--- title: "SalesMind AI – Rilascio di aprile 2026: 14 novità" description: "Il rilascio più grande dell'anno di SalesMind AI: 14 aggiornamenti di aprile 2026, tutti pensati per aiutarti a prenotare più meeting." image: "https://i.ytimg.com/vi/wjZsDeUKRJ0/hqdefault.jpg" --- [←← Tutte le trascrizioni](/it/resources/transcripts) Trascrizioni # SalesMind AI – Rilascio di aprile 2026: 14 aggiornamenti per prenotare più meeting Il rilascio più grande dell'anno di SalesMind AI: 14 aggiornamenti di aprile 2026, tutti pensati per aiutarti a prenotare più meeting. YouTube Video 32:22 October 12, 2026 ![Video: SalesMind AI – Rilascio di aprile 2026: 14 aggiornamenti per prenotare più meeting](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fi.ytimg.com%2Fvi%2FwjZsDeUKRJ0%2Fmaxresdefault.jpg&w=1920&q=75) [Watch on YouTube ↗](https://www.youtube.com/watch?v=wjZsDeUKRJ0) ## Trascrizione completa Ciao a tutti. Sono davvero felice di essere qui con voi oggi per questa chiamata. Voglio presentarvi il rilascio più grande che abbiamo fatto quest'anno. È davvero emozionante: ad aprile abbiamo lanciato 14 aggiornamenti. Sono tutti costruiti attorno a un unico obiettivo: prenotare più meeting, e in un modo molto più semplice di prima. È così che SalesMind sta cambiando l'industria della lead generation. Quindi vi mostrerò ogni aggiornamento, dal vivo dentro l'app, come li usiamo noi stessi e come potete usarli voi. 500 utenti in più di 60 paesi, con un tasso di risposta che va dal 30 al 50%, il che è davvero incredibile, e zero ban di account LinkedIn. Tutto quello che vedrete oggi è stato costruito a partire da ciò che ci chiedono gli utenti e i power user, e dai punti in cui vediamo il maggiore impatto nel vostro funnel di lead generation. Quindi iniziamo. Oggi ci sono 14 aggiornamenti diversi. Il primo riguarda le persona: come crearle, riutilizzarle e targettizzarle, con visibilità per agente. Vedrete come l'agente stia diventando l'elemento centrale della lead generation. Il secondo sono filtri di campagna molto più intelligenti. Abbiamo capito che creare una campagna richiedeva parecchio tempo, semplicemente perché abbiamo il set di filtri più completo del mercato. Possiamo filtrare fino a 36 criteri diversi per identificare il profilo cliente ideale perfetto. Prima bisognava configurare tutto manualmente, uno per uno. Ora basta chiederlo all'IA con un prompt. L'IA compila automaticamente ogni campo essenziale e critico. Vi faccio vedere. Andate nell'agente, apriamo la scheda persona, e in alto a destra potete scrivere in linguaggio naturale: ad esempio "cerco fondatori SaaS B2B in Nord America, con meno di 50 dipendenti, e voglio targettizzare i decisori". Non dovete preoccuparvi dell'ortografia o della grammatica, l'IA capisce cosa intendete, ed è davvero un superpotere. Cliccate su "genera con l'IA", ed esattamente quello che avete appena descritto viene riportato. Il nome è "fondatori SaaS B2B Nord America". L'IA identifica non solo i fondatori, ma anche i co-fondatori, i CEO e gli amministratori delegati. Il livello di seniority è limitato esclusivamente a proprietari, partner o CXO. La funzione è imprenditorialità o business development. Le competenze professionali sono molto importanti, e questo è qualcosa di unico sul mercato: possiamo identificare i prospect in base alle competenze che hanno, il che rende il targeting estremamente preciso. L'area geografica sono Stati Uniti e Canada, il settore è sviluppo software, tecnologia, informazione, internet, IT, sviluppo software su misura: siamo davvero specializzati nel settore SaaS. Potete anche targettizzare in base alla tecnologia utilizzata: LinkedIn, Sales Navigator, Outreach, HubSpot. Questo è il nostro terreno di gioco. Se qualcuno usa già LinkedIn Sales Navigator, probabilmente cerca un ROI da LinkedIn, ed è esattamente quello che possiamo offrirgli con il nostro outreach. Con HubSpot è lo stesso discorso. Se sappiamo quale tecnologia usano le persone, possiamo targettizzarle sapendo che hanno un'intenzione più forte. Lavoriamo solo con aziende del mercato B2B. Qui l'IA identifica con precisione anche il decisore d'acquisto. E questo è il playbook che abbiamo costruito per questa persona specifica, ci torneremo più nel dettaglio in seguito. Bene, ora salviamo le modifiche. Ma supponiamo che voglia una piccola variazione di questa persona, ad esempio per l'Europa, con una proposta di valore leggermente diversa. Qui entra in gioco la prossima innovazione: la copia della persona con un clic. Clicco qui, e ogni campo viene ripreso esattamente come era definito. Invece di geografia Canada, posso metterci Francia, o semplicemente Europa. Cambio il nome, e tutto il resto può rimanere identico. Confermo le modifiche, ed è fatto. Davvero semplice, no? Prima, anche per una piccolissima variazione, bisognava copiare e incollare più volte, e ci voleva un bel po' di tempo. Ora potete accumulare facilmente queste piccole vittorie, ma con grande frequenza. Il prossimo è lo script di vendita per persona. Lo abbiamo accennato brevemente, ma andiamo più in profondità. Ora ogni persona ha il proprio script di vendita, e l'IA lo usa automaticamente. Prima avevamo un unico playbook di vendita molto lungo dove tutto era mescolato, era difficile da leggere e da mantenere nel tempo. Ora tutto questo è stato spostato in questo playbook specifico per persona. Qui potete vedere che, per la persona "fondatori B2B Nord America", sono