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title: "Creare una Campagna Outbound Ibrida con l'IA: Guida"
description: "Una guida passo per passo per creare campagne outbound ibride che combinano l'automazione IA con il Suo contributo personale."
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Trascrizioni

# Come Creare una Campagna Outbound Ibrida con l'IA: Guida Passo per Passo

Una guida passo per passo per creare campagne outbound ibride che combinano l'automazione IA con il Suo contributo personale.

YouTube Video 09:34 October 10, 2026

![Video: Come Creare una Campagna Outbound Ibrida con l'IA: Guida Passo per Passo](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fi.ytimg.com%2Fvi%2FUKQw2C68-k4%2Fmaxresdefault.jpg&w=1920&q=75)

[Watch on YouTube ↗](https://www.youtube.com/watch?v=UKQw2C68-k4)

## Trascrizione completa

Buongiorno a tutti! In questo video Le mostrerò come creare una campagna ibrida in cui può combinare il Suo contributo personale con la potenza dell'IA. Iniziamo.

Si parte creando una nuova campagna da questa schermata. Il primo passaggio è molto semplice: seleziona l'account che desidera utilizzare per questa campagna — qui lo useremo per generare lead per l'offerta commerciale che proponiamo. Il passaggio successivo consiste nel definire il Suo obiettivo di prospecting.

Sono disponibili diversi obiettivi: generare appuntamenti; ottenere i contatti dei prospect per chiamarli o scrivere loro un'email; generare traffico verso un sito web — per esempio far registrare gli utenti alla Sua applicazione se ha un prodotto SaaS; ottenere partecipanti a un evento; oppure trovare candidati se sta reclutando. Per questa campagna, il nostro obiettivo sono gli appuntamenti, quindi aggiungo il link alla homepage di SalesMind AI. Se desidera rivolgersi a una proposta di valore o a un pubblico molto specifico, può invece collegarsi a una landing page dedicata — per esempio una pagina «B2B Marketers» — e tutti i messaggi della campagna resteranno allineati a quella precisa proposta di valore.

Poiché qui il nostro obiettivo sono gli appuntamenti, aggiungiamo semplicemente il nostro link di prenotazione. Arriva ora l'innovazione più importante del nostro ultimo aggiornamento: la ricerca basata sull'IA, che Le fa risparmiare il costo di Sales Navigator e la fatica di imparare a usarne tutti i filtri. Direttamente da SalesMind può definire i propri criteri di ricerca.

Per esempio, sto cercando Chief Marketing Officer, quindi includo questo ruolo — e con la stessa facilità posso escludere i Marketing Manager se desidero solo CMO. Può rivolgersi a paesi specifici — qui, gli Stati Uniti — e a settori specifici, oppure lasciare vuoto il campo del settore per una ricerca più ampia se non è ancora sicuro di quale settore targettizzare. Per le dimensioni aziendali, cerco aziende tra 11 e 500 dipendenti, e aggiungo parole chiave rilevanti — come «outbound» — per aiutare l'IA a capire con maggiore precisione cosa stiamo cercando.

Può inoltre aprire i filtri avanzati per una precisione ancora maggiore: anzianità nell'azienda attuale, livello di seniority (qui voglio dirigenti C-level, direttori e owner/partner), funzione (marketing), anni nella posizione attuale, anni totali di esperienza, tipo di azienda (partnership, aziende private, settore sanitario, liberi professionisti/autonomi), e la lingua parlata dai prospect — qui presumo l'inglese per Stati Uniti e Canada. Una volta soddisfatto dei criteri, li salvi e passi al passaggio successivo. Finora abbiamo importato un'unica lista per questa campagna, ma ora esiste un nuovo modo per costruire le liste: importare le persone che hanno messo «mi piace» o commentato un post di LinkedIn.

Supponiamo di trovare un post con 166 like e oltre 400 commenti — posso importare tutte le persone che hanno interagito con esso, perché profili come «Head of Growth» o «B2B Sales Consultant» sono esattamente ciò che vogliamo targettizzare. Tornando a SalesMind, aggiungo un nuovo import di lista lead dai like o commenti di un post di LinkedIn — incollo semplicemente il link del post, e ottengo l'elenco completo di chi ha messo «mi piace», e posso fare lo stesso per i commentatori. Esiste anche una terza opzione: importare le persone registrate a un evento di LinkedIn.

Basta copiare il link dell'evento e incollarlo — ed è fatto. Ora ho quattro liste combinate in questa campagna, il che mi soddisfa pienamente, quindi passiamo al passaggio successivo. È qui che le cose diventano davvero interessanti per l'outbound.

