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title: "SalesMind AI 2026年4月リリース:14の新機能"
description: "SalesMind AIの今年最大のリリース。2026年4月に出荷された14のアップデートは、すべて「もっと商談を獲得する」ために設計されています。"
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# SalesMind AI 2026年4月リリース:商談をもっと増やす14の新機能

SalesMind AIの今年最大のリリース。2026年4月に出荷された14のアップデートは、すべて「もっと商談を獲得する」ために設計されています。

YouTube Video 32:22 October 12, 2026

![Video: SalesMind AI 2026年4月リリース:商談をもっと増やす14の新機能](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fi.ytimg.com%2Fvi%2FwjZsDeUKRJ0%2Fmaxresdefault.jpg&w=1920&q=75)

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## 全文文字起こし

皆さん、こんにちは。今日もこの配信でお会いできてとても嬉しいです。今日は、今年これまでで最大のリリースをご紹介します。4月に14個のアップデートを一気に出荷しました。そのすべてが「もっと多くの商談を、もっと簡単に獲得する」という一つの成果に向けて設計されています。SalesMindはリードジェネレーション業界のやり方そのものを変えようとしています。今日は一つひとつのアップデートを、実際にアプリ上でライブで操作しながら、私たち自身がどう使っているか、そして皆さんがどう使えるかをご紹介します。 現在、SalesMind AIは60カ国以上、5,500人を超えるユーザーのアウトリーチを支えており、返信率は30〜50%という驚異的な数字を記録しています。もちろんLinkedIn上でのアカウント停止は一件もありません。今日ご紹介する内容はすべて、ユーザーやパワーユーザーからの声、そしてリードジェネレーションのファネルの中で最も効果が大きいと分かっている部分を元にしています。 さっそく始めましょう。まず一つ目はペルソナです。ペルソナの作成・再利用・ターゲティング、そしてエージェントごとの可視性についてです。エージェントがリードジェネレーションの中心的な存在になっていくのがお分かりいただけると思います。 次に、よりスマートなキャンペーンフィルターです。これまでキャンペーン作成にはかなり時間がかかっていました。なぜかというと、SalesMindは業界で最も網羅的なフィルターセットを持っているからです。最大36種類の条件で、理想の顧客プロファイルを絞り込むことができます。以前はこれを一つひとつ手動で設定する必要がありましたが、今はそれをAIにプロンプトで指示するだけで済みます。AIが重要かつ不可欠な項目を自動的に埋めてくれるんです。 実際にお見せします。エージェントに移動して「ペルソナ」タブを開き、右上のボタンから自然文で指示を出します。例えば「北米のB2B SaaS創業者で、従業員数50人以下の企業、決裁者をターゲットにしたい」と入力します。細かいスペルや文法を気にする必要はありません。AIが意図を理解してくれる、これはまさに超能力のようなものです。「AIで生成」をクリックすると、まさに今定義した内容がそのまま反映されます。名前は「北米のB2B SaaS創業者」。AIは創業者だけでなく共同創業者やCEO、最高経営責任者も識別しています。シニオリティは「オーナー、パートナー、CXO」のみに限定。職種は「起業家精神」または「事業開発」。専門スキルも非常に重要で、ここはSalesMindが市場で唯一対応している部分です。相手がどんなスキルを持っているかまで識別できるので、精度が格段に上がります。地域は米国とカナダ、業種はソフトウェア開発、テクノロジー、インターネット、IT、カスタムソフトウェア開発など、まさにSaaS業界に特化しています。使用しているツール(LinkedIn、Sales Navigator、Outreach、HubSpotなど)からもターゲティングが可能です。