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title: "Come Jule automatizza la sua crescita su LinkedIn"
description: "Jule, fondatrice di New Work Wave, racconta come automatizza la crescita su LinkedIn e la lead generation con SalesMind AI."
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Trascrizioni

# Come Jule, fondatrice di New Work Wave, automatizza la sua crescita su LinkedIn con SalesMind AI

Jule, fondatrice di New Work Wave, racconta come automatizza la crescita su LinkedIn e la lead generation con SalesMind AI.

YouTube Video 37:06 October 8, 2026

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## Trascrizione completa

E questo è un complimento enorme, enorme. Non si blocca per me. Non si blocca.

Sì, ho un team di sviluppo incredibile che...

Sì, mi presento. Mi chiamo Jule, lavoro nel settore tech da 10 anni in ruoli diversi, e in questo momento sto fondando la mia azienda, la mia piattaforma. Si chiama New Work Wave, e mi considero una growth hacker per le piccole e medie imprese, per aiutarle a trovare la loro nicchia in modo efficace e basato sui dati.

E naturalmente l'intelligenza artificiale ne è una parte enorme, ed è per questo che siamo qui oggi.

Sembra fantastico. Sì, penso che i metodi di growth si siano molto diversificati, e l'IA è diventata davvero necessaria per sostenere l'operatività su queste piattaforme. Allora, qual era la tua situazione prima di scoprire SalesMind?

Sai, ho usato diversi strumenti di intelligenza artificiale, soprattutto per la lead gen e per acquisire follower. In questo percorso della mia azienda, tutto gira attorno alla awareness e ad ottenere più click verso la mia homepage. E ho scelto LinkedIn come funnel perché mi sembrava un funnel su cui potevo davvero giocare, perché Instagram e TikTok richiedono moltissimo tempo di creazione, e come imprenditrice con un lavoro a tempo pieno, è quasi impossibile per me mantenere la creatività e al tempo stesso accontentare l'algoritmo.

Quindi cercavo una soluzione dove potessi prendere la mia chiarezza, prendere l'idea e la visione della mia azienda, e diffonderla nel modo migliore possibile.

Sì, ha senso. E cosa provavi prima di iniziare con questa nuova strategia?

All'inizio, beh, lo faccio da due anni, e all'inizio è stato molto, molto difficile perché non avevo un profilo curato come quello che ho adesso. Il mio profilo è tanto lavoro, e ricevo molti feedback autentici su di esso. Quindi penso che questa sia la base per qualsiasi strumento di IA: bisogna davvero provare a presentarsi online nel miglior modo possibile.

Poi c'è la questione del linguaggio: se non sai davvero cosa vuoi presentare, nemmeno l'intelligenza artificiale può ricrearlo. Questo mi ha preso, credo, un anno di sviluppo personale. Lo so che è un processo.

Ma adesso è a prova di bomba. Adesso lavoro davvero con il marketing ispirazionale, e posso dire che le persone non sono connesse solo all'idea o alla visione dell'azienda, ma anche allo storytelling, all'identità del brand. E questo arriva da una lotta davvero grande, insieme anche alle persone sbagliate nel feed, e alla diffusione verso le nicchie sbagliate, il che costa sempre tempo ed energia, perché cerchi di convincere persone che non sono ancora pronte, quando invece dovresti cercare quelle che sono già con te.

Ed è possibile. E durante questo periodo di sviluppo ho usato diversi tipi di strumenti, e coprivano sempre solo una parte: per esempio i follower, oppure l'automazione, oppure il fatto di poter estrarre dati come indirizzi email, quel genere di cose. E il motivo per cui mi sono candidata per essere tester da voi è che volevo vedere il vostro approccio olistico.

Sì, penso che sia esattamente quello che abbiamo identificato anche noi: l'organizzazione commerciale di cui hai bisogno è davvero frammentata tra più strumenti, ed è per questo che cerchiamo, puntiamo a costruire una soluzione davvero olistica ed end-to-end, dove possiamo automatizzare il funnel di vendita stesso. Ma cosa non riuscivi a ottenere prima di iniziare con SalesMind?

Quello che non mi piaceva degli altri strumenti è che si bloccavano spesso. Sono piccole cose, ma si insinuano davvero nella routine quotidiana. Sono stata shadow-bannata diverse volte, e questa è la cosa peggiore che possa capitare a una creator di LinkedIn.

Puoi sempre recuperare, va bene, ma è uno shock. Lasciami dire una cosa: se apri LinkedIn e vuoi tornare alla tua routine, commentare, fare le tue cose, e scopri di essere shadow-bannata, è un dolore reale per qualcuno come me. Secondo, alcuni annunci non erano molto fluidi, e come persona molto esperta di tecnologia, per me deve avere una velocità specifica.

E gli altri strumenti non erano davvero pensati per le mie fasi di vendita, perché io non sono così orientata alla conversione o a vendere direttamente. Sono più nel funnel di awareness e nella condivisione. Mi vedo come una consulente di fiducia, non come una venditrice.

Quindi mi piace condividere informazioni specifiche per nicchie specifiche quando sono effettivamente rilevanti. Quello che mi piace molto, e anche altri strumenti lo hanno, ma penso che in SalesMind sia molto, molto buono, è che puoi davvero raggruppare i tuoi lead in cluster, recuperarli e vedere... E SalesMind ha una connessione al CRM, il che è fantastico: puoi estrarre tutti i file di dati, cosa che ho provato, e ottenerli come file Excel, cosa che mi piace davvero molto come growth hacker.

Perché certo, ho testato anche il mio profilo con lo strumento, ho fatto tutto il test da sola, con tutta la psicologia che c'è dietro, e sono rimasta stupita, perché lo trovo abbastanza preciso quando leggo quello che dice di me.

Sì.

Sì, di solito abbiamo una precisione dal 60 all'80%. Come posizioneresti la comprensione che abbiamo del tuo profilo? Più o meno di 60-80?

Direi che è molto preciso. Non sto mentendo, direi piuttosto 80-90%. E ispira anche davvero...

l'ho fatto anche con qualche amica, ne abbiamo parlato, ci siamo rilette il testo a vicenda, e voglio dire, non si tratta solo del profilo LinkedIn, è molto anche sulla personalità, sui punti di forza e di debolezza, e mi piace davvero come sono formulate le cose, perché è preciso, ma non troppo positivo né troppo cupo. A volte, con questi strumenti, è come leggere un oroscopo: non c'è mai davvero niente dentro, ma tu vuoi imparare, vuoi crescere, vuoi qualcosa di diretto. E posso dirti che l'ho fatto a casa, ho chiesto a qualche amica, e in poco tempo avevo due o tre persone in una call, e dicevamo "guarda qui, guarda qui", ed è stato davvero sorprendente.

Un bel botta e risposta.

Sì, esatto. Di solito non l'abbiamo fatto per chi invia il messaggio, ma per far capire meglio all'IA come comunicare con le persone. Facendo questo su larga scala, capiamo quale tipo di comunicazione le persone apprezzano davvero a livello personale.

Abbiamo tutti i dati sull'esperienza professionale e su come essere rilevanti professionalmente, ma avevamo bisogno di un contatto più stretto con il prospect, con informazioni sul suo stile di comunicazione. Adesso siamo in grado di capire se preferiscono messaggi brevi e diretti, o se preferiscono più spiegazioni, un ritmo più lento, o dati come esempio. Così riusciamo a connetterci a livello sia professionale che personale.

