--- title: "Assistenza n. 2 | SalesMind AI" description: "Scopra come utilizzare LinkedIn per trovare i suoi lead." image: "https://i.ytimg.com/vi/a9tHKpJXrEo/hqdefault.jpg" --- [←← Tutte le trascrizioni](/it/resources/transcripts) Trascrizioni # Assistenza n. 2 Scopra come utilizzare LinkedIn per trovare i suoi lead. YouTube Video 08:50 October 10, 2026 ![Video: Assistenza n. 2](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fi.ytimg.com%2Fvi%2Fa9tHKpJXrEo%2Fmaxresdefault.jpg&w=1920&q=75) [Watch on YouTube ↗](https://www.youtube.com/watch?v=a9tHKpJXrEo) ## Trascrizione completa Buongiorno a tutti! Oggi, in questa sessione dal vivo, Le mostrerò come importare e cercare lead per azienda specifica, per ruolo all'interno di un'azienda, o anche per persone specifiche all'interno di quelle aziende. Ci sono due modi per farlo: con LinkedIn Sales Navigator, oppure con la ricerca base di LinkedIn. La differenza principale è che Sales Navigator Le dà accesso a una dozzina di filtri aggiuntivi, che Le permettono di essere molto più precisi nella ricerca e di ottenere informazioni molto più complete sulle persone che sta cercando. La ricerca base non offre questo livello di dettaglio. Iniziamo con la ricerca base di LinkedIn. Apro la barra di ricerca, premo Invio e cerco "Persone". Di default, questo filtra le persone del mio network di 2° e 3° grado. Ciò che è davvero utile qui è che può filtrare per azienda specifica: basta digitare il nome dell'azienda, o anche un intero elenco di aziende, e vedrà solo le persone corrispondenti. Può anche combinare questo con altri filtri come la località e il ruolo. Per i ruoli, può inserirne diversi contemporaneamente — per esempio "CEO" o "direttore" — e verranno trovate tutte le varianti che contengono quelle parole. Attenzione però: non vengono rilevate automaticamente formulazioni diverse dello stesso ruolo. Ad esempio, cercando "CEO" non apparirà chi si presenta come "Chief Executive Officer", a meno che non aggiunga anche questa espressione esatta tra virgolette. Fatto questo, compariranno entrambe le versioni. Passiamo ora a Sales Navigator, che Le dà accesso a una dozzina di filtri avanzati aggiuntivi. Stesso punto di partenza: premo Invio nella barra di ricerca, poi apro "Tutti i filtri" per vedere l'elenco completo. Può selezionare aziende specifiche come prima, ma può anche escluderle — utile se vuole scartare determinati account. Anche i ruoli funzionano in modo più avanzato: invece di digitare testo libero, può selezionare ruoli esatti da un elenco. Ma se non ha ancora il suo elenco di aziende target, può usare Sales Navigator per cercare direttamente gli account stessi, e poi usare quell'elenco per filtrare la ricerca di persone in seguito. Costruiamo, per esempio, una ricerca per il profilo cliente ideale di SalesMind stessa — dimensione dell'azienda, fatturato annuo, crescita dell'organico, settore, numero di follower, dimensione del reparto e molto altro. 000 dipendenti, divise in fasce come 1-10 e 11-50. Ci concentriamo su aziende con team di marketing o consulenza aziendale. Verifichiamo anche segnali come l'uso di HubSpot: se lo individuiamo, è un ottimo segnale, perché quelle aziende generano e gestiscono già attivamente lead, che è esattamente ciò che offriamo noi. Guardiamo anche se stanno assumendo attualmente su LinkedIn, la loro attività recente, se hanno ricevuto finanziamenti negli ultimi 12 mesi, e segnali di utilizzo di CRM o Sales Navigator. 000 aziende corrispondenti. Ora arriva la parte manuale: seleziono un gruppo — diciamo 25 aziende — dall'elenco, le salvo in un nuovo elenco (chiamiamolo "My Target") e lo creo. Poi passo alla pagina successiva, seleziono il gruppo successivo e lo salvo nello stesso elenco. Richiede un po' di lavoro manuale, ma è molto efficace: si ripete finché non si sono raccolte tutte le aziende che corrispondono ai criteri. Una volta ottenuto l'elenco completo delle aziende target, può usarlo in due modi. Primo, come filtro di "inclusione": quando cerca persone, indica di mostrare solo quelle delle aziende nel suo elenco. Secondo, funziona anche il contrario: se ha identificato aziende che non vuole come target — come i suoi concorrenti diretti — può escluderle nello stesso modo dalle ricerche future. In entrambi i casi, può riutilizzare quell'elenco salvato ancora e ancora in tutte le ricerche future. Spero che questo video Le sia stato utile! Se ha domande, le scriva in chat o nei commenti. 