すでにLinkedInのSales Navigatorを使っている人であれば、LinkedInからのROIを求めているはずなので、そこにSalesMindとしてアプローチできます。HubSpotも同様です。相手が使っているテクノロジーが分かれば、より強い「意図」を持った相手だと判断してターゲティングできます。対象はB2B市場のみ。ここでAIは購買の意思決定者も正確に識別しています。これはこのペルソナ専用のプレイブックです。詳しくは後ほどご紹介します。 では変更を保存しましょう。ただ、このペルソナの少しだけ違うバリエーションが欲しい場合はどうするか。例えばヨーロッパ向けに少し違う訴求をしたい場合です。そこで「ワンクリック・ペルソナコピー」という新機能を使います。ここをクリックするだけで、すべての項目がそのままコピーされます。地域を「カナダ」から「フランス」、あるいは単に「ヨーロッパ」に変更し、名前を変更するだけで、他はそのまま使えます。変更を確定すれば完了です。とても簡単ですよね。以前は少しの変更をするだけでも、コピー&ペーストを何度も繰り返す必要があり、かなりの時間がかかっていました。これで、小さいけれど頻度の高い「勝ち」を積み重ねられるようになります。 次は、ペルソナごとのセールススクリプトです。各ペルソナは専用のセールススクリプトを持ち、AIが自動的にそれを使用します。以前は一つの長いセールスプレイブックにすべてが混在していて、読むのも維持するのも大変でした。今はこのペルソナ専用のプレイブックに統合されています。ここでは「北米のB2B創業者」というペルソナの役割、人格、専門性、コミュニケーションスタイル、ゴールが設定されています。AIは本当にこれを理解して、皆さんが自由に編集し、好きなセクションを追加できます。これは完全にフリーテキストで、AIは英語でもどんな言語でも理解します。つまり、人間らしく書くだけで、AIがそれを機械として解釈してくれるということです。これにより、理想の顧客プロファイルのそれぞれのセグメントに向けたメッセージが、より魅力的になります。 これで、各ペルソナが専用のスクリプトを持つようになりました。次にご紹介するのは、数ヶ月にわたってリクエストが多かった機能で、開発チームにとっては実装がかなり大変だったものです。シンプルに聞こえるかもしれませんが、実は違います。ペルソナの作成自体は数分で済むようになりましたが、それを実際のキャンペーンで使いたいという話です。自分のキャンペーンを作るときに、ペルソナ以外の設定は必要ありません。すでに構築したフィルターをそのまま再利用したいわけです。実際に見てみましょう。通常のキャンペーンを選び、プロフィールを選び、運用方法を選びます。ここまでは特別なことはありません。ただ、リードのステップに来たときに、ここでペルソナを選択できます。「北米のB2B SaaS創業者」ペルソナを選ぶと、そのペルソナに設定されていたすべての条件がこのキャンペーンに即座に反映されます。これは大きな成功です。なぜなら、このペルソナをキャンペーンのマクロレベルで何度も再利用できるからです。これでペルソナに関する一連の作業がすべてつながりました。リストの一貫性が大きく向上し、時間をかけてフィルターを改善していくこともできます。これにより、クオリフィケーションとスコアリングの質が時間とともに向上していきます。 では「保存」をクリックすると、まるで魔法のようにアプリケーションが条件に合うSaaS創業者を自動で検索してくれます。AIリードファインダーが該当する人物を見つけ、プロスペクティングリストを作成し、そこからすぐにアウトリーチを開始できます。これは開発チームにとってはかなり大変でしたが、ユーザーにとっては非常にシンプルになりました。 エージェントに追加したもう一つの機能は、キャンペーンの表示です。ここから移動しなくても、このエージェント内で行われているすべてのキャンペーンを確認できます。送信者を選択して、どこから何が送られているかを一目で確認できます。すでに自動的に整理された状態で表示されるので、特にマネージャーや代理店オーナーにとって、フィルタリングなしで素早く全体像を把握できるのに役立ちます。 次はリソースとセールスプレイブックです。多くの方がここを誤解していると思います。