Molto divertente che tu lo usi per te stessa e per qualche amica.

Sì, in realtà lo stavo testando a fondo. Stavo pensando ai contenuti, e userò i miei risultati al 100%. Pubblicherò su me stessa.

Non posso prendere nessun altro, perché devo sentirmi a mio agio con quello che metto su LinkedIn, metterci le mie riflessioni, ed è abbastanza autentico e preciso, quindi mi sento a mio agio con questo. La prossima cosa è forse quando sei in piccoli team e stai cercando la persona giusta. Penso che ci siano molte opzioni qui per un manager o per chi cerca dipendenti, perché la precisione dell'analisi dettagliata, non solo quella breve, quella per cui devi aspettare due o tre minuti, il che va benissimo, è davvero incredibile.

Posso immaginare che quando devi assegnare un ruolo e non sei del tutto sicura dove porterà, perché ogni team ha bisogno di ruoli specifici, e a volte una persona si adatta meglio ad altre qualità o punti di forza del team. Quindi questo è di fatto molto, molto importante.

Sì, esatto. Lo facciamo per tutti i collaboratori con cui lavoriamo. Prima ancora del colloquio, leggiamo il profilo che SalesMind genera, quindi prima capiamo come comunicare con quella persona, ma anche se si adatterà alla cultura aziendale che stiamo costruendo.

È anche molto utile per preparare la riunione. Quello che facciamo è, quando prepariamo la riunione, dare quelle informazioni a ChatGPT, e riusciamo a capire meglio come condurre la riunione stessa.

Sì.

Bello. E come ci hai trovato all'inizio?

Ti ho trovato su LinkedIn, ovviamente, non ricordo più esattamente come, ma ci è voluto un po'. Mi sono candidata per testarti, e sono stata fortunata che tu mi abbia lasciato testare. Uso molti software, e sono molto attenta a trovare il software giusto per me.

Ma c'è sempre curiosità, fa parte del gioco. Se non siamo curiosi di quello che facciamo, di quello che gli altri stanno sviluppando, non siamo all'avanguardia. E certo, voglio essere all'avanguardia.

Quindi non ero più così felice dello strumento che usavo, e stavo cercando qualcos'altro, anche dal punto di vista dei costi e del ritorno sull'investimento: la licenza più semplice di SalesMind, se la usi bene e la collochi nel flusso giusto per te, non hai bisogno di nessun altro strumento. Penso che non metterei mai 80 € in Sales Navigator se ho uno strumento come questo. Quindi puoi già ridurre i costi solo stabilendo questo strumento, e lì abbiamo avuto il caso in cui sono stata offline per due settimane, e lo strumento continuava a funzionare in autonomia.

Certo, lo vedi un po' nei dati, ma la cosa più importante su una piattaforma social è fare qualcosa con costanza, e posso parlare solo per me stessa: mi sono davvero goduta quelle due settimane offline, sapendo che non sarei finita di nuovo in un'altra bolla da creator. Posso riprendere la mia reach.

Sembra fantastico. E quali pensieri avevi durante il processo di contatto con noi, l'onboarding, e il processo successivo?

Penso che lo strumento sia molto potente. Anche se pensi di sapere come usarlo, mentre implementavo alcune sequenze avevo sempre nuove idee su cosa avrei fatto qui o là, e penso che ci voglia un po' di tempo per entrarci davvero dentro. È uno strumento molto, molto complesso, ma lo dico in senso buono, in un senso davvero buono, perché puoi davvero precisare tutto, e quando vuoi personalizzare molte cose, significa che hai bisogno di una buona base di implementazione.

Quindi penso che quello che farei diversamente adesso è prendermi un'intera giornata solo per entrare davvero nello strumento e creare gli assistenti IA come li voglio, fare piccoli test, e poi partire con l'approccio più ampio. Questo è probabilmente quello che farò per le mie prossime sequenze. Trovo lo strumento facile, trovo che sia facile da imparare.

E quello che amo, ed è un complimento enorme, enorme: non si blocca per me. Non si blocca.

Sì, ho un team di sviluppo incredibile che lavora sul prodotto, e abbiamo un processo di assicurazione qualità molto solido, che garantisce che i nostri utenti non siano i beta tester della soluzione, e consegniamo un software che riesce davvero a mantenere quello che promettiamo.

Sì, mi è piaciuto. Mi aspetto, quando ho delle estensioni, di avere a volte piccoli bug, e anche il mio laptop a volte ha un piccolo problema, quindi capisco che non è sempre il software dietro, ma per la quantità di dati che raccogliete in questo strumento, che passa attraverso lo strumento, e che mi dà il risultato, lo trovo incredibile. Penso che parli da sé.

Sì, sentiamo il dolore, specialmente io come fondatore: quando provo uno strumento e si blocca, voglio abbandonarlo immediatamente, e anche lamentarmi se è davvero fastidioso. Quindi non voglio che i nostri utenti sentano esattamente quel dolore. Per questo cerchiamo, con il team di sviluppo, di assicurarci che il prodotto non si blocchi, perché si sente davvero terribile.

Anche se consegni un risultato, l'esperienza non è ottima. E questo non ce lo possiamo davvero permettere, e non vogliamo che i nostri utenti sentano quel dolore.

Ci sei riuscita. Ma tieni anche presente che, a volte, i problemi vengono soprattutto dall'utente davanti allo schermo, e non dal cuore del software. Ma...

Questo è...

Abbiamo un detto nel team, che usiamo molto spesso quando non capiamo dove sia il problema: di solito sospettiamo che il problema sia tra la sedia e lo schermo.

Penso che sia un suggerimento molto valido. Quindi mi ritengo responsabile anch'io per alcune cose, sai, succede anche a me, è una cosa normale, è tecnologia. La tecnologia funziona al 100%, ma l'essere umano no.

Quindi è un po'... Ma da parte di qualcuno con la tua esperienza, la tua competenza e la tua conoscenza del settore in cui siamo, questo è un complimento molto, molto forte, che apprezziamo davvero, e sono contento che l'abbiamo registrato, perché potrò condividerlo con il team, e saranno molto, molto felici di sentire un feedback reale da utenti satisfatte.

Bello. Ma sono felice anche io, perché, qualunque cosa stiate facendo lì, la trovo molto inspirante da una prospettiva imprenditoriale e da startup, quello che state facendo è davvero bello, di altissimo livello.

Fantastico, e quindi dove sei adesso con i risultati e nel tuo percorso?

Puoi ripetere?

Sì, dove sei adesso con i risultati e con la piattaforma stessa? Cosa hai ottenuto, dove vorresti andare, e dove sei adesso?

Allora, penso che per il mio approccio, per i miei obiettivi a lungo termine, questo strumento sia perfetto, perché mi fa risparmiare molto tempo, e una cosa che non farà è renderti davvero una top performer: non diventerai mai LinkedIn Top Voice solo con questo strumento. Devi avere una strategia olistica, e devi anche metterci del lavoro. Questo è certo.

Perché quello che questa piattaforma non fa è impegnarsi con i contenuti, impegnarsi con la tua vera cerchia interna. A un certo punto, su LinkedIn avrai un gruppo di persone davvero, davvero di supporto, e queste persone hanno bisogno di un trattamento speciale, che cercherei sempre di non automatizzare a quel livello. Ma a volte sì, a volte quando creo qualcosa o lancio qualcosa, lo chiamo "drop", quindi faccio un piccolo messaggio di drop, e nessuno si arrabbia, perché, come ho detto, sono una growth hacker, è quasi all'avanguardia anche per la mia stessa competenza.