3 — condivideremo anche alcune novità entusiasmanti sul nostro prossimo aggiornamento Black Friday. Passi sul sito se vuole un'anticipazione. Le auguro una splendida giornata! Explore more sales insights [Browse all transcripts](/it/resources/transcripts) ```json {"@context":"https://schema.org","@graph":[{"@type":"Organization","@id":"https://sales-mind.ai/#organization","name":"SalesMind AI","url":"https://sales-mind.ai","logo":{"@type":"ImageObject","url":"https://sales-mind.ai/logo.svg"},"description":"AI-powered sales automation platform that helps businesses automate prospecting, personalize outreach, and close more deals.","knowsLanguage":["en","fr","es","de","it","pt-BR","nl","pt-PT","ja","ko","zh-Hans","zh-Hant","hi"],"founder":{"@type":"Person","name":"Julien Gadea"},"sameAs":["https://www.facebook.com/SalesMind.Ai.corp","https://www.instagram.com/salesmind_ai/","https://twitter.com/salesmind_ai","https://www.youtube.com/@SalesMindAi","https://www.tiktok.com/@salesmind_ai","https://www.reddit.com/user/SALESMIND_AI/"],"contactPoint":[],"areaServed":"Worldwide"},{"@type":"WebSite","@id":"https://sales-mind.ai/#website","name":"SalesMind AI","url":"https://sales-mind.ai","description":"Close More Deals with AI Sales Agents","inLanguage":"en","publisher":{"@type":"Organization","@id":"https://sales-mind.ai/#organization","name":"SalesMind AI"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https://sales-mind.ai/blog?q={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"},{"@type":"ReadAction","target":"https://sales-mind.ai"}]}]} {"@context":"https://schema.org","@type":"BreadcrumbList","@id":"https://sales-mind.ai/it/resources/transcripts/assistance-2#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https://sales-mind.ai/it"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Trascrizioni","item":"https://sales-mind.ai/it/resources/transcripts"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Assistenza n. 2","item":"https://sales-mind.ai/it/resources/transcripts/assistance-2"}]} {"@context":"https://schema.org","@type":"WebPage","@id":"https://sales-mind.ai/it/resources/transcripts/assistance-2#webpage","url":"https://sales-mind.ai/it/resources/transcripts/assistance-2","name":"Assistenza n. 2","description":"Scopra come utilizzare LinkedIn per trovare i suoi lead.","inLanguage":"it","isPartOf":{"@type":"WebSite","@id":"https://sales-mind.ai/#website","url":"https://sales-mind.ai","name":"SalesMind AI"},"breadcrumb":{"@id":"https://sales-mind.ai/it/resources/transcripts/assistance-2#breadcrumb"},"potentialAction":{"@type":"ReadAction","target":"https://sales-mind.ai/it/resources/transcripts/assistance-2"},"dateModified":"2026-03-01T00:00:00.000Z"} {"@context":"https://schema.org","@type":"VideoObject","@id":"https://sales-mind.ai/it/resources/transcripts/assistance-2#video","name":"Assistenza n. 2","description":"Scopra come utilizzare LinkedIn per trovare i suoi lead.","contentUrl":"https://www.youtube.com/embed/a9tHKpJXrEo","embedUrl":"https://www.youtube.com/embed/a9tHKpJXrEo","duration":"PT8M50S","uploadDate":"2026-10-10T12:40:51.760139+00:00","thumbnailUrl":"https://i.ytimg.com/vi/a9tHKpJXrEo/hqdefault.jpg","inLanguage":"it","publisher":{"@type":"Organization","@id":"https://sales-mind.ai/#organization","name":"SalesMind AI"},"transcript":"Buongiorno a tutti! Oggi, in questa sessione dal vivo, Le mostrerò come importare e cercare lead per azienda specifica, per ruolo all'interno di un'azienda, o anche per persone specifiche all'interno di quelle aziende.