私たちは、エージェントが「何を売るのか」「どう売るのか」「なぜ売るのか」「誰に売るのか」、そしてどんなトーン・オブ・ボイスと戦略でサービスを提供するのかを理解するためのナレッジベースを構築しました。これがまだ無い場合は保存するか、ここから削除して新しく追加できます。タイプは一つだけ選べます。「テイラーセールスプレイブック」を選択して、ここに好きなように追加していきます。ここでもAIは自然言語を理解します。すでに何か用意しているものがあれば、自分の言葉で書いてください、それが一番良いです。もし無ければ、私たちが代わりに作成している場合もあります。これがSalesMindの本質です。私たちはAIに「実行」させ、皆さんには「検証者」になってもらいたいのです。AIが実行し、皆さんが検証する、それが私たちの目指す形です。プレイブックはここにありますが、トーン・オブ・ボイスという似た項目もあります。これは皆さん個人のトーンではなく、会社全体のトーン・オブ・ボイスです。フォーマルなのか、面白くてカジュアルなのか、どんなものでもここに設定できます。皆さん個人のトーンと会社のトーンをミックスしながら、ガイドラインの範囲内に収まるようにします。 次は、かなり長い間取り組んできた機能、ブラックリストです。アプローチしたくない企業というのは必ず存在します。例えば競合企業や既存のクライアントなどです。これをエージェント設定の中で管理できるようになりました。ここに追加して変更を保存すれば、ミッションを開始するときにこの設定が自動的に適用されます。一度設定するだけで、このエージェントを利用するすべてのユーザーに恩恵が及びます。初期設定は簡単で、全員がその後の時間を節約できます。 次にご紹介するのは、おそらく多くの方が取り組んでいて、多くの時間を無駄にしている作業です。例えばChatGPTや他のツールで新しいセッションを開くたびに、「自分は誰なのか」「何をしているのか」「何を売っているのか」「どんなオファーがあるのか」「どんな価格設定、機能があるのか」を毎回説明する必要がありますよね。そこで、皆さんが気に入る機能を作りました。ここに来て、ナレッジベース全体をコピーできます。ChatGPTなどに戻ってこれを貼り付けるだけです。ここにはSalesMindというAIセールスエージェント企業であること、ホワイトラベル・アフィリエイト・LinkedInプロスペクティングのAIリーダーであること、そしてサービスの説明が含まれています。これをChatGPTに貼り付けると、私たちが何をしているかについて豊富な情報を持った状態でセッションが始まります。例えば「フロントは何?」という簡単な質問をしてみます。すでにコンテキストがあるので、「上記のオファーに基づいた、トップ3のICPに向けた3段落のコールドメールを書いてください」と指示すると、AIは何をすべきか正確に理解しています。見ていただくと分かるように、このテキストは人間向けではなくAI向けです。非常に特定のフォーマットを使っていて、これは1回の呼び出しで消費するトークン数を抑えることを目的としています。人間には理解しづらい構造でも、AIはこの形式を好みます。これでワンクリックで全体のコンテキストを渡すことができます。 次は、複数のキャンペーンを数ヶ月にわたって運用している方にとって、非常に役立つ機能です。始めたばかりの方にはまだ必要ないかもしれませんが、ある時点で必要になるはずです。このアイデアは、キャンペーンを一時停止しながらも、新しいアウトリーチだけを止める、というものです。つまり新しいコネクトリクエストの送信は止めますが、そのキャンペーンからのメッセージ送信は継続します。これによりキャンペーンがよりスマートになります。成果の出ていないキャンペーンを切り捨て、成果の出ているキャンペーンにコネクトの枠を集中させることができます。ただし、キャンペーンを一時停止したときに、まだリーチしていない人たちへの勢いを失いたくはありません。そこで「新規アウトリーチの一時停止」という方法を使います。キャンペーンに移動してみましょう。あるキャンペーンでは327人を招待し、176人が承認、返信率はほぼ30%です。ここで、アウトリーチを止めたいが、このキャンペーン内の全員とのやり取りは継続したいとします。別の例を見てみましょう。こちらはまだ終わっていません。まだ1,000人近くがこのキャンペーン内でリーチされるのを待っています。ただ、より成果の良いキャンペーンに注力したいので、このキャンペーンは停止したいと思います。