Ma tutto è una questione di comunicazione. E quello che voglio fare dopo, e quello che spero di poter fare, è iniziare a creare un altro funnel, perché il multi-funnel è molto importante, e voglio davvero impegnarmi con una newsletter. Quindi significa prendere gli indirizzi email e implementarli nel mio HubSpot, e la fase successiva sarebbe, perché penso che il funnel della newsletter porterà ad altri funnel che alla fine monetizzeranno: non sto monetizzando su LinkedIn o sulla newsletter, ma in futuro ci sono altre cose pianificate, come il crowdfunding o piccoli e-learning, che usciranno tramite la newsletter di tanto in tanto.

Quindi penso che lì voglio avere un approccio misto, inviando una volta la newsletter alla persona specifica sulla sua email, ma voglio anche toccarla su LinkedIn, perché sappiamo tutti che riceviamo così tante email e informazioni ogni giorno, che anche se qualcuno è un lead caldo o tiepido, a volte semplicemente non è il momento giusto. Quindi penso che, come consulente di fiducia e come venditrice forte ma che non spinge, che non fa pressione, voglio ispirare, mi piace ricomunicare, o come si dice, fare remarketing su alcuni lead, ma posso anche portare valore, e posso farlo su funnel diversi, e questo è davvero bello.

Penso che abbiamo qualcosa costruito appositamente per questo in SalesMind, un tipo di campagna dove ottieni le informazioni di contatto del prospect, che vengono inviate automaticamente a HubSpot, e sarai in grado di identificare quelle persone che arrivano da SalesMind e aggiungerle alla lista giusta per raggiungerle con la newsletter. Quindi forse possiamo approfondire questo.

Ci provo, sono felice di darti accesso alla mia piattaforma. Sembra fantastico. E quale impatto positivo ha avuto su di te o su altre persone intorno a te, se ne hai avuti?

Come hai detto, mi ha fatto risparmiare molto tempo. C'è stato qualche altro impatto positivo per me?

Certo. Prima di tutto, mi piace. Onestamente, anche il divertimento è molto importante per me.

Sono una persona molto pigra, e ho grandi sogni, e voglio raggiungerli nel modo più efficiente possibile, ma anche, certo, autentico. Quindi so che se voglio raggiungere cose specifiche, ho bisogno di questo focus su aree specifiche del marketing. LinkedIn è un grande funnel, ed è davvero divertente.

È semplicemente divertente vedere che funziona. Quindi questa è la prima cosa. Secondo, naturalmente, il ritorno sull'investimento: penso che se qualcuno prende un abbonamento semestrale da 100 euro, all'inizio sembra tanto per una licenza software, ma quando ci pensi, e vedi quanto tempo puoi risparmiare, e com'è facile avviare nuovi funnel, e anche fare test – se hai un nuovo prodotto che esce, usi semplicemente la tua piccola cerchia interna, fai un test, e ricevi feedback diretto dall'esperienza di vendita, e parole di ritorno, questo, questo è puramente il "game changer".

Quindi penso che non abbiamo bisogno di discuterne, e anche, come ho detto prima, 80 € per Sales Navigator sono completamente irrilevanti, preferirei usare questo strumento, e forse un altro ancora, perché aiuta con l'engagement, è molto ben equipaggiato. Quindi, avendo questi due strumenti su LinkedIn per il momento, penso che tu sia a posto. Non ti serve altro.

In più hai HubSpot o il CRM. Ci sono molti CRM, ma io uso HubSpot, e c'è un'API, no? 000, solo per darti un'idea.

Wow. E noi lo forniamo incluso in tutti i piani.

Esatto. Ma anche questo è qualcosa che molti clienti enterprise devono pagare se vogliono qualcosa personalizzato. 200, e quando questa implementazione non era ancora stata fatta dal team, allora i prezzi salgono un po', e dipendeva anche un po' dal software, da come erano i punti di connessione con il software.

Quindi c'erano molte cose da risolvere prima di poter chiudere la vendita. E qui, funziona semplicemente così. E anche questo è piuttosto incredibile, congratulazioni.

Non è andata così liscia. Tu vedi il lato bello, quello del prodotto, ma noi abbiamo passato quattro o cinque mesi a costruire questa integrazione nativa con HubSpot e Pipedrive, perché capiamo che gli strumenti devono essere collegati dove si trova la maggior parte delle informazioni, e abbiamo recentemente rilasciato la sincronizzazione bidirezionale. Questo garantisce che tutti i dati che hai sul tuo HubSpot siano anche su SalesMind, e viceversa, tutto quello che è su SalesMind è su HubSpot.

Quindi l'IA diventa ancora più rilevante, ha molto più contesto per riuscire davvero a mantenere la conversazione, mantenere il filo, e far avanzare il lead nel funnel. Quindi questo significa che è stata una parte molto grande di cui ci siamo occupati, l'integrazione CRM. Ma sono contento che abbia avuto l'impatto positivo che volevamo ottenere sviluppando quella funzionalità.

E questa è la cosa bella: quando stai semplicemente testando un software e non lo stai sviluppando, posso immaginare che tu abbia avuto parecchi grattacapi lì. Personalmente posso parlare solo per me, non ho ancora visto uno strumento capace di raccogliere così tante fonti di dati, ad essere onesta.

Sì, perché forniamo tutto per il tuo CRM, e nel foglio Excel che ricevi, forniamo l'intera raccolta di dati a cui abbiamo accesso. Quindi puoi anche giocarci direttamente da Google Sheet, dal CRM, o anche dall'API stessa. Quindi forniamo tutto quello che abbiamo sulle persone, anche l'MBTI, non so se l'hai notato, ma lo forniamo anche nel foglio Excel.

Sì, ho scorso il foglio Excel. Se sei una testa sveglia, puoi semplicemente usare la licenza di SalesMind, tirare fuori quei foglio Excel, e venderli ai clienti come lead gen. Ad essere onesta, è piuttosto forte, e penso che il dato sia anche molto valido, perché è come la piattaforma social di LinkedIn.

Quindi le persone ne mantengono traccia.

E aggiorniamo i dati. Ma lasciami farti un'ultima domanda su quel feedback: cosa diresti a qualcuno che sta guardando questo proprio ora e non è sicuro di fare il prossimo passo con noi?

Oh sì, questo è qualcosa che consiglierei sempre: ripassa i tuoi costi software, perché i costi software a volte sembrano molto piccoli, e poi a fine mese è una somma enorme, e riconsidera quale software ti porta quale tipo di effetto, e se puoi combinarli, o se vuoi fare un nuovo approccio, quindi questo è molto, molto importante, e anche sapere dov'è il tuo ICP, il tuo portafoglio di cliente ideale: se LinkedIn è il funnel, e la maggior parte delle volte lo è, ad essere onesta, LinkedIn è una piattaforma e un funnel molto potenti, e poi, onestamente, penso che se sei una startup, se non hai così tante risorse in termini di dipendenti, e se ti piace anche sperimentare un po' con la tua stessa chiarezza, penso che sia uno strumento fantastico, perché puoi fare ricerca in tempo reale su tutto il mercato, e ricevere feedback, e anche, se ho avuto brutti feedback, le persone sapevano che era un'IA, per esempio, ho sentito che erano molto, molto gentili, del tipo "puoi riformulare questo per favore" oppure "non capisco davvero", quindi, da questi due anni di sviluppo che ho adesso con LinkedIn, due anni fa mi divertivo spesso di meno quando scrivevo tutto da sola rispetto ad adesso. Sento che anche quando le persone sanno che è un'IA, non sono così brutali. Cercano piuttosto di chiedere indietro, invece di semplicemente...

continuare.