Troverà diversi modelli già pronti. Consigliamo il modello «Regular Auto Outbound» se sta targettizzando i champion del Suo pubblico — persone che potrebbero indirizzarLa verso il contatto giusto. Se sta targettizzando i follower dei Suoi concorrenti o le persone che interagiscono con i loro post, utilizzi il modello dedicato a questo scopo.

E se desidera dimostrare immediatamente il Suo valore ai prospect, esiste anche un modello creato appositamente per questo. Per questa campagna, scegliamo Regular Auto Outbound. È qui che accade la vera magia.

Innanzitutto può impostare una lingua per far sì che tutta la comunicazione della campagna avvenga in una sola lingua. Vedrà poi diversi touchpoint, ciascuno completamente personalizzabile. Prendiamo ad esempio il touchpoint numero sei: può scegliere tra un messaggio generato dall'IA o uno scritto interamente da Lei.

Se voglio scrivere il mio, lo digito semplicemente — per esempio iniziando con «Ciao {nome}» — ed è esattamente così che il messaggio verrà inviato. Ha inoltre a disposizione modelli già pronti — per esempio un modello di contatto soft se è un'agenzia di lead generation. Torniamo alla versione con l'IA e vediamo come guidarla correttamente: può vedere le istruzioni che indicano all'IA esattamente come redigere ogni messaggio.

Per esempio, se voglio che l'IA includa sempre un link al nostro sito, aggiungo semplicemente quel link, e l'IA lo inserirà in ogni messaggio in modo personalizzato per ciascun prospect. Una volta soddisfatto della sequenza, può scegliere di condividere la campagna con uno o più team. Supponiamo che selezioni il team di SalesMind AI — non vuole contattare alcun prospect già contattato dai Suoi colleghi nelle rispettive campagne, quindi attiva la protezione anti-duplicati di team.

Con questa attiva, se lo stesso lead compare in due campagne di mittenti diversi dello stesso team, verrà automaticamente escluso dalla seconda campagna, poiché un collega ha già contattato quella persona. Se seleziona anche un altro team — ad esempio French Tech — si applica la stessa protezione: ciò garantisce che nessuno venga contattato se già raggiunto da uno dei due team. L'ultimo passaggio è semplice: dia un nome alla Sua campagna — chiamiamola «B2B Marketers» — ed è pronto.

Una volta avviata, la campagna inizierà l'inizializzazione, che può richiedere dai 30 minuti a un'ora e mezza. Da quel momento in poi, non ha più nulla da fare. Può creare una nuova campagna per un pubblico, un mercato o una proposta di valore diversi, oppure semplicemente attendere — potrà tornare domani e i Suoi prospect avranno già iniziato a rispondere ai Suoi messaggi.

Spero che questo video Le sia stato utile e che L'aiuti a sfruttare al meglio la piattaforma. Organizziamo inoltre una sessione di supporto dal vivo ogni mercoledì per la community, quindi se avesse bisogno di assistenza, non esiti a partecipare o a prenotare direttamente un incontro con il nostro team. Le auguro una splendida giornata!