\n\nCi sono due modi per farlo: con LinkedIn Sales Navigator, oppure con la ricerca base di LinkedIn. La differenza principale è che Sales Navigator Le dà accesso a una dozzina di filtri aggiuntivi, che Le permettono di essere molto più precisi nella ricerca e di ottenere informazioni molto più complete sulle persone che sta cercando. La ricerca base non offre questo livello di dettaglio.\n\nIniziamo con la ricerca base di LinkedIn. Apro la barra di ricerca, premo Invio e cerco \"Persone\". Di default, questo filtra le persone del mio network di 2° e 3° grado. Ciò che è davvero utile qui è che può filtrare per azienda specifica: basta digitare il nome dell'azienda, o anche un intero elenco di aziende, e vedrà solo le persone corrispondenti.\n\nPuò anche combinare questo con altri filtri come la località e il ruolo. Per i ruoli, può inserirne diversi contemporaneamente — per esempio \"CEO\" o \"direttore\" — e verranno trovate tutte le varianti che contengono quelle parole. Attenzione però: non vengono rilevate automaticamente formulazioni diverse dello stesso ruolo. Ad esempio, cercando \"CEO\" non apparirà chi si presenta come \"Chief Executive Officer\", a meno che non aggiunga anche questa espressione esatta tra virgolette. Fatto questo, compariranno entrambe le versioni.\n\nPassiamo ora a Sales Navigator, che Le dà accesso a una dozzina di filtri avanzati aggiuntivi. Stesso punto di partenza: premo Invio nella barra di ricerca, poi apro \"Tutti i filtri\" per vedere l'elenco completo. Può selezionare aziende specifiche come prima, ma può anche escluderle — utile se vuole scartare determinati account. Anche i ruoli funzionano in modo più avanzato: invece di digitare testo libero, può selezionare ruoli esatti da un elenco.\n\nMa se non ha ancora il suo elenco di aziende target, può usare Sales Navigator per cercare direttamente gli account stessi, e poi usare quell'elenco per filtrare la ricerca di persone in seguito. Costruiamo, per esempio, una ricerca per il profilo cliente ideale di SalesMind stessa — dimensione dell'azienda, fatturato annuo, crescita dell'organico, settore, numero di follower, dimensione del reparto e molto altro.\n\nProviamolo dal vivo: piccole aziende, circa da 1 a 1.000 dipendenti, divise in fasce come 1-10 e 11-50. Ci concentriamo su aziende con team di marketing o consulenza aziendale. Verifichiamo anche segnali come l'uso di HubSpot: se lo individuiamo, è un ottimo segnale, perché quelle aziende generano e gestiscono già attivamente lead, che è esattamente ciò che offriamo noi. Guardiamo anche se stanno assumendo attualmente su LinkedIn, la loro attività recente, se hanno ricevuto finanziamenti negli ultimi 12 mesi, e segnali di utilizzo di CRM o Sales Navigator.\n\nCombinando tutti questi filtri, otteniamo circa 31.000 aziende corrispondenti. Ora arriva la parte manuale: seleziono un gruppo — diciamo 25 aziende — dall'elenco, le salvo in un nuovo elenco (chiamiamolo \"My Target\") e lo creo. Poi passo alla pagina successiva, seleziono il gruppo successivo e lo salvo nello stesso elenco. Richiede un po' di lavoro manuale, ma è molto efficace: si ripete finché non si sono raccolte tutte le aziende che corrispondono ai criteri.\n\nUna volta ottenuto l'elenco completo delle aziende target, può usarlo in due modi. Primo, come filtro di \"inclusione\": quando cerca persone, indica di mostrare solo quelle delle aziende nel suo elenco. Secondo, funziona anche il contrario: se ha identificato aziende che non vuole come target — come i suoi concorrenti diretti — può escluderle nello stesso modo dalle ricerche future. In entrambi i casi, può riutilizzare quell'elenco salvato ancora e ancora in tutte le ricerche future.\n\nSpero che questo video Le sia stato utile! Se ha domande, le scriva in chat o nei commenti. Ci vediamo mercoledì prossimo per la sessione 2.3 — condivideremo anche alcune novità entusiasmanti sul nostro prossimo aggiornamento Black Friday. Passi sul sito se vuole un'anticipazione. Le auguro una splendida giornata!"} {"@context":"https://schema.org","@type":"SpeakableSpecification","cssSelector":["[data-speakable]","h1","h2"]} ```