Penso che sia esattamente, esattamente così. L'IA è qui per migliorare la nostra produttività. Ricordo che all'epoca, quando usavamo uno strumento di lead generation per automatizzare l'attività, era sempre lo stesso messaggio, e a volte le persone erano estremamente irrilevanti.

Quindi capisco che a un certo punto si arrabbiassero, perché se sto vendendo un'auto, e parlo con qualcuno che usa solo una bicicletta, è completamente irrilevante, e disturbi quelle persone. Mentre adesso, con l'IA, possiamo provare a trovare un modo di rendere l'auto più attraente anche per i ciclisti. Quindi grazie mille per aver condiviso questo feedback con noi.

Apprezzo davvero il tempo che hai dedicato a testare lo strumento e a dare questo feedback. C'è adesso qualcosa in cui posso aiutarti sulla piattaforma stessa, o qualche ottimizzazione, o qualche domanda che vorresti fare?

Oh, volevo chiederti se vuoi guardare i miei dati LinkedIn, e vedere come ha performato lo strumento mentre ero attiva, e poi non attiva, perché ho avuto due settimane buone attiva, due settimane non attiva. Mi piacerebbe davvero...

Puoi condividere lo schermo, e possiamo ripassarlo insieme se vuoi, così posso vedere cosa ha funzionato bene, cosa non ha funzionato bene, e cosa si può migliorare. Ma sono sicuro che tu abbia un'esperienza molto ampia. Quindi forse puoi insegnarmi qualcosa dalla tua campagna.

Sai, non è stato davvero il mese che pensavo di avere. Quindi c'è anche molta responsabilità da parte mia, sai, e adesso sono come bloccata fuori dallo strumento, quindi non posso più vedere le statistiche su SalesMind. Quindi posso condividerlo solo esclusivamente con te.

Ma ha anche, non ufficialmente, qualcosa a che fare con questo mese orribile. Quindi, comprerei sicuramente lo strumento. È uno strumento di altissimo livello.

Ma quello che vorrei mostrarti è questo, perché lo trovo davvero, davvero buono, anche come argomento di vendita. Dove è collegato qui? Perché ho iniziato lo strumento, credo fosse il 22-23, qualcosa del genere, ho iniziato lo strumento, e qui è stato il mio periodo offline, quindi fine luglio e inizio agosto ero completamente offline, e non usavo nemmeno lo strumento, perché non avevo ancora tanta esperienza.

Credo che quando hai delle sequenze salvate che performano bene, puoi semplicemente tirarle fuori nei momenti di stress, e riattivarle, e hai sempre questo bel modo di mantenere i follower, il che è molto, molto importante per crescere in nicchie specifiche, per rimanere rilevante. Qui, dai post, non stavo pubblicando, quindi questo è stato colpa mia. Mi piacerebbe davvero vedere come funzionano entrambi gli approcci, perché certo lo strumento non fa engagement, non a quel livello, non come fanno altri strumenti, e certo, anche questo è colpa mia, volevo anche fare contenuti, ma non l'ho fatto, e vedi qui che ha un'influenza, e mi chiedo come andrebbe tutto se metto tutto insieme, sai, a piena potenza su SalesMind e sulla creazione di contenuti e sui funnel, e come reagirei, e anche con le newsletter, penso che sarebbe un acceleratore, ad essere onesta.

Penso che se lo facessi per tre mesi, due, tre mesi, e alla fine creassi un funnel monetizzato, penso che non dovrei più lottare, ad essere onesta.

Lo penso anche io. E soprattutto perché acquisirai un nuovo pubblico sul tuo profilo che è altamente rilevante per quello che offri. Quindi queste persone sono molto preziose per il tuo business.

Anche se oggi non è il momento giusto, se sono nella tua rete, e crei contenuti, ti impegni con i loro contenuti e tutto il resto, questo è un modo per rimanere al centro dei pensieri, e avere un impatto significativo sul tuo fatturato, perché le persone, quando avranno il bisogno, verranno da sole al momento giusto, perché gli avrai fornito il giusto valore prima di loro.

Molto vero. È un botta e risposta. Le persone ti vedono nel feed, e se hai un buon contenuto, si riconnettono, o ricevono un promemoria, e vanno sulla tua homepage.

Quindi è molto importante vedere tutti i dati, perché certo, io non ho... devo andare sulla mia homepage, ma posso mandartelo per email. Certo, il mio traffico sulla mia homepage personale con New Work Wave è cresciuto, e anche questo è a volte qualcosa da tenere a mente, perché se hai più traffico sulla tua homepage, hai più autenticità, la rilevanza delle tue inserzioni sarà migliore.

Quindi ci sono molte cose che puoi fare per avere un ingresso rapido quando hai un prodotto, o quando vuoi davvero rilanciare qualcosa, fare qualcosa. Quindi penso che sia molto intelligente usare lo strumento, e darsi del tempo, forse due o tre mesi, per avere la propria routine quotidiana più usare lo strumento, e poi puoi iniziare qualcosa di davvero, davvero bello, e penso che l'80% delle persone non noterebbe nemmeno che è IA, perché hai fatto così bene l'approccio, hai fatto l'esperienza di vendita, il botta e risposta, le parole, la trasformazione, e le persone non lo sentono più. E anche se non sono arrabbiate, perché sono contente di ricevere questo messaggio, perché è preziosa per loro.

Nessuno si arrabbia per aver ricevuto un messaggio automatizzato che ha valore.

Amo davvero questa mentalità. È davvero, davvero vero. Prima avevamo persone che si arrabbiavano, e anche se mandavamo qualcosa, non era un messaggio personalizzato.

Quindi ricevevano semplicemente lo stesso messaggio, lo stesso approccio di tutti, e non era rilevante. Quindi adesso l'abbiamo risolto, e sono felice di condividere che abbiamo rilasciato di recente una funzionalità che imita ancora di più il tuo tono di voce. Quindi veniamo rilevati sempre meno, perché analizziamo come struttori il tuo messaggio, che tipo di linguaggio usi, il livello, il grado, e tutto il resto, e riusciamo a replicare più da vicino il tono di voce che hai nei messaggi che scrivi manualmente.

E allora l'IA suona semplicemente come te.

È incredibile. In un certo senso è anche un po' inquietante, ma a modo mio, perché sono una visionaria, ho un messaggio forte da portare al mondo. Sento che questo è un modo bello di farlo.

Non mi sento affatto a disagio nel farlo, perché posso sempre trovare un argomento per cui lo sto facendo. Quindi non sento di disturbare le persone. Non sento che sia sempre al 100% giusto.

Ma non stiamo cercando il 100%, stiamo cercando ispirazione, e di far uscire qualcosa più grande. Quindi è uno strumento fantastico per fare questo. Quindi sì...

Incredibile. Grazie mille per aver condiviso questi preziosi spunti con noi. Adesso so dove mettere il focus con il mio team, e abbiamo un paio di cose che vorremmo migliorare, soprattutto a partire da quello che hai condiviso, e dalle conversazioni che abbiamo con altre utenti.