stati definiti il ruolo, la personalità, l'esperienza, lo stile di comunicazione e l'obiettivo. L'IA capisce davvero tutto questo, e potete venire qui a modificare, scrivere quello che volete, aggiungere qualsiasi sezione. Questo è testo completamente libero, e l'IA capisce l'inglese o qualsiasi altra lingua. Quindi siamo fortunati: possiamo scrivere come esseri umani, e l'IA lo interpreta come una macchina. Questo rende i messaggi molto più coinvolgenti per ogni segmento specifico del vostro profilo cliente ideale. Molto bene. Ora ogni persona ha il proprio script. La prossima funzionalità è qualcosa che ci è stato richiesto per diversi mesi, e che è stata una vera sfida da implementare per il team di sviluppo. Può sembrare semplice, ma non lo era. Costruire queste persona ora richiede solo pochi minuti invece di diverse ore, ma vogliamo usarle in una campagna, nella propria campagna, e non ci serve altro che la persona. Vogliamo riutilizzare esattamente gli stessi filtri già costruiti. Vediamolo insieme. Scelgo una campagna normale, scelgo il profilo, scelgo la modalità di esecuzione, niente di speciale fino a qui. Ma quando arrivo allo step dei lead, posso scegliere la mia persona qui. E qui vediamo le diverse persona: "fondatori SaaS B2B Nord America". E immediatamente, dentro questa campagna, ritrovo tutti i criteri che quella persona aveva già definito. Questo è un vero successo, perché posso riutilizzare questa persona ancora e ancora, a livello macro di campagna. Questo chiude tutto il lavoro che abbiamo fatto attorno alle persona. Questo vi aiuta ad avere molta più coerenza, potete riutilizzare le vostre liste e migliorare i vostri filtri nel tempo. Questo garantisce che la qualità della qualificazione e dello scoring migliori nel tempo. Clicco su salva, e come per magia, l'applicazione cerca automaticamente tutti quei fondatori SaaS per me. Il trovatore di lead con IA li trova, costruisce la mia lista di prospezione, e posso iniziare il mio outreach proprio così. Questo era facile per gli utenti, molto complicato per il team di sviluppo. Siamo felici di poter supportare così i nostri utenti. Un'altra cosa che abbiamo aggiunto nell'agente è l'integrazione delle campagne proprio lì. Senza dover uscire da questa vista, potete vedere tutto ciò che accade all'interno di questo agente: tutte le campagne, potete selezionare il mittente e vedere cosa parte da dove. È semplicemente comodo, per vedere tutto nello stesso posto, ed è già ordinato automaticamente. È particolarmente utile per i manager e i proprietari di agenzie che vogliono una visione rapida e precisa senza dover filtrare. Il prossimo punto sono le risorse e il playbook di vendita. Credo che molte persone sbaglino su questo. Abbiamo costruito una base di conoscenza perché l'agente ha bisogno di capire cosa vendete, come lo vendete, perché lo vendete, a chi lo vendete, e con quale tono di voce e strategia offrite i vostri servizi. Se non l'avete ancora, potete salvarla, o anche eliminarla da qui e aggiungerne una nuova. Potete selezionare solo un tipo: scegliete "playbook di vendita su misura", e qui aggiungete tutto quello che volete. Anche qui l'IA capisce il linguaggio naturale. Se avete già qualcosa, scrivetelo con le vostre parole, è la cosa migliore. Se non avete nulla, forse l'abbiamo già creato noi per voi. Ma non preoccupatevi, questa è proprio l'essenza di SalesMind: vogliamo che l'IA esegua, e che voi diventiate il validatore. L'IA esegue, voi validate, questo è l'obiettivo. Il playbook è qui, ma c'è anche un'impostazione simile: il tono di voce. Non è il vostro tono personale, è il tono di voce della vostra azienda. È qualcosa di molto formale, o divertente e informale? Qualunque cosa sia, potete definirla qui. Mescoleremo il vostro tono personale con quello dell'azienda, assicurandoci di rimanere all'interno delle vostre linee guida. Il prossimo è una funzionalità su cui abbiamo lavorato per parecchio tempo: la lista nera. Ci sono sempre aziende che non volete contattare, ad esempio concorrenti, clienti esistenti, o qualsiasi altra cosa. Il modo per farlo è aggiungerle nelle impostazioni dell'agente. Le aggiungete qui, salvate le modifiche, e ora, quando avviate una missione, queste impostazioni si applicano automaticamente. Quindi configurate una volta, e tutti ne beneficiano ovunque in seguito. La configurazione iniziale è semplice, e tutti risparmiano molto tempo di manutenzione in seguito. Il prossimo è qualcosa che molte persone fanno da sole e su cui, credo, perdono molto tempo. Supponiamo che apriate una nuova sessione su ChatGPT o qualsiasi altro strumento, e dobbiate spiegare di nuovo chi siete, cosa fate, cosa vendete, quali sono le vostre offerte, i vostri prezzi, le vostre funzionalità, e così via. Abbiamo costruito qualcosa per voi che adorerete. Venite qui, potete copiare, e qui abbiamo copiato tutta la base di conoscenza. Funziona in modo semplicissimo: tornate su ChatGPT o dove preferite, e c'è un insieme di cose già create. Non abbiamo nemmeno dovuto fare nulla: tutto viene dall'agente SalesMind, dall'azienda che siamo, dal nostro agente di vendita IA, dai nostri servizi white label, affiliazione, prospezione LinkedIn, leader IA, e poi abbiamo la descrizione di tutto questo. Una volta che incollo questo in ChatGPT, ha moltissime informazioni su quello che facciamo, e la mia sessione parte con tutto questo contesto. " Questo sarebbe il mio prompt, ad