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title: "데모"
description: "세일즈 데모는 제품이 잠재고객의 문제를 해결한다는 것을 증명하는 과정입니다. 기능이 아닌 가치에 집중한 고전환 데모를 구성하는 방법을 알아보세요."
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## 데모의 기술

훌륭한 데모는 기능 나열이 아니라 하나의 스토리입니다. "이것이 당신의 문제입니다(디스커버리 요약). 이렇게 해결합니다(기능 A). 그 결과는 이렇습니다(효과)."

**항구 투어 vs. Shark Tank:** 모든 버튼을 보여줄 필요는 없습니다(항구 투어). 상대방의 페인포인트를 해결하는 핵심 3가지만 보여주세요(Shark Tank). 집중력을 유지하는 것이 중요합니다.

## 맞춤화가 핵심입니다

상대방의 로고를 사용하세요. 가능하다면 상대방의 데이터를 활용하세요. 구체적인 과제를 언급하세요. 천편일률적인 "정형화된" 데모는 흐름을 끊습니다. 잠재고객은 솔루션 안에서 *자기 자신의 모습*을 발견할 수 있어야 합니다.

## SalesMind AI: "자율주행형" 데모

SalesMind AI는 자격을 갖춘 리드만 미팅을 예약하도록 함으로써 더 빠르게 데모 단계에 도달하도록 돕습니다. 데모 자체도 플랫폼의 단순함 덕분에, 페인포인트가 명확한 경우 첫 통화 중에 "마이크로 데모"를 진행할 수 있는 경우가 많습니다.

## 자주 묻는 질문

### 데모는 얼마나 진행해야 하나요?

45~60분이 적당합니다. 요약/소개 10분, 인터랙티브 데모 30분, Q&A 및 다음 단계 논의 15분으로 구성하세요.

### 데모 중 제품에 오류가 발생하면 어떻게 해야 하나요?

충분히 있을 수 있는 일입니다. 침착함을 유지하세요. "오늘은 데모의 신이 화가 난 것 같네요"라고 가볍게 넘기고, 백업(슬라이드, 영상 또는 구두 설명)으로 전환하세요. 오류 자체보다 당신의 대응이 더 중요합니다.

### 데모에서 가격을 공개해야 하나요?

대체로 마지막에 공개하는 것이 좋습니다. 가격은 가치를 각인시키는 기준점이 됩니다. 가격에 대해 묻지 않는다면, 구매 의사가 없을 가능성이 높습니다.