Quindi grazie mille per questi insight, lo apprezzo davvero. C'è qualcos'altro che vorresti condividere prima di finire la chiamata?

No, sono anche io molto contenta del test. È stato un bel test.

Sembra fantastico. Grazie mille.

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Mi chiamo Jule, lavoro nel settore tech da 10 anni in ruoli diversi, e in questo momento sto fondando la mia azienda, la mia piattaforma. Si chiama New Work Wave, e mi considero una growth hacker per le piccole e medie imprese, per aiutarle a trovare la loro nicchia in modo efficace e basato sui dati. E naturalmente l'intelligenza artificiale ne è una parte enorme, ed è per questo che siamo qui oggi. >> Sembra fantastico. Sì, penso che i metodi di growth si siano molto diversificati, e l'IA è diventata davvero necessaria per sostenere l'operatività su queste piattaforme. Allora, qual era la tua situazione prima di scoprire SalesMind? >> Sai, ho usato diversi strumenti di intelligenza artificiale, soprattutto per la lead gen e per acquisire follower. In questo percorso della mia azienda, tutto gira attorno alla awareness e ad ottenere più click verso la mia homepage. E ho scelto LinkedIn come funnel perché mi sembrava un funnel su cui potevo davvero giocare, perché Instagram e TikTok richiedono moltissimo tempo di creazione, e come imprenditrice con un lavoro a tempo pieno, è quasi impossibile per me mantenere la creatività e al tempo stesso accontentare l'algoritmo. Quindi cercavo una soluzione dove potessi prendere la mia chiarezza, prendere l'idea e la visione della mia azienda, e diffonderla nel modo migliore possibile. >> Sì, ha senso. E cosa provavi prima di iniziare con questa nuova strategia? >> All'inizio, beh, lo faccio da due anni, e all'inizio è stato molto, molto difficile perché non avevo un profilo curato come quello che ho adesso. Il mio profilo è tanto lavoro, e ricevo molti feedback autentici su di esso. Quindi penso che questa sia la base per qualsiasi strumento di IA: bisogna davvero provare a presentarsi online nel miglior modo possibile. Poi c'è la questione del linguaggio: se non sai davvero cosa vuoi presentare, nemmeno l'intelligenza artificiale può ricrearlo. Questo mi ha preso, credo, un anno di sviluppo personale. Lo so che è un processo. Ma adesso è a prova di bomba. Adesso lavoro davvero con il marketing ispirazionale, e posso dire che le persone non sono connesse solo all'idea o alla visione dell'azienda, ma anche allo storytelling, all'identità del brand. E questo arriva da una lotta davvero grande, insieme anche alle persone sbagliate nel feed, e alla diffusione verso le nicchie sbagliate, il che costa sempre tempo ed energia, perché cerchi di convincere persone che non sono ancora pronte, quando invece dovresti cercare quelle che sono già con te. Ed è possibile. E durante questo periodo di sviluppo ho usato diversi tipi di strumenti, e coprivano sempre solo una parte: per esempio i follower, oppure l'automazione, oppure il fatto di poter estrarre dati come indirizzi email, quel genere di cose. E il motivo per cui mi sono candidata per essere tester da voi è che volevo vedere il vostro approccio olistico. >> Sì, penso che sia esattamente quello che abbiamo identificato anche noi: l'organizzazione commerciale di cui hai bisogno è davvero frammentata tra più strumenti, ed è per questo che cerchiamo, puntiamo a costruire una soluzione davvero olistica ed end-to-end, dove possiamo automatizzare il funnel di vendita stesso. Ma cosa non riuscivi a ottenere prima di iniziare con SalesMind? >> Quello che non mi piaceva degli altri strumenti è che si bloccavano spesso. Sono piccole cose, ma si insinuano davvero nella routine quotidiana. Sono stata shadow-bannata diverse volte, e questa è la cosa peggiore che possa capitare a una creator di LinkedIn. Puoi sempre recuperare, va bene, ma è uno shock. Lasciami dire una cosa: se apri LinkedIn e vuoi tornare alla tua routine, commentare, fare le tue cose, e scopri di essere shadow-bannata, è un dolore reale per qualcuno come me. Secondo, alcuni annunci non erano molto fluidi, e come persona molto esperta di tecnologia, per me deve avere una velocità specifica. E gli altri strumenti non erano davvero pensati per le mie fasi di vendita, perché io non sono così orientata alla conversione o a vendere direttamente. Sono più nel funnel di awareness e nella condivisione. Mi vedo come una consulente di fiducia, non come una venditrice. Quindi mi piace condividere informazioni specifiche per nicchie specifiche quando sono effettivamente rilevanti. Quello che mi piace molto, e anche altri strumenti lo hanno, ma penso che in SalesMind sia molto, molto buono, è che puoi davvero raggruppare i tuoi lead in cluster, recuperarli e vedere... E SalesMind ha una connessione al CRM, il che è fantastico: puoi estrarre tutti i file di dati, cosa che ho provato, e ottenerli come file Excel, cosa che mi piace davvero molto come growth hacker. Perché certo, ho testato anche il mio profilo con lo strumento, ho fatto tutto il test da sola, con tutta la psicologia che c'è dietro, e sono rimasta stupita, perché lo trovo abbastanza preciso quando leggo quello che dice di me. >> Sì. >> Sì, di solito abbiamo una precisione dal 60 all'80%. Come posizioneresti la comprensione che abbiamo del tuo profilo? Più o meno di 60-80? >> Direi che è molto preciso. Non sto mentendo, direi piuttosto 80-90%. E ispira anche davvero... l'ho fatto anche con qualche amica, ne abbiamo parlato, ci siamo rilette il testo a vicenda, e voglio dire, non si tratta solo del profilo LinkedIn, è molto anche sulla personalità, sui punti di forza e di debolezza, e mi piace davvero come sono formulate le cose, perché è preciso, ma non troppo positivo né troppo cupo. A volte, con questi strumenti, è come leggere un oroscopo: non c'è mai davvero niente dentro, ma tu vuoi imparare, vuoi crescere, vuoi qualcosa di diretto. E posso dirti che l'ho fatto a casa, ho chiesto a qualche amica, e in poco tempo avevo due o tre persone in una call, e dicevamo \"guarda qui, guarda qui\", ed è stato davvero sorprendente. Un bel botta e risposta. >> Sì, esatto. Di solito non l'abbiamo fatto per chi invia il messaggio, ma per far capire meglio all'IA come comunicare con le persone. Facendo questo su larga scala, capiamo quale tipo di comunicazione le persone apprezzano davvero a livello personale. Abbiamo tutti i dati sull'esperienza professionale e su come essere rilevanti professionalmente, ma avevamo bisogno di un contatto più stretto con il prospect, con informazioni sul suo stile di comunicazione. Adesso siamo in grado di capire se preferiscono messaggi brevi e diretti, o se preferiscono più spiegazioni, un ritmo più lento, o dati come esempio. Così riusciamo a connetterci a livello sia professionale che personale. Molto divertente che tu lo usi per te stessa e per qualche amica. >> Sì, in realtà lo stavo testando a fondo. Stavo pensando ai contenuti, e userò i miei risultati al 100%. Pubblicherò su me stessa. Non posso prendere nessun altro, perché devo sentirmi a mio agio con quello che metto su LinkedIn, metterci le mie riflessioni, ed è abbastanza autentico e preciso, quindi mi sento a mio agio con questo. La prossima