コネクト数自体がかなり限られているのが分かります。設定に移動して「新規アウトリーチを一時停止」をクリックします。これ以降、このキャンペーンからは新しいコネクトリクエストを一切送信しません。送るのはメッセージのみです。最終的に、このキャンペーン内で招待を承認したすべての人にメッセージが届き、他のキャンペーンに属する人たちはそのアクティブなアウトリーチによってリーチされます。これはエンドツーエンドでのクオータ管理に最適です。ミーティングの目標を達成したときに、勢いを保ちながら関係を育て続けることができます。 もう一つの例を見てみましょう。よくある話として、月間600〜800件程度のコネクト数の上限に達することがあります。この上限に達したタイミングを知りたい場合、ここで確認できます。このアカウント・このキャンペーンでは、何度も上限に達していることが分かります。ドットが付いている行はすべて、上限に達して送信できなかったタイミングを示しています。これはSalesMind側の制限ではなく、LinkedIn自体の仕様による制限です。つまり、なぜ送信できないのか、なぜ送信できているのかが、アカウントごとに正確に把握できます。グラフを見れば、いつ・なぜ上限に達したのかが一目で分かります。 次の機能は、私たち自身にとっても助けになっているものです。同じようなターゲット層でキャンペーンを始めたいが、メッセージだけ変えたい場合、「リード付きで複製」を使います。ただ、同じメッセージを使いつつ、同じリードを使いたくない場合は「単独で複製」をクリックします。「リード付きで複製」をクリックすると、設定はすべて同じですが、リストはそのままで、内容を自由に変更できます。ここに来て好きなように編集でき、新しいテンプレートからの新しいメッセージが相手に届きます。対象は同じ人たちですが、すでにリーチ済みの人には二度と送信しません。同じ人に二度アウトリーチするのは意味がないからです。ただ、まだリーチしていない人たちには、この新しいテンプレートでリーチします。つまり最適な組み合わせは、以前のキャンペーンで新規アウトリーチを一時停止し、リード付きで複製して、残っていた人たち全員へのアプローチを更新する、というものです。これにより勢いを失うことなく、既存の相手にはメッセージを届け続け、新しいキャンペーンは残りの1,000人に新しい訴求でメッセージを送ります。戦略を複製してA/B/C/Dテストを行うのに非常に強力な機能です。 次のイノベーションは「リバースピッチタグ」です。LinkedInはリードジェネレーションに使われるものだと理解していますが、時にはプロスペクティングしている最中に、逆に営業をかけられることがあります。これを早く見つけることで、そうした相手に時間を無駄にしないようにしたいのです。実際に見てみましょう。ここに2件のリバースピッチがあります。青色で表示されているものです。少しやり取りをした後、相手が自分の売り込みを始めているのが分かります。彼女は不動産ビジネス、そして自分のInstagramを紹介しています。そのメッセージ自体はかなり荒削りですが、AIはそれを簡単に識別します。彼女自身のデジタルマーケティングエージェンシーサービスについての、長く詳細な売り込みです。私がしているのは、AIが提示してくれた内容をそのまま送るだけです。つまり、これは私にとって潜在的な見込み客かもしれない、実際かなり良さそうです。95%のマッチ度で、彼女はB2Bマーケティングエージェンシーのオーナーであり、私たちはまさにそういった層と仕事をしています。興味深いのは、AIが彼女向けの正確なオファーを識別し、ホワイトラベルのオプションを提案していることです。これはマーケティングエージェンシーにとって本当に魅力的なポイントです。ですからここでリンクを提供しています。これがリバースピッチの機能です。誰が自分にピッチしようとしているのかを識別し、そこから距離を取る、それだけのことです。 このメッセージは良かったですが、こちらに移りましょう。実は私のLinkedInアカウントで既に何らかの自動化を行っている人もいます。それは良い相性です。すでにLinkedIn自動化を使っているなら、私たちがサポートできる領域です。ただ、ここのメッセージは少し長すぎますね。アップデートの内容は、メッセージを強化することです。「短く」とだけ入力すれば、メッセージが短くなります。アイデアや目的は同じ、構造もトーンも維持されたまま、リンクも同じです。