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title: "세일즈 사이클"
description: "세일즈 사이클은 접촉부터 성사까지 거래를 추적합니다. 일반적인 B2B 세일즈 사이클 단계와 딜 벨로시티를 높이는 전략을 알아보세요."
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## 딜 벨로시티 이해하기

B2B SaaS의 평균 세일즈 사이클은 84일입니다. 엔터프라이즈 거래는 6~12개월이 걸릴 수 있습니다. 사이클을 단축하는 것은 성장을 위한 핵심 레버입니다(세일즈 벨로시티 참고).

단계: **프로스펙팅(리드 생성)** → **자격 심사(BANT/MEDDIC)** → **디스커버리(니즈 분석)** → **프레젠테이션(데모)** → **제안(견적)** → **협상** → **클로징**.

## 세일즈 사이클이 정체되는 이유

거래는 긴급성이 사라지거나, 챔피언(내부 지지자)이 퇴사하거나, 문제가 충분히 크지 않을 때 "결정 보류" 상태에 머무릅니다. 선제적인 파이프라인 관리와 가능성이 낮은 거래를 조기에 걸러내는 것이 사이클을 계속 진행시키는 방법입니다.

## SalesMind AI: 사이클 가속화

SalesMind AI는 프로세스 초반부(프로스펙팅 및 자격 심사)에서 사이클을 단축합니다. [AI가 검증한 미팅](/ko/platform/ai-sales-agent)을 제공함으로써, 담당자는 "콜드" 단계를 건너뛰고 관심을 보이는 구매자와 바로 디스커버리 단계로 진입할 수 있습니다.

## 자주 묻는 질문

### 세일즈 사이클을 단축하려면 어떻게 해야 하나요?

적합도가 높은 계정(ICP)을 타겟팅하십시오. 의사 결정권자와 더 일찍 대화하십시오. 긴급성을 만드십시오(챌린저 세일). 구매자를 안내하기 위해 상호 액션 플랜(MAP)을 활용하십시오.

### 사이클이 길다는 것은 나쁜 거래를 의미하나요?

반드시 그런 것은 아닙니다. 대형 엔터프라이즈 거래(10만 달러 이상)는 시간이 걸립니다. 하지만 소규모 거래가 계속 지연된다면 과감히 정리하십시오. 시간은 모든 거래를 무너뜨립니다.

### 평균 세일즈 사이클은 어떻게 측정하나요?

성사된 모든 거래에 대해 (클로즈 날짜 − 생성 날짜)를 합산한 후, 성사된 거래 수로 나눕니다. 추세를 파악하려면 매월 이를 추적하십시오.