cosa è forse quando sei in piccoli team e stai cercando la persona giusta. Penso che ci siano molte opzioni qui per un manager o per chi cerca dipendenti, perché la precisione dell'analisi dettagliata, non solo quella breve, quella per cui devi aspettare due o tre minuti, il che va benissimo, è davvero incredibile. Posso immaginare che quando devi assegnare un ruolo e non sei del tutto sicura dove porterà, perché ogni team ha bisogno di ruoli specifici, e a volte una persona si adatta meglio ad altre qualità o punti di forza del team. Quindi questo è di fatto molto, molto importante. >> Sì, esatto. Lo facciamo per tutti i collaboratori con cui lavoriamo. Prima ancora del colloquio, leggiamo il profilo che SalesMind genera, quindi prima capiamo come comunicare con quella persona, ma anche se si adatterà alla cultura aziendale che stiamo costruendo. È anche molto utile per preparare la riunione. Quello che facciamo è, quando prepariamo la riunione, dare quelle informazioni a ChatGPT, e riusciamo a capire meglio come condurre la riunione stessa. >> Sì. >> Bello. E come ci hai trovato all'inizio? >> Ti ho trovato su LinkedIn, ovviamente, non ricordo più esattamente come, ma ci è voluto un po'. Mi sono candidata per testarti, e sono stata fortunata che tu mi abbia lasciato testare. Uso molti software, e sono molto attenta a trovare il software giusto per me. Ma c'è sempre curiosità, fa parte del gioco. Se non siamo curiosi di quello che facciamo, di quello che gli altri stanno sviluppando, non siamo all'avanguardia. E certo, voglio essere all'avanguardia. Quindi non ero più così felice dello strumento che usavo, e stavo cercando qualcos'altro, anche dal punto di vista dei costi e del ritorno sull'investimento: la licenza più semplice di SalesMind, se la usi bene e la collochi nel flusso giusto per te, non hai bisogno di nessun altro strumento. Penso che non metterei mai 80 € in Sales Navigator se ho uno strumento come questo. Quindi puoi già ridurre i costi solo stabilendo questo strumento, e lì abbiamo avuto il caso in cui sono stata offline per due settimane, e lo strumento continuava a funzionare in autonomia. Certo, lo vedi un po' nei dati, ma la cosa più importante su una piattaforma social è fare qualcosa con costanza, e posso parlare solo per me stessa: mi sono davvero goduta quelle due settimane offline, sapendo che non sarei finita di nuovo in un'altra bolla da creator. Posso riprendere la mia reach. >> Sembra fantastico. E quali pensieri avevi durante il processo di contatto con noi, l'onboarding, e il processo successivo? >> Penso che lo strumento sia molto potente. Anche se pensi di sapere come usarlo, mentre implementavo alcune sequenze avevo sempre nuove idee su cosa avrei fatto qui o là, e penso che ci voglia un po' di tempo per entrarci davvero dentro. È uno strumento molto, molto complesso, ma lo dico in senso buono, in un senso davvero buono, perché puoi davvero precisare tutto, e quando vuoi personalizzare molte cose, significa che hai bisogno di una buona base di implementazione. Quindi penso che quello che farei diversamente adesso è prendermi un'intera giornata solo per entrare davvero nello strumento e creare gli assistenti IA come li voglio, fare piccoli test, e poi partire con l'approccio più ampio. Questo è probabilmente quello che farò per le mie prossime sequenze. Trovo lo strumento facile, trovo che sia facile da imparare. E quello che amo, ed è un complimento enorme, enorme: non si blocca per me. Non si blocca. >> Sì, ho un team di sviluppo incredibile che lavora sul prodotto, e abbiamo un processo di assicurazione qualità molto solido, che garantisce che i nostri utenti non siano i beta tester della soluzione, e consegniamo un software che riesce davvero a mantenere quello che promettiamo. >> Sì, mi è piaciuto. Mi aspetto, quando ho delle estensioni, di avere a volte piccoli bug, e anche il mio laptop a volte ha un piccolo problema, quindi capisco che non è sempre il software dietro, ma per la quantità di dati che raccogliete in questo strumento, che passa attraverso lo strumento, e che mi dà il risultato, lo trovo incredibile. Penso che parli da sé. >> Sì, sentiamo il dolore, specialmente io come fondatore: quando provo uno strumento e si blocca, voglio abbandonarlo immediatamente, e anche lamentarmi se è davvero fastidioso. Quindi non voglio che i nostri utenti sentano esattamente quel dolore. Per questo cerchiamo, con il team di sviluppo, di assicurarci che il prodotto non si blocchi, perché si sente davvero terribile. Anche se consegni un risultato, l'esperienza non è ottima. E questo non ce lo possiamo davvero permettere, e non vogliamo che i nostri utenti sentano quel dolore. >> Ci sei riuscita. Ma tieni anche presente che, a volte, i problemi vengono soprattutto dall'utente davanti allo schermo, e non dal cuore del software. Ma... >> Questo è... >> Abbiamo un detto nel team, che usiamo molto spesso quando non capiamo dove sia il problema: di solito sospettiamo che il problema sia tra la sedia e lo schermo. >> Penso che sia un suggerimento molto valido. Quindi mi ritengo responsabile anch'io per alcune cose, sai, succede anche a me, è una cosa normale, è tecnologia. La tecnologia funziona al 100%, ma l'essere umano no. Quindi è un po'... Ma da parte di qualcuno con la tua esperienza, la tua competenza e la tua conoscenza del settore in cui siamo, questo è un complimento molto, molto forte, che apprezziamo davvero, e sono contento che l'abbiamo registrato, perché potrò condividerlo con il team, e saranno molto, molto felici di sentire un feedback reale da utenti satisfatte. >> Bello. Ma sono felice anche io, perché, qualunque cosa stiate facendo lì, la trovo molto inspirante da una prospettiva imprenditoriale e da startup, quello che state facendo è davvero bello, di altissimo livello. >> Fantastico, e quindi dove sei adesso con i risultati e nel tuo percorso? >> Puoi ripetere? >> Sì, dove sei adesso con i risultati e con la piattaforma stessa? Cosa hai ottenuto, dove vorresti andare, e dove sei adesso? >> Allora, penso che per il mio approccio, per i miei obiettivi a lungo termine, questo strumento sia perfetto, perché mi fa risparmiare molto tempo, e una cosa che non farà è renderti davvero una top performer: non diventerai mai LinkedIn Top Voice solo con questo strumento. Devi avere una strategia olistica, e devi anche metterci del lavoro. Questo è certo. Perché quello che questa piattaforma non fa è impegnarsi con i contenuti, impegnarsi con la tua vera cerchia interna. A un certo punto, su LinkedIn avrai un gruppo di persone davvero, davvero di supporto, e queste persone hanno bisogno di un trattamento speciale, che cercherei sempre di non automatizzare a quel livello. Ma a volte sì, a volte quando creo qualcosa o lancio qualcosa, lo chiamo \"drop\", quindi faccio un piccolo messaggio di drop, e nessuno si arrabbia, perché, come ho detto, sono una growth hacker, è quasi all'avanguardia anche per la mia stessa competenza. Ma tutto è una questione di comunicazione. E quello che voglio fare dopo, e quello che spero di poter fare, è iniziare a creare un altro funnel, perché il multi-funnel è molto importante, e voglio davvero impegnarmi con una newsletter. Quindi