esempio: ora che ho tutto il contesto, scrivo "scrivi una cold email di tre paragrafi per il top 3 degli ICP basata sull'offerta sopra", e sa esattamente cosa fare. È molto testo, come potete vedere, e non è pensato per un essere umano, è pensato per l'IA. Come potete vedere, usiamo un formato molto specifico per questo, pensato per consumare molti meno token per chiamata. È una struttura difficile da capire per un umano, ma all'IA piace moltissimo questo tipo di formato. Questo permette di dare tutto il contesto con un solo clic. Potete costruire un'altra base di conoscenza altrove, in qualsiasi momento, con questo. Il prossimo è qualcosa di estremamente utile per chi ha più campagne in corso da diversi mesi di prospezione. Se state appena iniziando, forse non ne avete ancora bisogno, ma a un certo punto vi servirà. L'idea dietro questa funzionalità è poter metter in pausa il nuovo outreach di una campagna senza fermarla del tutto. Smettiamo di inviare nuove richieste di connessione, ma continuiamo a inviare i messaggi di quella campagna specifica. Questo rende la campagna molto più intelligente: possiamo scartare le campagne che non performano bene, e assicurarci di riservare le quote di connessione per le campagne che performano bene. Ma ovviamente non vogliamo perdere lo slancio quando metteremo in pausa una campagna, perché non tutti sono già stati contattati all'interno di quella campagna. Quindi la soluzione semplice è metter in pausa il nuovo outreach. Quando andate su una campagna, ad esempio questa: ho invitato 327 persone, 176 hanno accettato, e ho un tasso di risposta di quasi il 30% su questa campagna. Quindi, cosa voglio fare? Voglio fermare l'outreach, ma voglio continuare con tutti quelli dentro questa campagna. Prendiamo un altro esempio: qui abbiamo contattato un bel po' di persone, ma vedete che non è finito. Mi restano circa mille persone in questa campagna che devono ancora essere contattate. Ma non voglio necessariamente continuare con questa, preferisco una campagna che performi meglio. Anche se questa performa discretamente, voglio fermarla. Non voglio inviare nessuna nuova connessione, perché, come vedete, il numero di connessioni è piuttosto limitato. Vado nelle impostazioni e clicco su "metti in pausa il nuovo outreach". Da ora in poi, non invierò più nessuna richiesta di connessione da questa campagna. L'unica cosa che continuerò a inviare sono i messaggi. Quindi questo non si muoverà più, ma questo continuerà a muoversi, e a un certo punto, tutte le persone di questa campagna che hanno accettato la mia richiesta di connessione riceveranno il messaggio, e tutte le persone delle altre campagne saranno contattate perché hanno l'outreach attivo. Questo è perfetto per la gestione delle quote end-to-end. Quando raggiungete il vostro obiettivo di meeting, potete continuare a coltivare la relazione senza perdere lo slancio. Rimuoviamo questo da qui. Prendiamo questa, ad esempio: vediamo spesso che si raggiunge il limite, circa 600-800 connessioni al mese. A volte raggiungiamo questo limite, e vogliamo sapere quando il software raggiunge questo limite, ed è ciò che potete vedere qui. Quindi, abbiamo raggiunto il limite più volte con questo account su questa campagna. Questo significa che altre campagne forse non hanno potuto inviare, oppure abbiamo potuto inviare su un'altra campagna, ma non più su questa. Ogni riga con questi puntini è il momento in cui abbiamo raggiunto il limite e non siamo riusciti a inviare nessuna richiesta di connessione, non per colpa di SalesMind, ma per le regole stesse di LinkedIn. Quindi sapete esattamente cosa è successo con il vostro account, perché non invia nulla, o perché invece invia qualcosa. Il grafico vi mostra esattamente quando e perché avete raggiunto i limiti. Il prossimo è qualcosa che ci ha aiutato molto anche a noi. Supponiamo che vogliamo avviare una campagna con lo stesso tipo di persone, ma vogliamo cambiare i messaggi. Possiamo duplicare con i lead. Ma supponiamo che io voglia usare esattamente gli stessi messaggi, senza riutilizzare gli stessi lead: clicco su "duplica da solo". Se clicco su "duplica con i lead", tutto resta identico, ma posso venire a cambiare quello che voglio. Per ora, la lista resterà esattamente la stessa, tutte le impostazioni resteranno le stesse, ma posso venire qui e modificare quello che voglio. E qui, riceveranno i nuovi messaggi dal nuovo template. E qui posso venire a modificare. Targettizziamo le stesse persone, ma attenzione: prendiamo la stessa lista, se le persone sono già state contattate, non le contattiamo una seconda volta, non avrebbe alcun senso in termini di outreach. Ma per tutte le persone che non sono ancora state contattate, le contattiamo con questo nuovo template. Quindi la combinazione perfetta è: metto in pausa il nuovo outreach sulla campagna precedente, duplico la campagna con i lead, e aggiorno il mio approccio per tutte le persone rimaste. 