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Iniziamo.\n\nSi parte creando una nuova campagna da questa schermata. Il primo passaggio è molto semplice: seleziona l'account che desidera utilizzare per questa campagna — qui lo useremo per generare lead per l'offerta commerciale che proponiamo.\n\nIl passaggio successivo consiste nel definire il Suo obiettivo di prospecting. Sono disponibili diversi obiettivi: generare appuntamenti; ottenere i contatti dei prospect per chiamarli o scrivere loro un'email; generare traffico verso un sito web — per esempio far registrare gli utenti alla Sua applicazione se ha un prodotto SaaS; ottenere partecipanti a un evento; oppure trovare candidati se sta reclutando. Per questa campagna, il nostro obiettivo sono gli appuntamenti, quindi aggiungo il link alla homepage di SalesMind AI. Se desidera rivolgersi a una proposta di valore o a un pubblico molto specifico, può invece collegarsi a una landing page dedicata — per esempio una pagina «B2B Marketers» — e tutti i messaggi della campagna resteranno allineati a quella precisa proposta di valore. Poiché qui il nostro obiettivo sono gli appuntamenti, aggiungiamo semplicemente il nostro link di prenotazione.\n\nArriva ora l'innovazione più importante del nostro ultimo aggiornamento: la ricerca basata sull'IA, che Le fa risparmiare il costo di Sales Navigator e la fatica di imparare a usarne tutti i filtri. Direttamente da SalesMind può definire i propri criteri di ricerca. Per esempio, sto cercando Chief Marketing Officer, quindi includo questo ruolo — e con la stessa facilità posso escludere i Marketing Manager se desidero solo CMO. Può rivolgersi a paesi specifici — qui, gli Stati Uniti — e a settori specifici, oppure lasciare vuoto il campo del settore per una ricerca più ampia se non è ancora sicuro di quale settore targettizzare. Per le dimensioni aziendali, cerco aziende tra 11 e 500 dipendenti, e aggiungo parole chiave rilevanti — come «outbound» — per aiutare l'IA a capire con maggiore precisione cosa stiamo cercando. Può inoltre aprire i filtri avanzati per una precisione ancora maggiore: anzianità nell'azienda attuale, livello di seniority (qui voglio dirigenti C-level, direttori e owner/partner), funzione (marketing), anni nella posizione attuale, anni totali di esperienza, tipo di azienda (partnership, aziende private, settore sanitario, liberi professionisti/autonomi), e la lingua parlata dai prospect — qui presumo l'inglese per Stati Uniti e Canada. Una volta soddisfatto dei criteri, li salvi e passi al passaggio successivo.\n\nFinora abbiamo importato un'unica lista per questa campagna, ma ora esiste un nuovo modo per costruire le liste: importare le persone che hanno messo «mi piace» o commentato un post di LinkedIn. Supponiamo di trovare un post con 166 like e oltre 400 commenti — posso importare tutte le persone che hanno interagito con esso, perché profili come «Head of Growth» o «B2B Sales Consultant» sono esattamente ciò che vogliamo targettizzare. Tornando a SalesMind, aggiungo un nuovo import di lista lead dai like o commenti di un post di LinkedIn — incollo semplicemente il link del post, e ottengo l'elenco completo di chi ha messo «mi piace», e posso fare lo stesso per i commentatori. Esiste anche una terza opzione: importare le persone registrate a un evento di LinkedIn. Basta copiare il link dell'evento e incollarlo — ed è fatto. Ora ho quattro liste combinate in questa campagna, il che mi soddisfa pienamente, quindi passiamo al passaggio successivo.\n\nÈ qui che le cose diventano davvero interessanti per l'outbound. Troverà diversi modelli già pronti. Consigliamo il modello «Regular Auto Outbound» se sta targettizzando i champion del Suo pubblico — persone che potrebbero indirizzarLa verso il contatto giusto. Se sta targettizzando i follower dei Suoi concorrenti o le persone che interagiscono con i loro post, utilizzi il modello dedicato a questo scopo. E se desidera dimostrare immediatamente il Suo valore ai prospect, esiste anche un modello creato appositamente per questo. Per questa campagna, scegliamo Regular Auto Outbound.\n\nÈ qui che accade la vera magia. Innanzitutto può impostare una lingua per far sì che tutta la comunicazione della campagna avvenga in una sola lingua. Vedrà poi diversi touchpoint, ciascuno completamente personalizzabile. Prendiamo ad esempio il touchpoint numero sei: può scegliere tra un messaggio generato dall'IA o uno scritto interamente da Lei. Se voglio scrivere il mio, lo digito semplicemente — per esempio iniziando con «Ciao {nome}» — ed è esattamente così che il messaggio verrà inviato. Ha inoltre a disposizione modelli già pronti — per esempio un modello di contatto soft se è un'agenzia di lead generation. Torniamo alla versione con l'IA e vediamo come guidarla correttamente: può vedere le istruzioni che indicano all'IA esattamente come redigere ogni messaggio. Per esempio, se voglio che l'IA includa sempre un link al nostro sito, aggiungo semplicemente quel link, e l'IA lo inserirà in ogni messaggio in modo personalizzato per ciascun prospect.\n\nUna volta soddisfatto della sequenza, può scegliere di condividere la campagna con uno o più team. 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Può creare una nuova campagna per un pubblico, un mercato o una proposta di valore diversi, oppure semplicemente attendere — potrà tornare domani e i Suoi prospect avranno già iniziato a rispondere ai Suoi messaggi.\n\nSpero che questo video Le sia stato utile e che L'aiuti a sfruttare al meglio la piattaforma. Organizziamo inoltre una sessione di supporto dal vivo ogni mercoledì per la community, quindi se avesse bisogno di assistenza, non esiti a partecipare o a prenotare direttamente un incontro con il nostro team. Le auguro una splendida giornata!"}
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