significa prendere gli indirizzi email e implementarli nel mio HubSpot, e la fase successiva sarebbe, perché penso che il funnel della newsletter porterà ad altri funnel che alla fine monetizzeranno: non sto monetizzando su LinkedIn o sulla newsletter, ma in futuro ci sono altre cose pianificate, come il crowdfunding o piccoli e-learning, che usciranno tramite la newsletter di tanto in tanto. Quindi penso che lì voglio avere un approccio misto, inviando una volta la newsletter alla persona specifica sulla sua email, ma voglio anche toccarla su LinkedIn, perché sappiamo tutti che riceviamo così tante email e informazioni ogni giorno, che anche se qualcuno è un lead caldo o tiepido, a volte semplicemente non è il momento giusto. Quindi penso che, come consulente di fiducia e come venditrice forte ma che non spinge, che non fa pressione, voglio ispirare, mi piace ricomunicare, o come si dice, fare remarketing su alcuni lead, ma posso anche portare valore, e posso farlo su funnel diversi, e questo è davvero bello. >> Penso che abbiamo qualcosa costruito appositamente per questo in SalesMind, un tipo di campagna dove ottieni le informazioni di contatto del prospect, che vengono inviate automaticamente a HubSpot, e sarai in grado di identificare quelle persone che arrivano da SalesMind e aggiungerle alla lista giusta per raggiungerle con la newsletter. Quindi forse possiamo approfondire questo. >> Ci provo, sono felice di darti accesso alla mia piattaforma. Sembra fantastico. E quale impatto positivo ha avuto su di te o su altre persone intorno a te, se ne hai avuti? >> Come hai detto, mi ha fatto risparmiare molto tempo. C'è stato qualche altro impatto positivo per me? >> Certo. Prima di tutto, mi piace. Onestamente, anche il divertimento è molto importante per me. Sono una persona molto pigra, e ho grandi sogni, e voglio raggiungerli nel modo più efficiente possibile, ma anche, certo, autentico. Quindi so che se voglio raggiungere cose specifiche, ho bisogno di questo focus su aree specifiche del marketing. LinkedIn è un grande funnel, ed è davvero divertente. È semplicemente divertente vedere che funziona. Quindi questa è la prima cosa. Secondo, naturalmente, il ritorno sull'investimento: penso che se qualcuno prende un abbonamento semestrale da 100 euro, all'inizio sembra tanto per una licenza software, ma quando ci pensi, e vedi quanto tempo puoi risparmiare, e com'è facile avviare nuovi funnel, e anche fare test – se hai un nuovo prodotto che esce, usi semplicemente la tua piccola cerchia interna, fai un test, e ricevi feedback diretto dall'esperienza di vendita, e parole di ritorno, questo, questo è puramente il \"game changer\". Quindi penso che non abbiamo bisogno di discuterne, e anche, come ho detto prima, 80 € per Sales Navigator sono completamente irrilevanti, preferirei usare questo strumento, e forse un altro ancora, perché aiuta con l'engagement, è molto ben equipaggiato. Quindi, avendo questi due strumenti su LinkedIn per il momento, penso che tu sia a posto. Non ti serve altro. In più hai HubSpot o il CRM. Ci sono molti CRM, ma io uso HubSpot, e c'è un'API, no? E sì, di solito, dalla mia esperienza, quando le aziende facevano le API quattro o cinque anni fa, l'integrazione da un CRM allo strumento di spesa o qualsiasi altra cosa era intorno ai 2.000, solo per darti un'idea. >> Wow. E noi lo forniamo incluso in tutti i piani. >> Esatto. Ma anche questo è qualcosa che molti clienti enterprise devono pagare se vogliono qualcosa personalizzato. Penso che la nostra implementazione più semplice, nel mio vecchio lavoro, fosse intorno ai 1.200, e quando questa implementazione non era ancora stata fatta dal team, allora i prezzi salgono un po', e dipendeva anche un po' dal software, da come erano i punti di connessione con il software. Quindi c'erano molte cose da risolvere prima di poter chiudere la vendita. E qui, funziona semplicemente così. E anche questo è piuttosto incredibile, congratulazioni. >> Non è andata così liscia. Tu vedi il lato bello, quello del prodotto, ma noi abbiamo passato quattro o cinque mesi a costruire questa integrazione nativa con HubSpot e Pipedrive, perché capiamo che gli strumenti devono essere collegati dove si trova la maggior parte delle informazioni, e abbiamo recentemente rilasciato la sincronizzazione bidirezionale. Questo garantisce che tutti i dati che hai sul tuo HubSpot siano anche su SalesMind, e viceversa, tutto quello che è su SalesMind è su HubSpot. Quindi l'IA diventa ancora più rilevante, ha molto più contesto per riuscire davvero a mantenere la conversazione, mantenere il filo, e far avanzare il lead nel funnel. Quindi questo significa che è stata una parte molto grande di cui ci siamo occupati, l'integrazione CRM. Ma sono contento che abbia avuto l'impatto positivo che volevamo ottenere sviluppando quella funzionalità. E questa è la cosa bella: quando stai semplicemente testando un software e non lo stai sviluppando, posso immaginare che tu abbia avuto parecchi grattacapi lì. Personalmente posso parlare solo per me, non ho ancora visto uno strumento capace di raccogliere così tante fonti di dati, ad essere onesta. >> Sì, perché forniamo tutto per il tuo CRM, e nel foglio Excel che ricevi, forniamo l'intera raccolta di dati a cui abbiamo accesso. Quindi puoi anche giocarci direttamente da Google Sheet, dal CRM, o anche dall'API stessa. Quindi forniamo tutto quello che abbiamo sulle persone, anche l'MBTI, non so se l'hai notato, ma lo forniamo anche nel foglio Excel. >> Sì, ho scorso il foglio Excel. Se sei una testa sveglia, puoi semplicemente usare la licenza di SalesMind, tirare fuori quei foglio Excel, e venderli ai clienti come lead gen. Ad essere onesta, è piuttosto forte, e penso che il dato sia anche molto valido, perché è come la piattaforma social di LinkedIn. Quindi le persone ne mantengono traccia. >> E aggiorniamo i dati. Ma lasciami farti un'ultima domanda su quel feedback: cosa diresti a qualcuno che sta guardando questo proprio ora e non è sicuro di fare il prossimo passo con noi? >> Oh sì, questo è qualcosa che consiglierei sempre: ripassa i tuoi costi software, perché i costi software a volte sembrano molto piccoli, e poi a fine mese è una somma enorme, e riconsidera quale software ti porta quale tipo di effetto, e se puoi combinarli, o se vuoi fare un nuovo approccio, quindi questo è molto, molto importante, e anche sapere dov'è il tuo ICP, il tuo portafoglio di cliente ideale: se LinkedIn è il funnel, e la maggior parte delle volte lo è, ad essere onesta, LinkedIn è una piattaforma e un funnel molto potenti, e poi, onestamente, penso che se sei una startup, se non hai così tante risorse in termini di dipendenti, e se ti piace anche sperimentare un po' con la tua stessa chiarezza, penso che sia uno strumento fantastico, perché puoi fare ricerca in tempo reale su tutto il mercato, e ricevere feedback, e anche, se ho avuto brutti feedback, le persone sapevano che era un'IA, per esempio, ho sentito che erano molto, molto gentili, del tipo \"puoi riformulare questo per favore\" oppure \"non capisco davvero\", quindi, da questi due anni di sviluppo che ho adesso con LinkedIn, due anni fa mi divertivo spesso di meno quando