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title: "MEDDIC"
description: "MEDDIC(Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion)은 엔터프라이즈 영업 자격 검증의 골드 스탠다드입니다. 도입 방법을 알아보세요."
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## MEDDIC이 엔터프라이즈 영업의 골드 스탠다드인 이유

이분법적(Yes/No)으로 판단하는 BANT와 달리, MEDDIC은 정성적인 방법론입니다. 영업 담당자는 조직 구조를 면밀히 파악해야 합니다. "실제로 결재하는 사람은 누구인가?"(Economic Buyer), "기술적 요구 사항은 무엇인가?"(Decision Criteria), "사내에서 우리를 대신해 설득해 줄 사람은 누구인가?"(Champion)와 같은 질문에 답해 나가는 과정입니다.

MEDDIC을 도입한 기업은 숨겨진 장애 요인을 조기에 발견할 수 있어, 성사율은 높아지고 지연되는 딜은 줄어드는 경향이 있습니다.

## MEDDIC을 구성하는 6가지 요소

**Metrics(지표):** 솔루션이 가져오는 경제적 효과입니다. **Economic Buyer(경제적 구매자):** 손익에 대한 책임을 지는 인물입니다. **Decision Criteria(결정 기준):** 기술적·재무적 요건입니다. **Decision Process(결정 프로세스):** 계약 체결까지의 단계입니다. **Identify Pain(페인 포인트 파악):** 해결해야 할 문제입니다. **Champion(내부 지지자):** 사내에서 우리 편이 되어주는 협력자입니다.

## SalesMind AI와 MEDDIC

SalesMind AI는 "Identify Pain"과 "Champion" 파악을 지원합니다. [Prospect Intelligence](/ko/platform/prospect-intelligence)가 계정을 매핑하여 잠재적인 Champion을 찾아내고, AI 아웃리치가 영업 사이클을 시작하기도 전에 Pain을 검증합니다.

## 자주 묻는 질문

### MEDDIC과 MEDDICC의 차이는 무엇인가요?

추가된 "C"는 "Competition(경쟁)"을 의미합니다. 딜에 관여하는 경쟁사가 누구인지, 그들과 비교했을 때 우리의 위치는 어떠한지 평가하는 단계가 추가됩니다.

### MEDDIC은 SMB(중소기업) 영업에도 적합한가요?

일반적으로는 적합하지 않습니다. 영업 사이클이 짧은 트랜잭션형 영업에는 부담이 큽니다. 5만 달러 이상, 여러 이해관계자가 관여하며, 영업 사이클이 3개월 이상인 딜에 가장 적합합니다.

### MEDDIC은 어떻게 도입해야 하나요?

교육과 CRM 상의 철저한 운영이 필요합니다. 모든 딜 리뷰(QBR)는 MEDDIC 체크리스트를 기준으로 구성되어야 합니다.