「長く」、あるいは「もっとスペースを」と入力すれば、より長いメッセージが返ってきます。そしてこれで送信できます。メッセージをどう強化するか、選択肢は皆さんにあります。 最後に、もう一つご紹介します。SalesMindを自分のエコシステム全体に接続したら、アップデートがあったときにすぐに把握したいはずです。そこでWebhookに移動すると、さまざまなイベントに対してWebhookを作成できます。例えば、インボックスでタグが更新された、メッセージを送信した、招待状を送信した、メッセージを受信した、コネクトが承認された、などです。これらのトリガーをエージェントごとに設定できます。例えば2つの異なるエージェントを選択し、コネクトが承認された時とメッセージが送信された時にトリガーを発火させたい場合、両方のエージェントについて、そのたびにWebhookとトリガーを受け取ることができます。これでn8n側にWebhook URLを取得し、そのURLを貼り付けるだけでワークフローを簡単に開始できます。それぞれのWebhookは選択したチームにのみ発火し、データを正確にルーティングします。 今日は本当に盛りだくさんでした。来月もさらに新しい機能が登場します。まだ詳しくお話しできないものもありますが、現在Slack連携に取り組んでいます。これにより、SalesMindにログインしなくても、アカウントで起きたすべてのことについて毎日のダイジェストを受け取れるようになります。どうぞお楽しみに。フォロー・登録して、アップデートをお見逃しなく。それでは来月、新しいプロダクトリリースでまたお会いしましょう。ありがとうございました。

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SaaS創業者」。AIは創業者だけでなく共同創業者やCEO、最高経営責任者も識別しています。シニオリティは「オーナー、パートナー、CXO」のみに限定。職種は「起業家精神」または「事業開発」。専門スキルも非常に重要で、ここはSalesMindが市場で唯一対応している部分です。相手がどんなスキルを持っているかまで識別できるので、精度が格段に上がります。地域は米国とカナダ、業種はソフトウェア開発、テクノロジー、インターネット、IT、カスタムソフトウェア開発など、まさにSaaS業界に特化しています。使用しているツール(LinkedIn、Sales Navigator、Outreach、HubSpotなど)からもターゲティングが可能です。すでにLinkedInのSales Navigatorを使っている人であれば、LinkedInからのROIを求めているはずなので、そこにSalesMindとしてアプローチできます。HubSpotも同様です。相手が使っているテクノロジーが分かれば、より強い「意図」を持った相手だと判断してターゲティングできます。対象はB2B市場のみ。ここでAIは購買の意思決定者も正確に識別しています。これはこのペルソナ専用のプレイブックです。詳しくは後ほどご紹介します。\n\nでは変更を保存しましょう。ただ、このペルソナの少しだけ違うバリエーションが欲しい場合はどうするか。例えばヨーロッパ向けに少し違う訴求をしたい場合です。そこで「ワンクリック・ペルソナコピー」という新機能を使います。ここをクリックするだけで、すべての項目がそのままコピーされます。地域を「カナダ」から「フランス」、あるいは単に「ヨーロッパ」に変更し、名前を変更するだけで、他はそのまま使えます。変更を確定すれば完了です。とても簡単ですよね。以前は少しの変更をするだけでも、コピー&ペーストを何度も繰り返す必要があり、かなりの時間がかかっていました。これで、小さいけれど頻度の高い「勝ち」を積み重ねられるようになります。\n\n次は、ペルソナごとのセールススクリプトです。各ペルソナは専用のセールススクリプトを持ち、AIが自動的にそれを使用します。以前は一つの長いセールスプレイブックにすべてが混在していて、読むのも維持するのも大変でした。今はこのペルソナ専用のプレイブックに統合されています。ここでは「北米のB2B創業者」というペルソナの役割、人格、専門性、コミュニケーションスタイル、ゴールが設定されています。AIは本当にこれを理解して、皆さんが自由に編集し、好きなセクションを追加できます。これは完全にフリーテキストで、AIは英語でもどんな言語でも理解します。