei). Top-down is risicovoller, maar gebruikelijk bij startups.

### Wat is een "Sandbagger"?

Een verkoper die deals achterhoudt om de quotaverwachtingen te verlagen of ze naar de volgende periode te verschuiven. Managers haten dit; nauwkeurige forecasting is essentieel.