700 persone. Questa nuova campagna prende le mille persone rimaste e invia loro un messaggio con le nuove istruzioni che ho per loro. Quindi è molto potente per duplicare la strategia e fare test A/B/C/D. La prossima innovazione è il tag "reverse pitch". Sappiamo che LinkedIn viene usato per generare lead, è quello che facciamo. Ma a volte, quando prospettiamo, finiamo per essere prospettati noi stessi, ed è esattamente quello che vogliamo identificare velocemente per non perdere tempo con queste persone. Lasciatemi mostrare come appare. Ad esempio, qui ho due reverse pitch. Sono in blu. Vediamo chiaramente che abbiamo avuto un po' di conversazione con lei, e ora ci sta facendo la sua proposta commerciale: la sua attività immobiliare, il suo account Instagram, eccetera. Questo messaggio, onestamente, è piuttosto grezzo, ma l'IA lo identifica molto facilmente: è una proposta lunga e dettagliata sui propri servizi di agenzia di marketing digitale. Quello che faccio è semplicemente inviare ciò che l'IA mi ha proposto. Quindi è più facile per me prendere questo: forse è un potenziale prospect per me, in realtà sembra piuttosto buono, un match del 95%, perché lei è proprietaria di un'agenzia di marketing B2B, ed è esattamente il tipo di profilo con cui lavoriamo. Quindi questo funziona davvero bene, ma lei mi sta facendo una proposta proprio in questo momento. La cosa interessante è che l'IA identifica esattamente qual è la mia offerta per questo tipo di profilo, e propone l'opzione white label. Questo è qualcosa che interessa davvero le agenzie di marketing. Quindi le diamo il link qui. Questo è tutto sul reverse pitch. Ci assicura semplicemente di identificare chi vuole farci una proposta commerciale, e di allontanarci da queste persone. Supponiamo che quel messaggio fosse buono, ma passiamo a questo. In realtà, c'è già una qualche forma di automazione in corso sul mio account LinkedIn. Quindi è un ottimo match: se usate già un'automazione LinkedIn, è qualcosa con cui possiamo aiutarvi. Ma qui il messaggio è un po' troppo lungo per i miei gusti. Quindi l'aggiornamento consiste nel migliorare la lunghezza del messaggio. Scrivo semplicemente "più corto", e il messaggio diventa più corto. Stessa idea, stesso scopo, stessa struttura, stesso tono di voce, vengono mantenuti, lo rendiamo semplicemente più corto o qualsiasi altra cosa serva. "Più lungo" ora, e più spazio: dovrebbe tornare con un messaggio più lungo. E ora posso inviarlo. Piuttosto semplice, no? Quindi avete la scelta di come volete migliorare il vostro messaggio. Passiamo all'ultima, ed è anche la più recente. Una volta che avete collegato SalesMind a tutto il vostro ecosistema, volete poter identificare non appena c'è un aggiornamento. Quindi, quando andate su webhook, potete creare webhook per molti tipi diversi di eventi. Ad esempio: un tag è stato aggiornato nella casella di posta, avete inviato un messaggio, è stato inviato un invito, avete ricevuto un messaggio, oppure una connessione è stata accettata. E questo è praticamente tutto. Qui potete avere tutti questi trigger per agente. Supponiamo che selezioni due agenti diversi. Voglio che questi trigger si attivino ogni volta che ottengo una connessione accettata, e un messaggio inviato sul mio n8n. Riceverò il webhook, e il trigger avvierà il workflow ogni volta, per entrambi gli agenti. Ed è piuttosto semplice. Ora ottengo l'URL del webhook in n8n, lo incollo, e posso avviare il mio workflow così facilmente, nel modo più semplice possibile. Ogni webhook si attiva solo per il team che scegliete, e instrada i dati con precisione. Questo è tutto per oggi. Siamo davvero entusiasti di tutti questi aggiornamenti. Il mese prossimo arriva con un nuovo gruppo di funzionalità, non sono sicuro di poterne parlare perché ci stiamo ancora lavorando, ma stiamo lavorando, tra le altre cose, sull'integrazione con Slack. Quindi ogni giorno avrete un riepilogo quotidiano di tutto ciò che è successo sul vostro account, senza nemmeno dover accedere a SalesMind. Quindi restate sintonizzati, restate sintonizzati. Iscrivetevi, metti like, seguiteci, per non perdere nessun aggiornamento. E ci vediamo il mese prossimo con un nuovo rilascio di prodotto. Grazie a tutti. Explore more sales insights [Browse all transcripts](/it/resources/transcripts) ```json {"@context":"https://schema.org","@graph":[{"@type":"Organization","@id":"https://sales-mind.ai/#organization","name":"SalesMind AI","url":"https://sales-mind.ai","logo":{"@type":"ImageObject","url":"https://sales-mind.ai/logo.svg"},"description":"AI-powered sales automation platform that helps businesses automate prospecting, personalize outreach, and close more deals.","knowsLanguage":["en","fr","es","de","it","pt-BR","nl","pt-PT","ja","ko","zh-Hans","zh-Hant","hi"],"founder":{"@type":"Person","name":"Julien Gadea"},"sameAs":["https://www.facebook.com/SalesMind.Ai.corp","https://www.instagram.com/salesmind_ai/","https://twitter.com/salesmind_ai","https://www.youtube.com/@SalesMindAi","https://www.tiktok.com/@salesmind_ai","https://www.reddit.com/user/SALESMIND_AI/"],"contactPoint":[],"areaServed":"Worldwide"},{"@type":"WebSite","@id":"https://sales-mind.ai/#website","name":"SalesMind AI","url":"https://sales-mind.ai","description":"Close More Deals with AI Sales Agents","inLanguage":"en","publisher":{"@type":"Organization","@id":"https://sales-mind.ai/#organization","name":"SalesMind AI"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https://sales-mind.ai/blog?q={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"},{"@type":"ReadAction","target":"https://sales-mind.ai"}]}]} {"@context":"https://schema.org","@type":"BreadcrumbList","@id":"https://sales-mind.ai/it/resources/transcripts/salesmind-ai-april-2026-release-14-updates-built-to-book-more-meetings#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https://sales-mind.ai/it"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Trascrizioni","item":"https://sales-mind.ai/it/resources/transcripts"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"SalesMind