つまり、人間らしく書くだけで、AIがそれを機械として解釈してくれるということです。これにより、理想の顧客プロファイルのそれぞれのセグメントに向けたメッセージが、より魅力的になります。\n\nこれで、各ペルソナが専用のスクリプトを持つようになりました。次にご紹介するのは、数ヶ月にわたってリクエストが多かった機能で、開発チームにとっては実装がかなり大変だったものです。シンプルに聞こえるかもしれませんが、実は違います。ペルソナの作成自体は数分で済むようになりましたが、それを実際のキャンペーンで使いたいという話です。自分のキャンペーンを作るときに、ペルソナ以外の設定は必要ありません。すでに構築したフィルターをそのまま再利用したいわけです。実際に見てみましょう。通常のキャンペーンを選び、プロフィールを選び、運用方法を選びます。ここまでは特別なことはありません。ただ、リードのステップに来たときに、ここでペルソナを選択できます。「北米のB2B SaaS創業者」ペルソナを選ぶと、そのペルソナに設定されていたすべての条件がこのキャンペーンに即座に反映されます。これは大きな成功です。なぜなら、このペルソナをキャンペーンのマクロレベルで何度も再利用できるからです。これでペルソナに関する一連の作業がすべてつながりました。リストの一貫性が大きく向上し、時間をかけてフィルターを改善していくこともできます。これにより、クオリフィケーションとスコアリングの質が時間とともに向上していきます。\n\nでは「保存」をクリックすると、まるで魔法のようにアプリケーションが条件に合うSaaS創業者を自動で検索してくれます。AIリードファインダーが該当する人物を見つけ、プロスペクティングリストを作成し、そこからすぐにアウトリーチを開始できます。これは開発チームにとってはかなり大変でしたが、ユーザーにとっては非常にシンプルになりました。\n\nエージェントに追加したもう一つの機能は、キャンペーンの表示です。ここから移動しなくても、このエージェント内で行われているすべてのキャンペーンを確認できます。送信者を選択して、どこから何が送られているかを一目で確認できます。すでに自動的に整理された状態で表示されるので、特にマネージャーや代理店オーナーにとって、フィルタリングなしで素早く全体像を把握できるのに役立ちます。\n\n次はリソースとセールスプレイブックです。多くの方がここを誤解していると思います。私たちは、エージェントが「何を売るのか」「どう売るのか」「なぜ売るのか」「誰に売るのか」、そしてどんなトーン・オブ・ボイスと戦略でサービスを提供するのかを理解するためのナレッジベースを構築しました。これがまだ無い場合は保存するか、ここから削除して新しく追加できます。タイプは一つだけ選べます。「テイラーセールスプレイブック」を選択して、ここに好きなように追加していきます。ここでもAIは自然言語を理解します。すでに何か用意しているものがあれば、自分の言葉で書いてください、それが一番良いです。もし無ければ、私たちが代わりに作成している場合もあります。これがSalesMindの本質です。私たちはAIに「実行」させ、皆さんには「検証者」になってもらいたいのです。AIが実行し、皆さんが検証する、それが私たちの目指す形です。プレイブックはここにありますが、トーン・オブ・ボイスという似た項目もあります。これは皆さん個人のトーンではなく、会社全体のトーン・オブ・ボイスです。フォーマルなのか、面白くてカジュアルなのか、どんなものでもここに設定できます。皆さん個人のトーンと会社のトーンをミックスしながら、ガイドラインの範囲内に収まるようにします。\n\n次は、かなり長い間取り組んできた機能、ブラックリストです。アプローチしたくない企業というのは必ず存在します。例えば競合企業や既存のクライアントなどです。これをエージェント設定の中で管理できるようになりました。ここに追加して変更を保存すれば、ミッションを開始するときにこの設定が自動的に適用されます。一度設定するだけで、このエージェントを利用するすべてのユーザーに恩恵が及びます。初期設定は簡単で、全員がその後の時間を節約できます。\n\n次にご紹介するのは、おそらく多くの方が取り組んでいて、多くの時間を無駄にしている作業です。例えばChatGPTや他のツールで新しいセッションを開くたびに、「自分は誰なのか」「何をしているのか」「何を売っているのか」「どんなオファーがあるのか」「どんな価格設定、機能があるのか」を毎回説明する必要がありますよね。