---
title: "MEDDIC"
description: "MEDDIC (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion) is de gouden standaard voor enterprise sales-kwalificatie. Zo pas je het toe."
---

## Waarom MEDDIC de gouden standaard is voor enterprise sales

In tegenstelling tot BANT, dat binair werkt (Ja/Nee), is MEDDIC kwalitatief. Het dwingt je om de organisatie in kaart te brengen: "Wie tekent er uiteindelijk echt?" (Economic Buyer). "Wat zijn de technische eisen?" (Decision Criteria). "Wie pleit er intern voor ons?" (Champion).

Bedrijven die MEDDIC toepassen, zien doorgaans hogere winratio's en minder deals die uitlopen, omdat verborgen obstakels vroegtijdig aan het licht komen.

## De onderdelen van MEDDIC

**Metrics:** de economische impact van de oplossing. **Economic Buyer:** de persoon met budgetverantwoordelijkheid. **Decision Criteria:** technische en financiële eisen. **Decision Process:** de stappen tot aan de handtekening. **Identify Pain:** het probleem dat moet worden opgelost. **Champion:** jouw interne pleitbezorger.

## SalesMind AI en MEDDIC

SalesMind AI helpt je bij de onderdelen "Identify Pain" en "Champion". [Prospect Intelligence](/nl/platform/prospect-intelligence) brengt het account in kaart om potentiële Champions te vinden, terwijl AI-outreach de Pain al valideert voordat je salescyclus goed en wel begint.

## Veelgestelde vragen

### Wat is het verschil tussen MEDDIC en MEDDICC?

De extra "C" staat voor "Competition". Dit voegt een stap toe waarin je beoordeelt wie er nog meer meedingt naar de deal en hoe jij je daartegen verhoudt.

### Is MEDDIC geschikt voor SMB-sales?

Over het algemeen niet. De methode is te zwaar voor transactionele sales met korte cycli. MEDDIC werkt het best bij deals vanaf $50k met meerdere stakeholders en cycli van 3+ maanden.

### Hoe rol je MEDDIC uit?

Dit vereist training en consequente handhaving in je CRM. Elke deal review (QBR) zou gestructureerd moeten zijn rond de MEDDIC-checklist.