AI – Rilascio di aprile 2026: 14 aggiornamenti per prenotare più meeting","item":"https://sales-mind.ai/it/resources/transcripts/salesmind-ai-april-2026-release-14-updates-built-to-book-more-meetings"}]} {"@context":"https://schema.org","@type":"WebPage","@id":"https://sales-mind.ai/it/resources/transcripts/salesmind-ai-april-2026-release-14-updates-built-to-book-more-meetings#webpage","url":"https://sales-mind.ai/it/resources/transcripts/salesmind-ai-april-2026-release-14-updates-built-to-book-more-meetings","name":"SalesMind AI – Rilascio di aprile 2026: 14 aggiornamenti per prenotare più meeting","description":"Il rilascio più grande dell'anno di SalesMind AI: 14 aggiornamenti di aprile 2026, tutti pensati per aiutarti a prenotare più meeting.","inLanguage":"it","isPartOf":{"@type":"WebSite","@id":"https://sales-mind.ai/#website","url":"https://sales-mind.ai","name":"SalesMind AI"},"breadcrumb":{"@id":"https://sales-mind.ai/it/resources/transcripts/salesmind-ai-april-2026-release-14-updates-built-to-book-more-meetings#breadcrumb"},"potentialAction":{"@type":"ReadAction","target":"https://sales-mind.ai/it/resources/transcripts/salesmind-ai-april-2026-release-14-updates-built-to-book-more-meetings"},"dateModified":"2026-03-01T00:00:00.000Z"} {"@context":"https://schema.org","@type":"VideoObject","@id":"https://sales-mind.ai/it/resources/transcripts/salesmind-ai-april-2026-release-14-updates-built-to-book-more-meetings#video","name":"SalesMind AI – Rilascio di aprile 2026: 14 aggiornamenti per prenotare più meeting","description":"Il rilascio più grande dell'anno di SalesMind AI: 14 aggiornamenti di aprile 2026, tutti pensati per aiutarti a prenotare più meeting.","contentUrl":"https://www.youtube.com/embed/wjZsDeUKRJ0","embedUrl":"https://www.youtube.com/embed/wjZsDeUKRJ0","duration":"PT32M22S","uploadDate":"2026-10-12T04:02:41.132933+00:00","thumbnailUrl":"https://i.ytimg.com/vi/wjZsDeUKRJ0/hqdefault.jpg","inLanguage":"it","publisher":{"@type":"Organization","@id":"https://sales-mind.ai/#organization","name":"SalesMind AI"},"transcript":"Ciao a tutti. Sono davvero felice di essere qui con voi oggi per questa chiamata. Voglio presentarvi il rilascio più grande che abbiamo fatto quest'anno. È davvero emozionante: ad aprile abbiamo lanciato 14 aggiornamenti. Sono tutti costruiti attorno a un unico obiettivo: prenotare più meeting, e in un modo molto più semplice di prima. È così che SalesMind sta cambiando l'industria della lead generation. Quindi vi mostrerò ogni aggiornamento, dal vivo dentro l'app, come li usiamo noi stessi e come potete usarli voi.\n\nOggi supportiamo l'outreach di oltre 5.500 utenti in più di 60 paesi, con un tasso di risposta che va dal 30 al 50%, il che è davvero incredibile, e zero ban di account LinkedIn. Tutto quello che vedrete oggi è stato costruito a partire da ciò che ci chiedono gli utenti e i power user, e dai punti in cui vediamo il maggiore impatto nel vostro funnel di lead generation.\n\nQuindi iniziamo. Oggi ci sono 14 aggiornamenti diversi. Il primo riguarda le persona: come crearle, riutilizzarle e targettizzarle, con visibilità per agente. Vedrete come l'agente stia diventando l'elemento centrale della lead generation.\n\nIl secondo sono filtri di campagna molto più intelligenti. Abbiamo capito che creare una campagna richiedeva parecchio tempo, semplicemente perché abbiamo il set di filtri più completo del mercato. Possiamo filtrare fino a 36 criteri diversi per identificare il profilo cliente ideale perfetto. Prima bisognava configurare tutto manualmente, uno per uno. Ora basta chiederlo all'IA con un prompt. L'IA compila automaticamente ogni campo essenziale e critico.\n\nVi faccio vedere. Andate nell'agente, apriamo la scheda persona, e in alto a destra potete scrivere in linguaggio naturale: ad esempio \"cerco fondatori SaaS B2B in Nord America, con meno di 50 dipendenti, e voglio targettizzare i decisori\". Non dovete preoccuparvi dell'ortografia o della grammatica, l'IA capisce cosa intendete, ed è davvero un superpotere. Cliccate su \"genera con l'IA\", ed esattamente quello che avete appena descritto viene riportato. Il nome è \"fondatori SaaS B2B Nord America\". L'IA identifica non solo i fondatori, ma anche i co-fondatori, i CEO e gli amministratori delegati. Il livello di seniority è limitato esclusivamente a proprietari, partner o CXO. La funzione è imprenditorialità o business development. Le competenze professionali sono molto importanti, e questo è qualcosa di unico sul mercato: possiamo identificare i prospect in base alle competenze che hanno, il che rende il targeting estremamente preciso. L'area geografica sono Stati Uniti e Canada, il settore è sviluppo software, tecnologia, informazione, internet, IT, sviluppo software su misura: siamo davvero specializzati nel settore SaaS. Potete anche targettizzare in base alla tecnologia utilizzata: LinkedIn, Sales Navigator, Outreach, HubSpot. Questo è il nostro terreno di gioco. Se qualcuno usa già LinkedIn Sales Navigator, probabilmente cerca un ROI da LinkedIn, ed è esattamente quello che possiamo offrirgli con il nostro outreach. Con HubSpot è lo stesso discorso. Se sappiamo quale tecnologia usano le persone, possiamo targettizzarle sapendo che hanno un'intenzione più forte. Lavoriamo solo con aziende del mercato B2B. Qui l'IA identifica con precisione anche il decisore d'acquisto. E questo è il playbook che abbiamo costruito per questa persona specifica, ci torneremo più nel dettaglio in seguito.