そこで、皆さんが気に入る機能を作りました。ここに来て、ナレッジベース全体をコピーできます。ChatGPTなどに戻ってこれを貼り付けるだけです。ここにはSalesMindというAIセールスエージェント企業であること、ホワイトラベル・アフィリエイト・LinkedInプロスペクティングのAIリーダーであること、そしてサービスの説明が含まれています。これをChatGPTに貼り付けると、私たちが何をしているかについて豊富な情報を持った状態でセッションが始まります。例えば「フロントは何?」という簡単な質問をしてみます。すでにコンテキストがあるので、「上記のオファーに基づいた、トップ3のICPに向けた3段落のコールドメールを書いてください」と指示すると、AIは何をすべきか正確に理解しています。見ていただくと分かるように、このテキストは人間向けではなくAI向けです。非常に特定のフォーマットを使っていて、これは1回の呼び出しで消費するトークン数を抑えることを目的としています。人間には理解しづらい構造でも、AIはこの形式を好みます。これでワンクリックで全体のコンテキストを渡すことができます。\n\n次は、複数のキャンペーンを数ヶ月にわたって運用している方にとって、非常に役立つ機能です。始めたばかりの方にはまだ必要ないかもしれませんが、ある時点で必要になるはずです。このアイデアは、キャンペーンを一時停止しながらも、新しいアウトリーチだけを止める、というものです。つまり新しいコネクトリクエストの送信は止めますが、そのキャンペーンからのメッセージ送信は継続します。これによりキャンペーンがよりスマートになります。成果の出ていないキャンペーンを切り捨て、成果の出ているキャンペーンにコネクトの枠を集中させることができます。ただし、キャンペーンを一時停止したときに、まだリーチしていない人たちへの勢いを失いたくはありません。そこで「新規アウトリーチの一時停止」という方法を使います。キャンペーンに移動してみましょう。あるキャンペーンでは327人を招待し、176人が承認、返信率はほぼ30%です。ここで、アウトリーチを止めたいが、このキャンペーン内の全員とのやり取りは継続したいとします。別の例を見てみましょう。こちらはまだ終わっていません。まだ1,000人近くがこのキャンペーン内でリーチされるのを待っています。ただ、より成果の良いキャンペーンに注力したいので、このキャンペーンは停止したいと思います。コネクト数自体がかなり限られているのが分かります。設定に移動して「新規アウトリーチを一時停止」をクリックします。これ以降、このキャンペーンからは新しいコネクトリクエストを一切送信しません。送るのはメッセージのみです。最終的に、このキャンペーン内で招待を承認したすべての人にメッセージが届き、他のキャンペーンに属する人たちはそのアクティブなアウトリーチによってリーチされます。これはエンドツーエンドでのクオータ管理に最適です。ミーティングの目標を達成したときに、勢いを保ちながら関係を育て続けることができます。\n\nもう一つの例を見てみましょう。よくある話として、月間600〜800件程度のコネクト数の上限に達することがあります。この上限に達したタイミングを知りたい場合、ここで確認できます。このアカウント・このキャンペーンでは、何度も上限に達していることが分かります。ドットが付いている行はすべて、上限に達して送信できなかったタイミングを示しています。これはSalesMind側の制限ではなく、LinkedIn自体の仕様による制限です。つまり、なぜ送信できないのか、なぜ送信できているのかが、アカウントごとに正確に把握できます。グラフを見れば、いつ・なぜ上限に達したのかが一目で分かります。\n\n次の機能は、私たち自身にとっても助けになっているものです。同じようなターゲット層でキャンペーンを始めたいが、メッセージだけ変えたい場合、「リード付きで複製」を使います。ただ、同じメッセージを使いつつ、同じリードを使いたくない場合は「単独で複製」をクリックします。「リード付きで複製」をクリックすると、設定はすべて同じですが、リストはそのままで、内容を自由に変更できます。ここに来て好きなように編集でき、新しいテンプレートからの新しいメッセージが相手に届きます。対象は同じ人たちですが、すでにリーチ済みの人には二度と送信しません。