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title: "커미션"
description: "커미션은 성과 기반 영업 보상입니다. 커미션 구조, 액셀러레이터, 클로백과 효과적인 보상 플랜 설계 방법을 알아보세요."
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## 성과에 따른 보상

영업은 "동전 투입식" 성격을 지닙니다. 커미션은 행동을 결정합니다. 신규 고객에 보상하면 담당자는 사냥에 나서고, 리텐션에 보상하면 기존 고객을 관리합니다. 올바른 플랜 설계는 전략 실행의 성패를 가릅니다.

**표준 분배:** 50/50(OTE 기준 기본급 50%, 커미션 50%). **액셀러레이터:** 쿼터 100% 달성 후 지급률이 상승합니다(예: 쿼터까지는 10%, 이후 15%). 이는 최상위 성과자에게 불균형적으로 더 많은 보상을 제공합니다.

## 클로백과 드로우

**클로백:** 고객이 조기(90일 미만)에 이탈할 경우 지급된 커미션을 회수하는 제도로, 회사를 보호합니다. **드로우:** 향후 커미션에 대한 선지급(회수형)이나, 온보딩 중인 신입 담당자에게 보장되는 최소 지급액(비회수형)입니다.

## SalesMind AI와 커미션

SalesMind AI의 [AI Sales Agent](/ko/platform/ai-sales-agent)는 고가치 타깃을 대상으로 LinkedIn 프로스펙팅을 백그라운드에서 자동 실행해 담당자의 파이프라인을 채워줍니다. 더 많은 거래를 더 빠르게 성사시키면 커미션 지급액도 늘어납니다. 매니저 입장에서는 복잡한 커미션을 분쟁 없이 정확하게 계산할 수 있는 데이터 투명성을 확보할 수 있습니다.

## 자주 묻는 질문

### "블루버드"란 무엇인가요?

담당자가 거의 노력 없이 얻게 되는 거래를 말합니다(예: 이미 구매 의사가 확실한 인바운드 리드). 매니저는 이런 거래를 전액 커미션 대상에서 제외하기도 합니다.

### 커미션은 세금이 다르게 부과되나요?

많은 국가에서 일반 급여와 다르게 원천징수되거나 "추가 소득"으로 분류됩니다. 다만 최종적으로는 세금 신고 시 모두 동일한 소득으로 처리됩니다.

### "캡(Cap)"이란 무엇인가요?

총 커미션 지급액에 설정된 상한선입니다. 우수한 영업 플랜은 "무제한(uncapped)"입니다 — 최고 성과자가 그만큼의 매출을 창출한다면 CEO보다 많이 벌 수 있어야 한다는 원칙입니다.