\n\nBene, ora salviamo le modifiche. Ma supponiamo che voglia una piccola variazione di questa persona, ad esempio per l'Europa, con una proposta di valore leggermente diversa. Qui entra in gioco la prossima innovazione: la copia della persona con un clic. Clicco qui, e ogni campo viene ripreso esattamente come era definito. Invece di geografia Canada, posso metterci Francia, o semplicemente Europa. Cambio il nome, e tutto il resto può rimanere identico. Confermo le modifiche, ed è fatto. Davvero semplice, no? Prima, anche per una piccolissima variazione, bisognava copiare e incollare più volte, e ci voleva un bel po' di tempo. Ora potete accumulare facilmente queste piccole vittorie, ma con grande frequenza.\n\nIl prossimo è lo script di vendita per persona. Lo abbiamo accennato brevemente, ma andiamo più in profondità. Ora ogni persona ha il proprio script di vendita, e l'IA lo usa automaticamente. Prima avevamo un unico playbook di vendita molto lungo dove tutto era mescolato, era difficile da leggere e da mantenere nel tempo. Ora tutto questo è stato spostato in questo playbook specifico per persona. Qui potete vedere che, per la persona \"fondatori B2B Nord America\", sono stati definiti il ruolo, la personalità, l'esperienza, lo stile di comunicazione e l'obiettivo. L'IA capisce davvero tutto questo, e potete venire qui a modificare, scrivere quello che volete, aggiungere qualsiasi sezione. Questo è testo completamente libero, e l'IA capisce l'inglese o qualsiasi altra lingua. Quindi siamo fortunati: possiamo scrivere come esseri umani, e l'IA lo interpreta come una macchina. Questo rende i messaggi molto più coinvolgenti per ogni segmento specifico del vostro profilo cliente ideale.\n\nMolto bene. Ora ogni persona ha il proprio script. La prossima funzionalità è qualcosa che ci è stato richiesto per diversi mesi, e che è stata una vera sfida da implementare per il team di sviluppo. Può sembrare semplice, ma non lo era. Costruire queste persona ora richiede solo pochi minuti invece di diverse ore, ma vogliamo usarle in una campagna, nella propria campagna, e non ci serve altro che la persona. Vogliamo riutilizzare esattamente gli stessi filtri già costruiti. Vediamolo insieme. Scelgo una campagna normale, scelgo il profilo, scelgo la modalità di esecuzione, niente di speciale fino a qui. Ma quando arrivo allo step dei lead, posso scegliere la mia persona qui. E qui vediamo le diverse persona: \"fondatori SaaS B2B Nord America\". E immediatamente, dentro questa campagna, ritrovo tutti i criteri che quella persona aveva già definito. Questo è un vero successo, perché posso riutilizzare questa persona ancora e ancora, a livello macro di campagna. Questo chiude tutto il lavoro che abbiamo fatto attorno alle persona. Questo vi aiuta ad avere molta più coerenza, potete riutilizzare le vostre liste e migliorare i vostri filtri nel tempo. Questo garantisce che la qualità della qualificazione e dello scoring migliori nel tempo.\n\nClicco su salva, e come per magia, l'applicazione cerca automaticamente tutti quei fondatori SaaS per me. Il trovatore di lead con IA li trova, costruisce la mia lista di prospezione, e posso iniziare il mio outreach proprio così. Questo era facile per gli utenti, molto complicato per il team di sviluppo. Siamo felici di poter supportare così i nostri utenti. Un'altra cosa che abbiamo aggiunto nell'agente è l'integrazione delle campagne proprio lì. Senza dover uscire da questa vista, potete vedere tutto ciò che accade all'interno di questo agente: tutte le campagne, potete selezionare il mittente e vedere cosa parte da dove. È semplicemente comodo, per vedere tutto nello stesso posto, ed è già ordinato automaticamente. È particolarmente utile per i manager e i proprietari di agenzie che vogliono una visione rapida e precisa senza dover filtrare.\n\nIl prossimo punto sono le risorse e il playbook di vendita. Credo che molte persone sbaglino su questo. Abbiamo costruito una base di conoscenza perché l'agente ha bisogno di capire cosa vendete, come lo vendete, perché lo vendete, a chi lo vendete, e con quale tono di voce e strategia offrite i vostri servizi. Se non l'avete ancora, potete salvarla, o anche eliminarla da qui e aggiungerne una nuova. Potete selezionare solo un tipo: scegliete \"playbook di vendita su misura\", e qui aggiungete tutto quello che volete. Anche qui l'IA capisce il linguaggio naturale. Se avete già qualcosa, scrivetelo con le vostre parole, è la cosa migliore. Se non avete nulla, forse l'abbiamo già creato noi per voi. Ma non preoccupatevi, questa è proprio l'essenza di SalesMind: vogliamo che l'IA esegua, e che voi diventiate il validatore. L'IA esegue, voi validate, questo è l'obiettivo. Il playbook è qui, ma c'è anche un'impostazione simile: il tono di voce. Non è il vostro tono personale, è il tono di voce della vostra azienda. È qualcosa di molto formale, o divertente e informale? Qualunque cosa sia, potete definirla qui. Mescoleremo il vostro tono personale con quello dell'azienda, assicurandoci di rimanere all'interno delle vostre linee guida.