scrivevo tutto da sola rispetto ad adesso. Sento che anche quando le persone sanno che è un'IA, non sono così brutali. Cercano piuttosto di chiedere indietro, invece di semplicemente... >> continuare. >> Penso che sia esattamente, esattamente così. L'IA è qui per migliorare la nostra produttività. Ricordo che all'epoca, quando usavamo uno strumento di lead generation per automatizzare l'attività, era sempre lo stesso messaggio, e a volte le persone erano estremamente irrilevanti. Quindi capisco che a un certo punto si arrabbiassero, perché se sto vendendo un'auto, e parlo con qualcuno che usa solo una bicicletta, è completamente irrilevante, e disturbi quelle persone. Mentre adesso, con l'IA, possiamo provare a trovare un modo di rendere l'auto più attraente anche per i ciclisti. Quindi grazie mille per aver condiviso questo feedback con noi. Apprezzo davvero il tempo che hai dedicato a testare lo strumento e a dare questo feedback. C'è adesso qualcosa in cui posso aiutarti sulla piattaforma stessa, o qualche ottimizzazione, o qualche domanda che vorresti fare? >> Oh, volevo chiederti se vuoi guardare i miei dati LinkedIn, e vedere come ha performato lo strumento mentre ero attiva, e poi non attiva, perché ho avuto due settimane buone attiva, due settimane non attiva. Mi piacerebbe davvero... >> Puoi condividere lo schermo, e possiamo ripassarlo insieme se vuoi, così posso vedere cosa ha funzionato bene, cosa non ha funzionato bene, e cosa si può migliorare. Ma sono sicuro che tu abbia un'esperienza molto ampia. Quindi forse puoi insegnarmi qualcosa dalla tua campagna. >> Sai, non è stato davvero il mese che pensavo di avere. Quindi c'è anche molta responsabilità da parte mia, sai, e adesso sono come bloccata fuori dallo strumento, quindi non posso più vedere le statistiche su SalesMind. Quindi posso condividerlo solo esclusivamente con te. Ma ha anche, non ufficialmente, qualcosa a che fare con questo mese orribile. Quindi, comprerei sicuramente lo strumento. È uno strumento di altissimo livello. Ma quello che vorrei mostrarti è questo, perché lo trovo davvero, davvero buono, anche come argomento di vendita. Dove è collegato qui? Perché ho iniziato lo strumento, credo fosse il 22-23, qualcosa del genere, ho iniziato lo strumento, e qui è stato il mio periodo offline, quindi fine luglio e inizio agosto ero completamente offline, e non usavo nemmeno lo strumento, perché non avevo ancora tanta esperienza. Credo che quando hai delle sequenze salvate che performano bene, puoi semplicemente tirarle fuori nei momenti di stress, e riattivarle, e hai sempre questo bel modo di mantenere i follower, il che è molto, molto importante per crescere in nicchie specifiche, per rimanere rilevante. Qui, dai post, non stavo pubblicando, quindi questo è stato colpa mia. Mi piacerebbe davvero vedere come funzionano entrambi gli approcci, perché certo lo strumento non fa engagement, non a quel livello, non come fanno altri strumenti, e certo, anche questo è colpa mia, volevo anche fare contenuti, ma non l'ho fatto, e vedi qui che ha un'influenza, e mi chiedo come andrebbe tutto se metto tutto insieme, sai, a piena potenza su SalesMind e sulla creazione di contenuti e sui funnel, e come reagirei, e anche con le newsletter, penso che sarebbe un acceleratore, ad essere onesta. >> Penso che se lo facessi per tre mesi, due, tre mesi, e alla fine creassi un funnel monetizzato, penso che non dovrei più lottare, ad essere onesta. >> Lo penso anche io. E soprattutto perché acquisirai un nuovo pubblico sul tuo profilo che è altamente rilevante per quello che offri. Quindi queste persone sono molto preziose per il tuo business. Anche se oggi non è il momento giusto, se sono nella tua rete, e crei contenuti, ti impegni con i loro contenuti e tutto il resto, questo è un modo per rimanere al centro dei pensieri, e avere un impatto significativo sul tuo fatturato, perché le persone, quando avranno il bisogno, verranno da sole al momento giusto, perché gli avrai fornito il giusto valore prima di loro. >> Molto vero. È un botta e risposta. Le persone ti vedono nel feed, e se hai un buon contenuto, si riconnettono, o ricevono un promemoria, e vanno sulla tua homepage. Quindi è molto importante vedere tutti i dati, perché certo, io non ho... devo andare sulla mia homepage, ma posso mandartelo per email. Certo, il mio traffico sulla mia homepage personale con New Work Wave è cresciuto, e anche questo è a volte qualcosa da tenere a mente, perché se hai più traffico sulla tua homepage, hai più autenticità, la rilevanza delle tue inserzioni sarà migliore. Quindi ci sono molte cose che puoi fare per avere un ingresso rapido quando hai un prodotto, o quando vuoi davvero rilanciare qualcosa, fare qualcosa. Quindi penso che sia molto intelligente usare lo strumento, e darsi del tempo, forse due o tre mesi, per avere la propria routine quotidiana più usare lo strumento, e poi puoi iniziare qualcosa di davvero, davvero bello, e penso che l'80% delle persone non noterebbe nemmeno che è IA, perché hai fatto così bene l'approccio, hai fatto l'esperienza di vendita, il botta e risposta, le parole, la trasformazione, e le persone non lo sentono più. E anche se non sono arrabbiate, perché sono contente di ricevere questo messaggio, perché è preziosa per loro. Nessuno si arrabbia per aver ricevuto un messaggio automatizzato che ha valore. >> Amo davvero questa mentalità. È davvero, davvero vero. Prima avevamo persone che si arrabbiavano, e anche se mandavamo qualcosa, non era un messaggio personalizzato. Quindi ricevevano semplicemente lo stesso messaggio, lo stesso approccio di tutti, e non era rilevante. Quindi adesso l'abbiamo risolto, e sono felice di condividere che abbiamo rilasciato di recente una funzionalità che imita ancora di più il tuo tono di voce. Quindi veniamo rilevati sempre meno, perché analizziamo come struttori il tuo messaggio, che tipo di linguaggio usi, il livello, il grado, e tutto il resto, e riusciamo a replicare più da vicino il tono di voce che hai nei messaggi che scrivi manualmente. E allora l'IA suona semplicemente come te. >> È incredibile. In un certo senso è anche un po' inquietante, ma a modo mio, perché sono una visionaria, ho un messaggio forte da portare al mondo. Sento che questo è un modo bello di farlo. Non mi sento affatto a disagio nel farlo, perché posso sempre trovare un argomento per cui lo sto facendo. Quindi non sento di disturbare le persone. Non sento che sia sempre al 100% giusto. Ma non stiamo cercando il 100%, stiamo cercando ispirazione, e di far uscire qualcosa più grande. Quindi è uno strumento fantastico per fare questo. Quindi sì... >> Incredibile. Grazie mille per aver condiviso questi preziosi spunti con noi. Adesso so dove mettere il focus con il mio team, e abbiamo un paio di cose che vorremmo migliorare, soprattutto a partire da quello che hai condiviso, e dalle conversazioni che abbiamo con altre utenti. Quindi grazie mille per questi insight, lo apprezzo davvero. C'è qualcos'altro che vorresti condividere prima di finire la chiamata? >> No, sono anche io molto contenta del test. È stato un bel test. >> Sembra fantastico. Grazie mille."}
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