---
title: "영업 쿼터"
description: "영업 쿼터는 영업 담당자에게 부여되는 매출 목표입니다. 쿼터의 유형, OTE(On-Target Earnings), 그리고 목표를 꾸준히 달성하는 전략을 알아보세요."
---

## 결국은 숫자다

영업에서는 당신 자신이 곧 숫자입니다. 쿼터는 회사의 목표(매출 목표)와 개인의 성과를 연결하는 역할을 합니다. 보통 과거 데이터, 시장 잠재력, 담당 지역의 특성을 바탕으로 설정됩니다.

**달성률:** 쿼터 대비 달성한 비율입니다. 100% 초과 시 클럽/가속 보상(Accelerator) 대상이 되고, 80% 미만이면 PIP(성과 개선 계획) 대상이 됩니다.

## 쿼터의 유형

**매출 쿼터:** "분기당 ARR 10만 달러". **활동 쿼터:** "하루 콜 50건" (SDR에게 흔함). **수익 쿼터:** 마진 기준 (하드웨어·서비스 업종에서 흔함). **수량 쿼터:** "10대 판매".

## SalesMind AI: 쿼터 달성의 해결사

영업 담당자가 쿼터를 놓치는 이유는 파이프라인이 고갈되기 때문입니다. SalesMind AI는 바로 이 "탑오브퍼널(top-of-funnel)" 문제를 해결합니다. [AI Sales Agent](/ko/platform/ai-sales-agent)로 프로스펙팅을 자동화하면, 담당자는 꾸준한 미팅 흐름을 확보해 항상 충분한 커버리지(3~4배)로 목표를 달성할 수 있습니다.

## 자주 묻는 질문

### OTE란 무엇인가요?

OTE(On-Target Earnings) = 기본급 + 커미션(쿼터 100% 달성 시). 이는 "기대되는" 총보상 수준을 의미합니다.

### 쿼터는 어떻게 설정되나요?

보통 "톱다운(Top-Down)" 방식(경영진이 연간 1,000만 달러 목표를 설정하고 영업 담당자 10명에게 균등 배분하면 1인당 100만 달러) 또는 "바텀업(Bottom-Up)" 방식(과거 실적과 성장률을 기반으로 산정)으로 결정됩니다. 톱다운 방식은 리스크가 크지만 스타트업에서는 흔한 방식입니다.

### "샌드배거(Sandbagger)"란 무엇인가요?

쿼터에 대한 기대치를 낮추거나 거래를 다음 기간으로 넘기기 위해 딜을 숨기는 영업 담당자를 말합니다. 매니저들이 가장 싫어하는 행동이며, 정확한 예측(포캐스팅)이 무엇보다 중요합니다.