\n\nIl prossimo è una funzionalità su cui abbiamo lavorato per parecchio tempo: la lista nera. Ci sono sempre aziende che non volete contattare, ad esempio concorrenti, clienti esistenti, o qualsiasi altra cosa. Il modo per farlo è aggiungerle nelle impostazioni dell'agente. Le aggiungete qui, salvate le modifiche, e ora, quando avviate una missione, queste impostazioni si applicano automaticamente. Quindi configurate una volta, e tutti ne beneficiano ovunque in seguito. La configurazione iniziale è semplice, e tutti risparmiano molto tempo di manutenzione in seguito.\n\nIl prossimo è qualcosa che molte persone fanno da sole e su cui, credo, perdono molto tempo. Supponiamo che apriate una nuova sessione su ChatGPT o qualsiasi altro strumento, e dobbiate spiegare di nuovo chi siete, cosa fate, cosa vendete, quali sono le vostre offerte, i vostri prezzi, le vostre funzionalità, e così via. Abbiamo costruito qualcosa per voi che adorerete. Venite qui, potete copiare, e qui abbiamo copiato tutta la base di conoscenza. Funziona in modo semplicissimo: tornate su ChatGPT o dove preferite, e c'è un insieme di cose già create. Non abbiamo nemmeno dovuto fare nulla: tutto viene dall'agente SalesMind, dall'azienda che siamo, dal nostro agente di vendita IA, dai nostri servizi white label, affiliazione, prospezione LinkedIn, leader IA, e poi abbiamo la descrizione di tutto questo. Una volta che incollo questo in ChatGPT, ha moltissime informazioni su quello che facciamo, e la mia sessione parte con tutto questo contesto. Supponiamo che abbia una domanda rapida: \"qual è il front?\" Questo sarebbe il mio prompt, ad esempio: ora che ho tutto il contesto, scrivo \"scrivi una cold email di tre paragrafi per il top 3 degli ICP basata sull'offerta sopra\", e sa esattamente cosa fare. È molto testo, come potete vedere, e non è pensato per un essere umano, è pensato per l'IA. Come potete vedere, usiamo un formato molto specifico per questo, pensato per consumare molti meno token per chiamata. È una struttura difficile da capire per un umano, ma all'IA piace moltissimo questo tipo di formato. Questo permette di dare tutto il contesto con un solo clic. Potete costruire un'altra base di conoscenza altrove, in qualsiasi momento, con questo.\n\nIl prossimo è qualcosa di estremamente utile per chi ha più campagne in corso da diversi mesi di prospezione. Se state appena iniziando, forse non ne avete ancora bisogno, ma a un certo punto vi servirà. L'idea dietro questa funzionalità è poter metter in pausa il nuovo outreach di una campagna senza fermarla del tutto. Smettiamo di inviare nuove richieste di connessione, ma continuiamo a inviare i messaggi di quella campagna specifica. Questo rende la campagna molto più intelligente: possiamo scartare le campagne che non performano bene, e assicurarci di riservare le quote di connessione per le campagne che performano bene. Ma ovviamente non vogliamo perdere lo slancio quando metteremo in pausa una campagna, perché non tutti sono già stati contattati all'interno di quella campagna. Quindi la soluzione semplice è metter in pausa il nuovo outreach. Quando andate su una campagna, ad esempio questa: ho invitato 327 persone, 176 hanno accettato, e ho un tasso di risposta di quasi il 30% su questa campagna. Quindi, cosa voglio fare? Voglio fermare l'outreach, ma voglio continuare con tutti quelli dentro questa campagna. Prendiamo un altro esempio: qui abbiamo contattato un bel po' di persone, ma vedete che non è finito. Mi restano circa mille persone in questa campagna che devono ancora essere contattate. Ma non voglio necessariamente continuare con questa, preferisco una campagna che performi meglio. Anche se questa performa discretamente, voglio fermarla. Non voglio inviare nessuna nuova connessione, perché, come vedete, il numero di connessioni è piuttosto limitato. Vado nelle impostazioni e clicco su \"metti in pausa il nuovo outreach\". Da ora in poi, non invierò più nessuna richiesta di connessione da questa campagna. L'unica cosa che continuerò a inviare sono i messaggi. Quindi questo non si muoverà più, ma questo continuerà a muoversi, e a un certo punto, tutte le persone di questa campagna che hanno accettato la mia richiesta di connessione riceveranno il messaggio, e tutte le persone delle altre campagne saranno contattate perché hanno l'outreach attivo. Questo è perfetto per la gestione delle quote end-to-end. Quando raggiungete il vostro obiettivo di meeting, potete continuare a coltivare la relazione senza perdere lo slancio.\n\nRimuoviamo questo da qui. Prendiamo questa, ad esempio: vediamo spesso che si raggiunge il limite, circa 600-800 connessioni al mese. A volte raggiungiamo questo limite, e vogliamo sapere quando il software raggiunge questo limite, ed è ciò che potete vedere qui. Quindi, abbiamo raggiunto il limite più volte con questo account su questa campagna. Questo significa che altre campagne forse non hanno potuto inviare, oppure abbiamo potuto inviare su un'altra campagna, ma non più su questa. Ogni riga con questi puntini è il momento in cui abbiamo raggiunto il limite e non siamo riusciti a inviare nessuna richiesta di connessione, non per colpa di SalesMind, ma per le regole stesse di LinkedIn. Quindi sapete esattamente cosa è successo con il vostro account, perché non invia nulla, o perché invece invia qualcosa. Il grafico vi mostra esattamente quando e perché avete raggiunto i limiti.