同じ人に二度アウトリーチするのは意味がないからです。ただ、まだリーチしていない人たちには、この新しいテンプレートでリーチします。つまり最適な組み合わせは、以前のキャンペーンで新規アウトリーチを一時停止し、リード付きで複製して、残っていた人たち全員へのアプローチを更新する、というものです。これにより勢いを失うことなく、既存の相手にはメッセージを届け続け、新しいキャンペーンは残りの1,000人に新しい訴求でメッセージを送ります。戦略を複製してA/B/C/Dテストを行うのに非常に強力な機能です。\n\n次のイノベーションは「リバースピッチタグ」です。LinkedInはリードジェネレーションに使われるものだと理解していますが、時にはプロスペクティングしている最中に、逆に営業をかけられることがあります。これを早く見つけることで、そうした相手に時間を無駄にしないようにしたいのです。実際に見てみましょう。ここに2件のリバースピッチがあります。青色で表示されているものです。少しやり取りをした後、相手が自分の売り込みを始めているのが分かります。彼女は不動産ビジネス、そして自分のInstagramを紹介しています。そのメッセージ自体はかなり荒削りですが、AIはそれを簡単に識別します。彼女自身のデジタルマーケティングエージェンシーサービスについての、長く詳細な売り込みです。私がしているのは、AIが提示してくれた内容をそのまま送るだけです。つまり、これは私にとって潜在的な見込み客かもしれない、実際かなり良さそうです。95%のマッチ度で、彼女はB2Bマーケティングエージェンシーのオーナーであり、私たちはまさにそういった層と仕事をしています。興味深いのは、AIが彼女向けの正確なオファーを識別し、ホワイトラベルのオプションを提案していることです。これはマーケティングエージェンシーにとって本当に魅力的なポイントです。ですからここでリンクを提供しています。これがリバースピッチの機能です。誰が自分にピッチしようとしているのかを識別し、そこから距離を取る、それだけのことです。\n\nこのメッセージは良かったですが、こちらに移りましょう。実は私のLinkedInアカウントで既に何らかの自動化を行っている人もいます。それは良い相性です。すでにLinkedIn自動化を使っているなら、私たちがサポートできる領域です。ただ、ここのメッセージは少し長すぎますね。アップデートの内容は、メッセージを強化することです。「短く」とだけ入力すれば、メッセージが短くなります。アイデアや目的は同じ、構造もトーンも維持されたまま、リンクも同じです。「長く」、あるいは「もっとスペースを」と入力すれば、より長いメッセージが返ってきます。そしてこれで送信できます。メッセージをどう強化するか、選択肢は皆さんにあります。\n\n最後に、もう一つご紹介します。SalesMindを自分のエコシステム全体に接続したら、アップデートがあったときにすぐに把握したいはずです。そこでWebhookに移動すると、さまざまなイベントに対してWebhookを作成できます。例えば、インボックスでタグが更新された、メッセージを送信した、招待状を送信した、メッセージを受信した、コネクトが承認された、などです。これらのトリガーをエージェントごとに設定できます。例えば2つの異なるエージェントを選択し、コネクトが承認された時とメッセージが送信された時にトリガーを発火させたい場合、両方のエージェントについて、そのたびにWebhookとトリガーを受け取ることができます。これでn8n側にWebhook URLを取得し、そのURLを貼り付けるだけでワークフローを簡単に開始できます。それぞれのWebhookは選択したチームにのみ発火し、データを正確にルーティングします。\n\n今日は本当に盛りだくさんでした。来月もさらに新しい機能が登場します。まだ詳しくお話しできないものもありますが、現在Slack連携に取り組んでいます。これにより、SalesMindにログインしなくても、アカウントで起きたすべてのことについて毎日のダイジェストを受け取れるようになります。どうぞお楽しみに。フォロー・登録して、アップデートをお見逃しなく。それでは来月、新しいプロダクトリリースでまたお会いしましょう。ありがとうございました。"}
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