\n\nIl prossimo è qualcosa che ci ha aiutato molto anche a noi. Supponiamo che vogliamo avviare una campagna con lo stesso tipo di persone, ma vogliamo cambiare i messaggi. Possiamo duplicare con i lead. Ma supponiamo che io voglia usare esattamente gli stessi messaggi, senza riutilizzare gli stessi lead: clicco su \"duplica da solo\". Se clicco su \"duplica con i lead\", tutto resta identico, ma posso venire a cambiare quello che voglio. Per ora, la lista resterà esattamente la stessa, tutte le impostazioni resteranno le stesse, ma posso venire qui e modificare quello che voglio. E qui, riceveranno i nuovi messaggi dal nuovo template. E qui posso venire a modificare. Targettizziamo le stesse persone, ma attenzione: prendiamo la stessa lista, se le persone sono già state contattate, non le contattiamo una seconda volta, non avrebbe alcun senso in termini di outreach. Ma per tutte le persone che non sono ancora state contattate, le contattiamo con questo nuovo template. Quindi la combinazione perfetta è: metto in pausa il nuovo outreach sulla campagna precedente, duplico la campagna con i lead, e aggiorno il mio approccio per tutte le persone rimaste. Non perdo lo slancio, continuano a ricevere i miei messaggi, non ricevono nessuna nuova richiesta di connessione da quelle 2.700 persone. Questa nuova campagna prende le mille persone rimaste e invia loro un messaggio con le nuove istruzioni che ho per loro. Quindi è molto potente per duplicare la strategia e fare test A/B/C/D.\n\nLa prossima innovazione è il tag \"reverse pitch\". Sappiamo che LinkedIn viene usato per generare lead, è quello che facciamo. Ma a volte, quando prospettiamo, finiamo per essere prospettati noi stessi, ed è esattamente quello che vogliamo identificare velocemente per non perdere tempo con queste persone. Lasciatemi mostrare come appare. Ad esempio, qui ho due reverse pitch. Sono in blu. Vediamo chiaramente che abbiamo avuto un po' di conversazione con lei, e ora ci sta facendo la sua proposta commerciale: la sua attività immobiliare, il suo account Instagram, eccetera. Questo messaggio, onestamente, è piuttosto grezzo, ma l'IA lo identifica molto facilmente: è una proposta lunga e dettagliata sui propri servizi di agenzia di marketing digitale. Quello che faccio è semplicemente inviare ciò che l'IA mi ha proposto. Quindi è più facile per me prendere questo: forse è un potenziale prospect per me, in realtà sembra piuttosto buono, un match del 95%, perché lei è proprietaria di un'agenzia di marketing B2B, ed è esattamente il tipo di profilo con cui lavoriamo. Quindi questo funziona davvero bene, ma lei mi sta facendo una proposta proprio in questo momento. La cosa interessante è che l'IA identifica esattamente qual è la mia offerta per questo tipo di profilo, e propone l'opzione white label. Questo è qualcosa che interessa davvero le agenzie di marketing. Quindi le diamo il link qui. Questo è tutto sul reverse pitch. Ci assicura semplicemente di identificare chi vuole farci una proposta commerciale, e di allontanarci da queste persone.\n\nSupponiamo che quel messaggio fosse buono, ma passiamo a questo. In realtà, c'è già una qualche forma di automazione in corso sul mio account LinkedIn. Quindi è un ottimo match: se usate già un'automazione LinkedIn, è qualcosa con cui possiamo aiutarvi. Ma qui il messaggio è un po' troppo lungo per i miei gusti. Quindi l'aggiornamento consiste nel migliorare la lunghezza del messaggio. Scrivo semplicemente \"più corto\", e il messaggio diventa più corto. Stessa idea, stesso scopo, stessa struttura, stesso tono di voce, vengono mantenuti, lo rendiamo semplicemente più corto o qualsiasi altra cosa serva. \"Più lungo\" ora, e più spazio: dovrebbe tornare con un messaggio più lungo. E ora posso inviarlo. Piuttosto semplice, no? Quindi avete la scelta di come volete migliorare il vostro messaggio.\n\nPassiamo all'ultima, ed è anche la più recente. Una volta che avete collegato SalesMind a tutto il vostro ecosistema, volete poter identificare non appena c'è un aggiornamento. Quindi, quando andate su webhook, potete creare webhook per molti tipi diversi di eventi. Ad esempio: un tag è stato aggiornato nella casella di posta, avete inviato un messaggio, è stato inviato un invito, avete ricevuto un messaggio, oppure una connessione è stata accettata. E questo è praticamente tutto. Qui potete avere tutti questi trigger per agente. Supponiamo che selezioni due agenti diversi. Voglio che questi trigger si attivino ogni volta che ottengo una connessione accettata, e un messaggio inviato sul mio n8n. Riceverò il webhook, e il trigger avvierà il workflow ogni volta, per entrambi gli agenti. Ed è piuttosto semplice. Ora ottengo l'URL del webhook in n8n, lo incollo, e posso avviare il mio workflow così facilmente, nel modo più semplice possibile. Ogni webhook si attiva solo per il team che scegliete, e instrada i dati con precisione.\n\nQuesto è tutto per oggi. Siamo davvero entusiasti di tutti questi aggiornamenti. Il mese prossimo arriva con un nuovo gruppo di funzionalità, non sono sicuro di poterne parlare perché ci stiamo ancora lavorando, ma stiamo lavorando, tra le altre cose, sull'integrazione con Slack. Quindi ogni giorno avrete un riepilogo quotidiano di tutto ciò che è successo sul vostro account, senza nemmeno dover accedere a SalesMind. Quindi restate sintonizzati, restate sintonizzati. Iscrivetevi, metti like, seguiteci, per non perdere nessun aggiornamento. E ci vediamo il mese prossimo con un nuovo rilascio di prodotto. Grazie a tutti."} {"@context":"https://schema.org","@type":"SpeakableSpecification","cssSelector":["[data-speakable]","h1","h2"]} ```